某集团战略目标与战略控制

汇仁集团战略澄清报告此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。1指导思想未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为指导思想，以构建产业经营能力为核心，GAP基地求实、GMP基地求利、GSP网络求势，构筑“健康产业”运作平台，形成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析宏观产业环境扫描全球医药行业业态整个行业处于稳步发展期；高投入、高风险、高技术、高效益；行业集中度日益提高；研发创新难度越来越大；市场区域性特征明显；管理规范性逐步加强（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。整个行业处于快速发展整合期；企业生产规模小、数量多、效益低；研发投入低、创新能力弱；流通渠道混乱、市场竞争无序；管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态集团产业环境审视汇仁集团成长历程年亿元创业起步期高速发展期蓄势发展期集团产业环境审视汇仁集团优势分析汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：汇仁集团较高的品牌知名度多年的中药企业经营经验良好的产业链布局强势的市场营销能力现代化的生产硬件设施集团产业环境审视汇仁集团现存不足汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：汇仁集团战略规划能力不足人力资源结构性缺乏企业凝聚力下降应用研发能力薄弱产业经营过于单一集团产业环境审视汇仁集团整体判断结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以中药产业为主，延产业链进行纵向拓展和横向整合，构筑集团对整个产业链的运作能力，形成集团整体的产业竞争优势。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团产产业选选择汇仁集集团产产业定定位未来汇汇仁集集团产产业定定位：：以中药药产业业为主主，探探索西西药产产业经经营；；以产业业链纵纵向拓拓展为为主，，探索索产业业的横横向整整合。。集团产产业选选择汇仁集集团产产业选选择中药产产业的的三大大业务务平台台构建建：逐步建建设GAP中药材材种植植、养养殖基基地；；构筑以以中药药标准准提取取物、、饮片片、中中药品品、功功能性性食品品为基基础的的GMP生产链链条；；建立全全国性性的药药品批批发网网络和和药品品零售售连锁锁网络络。集团产产业选选择汇仁集集团产产业关关系把把握中药产产业的的三大大业务务平台台关系系：以GMP生产基基地为为基础础和重重点，，以GAP种植养养殖基基地和和GSP批零一一体化化网络络为两两翼，，构建建三大大业务务平台台关系系。集团产产业选选择汇仁集集团产产业布布局中药产产业的的三大大业务务平台台布局局：以江西西南昌昌为产产业种种植、、养殖殖中心心和产产业生生产加加工中中心，，以上上海做做为产产业研研发中中心、、产业业生产产精加加工中中心和和产业业营销销中心心。随随着战战略的的发展展，可可以将将集团团管理理中心心移至至上海海。目录录产业环环境审审视集团产产业选选择集团战战略目目标集团战战略调调整集团战战略控控制附：医医药行行业分分析集团战战略目目标汇仁集集团总总体战战略定定位以资本本运作作为扭扭带，，以人人力资资本为为依托托，以以产业业链纵纵向拓拓展和和横向向整合合为手手段，，以产产业研研发为为动力力，以以产业业生产产基地地为基基础，，以市市场网网络建建设为为突破破口，，构建建起集集团全全方位位的产产业经经营模模式，，最终终实现现集团团跃上上“健康康产业业”新平台台的目目标。。集团战战略目目标汇仁集集团总总体战战略目目标资本目目标：：在三到到四年年内至至少有有一家家控股股公司司上市市，进进行资资本融融资。。经营目目标：：销售收收入实实现50亿亿元，，力争争70亿元元；管理目目标：：构建完完善的的人力力资源源管理理和财财务管管理体体系，，形成成较完完善的的企业业管理理机制制和富富有内内涵的的企业业文化化。集团战战略目目标GAP中药材材种植植、养养殖业业务战战略目目标产业目目标：：完成十十万亩亩药材材标准准化种种植基基地建建设和和泰和和乌鸡鸡养殖殖基地地的建建设；；经营目目标：：确保15亿亿元，，力争争20亿元元；管理目目标：：通过国国家GAP认证。。集团战战略目目标GAP中药材材种植植、养养殖产产业价价值定定位客户户公司战战略规规划人力资资源和和企业业文化化公司IT建设、、财务务管理理间接增增值直接增增值种植加工服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战战略目目标GMP生产基基地业业务战战略目目标产业目目标：：完成中中药标标准提提取物物、中中药饮饮片厂厂及相相关药药品、、功能能性食食品的的生产产基地地建设设；经营目目标：：确保20亿亿元，，力争争25亿元元；管理目目标：：通过国国家GMP认证。。集团战战略目目标GMP生产基基地产产业价价值定定位客户户公司战战略规规划人力资资源和和企业业文化化公司IT建设、、财务务管理理间接增增值直接增增值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战战略目目标市场网网络业业务战战略目目标产业目目标：：在全国国形成成20家具具有法法人地地位的的医药药批发发公司司网络络；经营目目标：：确保15亿亿元，，力争争25亿元元；管理目目标：：通过国国家GSP认证。。集团战战略目目标市场网网络业业务产产业价价值定定位类型零售型型分销型型客户户公司战战略规规划人力资资源和和企业业文化化公司IT建设、、财务务管理理间接增增值直接增增值产品运运作物流服务客户管管理技术销售利润利润门市销销售渠道管管理顾问销销售？？？集团战战略目目标汇仁集集团未未来核核心竞竞争力力汇仁集集团未未来必必须积积蓄自自身的的核心心竞争争能力力，即即：资本运运作能能力产业经经营能能力产产业业运作作能力力产业管管理能能力目录录产业环环境审审视集团产产业选选择集团战战略目目标集团战战略调调整集团战战略控控制附：医医药行行业分分析经营思思想与与经营营观念念的转转变——由企业业经营营向产产业经经营的的转变变：产业管理产业运作产业经营企业管理企业运作企业经营集团战战略调调整汇仁集集团经经营观观念的的转变变产业管管理资本运运作产业运运作协同效效应构建集集团产产业经经营能能力形成集集团产产业竞竞争优优势强化各各控股股公司司的业业务经经营能能力形成各各控股股公司司的市市场竞竞争优优势集团团的的操操纵纵杠杠杆杆经营营业业绩绩汇仁仁集集团团经经营营模模式式的的转转变变集团团战战略略调调整整汇仁仁集集团团管管理理模模式式的的转转变变集团团战战略略调调整整管理理流流程程分分析析：：资本本运运作作、、产产业业运运作作、、产产业业管管理理；；组织织架架构构调调整整：集集团团管管理理架架构构的的设设计计；；管理理体体系系完完善善：：研发发创创新新体体系系、、人人力力资资源源管管理理体体系系、、财财务管管理理体体系系；；企业业文文化化建建设设：：文化化理理念念、、文文化化内内涵涵、、文文化化建建设设。。汇仁仁集集团团的的研研发发创创新新体体系系集团团战战略略调调整整研发发定定位位：：应用用制制剂剂研研发发；；研发发方方法法：可可上上市市药药品品的的功功能能改改善善，，新新品品研研发发；；研发发组组织织：：以自自有有研研发发人人员员为为基基础础，，构构建建起起强强大大的的专专家家支撑撑网网络络；；研发发管管理理：：实行行项项目目管管理理制制。。汇仁仁集集团团的的研研发发创创新新体体系系集团团战战略略调调整整汇仁仁集集团团研发发中中心心制剂剂专专家家汇仁仁论论坛坛研究究院院所所创制制中中心心医疗疗专专家家行业业研研究究中中心心政策策专专员员研发发创创新新体体系系：：多渠渠道道、、多多方方式式、、多多层层次次构构建建立立体体化化的的专专家家网网络络系系统统；；处理理好好专专家家系系统统的的能能力力匹匹配配；；通过过有有效效管管理理，，形形成成高高效效、、互互动动、、协协作作的的研研发发网网络络。。汇仁仁集集团团的的人人力力资资源源管管理理体体系系集团团战战略略调调整整人才才的的寻寻聘聘、、招招聘聘人才才的的培培训训、、选选拔拔人才才的的考考评评体体系系人才才的的激激励励机机制制猎头头公公司司人才才市市场场大专专院院校校内部部培培训训升降降、、奖奖惩惩去留留工资资、、奖奖金金股份份、、福福利利“选选””“育育””“用用””“留留””财务务控控制制体体系系预算算控控制制会计计核核算算财务务分分析析财务务信信息息系系统统财：：资金金管管理理物：：广义义库库管管系系统统经营营报报表表分分析析财务务报报表表分分析析预算算报报表表分分析析在用用管管理理项目目管管理理在库库管管理理汇仁仁集集团团的的财财务务管管理理体体系系集团战略略调整目录录产业环境境审视集团产业业选择集团战略略目标集团战略略调整集团战略略控制附：医药药行业分分析汇仁集团团战略控控制流程程集团战略略控制战略决策策战略规划划战略实施施战略控制制反馈外部环境境内部环境境汇仁集团团战略控控制内容容集团战略略控制资本运作作风险：：上市风险险、股权权交易风风险；产业运作作风险：：政策风险险、研发发风险、、生产风风险、新新品上市风风险、营营销风险险；产业管理理风险：：人力资源源管理体体系、财财务管理理体系；；目录录产业环境境审视集团产业业选择集团战略略目标集团战略略调整集团战略略控制附：医药药行业分分析九略管理理顾问NinesageConsulting附：医药药行业分分析报告告九略管理理顾问公公司2001年12月此报告供供客户内内部使用用。未经经九略管管理顾问问公司书书面许可可，其他他机构或或个人不不得擅自自传阅、、引用或或复制。。按生产方方式：化学制药药业、中中成药业业、医药药商业、、生物制制药业；；按生产加加工过程程：原料药、、中间体体和制剂剂；按药品管管理办法法：处方药和和非处方方药（OTC,OVERTHECOUNTER)；；按产品功功能分：：抗感染类类药、心心血管类类、呼吸吸系统用用药、消消化系统用药、、神经系系统用药药、皮肤肤病用药药、五官官用药、、肿瘤药药、维生生素类及外外用药等等；医药行业业知识医药行业业分类医药行业业特征：：广义的医医药产业业，包括括化学药药品、生生物药品品、生化化药品、、中药、、医疗器器械、卫卫生材料料、制药药机械、、药用包包装材料料及医药药商业。。其特征为为：产品品特异性性强；需需求弹性性小，供供应弹性性大；独独特的购购买行为为；医药管理理规范：：GAP(中药材种种植质量量管理规规范）；；GLP(药品非临临床研究究质量管管理规范范）；GCP(药品临床床试验管管理规范范）；GMP（（药品生产产质量管管理规范范）；GSP（（药品经营营质量管管理规范范）。医药行业业知识医药行业业特征及及管理规规范目录录全球医药药行业分分析我国医药药行业分分析全球医药药行业分分析全球医药药行业业业态全球医药药行业概概况全球医药药行业特特征全球医药药行业市市场格局局全球医药药行业未未来趋势势整个行业业处于稳稳步发展展期；高投入、、高风险险、高技技术、高高效益；；行业集中中度日益益提高；；研发创新新难度越越来越大大；市场区域域性特征征明显；；管理规范范性逐步步加强。。全球医药药行业业业态全球医药药行业分分析销售额：：1998年全球球药品销销售额约约为3029亿亿美元（（以出厂厂价计）），其中中中医药药销售额额约为150亿亿美元，，约占5％。预预计2002年年全球药药品销售售额将达达到4000亿亿美元；；增长率：：近1993年-1998年平平均年增增长率在在6％，，未来五五年预计计年增长长率在7％左右右。全球医药药行业概概况全球医药药行业分分析研发特征征：通常开发发一种新新药平均均需要投投入约2.5亿亿美元，，有的高高达10亿美元元，从筛筛选到投投入临床床约需要要10年年的时间间，国外外著名制制药企业业的科技技投入一一般占其其产品销销售额的的15％％；生产特征征：目前世界界制药企企业不断断兼并重重组，企企业生产产规模日日益扩大大，世界界排名前前十位的的制药公公司1991年年占市场场总额的的37.3％，，预计到到2010年将将达到40-50％，，行业集集中度进进一步提提高；全球医药药行业特特征全球医药药行业分分析市场特征征：新药品在在时间上上一般只只有3-5年的的畅销期期，产品品性能不不足或有有严重的的副作用用就进入入不了市市场或很很快被市市场淘汰汰；但一一个成功功的新药药年销售售额达到到10-40亿亿美元，，世界排排名前十十位的医医药企业业利润率率都在30％左左右。全球医药药行业特特征全球医药药行业分分析医药市场场分布：：北美、拉拉美、日日本、欧欧洲、中中国为全全球前五五大医药药市场，，其中美美国为最最大，为为965亿美元元，中国国的医药药市场约约为130-150亿亿美元；；全球药药品消费费预计未未来85％以上上的份额额集中在在欧、美美、日等等几个发发达国家家；中药市场场分布：：国际中成成药市场场约150亿美美元，其其中日本本占80％，韩韩国占10％，，中国3％-4％，为为5.89亿美美元。全球医药药行业市市场格局局全球医药药行业分分析生物技术术药物发发展迅速速：2000年销销售额已已达到40亿美美元，平平均年增增长12.5％％，高于于行业的的8％的的增长速速度；OTC增长速度度加快：：1993年325亿美美元，2000年达到到600亿美元元，平均均年增长长率14％；天然药物物发展潜潜力大：天然植植物医药药年销售售额约150亿亿美元，，其中欧欧洲市场场约占一一半的市市场份额额，我国国约占的的25%；新药开发发的难度度越来越越大：投资大大、时时间长长、成成功率率低。。全球医医药行行业未未来趋趋势全球医医药行行业分分析目录录全球医医药行行业分分析我国医医药行行业分分析我国医医药行行业分分析我国医医药行行业业业态我国医医药行行业概概况我国医医药行行业特特征我国医医药行行业市市场格格局我国医医药行行业未未来趋趋势我国医医药行行业分分析整个行行业处处于快快速发发展整整合期期；企业生生产规规模小小、数数量多多、效效益低低；研发能能力弱弱、创创新能能力低低；市场渠渠道混混乱、、竞争争无序序；管理规规范性性有待待加强强。我国医医药行行业业业态销售额额：2000年年全国国医药药工业业企业业实现现销售售收入入1750亿元元，同同比增增长18.4%；医医药商商业企企业实实现销销售收收入1135亿亿元，，同比比增长长19.4%；；医药药进出出口总总额64亿亿美元元，同同比增增长16.4%；到到2005年我我国药药品市市场规规模将将达到到3000亿元元以上上。增长率率：“九五五”期期间，，我国国医药药市场场年增增长率率达15％％，预计““十五五”期期间，，仍将将保持持12%左左右的的增长长速度度。我国医医药行行业概概况我国医医药行行业分分析生产特特征：：我国已已成为为世界界第二二大原原料药药生产产国，，总产产量达达36万吨吨；中中成药药产量量近30万万吨，，中成成药品品种、、规格格近8000种种。生生产能能力过过剩，，产品品档次次低是是我国国医药药行业业的生生产特特点；；目前我我国医医药生生产企企业约约6700家，，其中中特大大型为为4家家，华华北制制药股股份有有限公公司、、东北北制药药集团团公司司、山山东新新华医医药集集团股股份有有限公公司和和哈尔尔滨医医药股股份有有限公公司，，大型型企业业约300多家家；我我国化化学药药品工工业销销售前前十家家2000年企企业的的国内内市场场集中中度为为20.50％％，前前50家企企业的的市场场集中中度为为41.92％％。我国医医药行行业特特征我国医医药行行业分分析研发特特征：：我国医医药研研究开开发的的费用用仅占占总销销售额额的0.5％，，约10亿亿元人人民币币，而而国际际水平平如美美国投投入一一个新新药研研究费费用就就约为为40亿人人民币币，制制剂研研发水水平不不高；我国国目前前只有有3种种新原原药得得到国国际上上的认认可，，即青青蒿素素、青青蒿琥琥酯、、福喷喷丁。。市场特特征：：目前持持证的的医药药经营营商有有13万家家，其其中医医药批批发商商1.65万家家，医医药零零售企企业11.5万万家，，亏损损的医医药商商业企企业约约占35％％以上上，98年年底我我国县县及以以上医医院15219家，，流通通渠道道急待待整合合和规规范。。我国医医药行行业特特征我国医医药行行业分分析化学制制药行行业：：约有2000多多家企企业，，产值值占全全国医医药的的60-70％％；中成药药行业业：专业中中药制制药企企业1000多多家，，能够够生产产中药药的企企业约约3000家以以上；；我国国现有有药用用资源源约10000余种种，产产品品品种4300多多种；；1997-1999年年中药药企业业利润润年增增长约约24％，，1999年底底已达达385亿