某保险公司的企业文化概述

新华保险的企业文化世界观、人生观新华员工湖北分公司培训处发展的价值观--实现价值最大化发展的辨证观--以实践为中心发展的统筹观--统筹兼顾和谐共进发展的责任观--对新华的现实和未来负责发展的速度观--以快制胜新华保险的世界观湖北分公司培训处新华保险一直实践和提倡的十种精神文化民族创业进取创新科学精业敬业团结奉献共生我们的宗坚持以经济效益为中心，提高综合竞争能力和可持续发展能力，加快以寿险为核心的集团化建设。推行专业化管理，实行集团化经营，成为一家战略统一、资源共享、服务优良、效益显著的保险集团。我们的信感恩----感恩惜福晋升----升官发财执行----听话照做总公司与分公司之间要和谐不同业务渠道之间要和谐不同作业区域之间要和谐员工之间要和谐我们的和营销文化理念新华保险湖北分公司培训处企业文化是全体员工共同遵循的价值追求和行为准则。从外部看，中国保险市场日益表现为产品、服务、人才、技术、创新乃至企业文化等综合实力的竞争。从内部看，新华公司个人营销业务历经十年发展，逐步沉淀了具有自身特色的宝贵经验，新华营销文化理念由此应运而生。以独特的新华营销文化理念来规划员工队伍的职业生涯和实现营销业务的可持续发展，是新华公司的最大特色。营销队伍是实践、丰富和发展新华企业文化的主体新华企业文化的核心价值观是“立信于心、尽责至善”，广大员工秉承对股东、对公司、对社会、对客户的责任观，公司履行发展为了员工、发展依靠员工、发展成果惠及员工的责任观。为此，公司始终把营销队伍作为实践、丰富和发展企业文化的主体，视优秀营销人才为企业的宝贵财富，以先进的营销文化理念来引导人、感召人和凝聚人，鼓励和培育更多的优秀营销人才脱颖而出。营销文文化是是新华华企业业文化化的有有机组组成部部分营销文文化是是新华华企业业文化化在营营销队队伍的的体现现和落落实.“诚信为为本，，尽责责至善善”是是每一一个营营销团团队和和每一一名业业务人人员的的价值值追求求和行行为准准则。。营销销文化化的内内涵是是开放放互学学、简简单和和谐、、尊师师爱徒徒、双双赢共共好。。开放互互学新华营营销文文化讲讲究五五湖四四海，，充满满活力力，兼兼容并并蓄，，比学学赶帮帮；把把握规规律性性，尊尊重多多样性性，体体现实实践性性；倡倡导说说专业业话，，办专专业事事，走走专业业路，，靠专专业技技能和和诚实实受信信创造造自身身价值值和公公司价价值。。简单和和谐新华营营销文文化讲讲求操操守，，重视视品行行，明明知荣荣辱，，抵制制和反反对各各种歪歪风邪邪气；；崇尚尚风清清气正正，理理正治治平，，政通通人和和；鼓鼓励业业务人人员之之间建建立简简单、、和谐谐、融融洽相相处的的关系系，营营造想想干事事、干干成事事的良良好氛氛围，，体会会到营营销事事业的的价值值和乐乐趣。。尊师爱爱徒新华营营销文文化秉秉承师师承文文化的的优良良传统统，以以精英英典范范言传传身教教的方方式培培养人人才，，在制制度上上充分分尊重重和体体现营营销““血缘缘”关关系及及利益益。师师傅爱爱护徒徒弟，，徒弟弟尊重重师傅傅，目目标一一致，，步调调一致致，利利益一一致，，使良良好技技能和和职业业操守守薪火火相传传，人人尽其其才，，人才才辈出出。双赢共共好新华营营销文文化遵遵循、、客户户、业业务人人员三三者之之间利利益的的均衡衡和统统一。。公司司为广广大业业务人人员的的发展展提供供空间间，维维护业业务人人员权权益；；业务务人员员自觉觉维护护公司司利益益，忠忠于公公司，，爱护护公司司，同同时要要维护护客户户利益益，把把公司司的保保障和和关爱爱送到到客户户手中中，以以自身身良好好言行行来维维护公公司品品牌，，实现现共同同发展展。师承文文化是是新华华营销销文化化的核核心理理念，，师徒徒关系系是新新华营营销队队伍的的基本本关系系师承文文化是是新华华企业业文化化和新新华营营销文文化在在营销销队伍伍中的的具体体体现现，是是公司司责任任、团团队责责任、、个人人责任任的主主要体体现方方式，，是团团队和和个人人成长长的基基本路路径。。师徒关关系是是新华华营销销队伍伍的基基本关关系，，是指指推荐荐人和和被推推荐人人之间间、主主管和和属员员之间间、上上级主主管和和下级级主管管之间间的师师承关关系。。作为为师傅傅，必必须忠忠实履履行与与传道道授业业解惑惑的基基本责责任，，既要要传授授知识识和技技能，，更要要培育育道德德和修修养；；作为为徒弟弟，必必须忠忠实履履行继继承学学习超超越的的基本本责任任，既既要虚虚心学学习和和接受受师傅傅的传传承，，又要要勇于于超越越和创创新。。尊师师爱徒徒，教教学相相长。。师徒关关系的的行为为准则则---崇尚平平等师徒关关系不不是庸庸俗的的等级级尊卑卑关系系，而而是健健康的的平等等互助助关系系，师师徒之之之间间要平平等尊尊重、、相互互合作作、真真诚友友好、、互谅谅互让让、求求同存存异、、双赢赢共好好。---崇尚专专业师徒关关系的的核心心是相相互学学习、、相互互赶超超，把把寿险险推销销工作作当作作传播播爱心心、提提供保保障的的神圣圣事业业，而而不是是简单单的买买卖推推销和和利益益分配配关系系，要要通过过提高高工作作技能能和专专业本本领来来实现现共同同发展展的目目标。。---崇尚人人才优秀营营销人人才是是公司司营销销业务务实现现可持持续发发展的的根本本保障障。建建立师师徒关关系的的出发发点和和落脚脚点是是培育育人才才。---崇尚忠忠诚新华公公司的的优秀秀营销销人才才必须须具有有高度度的忠忠诚度度和责责任感感。忠忠诚度度和责责任感感的培培养和和继承承是师师徒关关系的的一条条重要要准则则，师师徒必必须共共同珍珍惜公公司利利益和和团队队利益益，富富有大大局观观念和和集体体荣誉誉感。。为了大大力弘弘杨杨师承承文化化，公公司将将每年的的9月10日确定定为新新华营营销队队伍的的“师徒徒节””，师师徒双双方以以这种种特殊殊的方式共共同分分享成成功的的喜悦悦，共共同谋谋划发展的的蓝图图。新华保保险基本管管理职责篇篇销售系系列人人员的的职责责：一、宣宣传保保险知知识，，宣传传公司司的企企业文文化，，弘扬扬师承承文化化；二、拜拜访客客户，，收集集准客客户名名单，，推销销公司司的产产品，，达成成业绩绩目标标，积积极主主动增增员；；三、准准时参参加公公司晨晨会、、夕会会及其其他会会议、、培训训等活活动；；四、递递送保保单，，开展展售后后服务务，包包括收收取续续期保保费、、回访访客户户、协协助公公司和和客户户办理理保单单保全全及理理赔、、给付付等事事项。。五、拟拟定年年度、、月度度和日日工作作计划划，每每日填填写工工作日日志，，进行行活动动量管管理；；六、遵遵守公公司的的各项项规章章制度度，完完成公公司交交办的的其他他工作作。业务主主任层层级人人员的的职责责：一、履履行销销售系系列人人员的的各项项职责责；二、进进行有有效增增员和和组织织发展展，育育成新新的业业务主主任；；三、对对所辖辖业务务人员员进行行日常常活动动管理理，达达成业业绩目目标，，提高高人均均绩效效，包包括业业务策策划、、激励励活动动、考考勤管管理、、小组组晨夕夕会管管理等等；四、达达成公公司对对业务务主任任的各各项考考核要要求；；五、参参与所所属营营业部部的工工作规规划，，协助助营业业部经经理完完成营营业部部的日日常管管理工工作，，传达达及执执行公公司文文件精精神，，贯彻彻落实实公司司的各各项规规章制制度；；六、遵遵守公公司的的各项项规章章制度度，完完成公公司交交办的的其他他工作作。营业部部经理理层级级人员员的职职责：：一、履履行业业务主主任层层级人人员的的各项项职责责；二、有有效拓拓展营营业组组织，，育成成新的的业务务主任任和营营业部部经理理；三、全全力开开拓新新契约约，提提高营营业部部的人人均绩绩效和和活动动率，，达成成业绩绩目标标；四、辅辅导、、管理理、监监督所所辖人人员的的工作作计划划的执执行情情况，，辅导导业务务主任任完成成日常常管理理工作作；五、达达成公公司对对营业业部经经理的的各项项考核核要求求；六、遵遵守公公司的的各项项规章章制度度，完完成公公司交交办的的其他他工作作。总监层层级人人员的的职责责：一、履履行营营业部部经理理层级级人员员的各各项职职责；；二、对对所辖辖营业业部（（含间间接增增部））进行行辅导导、训训练和和管理理；三、达达成公公司对对总监监的各各项考考核要要求；；四、遵遵守公公司的的各项项规章章制度度，完完成公公司交交办的的其他他工作作。从业守守则篇篇对公司司：一、业业务人人员在在公司司授权权范围围内开开展业业务活活动，，不得得同时时为其其他保保险机机构代代理保保险业业务；；二、业业务人人员除除代表表公司司开展展业务务活动动外，，无权权对保保险条条款加加以修修改或或变更更，无无权代代表公公司协协商、、签订订超出出授权权范围围的任任何合合约；；业务人员员在公司司授权的的范围内内从事保保险代理理业务时时必须遵遵守《中华人民民共和国国保险法法》相关规定定及公司司规章制制度，遵遵守社会会公德和和职业道道德，宣宣传新华华企业文文化，以以诚信为为根本，，规范自自身的展展业行为为，维护护客户利利益和公公司形象象。六、业务务人员外外出活动动尤其是是进行宣宣传、咨咨询或社社会公益益活动时时，应着着装整齐齐、举止止文明；；打电话话约见客客户、与与客户面面谈时要要注意文文明礼貌貌用语；；遇有客客户的不不合作行行为，应应做到不不卑不亢亢，自觉觉维护公公司形象象；七、业务务人员应应在24小时内（（法定节节假日顺顺延）将将客户的的投保单单和预收收的保险险费交至至公司，，不得滞滞留、占占用或挪挪用；五、业务务人员必必须爱护护公司财财产，保保持办公公环境整整洁有序序；四、业务务人员必必须使用用公司统统一印制制的展业业资料进进行公司司及产品品宣传，，不得自自行印制制；三、业务务人员必必须保守守公司机机密，未未经公司司同意，，不得在在任何刊刊物或通通过新闻闻媒介发发表任何何有关公公司的言言论、广广告、通通告、信信函或文文件。对同事：：八、业务务人员外外出展业业出现业业务交叉叉或增员员交叉时时，应本本着团结结、友好好的态度度协商解解决，不不得以任任何不正正当手段段争抢业业务或增增员，做做出有损损公司形形象的行行为；九、业务务人员不不得将自自己的业业务转让让他人，，亦不可可接受他他人的业业务转让让；对客户：：十、业务务人员在在代理保保险业务务过程中中，要如如实介绍绍公司情情况和个个人资料料，不夸夸大个人人业绩、、职务、、荣誉等等，准确确、全面面说明产产品内容容，不夸夸大保险险利益，，明确保保障范围围、除外外责任、、免赔额额等事项项，明确确客户权权利、义义务（如如犹豫期期内撤保保、健康康状况如如实告知知等），，兑现服服务承诺诺；十一、业业务人员员应对客客户推荐荐合适的的保险产产品及服服务、充充分考虑虑客户实实际需要要及经济济能力设设计险种种组合，，不可贪贪图自身身利益而而损害客客户利益益；十二、业业务人员员不得利利用行政政权力、、职务或或者职业业便利以以及其他他不正当当手段强强迫、诱诱导或者者限制投投保人订订立保险险合同；；十三、业业务人员员不得唆唆使客户户终止有有效契约约而投保保新契约约，亦不不得鼓动动已购买买其他公公司保险险产品的的客户退退保转购购；十四、业业务人员员应认真真、正确确指导客客户填写写投保单单，要求求项目填填写齐全全、字迹迹清晰、、内容真真实；向向客户详详细阐述述投保规规则，并并对投保保单认真真核对后后，如实实填写业业务员告告知书，，并告知知公司；；十五、业业务人员员在代理理保险业业务过程程中，不不得欺骗骗保险人人、投保保人、被被保险人人或者收收益人，，不得隐隐瞒与保保险合同同有关的的内容和和信息；；十六、业业务人员员必须要要求投保保人和被被保险人人亲自在在投保单单等相关关保险资资料上签签名；十七、业业务人员员不得向向投保人人、被保保险人或或者受益益人承诺诺给予保保险合同同规定以以外的其其他利益益；十八、业业务人员员必须对对投保人人、被保保险人及及受益人人等客户户资料保保密；十九、业业务人员员必须在在收到保保单正本本三个工工作日内内送达客客户；二十、业业务人员员应做好好客户的的售后服服务工作作，应建建立完整整的客户户挡案资资料，及及时提醒醒并协助助客户办办理续期期缴费和和生存给给付事项项，及时时协助客客户办理理保单的的保全和和理赔事事项，及及时解答答客户的的疑问，，与客户户保持联联络，及及时协助助客户提提交公司司要求的的各种资资料。湖北新华华业务人员员行为规规范“十十个遵守守”一、遵守守行业有有关法律律、法规规；二、遵守守公司规规定，按按时出勤勤、参加加培训；；三、遵守守职业道道德；四、遵守守正当竞竞争、诚诚信展业业的原则则；五、遵守守公司利利益为重重的原则则；六、遵守守客户至至上的原原则；七、遵守守对客户户资料和和公司信信息保密密的原则则；八、遵守守文明展展业、着着装整齐齐的原则则；九、遵守守礼貌待待人、尊尊重同事事的原则则；十、遵守守同业、、同事间间公平竞竞争、友友好协商商的原则则。业务人员员行为规规范“十十个不准准”一、不准准欺骗、、误导客客户；二、不准准代客户户签名；；三、不准准代客户户体检；；四、不准准用不正正当方式式抢单、、抢人；；五、不准准退佣，，贪污、、挪用保保费及理理赔款；；六、不准准串通客客户骗保保、骗赔赔；七、不准准擅自打打印、发发放宣传传资料；；八、不准准违反公公司师承承文化的的伦理道道德规范范；九、不准准侵害或或削弱各各职级业业务员的的权利与与义务；；十、不准准诋毁同同事和同同业。“八荣八八耻”湖北新华华如何以感恩为为荣，以以负义为为耻新和尚心心中的““魔”是是他从不不去想自自己得到到了什么么，而是是一味地地抱怨自自己的需需求没有有满足，，只知索索取，不不知回报报，更谈谈不上感感恩。感恩是人人类共有有的情怀怀。17世纪，在在北美新新大陆安安定下来来的美国国人为感感谢上帝帝的恩惠惠，庆祝祝第一个个秋天的的丰收，，设定定了每年年一度的的感恩节节。“投投我以木木桃，报报之以琼琼瑶。””我们要要学会感感恩，让让感恩成成为一种种习惯性性的思维维方式。。常怀感感恩心，，才会会更加懂懂得珍惜惜，才会会保持心心理的平平衡与快快乐，才才会懂得得换位思思考，少少一份份挑剔多多一分欣欣赏，才才会营造造良好氛氛围环境境以利自自我发展展。反之之，则则事事艰艰难，为为人所不不齿。所以：学学会感恩恩，要有有一颗仁仁爱之心心；学学会感恩恩，要有有一颗善善良之心心；学会会感恩，，要有一一颗宽容容之心。。大爱无言，仁仁者无敌！以晋升为荣，，以落后为耻耻漫漫人生，不不进则退。在在这个充满竞竞争的伟大时时代，我们必必须也只能依依靠自己的实实力来赢得排排名、赢得尊尊敬。唯有““与时俱晋””，方能体现现“与时俱进进”。晋升的的意义不仅是是个人收入的的提高、地位位的上升，更更重要的是人人生价值的实实现，是一种种成功的标志志,是一种不断实实现自我超越越的标志。那那些当一天和和尚撞一天钟钟的人，不仅仅是对公司的的极不负责，，更是对自己己生命的极大大浪费,久而久之必然然会被湖北新新华快速发展展的车轮所淘淘汰。“莫等闲，白白了少年头，，空悲切！””来到这个发展展潜力巨大的的行业,我们就是要做做绩优，当主主任，升经理理，“升官发发财”是人性性使然，光荣荣而伟大。人人的能力并没没有本质的区区分，成不成成功关键在于于你是否积极极进取，是否否意志坚定，，是否吃苦耐耐劳，只要我我们付出了，，就一定会有有回报。鼓励晋升而鄙鄙视落后，赞赞赏进取而抨抨击庸碌，这这应该成为我我们湖北新华华人共同的价价值取向。以执行为荣，，以空谈为耻耻管理大师彼得得.得鲁克说：““管理的实践践不在于知，，而在于行。。”“公司司永远是对的的。”这本身身就是执行文文化的核心。。只有百分百百的执行,才能使企业中中枢的命令传传导到组织的的神经末梢而而不衰减，才才能保证企业业战略得到有有效实施。因因此，世界著著名企业的CEO们，他们都对对实干家情有有独钟，坚持持不懈地寻找找那种不问缘缘由只知道忠忠实执行任务务的人。今年我们反复复要求大家向向解放军学习习，也正因为为解放军是卓卓越执行力的的典范，因为为解放军这个个组织具备令令人惊叹的高高效率。相反反，那些说起起来头头是道道、做起来眼眼高手低的人人，徒有其表表，华而不实实，必将给企企业的发展带带来严重的损损害，这些人人在新华不会会有什么出路路。我们需要加强强一种敬业精精神，对上级级的托付，立立即采取行动动，全心全意地完完成任务――“把信带给加西西亚”。以爱司为荣，，以跳槽为耻耻“湖北新华的的最终利益属属于谁呢？””答案是：“属属于那些最终终能够留在湖湖北新华而且且一贯表现卓卓越的员工。。”所以：忠诚者最终不不会吃亏，奉奉献者定当得得到合理的回回报。一个对自身所所属的组织无无限忠诚的人人，必然是意意志坚定之人人，能与组织织荣辱与共，，从而会得到到组织的充分分信任，同时时也能赢得对对手的尊重。。反之，象““吕布”一一类惟利是图图、投机取巧巧的人最终也也不会有什么么好下场。有有人觉得现代代社会谈忠诚诚过时了，但但当前世界500强企业选人、、育人、用人人、留人也将将忠诚的品质质列为重要的的标准。那些些经不起“折折腾”、受受不得委屈的的人，那些满满头功利、惟惟利是图的人人，往往非常常脆弱，在利利益面前，在在考验面前，，很快就会动动摇、逃跑、、投降，从而而让人鄙夷、、为人不齿，，甚至成为保保险业的“跳跳蚤”和“垃垃圾”。以团结为荣，，以内耗为耻耻团结就是力量量。解放军的的高度团队意意识，也证明明团结就是核核心竞争力。。然而在实际际工作当中，，许多人因为为政见不合或或私人恩怨，，在工作上就就不支持、不不配合，甚至至起内讧。这这种组织，无无法在其内部部形成合力，，从而也就缺缺乏战斗力。。大家在同一一个公司内服服务，一荣俱俱荣、一损皆皆损。只有识识大局、讲大大体，合作不不避亲仇，私私怨不妨公事事，把劲往一一处使，才能能真正实现公公司内部的和和谐统一。古人云：“祸祸起萧墙。””要知道：：堡垒往往是从从内部开始瓦瓦解的。众人划桨开大大船，众人拾拾柴火焰高。。从前的湖北北新华之所以以做的一般，，就是因为不不团结。今天天有些成绩，，最关键的就就是因为团结结。凡是不团团结的团队，，每个人都要要从自身找原原因，进行批批评与自我批批评，来改善善团队合作的的面貌。以敬业为荣，，以懈怠为耻耻做皇帝也要敬敬业。在西方方，敬业是每每一个人的必必修课。“食君之禄、、忠君之事。。”敬业是是职场中最基基本的要求。。我们必须强强化责任意识识，对工作一一丝不苟，精精益求精，把把敬业作为一一种天职、一一种责任、一一种信仰。对对工作满怀热热忱和凡事得得过且过的人人之间，最根根本的区别在在于，前者懂懂得为自己的的行为结果负负责，而后者者却常抱有敷敷衍了事的想想法。而他们们的命运也必必然不同：前前者受到领导导的赏识，而而后者则常常常被老板辞退退。真心热爱爱工作的人，，才能够倾力力投入、把工工作做到极致致，从而真正正实现自我、、提升自我，，成为事业和和命运的主宰宰。“天下没有免免费的午餐””，不敬业、、不务实、不不努力就一定定不会成功。。湖北分公司培培训处以自律为荣，，以散漫为耻耻“不依规矩，，不成方圆。。”纪律如钢，保保证了公司内内部的令行禁禁止、上下同同一。现代社社会鼓励个性性发展，但必必须要融于集集体和组织之之中。世界上上没有绝对的的自由，因此此，免受纪律律约束的最好好办法就是使使恪守纪律成成为一种自觉觉的习惯。我们曾经在《谈管理干部的的自我修养》中提出：“正人须先正正已。”新华的干部必必须严以律己己，做出表率率，不能因为为缺少监督而而放松对自己己的要求。另另一方面，纪纪律犹如一只只烫人的火炉炉，在它面前前人人平等，，绝不能存在在“刑不上士士大夫”的特特权。不要以为自己己做得好了，，位置高了，，就可以自由由散漫，就可可以天马行空空。对这种问问题不警惕、、不改善、不不克服，最终终必须导致员员工的投诉、、反对，也必必然会被打倒倒！一个干部部不能很好的的自我管理，，他的末日就就将到来。以学习为荣，，以无知为耻耻“用学习创造造利润”，这已被管理理学界和企业业界公认为当当今和未来奠奠定赢局的商商业经营策略略。学习不不光是学生的的任务,无论年纪大小小，或从事哪哪一种事业，，都需要不断断地学习。只只有学习才能能扩大视野，，获取知识，，把工作做得得更好。需要要学习并不代代表愚蠢，相相反，那是一一种聪明的生生存态度。比尔.盖茨曾说：““在知识经经济时代，知知识是成功发发展的基本条条件。”前前几天，比尔尔.盖茨退休了，，原因是他认认为自己落后后了要全身心心去学习和充充电。无知之之人往往夜郎郎自大、自以以为是，无视视自己的愚昧昧。不仅招致致嘲笑，更会会阻滞企业的的发展。我们提倡学习习，因为无知就等于无无能！向英雄致管理干部的意志品质英雄的定义孔子曰：“仁仁者不忧，智智者不惑，勇勇者不惧。””意思是一个个人有了仁义义的大胸怀，，内心无比仁仁厚宽和，就就不再拘泥于于小节、不纠纠缠于得失，，就可以真正正做到内心安安静、处事坦坦然！当今的的社会，我们们的痛苦不是是没有选择、、而是选择太太多，但我们们又无法左右右外面的世界界，所以只有有让内心选择择能力更强大大，当我们很很明白如何取取舍，那就什什么烦恼也没没有了。勇者者不惧是当你你内心足够勇勇敢、足够开开阔，你就有有了一种勇往往直前的力量量，自然就不不再害怕了。。此三者兼而而有之，就是是胸怀天下、、就是兼济天天下、就是英英雄！孟子说：“生生，我所欲也也，义，亦我我所欲也。二二者不可得兼兼，舍生而取取义者也。””孟子一言，，警醒几千年年。多少仁人人志士追随着着“舍生取义义”之路，成成也英雄、败败也英雄！苏轼在《留侯论》中讲：“天下下有大勇者，，卒然临之而而不惊，无故故加之而不怒怒。此其所挟挟持者甚大，，而其志甚远远也。”在苏苏轼看来，真真正的勇者有有一种过人之之节，他们能能够忍受像韩韩信那样的胯胯下之辱，而而成就辅佐刘刘邦决胜千里里、扫平天下下那样的大业业。意志品质铸就就英雄“狭路相逢勇勇者胜。”不不管对手有多多么强大，不不管处境是如如何危急，只只要我们敢于于亮剑，只要要我们能够发发起最后一击击，再凶恶的的敌人也会轰轰然而倒。这这，就是勇者者无敌。勇者无敌仁者无敌我们做的是一一个积善行德德的工作，播播洒的是诚信信和仁爱之心心。只要我们们坚守理想，，即使是寒冰冰冻雪，亦将将消融化尽。。这，就是仁仁者无敌。恒者无敌“有志者，事事竟成。”泰泰山压顶依然然谈笑自若，，山雨欲来依依然信步闲庭庭。只要意志志不垮，只要要精神不灭，，只要我们坚坚持到黑暗过过去，我们应应付迎来无尽尽的光明。这这，就是恒者者无敌。THEEND9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:29:5411:29:5411:2912/24/202211:29:54AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:29:5411:29Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:29:5411:29:5411:29Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:29:5411:29:54December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月202211:29:54上上午11:29:5412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:29上上午12月-2211:29December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2411:29:5411:29:5424December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:29:54上午午11:29上上午11:29:5412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:29:5411:29:5411:2912/24/202211:29:54AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。