农资场调查报告

农资市场调查报告篇一：农资市场调查论文河北广播电视大学“一村一名大学生计划”社会调查报告XX年9月16日?镇农资市场调研报告调查时间：XX年8月调查地点：河北省？市？镇调查对象：本镇部分农资经营网点调查方法：实地走访、全面调查调查人：农业生产资料是农业生产的必需物资，是农村流通的重要商品。加强农资市场管理，稳定农资价格，搞好农资供应，是关系农业发展、农民增收和农村稳定的大事。本人按照科学发展观的要求，结合现代农资流通服务网络体系建设，对东城坊镇农资市场供应情况进行了专题调研。一、全镇农资市场基本情况（一）农业生产资料供需状况莫镇位于莫市西部，总面积107平方公里，辖31个行政村，总人口47273人。耕地面积59450亩。粮食生产历来是本镇的支柱产业，对农业生产资料的需求较大。随着国家加大对农业的投入，农民种粮积极性逐步提高，农资需求量呈现增长的态势。据调查统计，全镇农业生产每年共需化肥7500吨，其中尿素XX吨、碳镂XX吨、磷肥1000吨、钾肥600吨、各种混合肥1900吨；共需农药490吨、农膜1550吨；种子1086吨。（二）农资经营基本情况目前，全镇具有农资经营资格的单位共有5家，各行政村均有农资销售点1—3个，从事种子、化肥、农药等农资的经营和技术咨询服务。二、农资市场存在的突生问题（一）经营渠道纷杂，市场秩序混乱由于农资经营网点数量多、规模小、承担经营风险能力低，造成市场经营混乱，无序竞争加剧，市场管理难度增大。特别是近几年，由于缺乏统一管理，农资进货渠道复杂，经营行为极不规范，一些不（转载于：小龙文档网:农资市场调查报告）合格的劣质农资产品，流入市场，坑农害农。（二）价格控制体系欠缺，随意涨价现象普遍去年以来，受各种影响，农资价格涨势加剧，涨幅惊人。如尿素近期的零售价格每吨已达2100元，较上年同期增长5%远远超过农民的心理预期。同时其他农资费用也有不同程度的增加。而粮食价格则相对稳定，农民种粮收益下降较大，制约了农民生产的投入，为农业增产、农民增收埋下隐患。（三）农资经营资金不足，经营成本偏高去年以来，化肥价格的上涨，导致经营化肥资金的需求量大幅增加，进一步加剧了农资企业资金周转的困难。化肥生产企业取消赊销，采取现金结算并大幅提高预交款比例，进一步加大了农资经营的资金压力。国家对化肥储备贷款贴息的优惠政策难以落实到位，贷款难上加难。资金的压力造成化肥在经营中成本居高不下，经营利润难以保障。（四）化肥冬储难以实施，市场供应不足近年来，随着农资市场供求情况和农民购买习惯的改变，农资化肥储备期相应拉长，冬储资金大幅增大，造成资金周转困难，农资储备不足。春耕及时组织货源困难，脱销断档现象时有发生。三、建议和对策（一）发挥整体优势，加快构建农资服务网络体系构建农资服务网络体系是建立现代农村流通服务网络体系的一项重要工作内容，是健全农资市场体系、创新机制、提升为农服务水平的重要举措。各级各部门应加大财政投入力度，加快建设覆盖全镇的农资连锁配送网络体系。（二）建立化肥储备制度，落实冬储措施建立用经济手段调节化肥市场的机制，加强和完善化肥宏观调控，保证化肥市场长期稳定，通过淡储旺销、调剂余缺来稳定化肥生产和市场价格，确保农业生产用肥。建立储备化肥基金，实行专户管理、专款专用。（三）加强市场监管，规范农资经营秩序1、认真执行农资经营市场准入制度，严把准入关。做好农资经营网点的布设、经营资格的认证、审定、登记、注册工作，对已经发放《营业执照》的单位和个人要定期进行清理核查，对不符合登记条件的或有违法行为的，要按有关规定注销其经营资格。2、强化农资市场的整治工作。严厉查处假冒伪劣农资产品，铲除制造、加工、销售窝点，并对已查处的重大农资产品违法案件进行严厉打击。3、加强协同配合，确保农资市场管理的各项措施落实到位。工商部门要在规范农资市场准入的同时，取缔和打击无证经营和各种违法行为，严把流通环节农资商品质量关；质监部门要加强农资生产经营企业农资质量的监查，杜绝假冒伪劣农资流入市场；物价部门要加强对生产销售企业农资价格的监查，确保农资价格稳定；农业部门要加强对农资经营企业的督查管理，督促企业守法经营、优质服务。民以食为天，农业生产关乎国计民生。十八大以来，国家相继由台一系列惠农政策，目的就是要确保粮食增产、农民增收和农村稳定的大局。地方政府和农业部门要把做好农资供应作为促进本地农业发展、解决“三农”问题的一件大事，充分发挥职能优势，做好农资供应管理工作。使农资经营更加适应农业生产发展的需要。让农民买着满意，用得放心。篇二：丹阳农资市场调查报告丹阳农资市场调查报告丹阳市地处长江三角洲南沿，是沪宁线上粮食产量较大的地区。目前全市已形成铁路有（京沪铁路）、公路有（沪蓉高速、312国道）、水路有（京杭大运河）等综合交通运输体系。跨越发展中的丹阳各镇农业人口达60万，耕地面积达到800257亩、播种面积达128XX亩、园林地68580亩总计：868837亩。农业生产总值：亿元（农、林、牧、渔）纯农业收入：亿元。经过对丹阳市12镇（原29镇）的深入调研，销售网点的分布及销售人员结构和各项销量的调查情况如下：大部分销售人员结构为原供销系统农资人员，市农业局农服公司人员和各乡镇农技站人员，包括各村点的流动销售人员。现有网点的辐射范围为本市与邻近的市。有：金坛、句容、武进、扬中等地区。现有镇江农林局组建“丹阳农资放心店”在各集镇中心等28家农资经销店。其中供销社网点12家；农服公司网点10家，其他网点6家；农资公司配送公司1家；省农资公司直销店1家（销售工业用尿素为主）。四、农资年销量：化肥7万吨（1800/吨）；农药1200吨（4000元/吨）；氮肥:4000吨、磷：3500吨、钾：2800吨、复合肥2500吨。丹阳农业局自配肥3000吨左右。年销售总额：化肥亿元；农药千万元。毛利润率：化肥13喷P1690万元；农药20%即960万元（不含价格涨跌因素）。五、现有农资经营基本概况上述28家农资经营点分布全市（可作为今后我们一级经销商）。他们作为每一乡镇的农资大客户目前是以批发零售为主，层层下批，进货渠道来源于丹阳6家较为专一的公司：供销农资公司2家、省农资公司1家、市林业局1家、市植宝公司1家，其他自营公司1家。乡镇商户与公司结算方式为“尿素”货到付款，其他品种为后货到前货结清（防止假货现象）农药一般为销完结账。公司的货源渠道从生产厂家直接订货，预先打入货款以确保货物不受市场价格因素的影响，目前这种结算已成一种规则。农药保质期为2年由公司打入部分定金，厂家按订货量发货，如由现质量问题由厂家承担一切由质量引发的责任。一般在农户用完，无损失的情况下付清余款（防止由现伪劣产品）。主要产品为尿素、复合肥、杀虫剂、除草剂）。六、工作思路江苏中合作为服务与三农的综合型公司，而农资产品的经营应作为公司不可或缺的一项重要业务。市场分析：.目前丹阳市范围内没有龙头型农资批发公司.缺少综合型农资流通市场3,缺少专业配送网络及调剂人员针对以上市场情况，建议公司首先做好与市供销社、丹阳农林局、植保公司的洽谈沟通。做好各乡镇客户交流，对签约的客户统一安装posa,通过网络进行订货、调剂、结算。公司的主要投入有尿素、复合肥、农药等产品，预计需要投入流动资金1500万元。主要用途：1、仓储、运输、办公网络等费用100至150万元。2、周转资金：化肥1000-1300万元；农药50-100万元。前期进入市场按50%勺份额计算年销售额为：50%*亿=8900万元。按照毛利率12嫡即为：8900*12%=1068万元。在农资承建初期需要工作人员5名，设发货员1名，办公室主管1名，业务员2名，自配车驾驶员1名，经营策略：1、与厂家订购质高价低的产品，可采用预付款与厂家签订购销合同。保证在预付款范围内的产品不受市场的涨跌因素而造成产品提价，同时开发自己的品牌系列产品。2、召集所有客户来公司进行洽谈，以达到相互了解相互沟通的目的。3、业务员上门推销，利用中合公司原供销社的牌子进行推销。4、给新客户提供优质的售后服务工作，免费调剂工作，在对市场同一品牌的价格上给予一定的返扣率（按实际订购量现场扣返）公司优惠政策：1、充分利用中合公司的实力可做大做全的优势，迅速树立在丹阳农资行业中龙头的位置，使客户有充分的信任感，合作后的优越感。2、客户由公司统一安装POS机，与公司的沟通订购业务，电话所有费用将由公司承担。3、年度对客户的销量、各种调剂、配送、投诉等各项目进行评定、考核按多个等级分配返率。4、对符合要求的客户第二年进行桂牌扶持。篇三：农资市场供应情况调研报告为了解全县农资市场供需情况，加强农资市场的供应工作，更好的为农民服务，故对全县的农资市场做了一次市场的调研。一、基本情况介绍xx县目前人口为108773人，其中乡村人口95485人，据有关调查统计，我县化肥需求总量大约在4430吨，其中社会可供应量为930吨，供销社可供应量为3500吨，供销社经营占市场份额的79%氮肥需求量为XX吨，社会可供应量为400吨，供销社可供应量为1600吨，供销社经营占市场份额的80%磷肥需求量为20吨，社会可供应量为42吨，供销社可供应量为158吨，供销社经营占市场份额的79%,钾肥需求量为10吨，社会可供应量为22吨，供销社可供应量为78吨，供销社经营占市场份额的78%,复合肥需