2022年耕整地机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

耕整地机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE26耕整地机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、耕整地机械行业政策环境 3(一)、政策持续利好耕整地机械行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下耕整地机械行业定位 5(五)、“十三五”期间耕整地机械业绩显著 5二、2022-2027年宏观政策背景下耕整地机械业发展现状 6(一)、2022年耕整地机械业发展环境分析 6(二)、国际形势对耕整地机械业发展的影响分析 7(三)、耕整地机械业经济结构分析 8三、耕整地机械企业战略目标 9四、耕整地机械行业财务状况分析 9(一)、耕整地机械行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对耕整地机械业的影响 12五、2022-2027年耕整地机械企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高耕整地机械产品在行业内的竞争力 12(二)、使用耕整地机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施耕整地机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化耕整地机械行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14六、耕整地机械企业战略保障措施 15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 161、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 173、内部员工竞聘 17(三)、加速信息化建设步伐 17七、耕整地机械业的外部环境及发展趋势分析 18(一)、国际政治经济发展对耕整地机械业的影响 18(二)、国内政治经济发展对耕整地机械业的影响 19(三)、国内突出经济问题对耕整地机械业的影响 19八、耕整地机械产业投资分析 19(一)、中国耕整地机械技术投资趋势分析 19(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 20(三)、中国耕整地机械行业投资风险 21(四)、中国耕整地机械行业投资收益 21九、未来耕整地机械企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对耕整地机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对耕整地机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对耕整地机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对耕整地机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对耕整地机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对耕整地机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、耕整地机械行业政策环境(一)、政策持续利好耕整地机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋耕整地机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为耕整地机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内耕整地机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与耕整地机械紧密相关的政策文件,为耕整地机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于耕整地机械管理的文件,在耕整地机械行业发挥了重要影响；针对耕整地机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《耕整地机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于耕整地机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对耕整地机械领域的大力投入,国内耕整地机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开耕整地机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下耕整地机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间耕整地机械业绩显著耕整地机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设耕整地机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥耕整地机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是耕整地机械的建设可带来的效应。立足耕整地机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使耕整地机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与耕整地机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2022-2027年宏观政策背景下耕整地机械业发展现状(一)、2022年耕整地机械业发展环境分析耕整地机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，耕整地机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为耕整地机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，耕整地机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，耕整地机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对耕整地机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致耕整地机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，耕整地机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球耕整地机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来耕整地机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、耕整地机械业经济结构分析一是耕整地机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，耕整地机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持耕整地机械业。从产业结构来看，我国的耕整地机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对耕整地机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、耕整地机械企业战略目标耕整地机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有耕整地机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设耕整地机械直销店、店铺。四、耕整地机械行业财务状况分析(一)、耕整地机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年耕整地机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，耕整地机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底耕整地机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18耕整地机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28耕整地机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与耕整地机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因耕整地机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对耕整地机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医耕整地机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着耕整地机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对耕整地机械行业的发展和生存产生重大影响。五、2022-2027年耕整地机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高耕整地机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高耕整地机械行业产品的竞争力，尽量缩小与耕整地机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用耕整地机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的耕整地机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施耕整地机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注耕整地机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从耕整地机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将耕整地机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化耕整地机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议耕整地机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。耕整地机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让耕整地机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于耕整地机械行业公司确定公司的竞争地位。六、耕整地机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，耕整地机械的应用将成为未来的新趋势。针对耕整地机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免耕整地机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对耕整地机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，耕整地机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、耕整地机械业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对耕整地机械业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，耕整地机械业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对耕整地机械业的影响目前，与耕整地机械业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.耕整地机械行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于耕整地机械业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对耕整地机械业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，耕整地机械行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对耕整地机械业产生积极影响的根本保证。八、耕整地机械产业投资分析(一)、中国耕整地机械技术投资趋势分析根据近年来我国耕整地机械技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年耕整地机械技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国耕整地机械技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入耕整地机械领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随耕整地机械技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国耕整地机械行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国耕整地机械技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕耕整地机械独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建耕整地机械产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动耕整地机械爆炸式发展。(三)、中国耕整地机械行业投资风险(1)服务更新速度慢耕整地机械服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高耕整地机械服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足耕整地机械信息化需求。(4)咨询与管理不够耕整地机械行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国耕整地机械行业投资收益从耕整地机械的投资收益来看,目前国内的耕整地机械开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在耕整地机械建设与经营管理相结合的经营模式、耕整地机械建设与经营管理相分离的经营模式。耕整地机械除产品本身之外,管理和服务才是耕整地机械项目最大的偏利点。在耕整地机械管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,耕整地机械服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,耕整地机械服务也包含了定制化服务等。综合分析耕整地机械行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据耕整地机械行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的耕整地机械产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来耕整地机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，耕整地机械的应用将成为未来的新趋势。对于耕整地机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果