2022年矿山机械行业市场突围建议及需求分析报告

矿山机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE33矿山机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、矿山机械产业未来发展前景 3(一)、我国矿山机械行业市场规模前景预测 3(二)、矿山机械进入大规模推广应用阶 4(三)、中国矿山机械行业的市场增长点 4(四)、细分矿山机械产品将具有最大优势 5(五)、矿山机械行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、矿山机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、矿山机械行业发展需要突破创新瓶颈 7二、矿山机械行业发展状况及市场分析 7(一)、中国矿山机械市场行业驱动因素分析 7(二)、矿山机械行业结构分析 8(三)、矿山机械行业各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11(四)、矿山机械行业市场规模分析 11(五)、矿山机械行业特征分析 12(六)、矿山机械行业相关政策体系不健全 12三、2022-2027年矿山机械业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2022-2027年矿山机械业市场运行动态分析 13(二)、现阶段矿山机械业存在的问题 14(三)、现阶段矿山机械业存在的问题 14(四)、规范矿山机械业的发展 16四、矿山机械行业财务状况分析 16(一)、矿山机械行业近三年财务数据及指标分析 16(二)、现金流对矿山机械业的影响 19五、矿山机械业发展模式分析 19(一)、矿山机械地域有明显差异 19六、矿山机械企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 201、规范研发设计流程 202、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 21(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下矿山机械行业的定位 24(六)、矿山机械行业发展趋势 24七、矿山机械行业竞争分析 25(一)、矿山机械行业国内外对比分析 25(二)、中国矿山机械行业品牌竞争格局分析 26(三)、中国矿山机械行业竞争强度分析 271、中国矿山机械行业现有企业竞争情况 272、中国矿山机械行业上游议价能力分析 273、中国矿山机械行业下游议价能力分析 274、中国矿山机械行业新进入者威胁分析 275、中国矿山机械行业替代品威胁分析 28(四)、初创公司大独角兽领衔 28(五)、上市公司双雄深耕多年 28(六)、矿山机械巨头综合优势明显 29八、“疫情”对矿山机械业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对矿山机械业的建议 30(二)、关于矿山机械产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破矿山机械企业疫情的策略 31九、矿山机械行业风险控制解析 31(一)、矿山机械行业系统风险分析 31(二)、矿山机械业第二产业的经营风险 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对矿山机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对矿山机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对矿山机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对矿山机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对矿山机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对矿山机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、矿山机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。矿山机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿山机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国矿山机械行业市场规模前景预测矿山机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对矿山机械的应用需求也会增加。(二)、矿山机械进入大规模推广应用阶中国矿山机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的矿山机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用矿山机械的时代已经到来。(三)、中国矿山机械行业的市场增长点据不完全统计，矿山机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个矿山机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的矿山机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分矿山机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括矿山机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与矿山机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、矿山机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对矿山机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。矿山机械电子商务将迅速发展。业界建立了矿山机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测矿山机械质量和重要安全指标，实现矿山机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持矿山机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富矿山机械产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，矿山机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是矿山机械行业与相关产业整合发展的案例，是矿山机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生矿山机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进矿山机械产业的发展。以前，矿山机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持矿山机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进矿山机械行业的发展中发挥巨大作用，并使矿山机械行业得以找到新的利润点。建立新的矿山机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、矿山机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进矿山机械相关专业矿山机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大矿山机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区矿山机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的矿山机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是矿山机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约矿山机械行业发展的重要因素。如何解决矿山机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的矿山机械。建立专业人才的矿山机械体系，建立满足市场需求的矿山机械专业，正确定位矿山机械专业人才，还需要建立矿山机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的矿山机械专业人才的矿山机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际矿山机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的矿山机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的矿山机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外矿山机械技术人才培训是快速建立中国矿山机械人才培训体系的重要途径。(七)、矿山机械行业发展需要突破创新瓶颈矿山机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对矿山机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，矿山机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、矿山机械行业发展状况及市场分析(一)、中国矿山机械市场行业驱动因素分析矿山机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。矿山机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：矿山机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：矿山机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利矿山机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得矿山机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、矿山机械行业结构分析矿山机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整矿山机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、矿山机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的矿山机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年矿山机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年矿山机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出矿山机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是矿山机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对矿山机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、矿山机械行业需求持续火热,资本利好矿山机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国矿山机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为矿山机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为矿山机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统矿山机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与矿山机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为矿山机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将矿山机械行业与高新技术对接，普及了矿山机械行业科技体验。二、矿山机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、矿山机械行业市场规模分析2019年,中国矿山机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,矿山机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国矿山机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、矿山机械行业特征分析通过对比矿山机械行业属性和核心服务模式,可将中国矿山机械行业分为四类。分别为创新型矿山机械、创投型矿山机械、媒体型矿山机械、产业型矿山机械和服务型矿山机械。此外,由于矿山机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,矿山机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类矿山机械行业中,因产业型矿山机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为矿山机械行业探索的核心方向之一。(六)、矿山机械行业相关政策体系不健全国内矿山机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以矿山机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。矿山机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。矿山机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于矿山机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏矿山机械相应行业发展的内生动力。三、2022-2027年矿山机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年矿山机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期矿山机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定矿山机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制矿山机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制矿山机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了矿山机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对矿山机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段矿山机械业存在的问题目前，我国矿山机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，矿山机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来矿山机械业发展的主要特征。国内矿山机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国矿山机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为矿山机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段矿山机械业存在的问题近年来，虽然国内矿山机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但矿山机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，矿山机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然矿山机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对矿山机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。矿山机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，矿山机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使矿山机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内矿山机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，矿山机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动矿山机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的矿山机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要矿山机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的矿山机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范矿山机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，矿山机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了矿山机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究矿山机械业的标准化和发展。(四)、规范矿山机械业的发展针对我国矿山机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个矿山机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定矿山机械业市场形成强大动力。四、矿山机械行业财务状况分析(一)、矿山机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年矿山机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，矿山机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底矿山机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18矿山机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28矿山机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与矿山机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因矿山机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对矿山机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医矿山机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着矿山机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对矿山机械行业的发展和生存产生重大影响。五、矿山机械业发展模式分析(一)、矿山机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，矿山机械企业的区域分布也不同。传统矿山机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、矿山机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以矿山机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认矿山机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和矿山机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注矿山机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司矿山机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用矿山机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事矿山机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原矿山机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消矿山机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系矿山机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内矿山机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内矿山机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，矿山机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是矿山机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的矿山机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和矿山机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下矿山机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、矿山机械行业发展趋势未来，矿山机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以矿山机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使矿山机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与矿山机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、矿山机械行业竞争分析目前，我国矿山机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对矿山机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的矿山机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、矿山机械行业国内外对比分析国内外矿山机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外矿山机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业矿山机械的探索方向和落地形式不同。国外矿山机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内矿山机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国矿山机械行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，矿山机械行业品牌的知名度不同。根据矿山机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将矿山机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据矿山机械技术的供给维度分析，矿山机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，矿山机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国矿山机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，矿山机械行业已经进入了品牌竞争的时代。矿山机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌矿山机械企业的必由之路。(三)、中国矿山机械行业竞争强度分析1、中国矿山机械行业现有企业竞争情况目前,矿山机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国矿山机械行业上游议价能力分析矿山机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,矿山机械行业对上游议价能力较强。3、中国矿山机械行业下游议价能力分析矿山机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、矿山机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,矿山机械行业对下游议价能力较强。4、中国矿山机械行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国矿山机械行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内矿山机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多矿山机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着矿山机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为矿山机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有矿山机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从矿山机械整体系统角度出发,在产品迭代、产