西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现课件

西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现西安雅居乐花园第二阶段1二阶段推广：案名：山语Slogan:自然、自在、自得二阶段推广：2一、第二阶段传播划分一、第二阶段传播划分3营销节点线9月下旬-10月上旬形象导入10月中下旬强销期11月-11月后持续推广推广线全新精装美学人居-----（形象）自然宜居生活诠释精装美学人居-（项目卖点）体验自然宜居生活-----（项目卖点）精装样板房开放10.1010.18开盘营销活动线9.11.~14.9.1910.1.~7.采摘自然葡萄节民俗庙会秋季房展会开盘达谢晚宴10.18运动竞技比赛DM单派送发放10.15~16二手房中介处摆放项目易拉宝、促销DM单发放现场小礼品发放营销节点线9月下旬-10月上旬形象导入10月中下旬强销期1149月下旬-10月上旬形象导入期分解：推广思路：项目全面升级，以全新形象导入，提升项目品质感，支撑项目高配精装价格提升推广主题：西安雅居乐09钜献，全新精装美学人居预期目的：奠定市场的认知度，形成项目差异化定位，增加蓄水客户，提高转化力媒体组合：报广、户外、站台、灯箱活动物料配合9月下旬-10月上旬形象导入期分解：5总形象稿总形象稿6总形象稿总形象稿7生活尺度软文生活尺度软文8生活尺度软文生活尺度软文9区位软文区位软文10区位软文区位软文11形象导入期报广形象导入期报广12报广示意图报广示意图139月活动海报示意图9月活动海报示意图149月活动海报示意图9月活动海报示意图15户外示意图户外示意图16西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现17西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现18候车亭示意图候车亭示意图19西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现20灯箱示意图灯箱示意图21西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现2210月中下旬强销期分解：推广思路：以输出项目差异化卖点，形成市场核心竞争力，增加消费者对于项目好感度推广主题：西高新•自然宜居生活诠释精装美学人居预期目的：为开盘热销增加项目价值体系，项目火爆销售媒体组合：报广、户外、站台、灯箱物料配合10月中下旬强销期分解：媒体组合：报广、户外、站台、灯箱物料23开盘稿开盘稿24开盘稿开盘稿25销售通稿销售通稿26销售通稿销售通稿27卖点稿（楼间距）卖点稿（楼间距）28卖点稿（楼间距）卖点稿（楼间距）29强销期期报广强销期期报广30报广示意图报广示意图31西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现32户外示意图户外示意图33西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现34西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现35西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现36西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现37灯箱示意图灯箱示意图3811月及后续持续推广期分解：推广思路：继续强化项目差异化卖点，形成市场核心竞争力，扩大市场占有率，扩大消费者对于项目的认同推广主题：西高新•体验自然宜居生活预期目的：项目持续热销，快速销售回笼资金媒体组合：报广、户外、站台、灯箱11月及后续持续推广期分解：媒体组合：报广、户外、站台、灯箱39卖点稿（户型）卖点稿（户型）40卖点稿（户型）卖点稿（户型）41报广示意图报广示意图42西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现43灯箱示意图灯箱示意图44二、媒体配合二、媒体配合45线上西安雅居乐花园（9月下旬-

10月上旬）线下现场销售点户外报纸网站分众传媒大众媒体特殊渠道杂志活动秋交会候车亭自然的宜居生活尺度（形象）见生活见巧思”TVC“见生活见巧思”TVC售楼处包装“自然生活尺度”主题现场包装“自然生活尺度””主题销售资料项目楼书、品牌手册、生活手册、名信片、书签、户型单页、三折页、易拉宝、促销DM单9月下旬-10月上旬形象导入期

影院见生活见巧思”TVC自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）促销卡派发灯箱路旗二手房中介易拉宝、促销DM单礼品线上西安雅居乐花园（9月下旬-

46线上西安雅居乐花园（10月中下旬）线下现场销售点户外报纸网站分众传媒大众媒体特殊渠道杂志活动民俗庙会候车亭这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）见生活见巧思”TVC“见生活见巧思”TVC10月中下旬强推期影院见生活见巧思”TVC短信及彩信销售信息销售资料项目楼书、品牌手册、生活手册、名信片、书签、户型单页、三折页易拉宝、促销DM单这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）售楼处包装“自然生活尺度”主题售楼处包装“自然生活尺度”主题这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）开盘达谢晚宴采摘自然葡萄节二手房中介易拉宝、促销DM单促销卡派发礼品线上西安雅居乐花园（10月中下旬）线下现场销售点户外报纸网站4711月-11月后持续推广期线上西安雅居乐花园（11月-11月后）线下现场销售点户外报纸网站分众传媒大众媒体特殊渠道杂志活动候车亭体验自然宜居生活-----（项目卖点）见生活见巧思”TVC“见生活见巧思”TVC影院见生活见巧思”TVC运动竞技比赛短信及彩信销售信息夹报区域性投放，项目全面介绍及促销信息销售资料项目楼书、品牌手册、生活手册、名信片、书签、户型单页、三折页、促销DM单、易拉宝售楼处包装“自然生活尺度”主题售楼处包装“自然生活尺度”主题体验自然宜居生活-----（项目卖点）体验自然宜居生活-----（项目卖点）体验自然宜居生活-----（项目卖点）二手房中介易拉宝、促销DM单礼品11月-11月后持续推广期线上西安雅居乐花园（11月-1148三、需补充物料三、需补充物料49易拉宝示意图线下增加特殊渠道，二手房连锁机构，现场摆放项目易拉宝，扩大项目的认知度促销卡示意图线下增加特殊渠道，二手房连锁机构，现场配发促销单扩大项目的认知度易拉宝示意图促销卡示意图50客户小礼品赠送示意图在售楼部现场为购房者赠送贴心小礼品交警执岗亭赠送礼品示意图西安因为温度高，日照强烈，为交警执岗亭赠送爱心遮阳伞，提高雅居乐地产品牌美誉度客户小礼品赠送示意图交警执岗亭赠送礼品示意图51THANKSTHANKS52西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现西安雅居乐花园第二阶段53二阶段推广：案名：山语Slogan:自然、自在、自得二阶段推广：54一、第二阶段传播划分一、第二阶段传播划分55营销节点线9月下旬-10月上旬形象导入10月中下旬强销期11月-11月后持续推广推广线全新精装美学人居-----（形象）自然宜居生活诠释精装美学人居-（项目卖点）体验自然宜居生活-----（项目卖点）精装样板房开放10.1010.18开盘营销活动线9.11.~14.9.1910.1.~7.采摘自然葡萄节民俗庙会秋季房展会开盘达谢晚宴10.18运动竞技比赛DM单派送发放10.15~16二手房中介处摆放项目易拉宝、促销DM单发放现场小礼品发放营销节点线9月下旬-10月上旬形象导入10月中下旬强销期11569月下旬-10月上旬形象导入期分解：推广思路：项目全面升级，以全新形象导入，提升项目品质感，支撑项目高配精装价格提升推广主题：西安雅居乐09钜献，全新精装美学人居预期目的：奠定市场的认知度，形成项目差异化定位，增加蓄水客户，提高转化力媒体组合：报广、户外、站台、灯箱活动物料配合9月下旬-10月上旬形象导入期分解：57总形象稿总形象稿58总形象稿总形象稿59生活尺度软文生活尺度软文60生活尺度软文生活尺度软文61区位软文区位软文62区位软文区位软文63形象导入期报广形象导入期报广64报广示意图报广示意图659月活动海报示意图9月活动海报示意图669月活动海报示意图9月活动海报示意图67户外示意图户外示意图68西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现69西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现70候车亭示意图候车亭示意图71西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现72灯箱示意图灯箱示意图73西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现7410月中下旬强销期分解：推广思路：以输出项目差异化卖点，形成市场核心竞争力，增加消费者对于项目好感度推广主题：西高新•自然宜居生活诠释精装美学人居预期目的：为开盘热销增加项目价值体系，项目火爆销售媒体组合：报广、户外、站台、灯箱物料配合10月中下旬强销期分解：媒体组合：报广、户外、站台、灯箱物料75开盘稿开盘稿76开盘稿开盘稿77销售通稿销售通稿78销售通稿销售通稿79卖点稿（楼间距）卖点稿（楼间距）80卖点稿（楼间距）卖点稿（楼间距）81强销期期报广强销期期报广82报广示意图报广示意图83西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现84户外示意图户外示意图85西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现86西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现87西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现88西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现89灯箱示意图灯箱示意图9011月及后续持续推广期分解：推广思路：继续强化项目差异化卖点，形成市场核心竞争力，扩大市场占有率，扩大消费者对于项目的认同推广主题：西高新•体验自然宜居生活预期目的：项目持续热销，快速销售回笼资金媒体组合：报广、户外、站台、灯箱11月及后续持续推广期分解：媒体组合：报广、户外、站台、灯箱91卖点稿（户型）卖点稿（户型）92卖点稿（户型）卖点稿（户型）93报广示意图报广示意图94西安雅居乐花园第二阶段推广策略及表现95灯箱示意图灯箱示意图96二、媒体配合二、媒体配合97线上西安雅居乐花园（9月下旬-

10月上旬）线下现场销售点户外报纸网站分众传媒大众媒体特殊渠道杂志活动秋交会候车亭自然的宜居生活尺度（形象）见生活见巧思”TVC“见生活见巧思”TVC售楼处包装“自然生活尺度”主题现场包装“自然生活尺度””主题销售资料项目楼书、品牌手册、生活手册、名信片、书签、户型单页、三折页、易拉宝、促销DM单9月下旬-10月上旬形象导入期

影院见生活见巧思”TVC自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）自然的宜居生活尺度（形象）促销卡派发灯箱路旗二手房中介易拉宝、促销DM单礼品线上西安雅居乐花园（9月下旬-

98线上西安雅居乐花园（10月中下旬）线下现场销售点户外报纸网站分众传媒大众媒体特殊渠道杂志活动民俗庙会候车亭这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）见生活见巧思”TVC“见生活见巧思”TVC10月中下旬强推期影院见生活见巧思”TVC短信及彩信销售信息销售资料项目楼书、品牌手册、生活手册、名信片、书签、户型单页、三折页易拉宝、促销DM单这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）售楼处包装“自然生活尺度”主题售楼处包装“自然生活尺度”主题这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）这样的生活，才是自然的宜居尺度-----（项目卖点）开盘达谢晚宴采摘自然葡萄节二手房中介易拉宝、促销DM单促销卡派发礼品线上西安雅居乐花园（10月中下旬）线下现场销售点户外报纸网站9911月-11月后持续推广期线上西安雅