某会员卡发行推广操作指导

XXX会员卡发行推广操作指引XXXGF会员卡

2008年10月31日全国XXX店铺公开发行！！普卡套卡金卡套卡XXXGF会员卡介绍GF卡对外发行操作指引GF卡内部操作管理流程目录GF=GoodFriends=XXXFans=…最尊贵的朋友品牌拥戴者GF的涵义：

VIP会员是我们品牌最忠诚的拥戴者，更是我们最好的朋友！拥有XXX特质的女性…要好的女朋友们我们的策略XXXGF卡主要卖点3倍尊贵，4倍奖励回馈，无限精彩优惠！一卡可享3重会员身份及优惠！一人领卡四人同积分，积分换礼倍轻松

！享受购鞋、商旅服务等各类优惠，一卡多功能！与销售挂钩，促进冬季货品销售！善用“人人传播”，高速扩大会员覆盖面！全方位多渠道引导接触，提高销售机会！多层次高奖励回报，刺激会员消费！联合不同行业品牌及商家，整合更多增值服务及营销渠道，增强会员卡价值感，提升品牌营销力！会员一旦申领成功即可获一套4张卡，包括1张主卡及3张迷你附属卡，3张迷你卡与主卡使用同一个卡号；主卡及3张迷你卡均可享受：在XXX及ABC属下店铺消费可获正价货品85折，6折或以上折价货品95折优惠（不可与其他优惠同时使用）；主卡登记使用的会员在生日当月，凭身份证可于XXX店铺以正价6折优惠购买一对产品，并享受当次消费积分翻倍奖励；领卡当次消费即可参与积分，主卡及迷你卡消费均可积分，且所有积分均累积于主卡卡号内，积分更快更容易！持卡在XXX及ABC店铺消费均按每消费1元累积1分计算，累计总积分满30000分可升级成为金卡会员，享受更高优惠：正价货品8折，6折或以上折价货品9折优惠（不可与其他优惠同时使用）；GF会员卡功能及服务介绍——普卡可用积分换领各种精美礼品及特别优惠礼券（详情见各季店铺内公告）

；可优先获得新品上市、最新潮流动态及各类促销资讯；举行每季会员购物专场，不定期推出专享会员限量版鞋款及特别促销活动；可获邀参与各类会员互动活动；主卡及迷你卡在纵横天地旅行网消费均可获高级会员优惠，包括享受全国酒店、机票及旅游产品预订服务及优惠、消费积分、礼品兑换、特约商户等优惠，首次在纵横天地旅行网激活会员卡更可即时获赠1000分纵横积分（相关服务细则以纵横天地旅行网公告或致电客服热线查询为准）

；凭卡可于各地XXX特约商家享受特别优惠，如湖南树食代自助餐厅88折优惠，SERGIOROSSI品牌店铺正价货品85折，折价货品95折优惠

（我们还将增加更多优惠商家，详情请见XXX相关会员服务公告）。备注：会员卡一年内不消费系统将自动冻结卡号，积分清零。如此后会员仍持卡消费即可重新激活，积分重新累计。GF会员卡功能及服务介绍——普卡会员一旦申领成功即可获一套4张卡，包括1张主卡及3张迷你附属卡，3张迷你卡与主卡使用同一个卡号；主卡及3张迷你卡均可享受：在XXX及XX属下店铺消费可获正价货品8折，6折或以上折价货品9折优惠（不可与其他优惠同时使用）；主卡登记使用的会员在生日当月，凭身份证可于XXX店铺以正价6折优惠购买一对产品，并享受当次消费积分翻倍奖励；领卡当次消费即可参与积分，在XXX及XX店铺消费均按每消费1元累积1分计算；主卡及迷你卡消费均可积分，且所有积分均累积于主卡卡号内，积分更快更容易！GF会员卡功能及服务介绍——金卡金卡相比普卡：消费折扣更多更吸引！可用积分换领各种精美礼品及特别优惠礼券（详情见各季店铺内公告）

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（我们还将增加更多优惠商家，详情请见XXX相关会员服务公告）。备注：会员卡一年内不消费系统将自动冻结卡号，积分清零。如此后会员仍持卡消费即可重新激活，积分重新累计。GF会员卡功能及服务介绍——普卡XXXGF会员卡介绍GF卡对外发行操作指引GF卡内部操作管理流程目录GF卡卡对外外发发行行操操作作指指引引————店店铺铺发发卡卡条条件件发卡卡方方式式包包括括新新会会员员消消费费满满额额后后进进行行申申领领和和老老会会员员凭凭旧旧卡卡换换领领两两种种：：新会会员员申申请请顾客客凡凡在在XXX店店铺铺一次次性性消消费费满满1500元元或或3个个月月内内累累计计消消费费满满2500元元，即即可可填填写写申申请请表表免免费费申申请请成成为为XXX会会员员（（详详见见店店铺铺内内POP说说明明））但是是，，POP设设置置高高门门槛槛只只是是为为了了营营造造VIP卡卡不不容容易易得得到到的尊尊贵贵形形象象，，实实际际上上我我们们希希望望更更多多人人拥拥有有XXX会会员员卡并并使使用用它它，，因因此此在在实实际际操操作作时时，，我我们们可可以以这这样样做做：1））冬冬靴靴主主销销期期：：凡凡购购买买新新款款冬冬靴靴即即可可申申领领，，以促促进进冬冬季季新新款款销销售售；2））长长期期推推广广期期：：以以成成功功达达成成销销售售为为前前提提，，店店长长可可根根据据实实际际情情况况灵灵活活掌掌控，，为为常常客客/熟熟客客/消消费费一一定定额额度度的的顾顾客客放放宽宽办办理理（（由由店店长长签签字字确确认认，，地区区可可检检核核）），，可更更好好地地提升升顾顾客客关关系系，，促促使使销销售售成成功功GF卡卡对外外发发行行操操作作指指引引————店店铺铺发发卡卡条条件件老会会员员换换领领新新卡卡老会会员员于于XXX店铺铺填填写写申申请请表表后后，，凭凭有效效的的旧旧会会员员卡卡换领领新新会会员员卡卡。。备注注：：1））有有效效旧旧会会员员卡卡必必须须是是以往往公公司司组组织织发发行行或或地地区区自自行行发发行行的的地地区区性性会会员员卡，会会员员更更换换新新卡卡后后的的对对应应旧旧卡卡由由店店铺铺回回收收。。各各地地区区必必须须严严格格监监督督执执行旧旧卡卡更更换换操操作作，，把把可可更更换换的的旧旧会会员员卡卡卡卡版版下下达达到到各各区区内内店店铺铺确确认认。。2））原原会会员员卡卡有有实实行行积积分分地地区区，，可可把把会会员员旧旧积积分分直直接接转转入入新新卡卡内内。。为了了更更好好地地与与销销售售结结合合，，向向顾顾客客和和老老会会员员生生动动鲜鲜明明地地推推介介联联名名卡卡的的吸吸引点点，，在在销销售售服服务务的的过过程程中中我我们们可可以以这这么么说说————“现现在在我我们们冬冬季季新新款款上上市市了了，，公公司司特特别别推推出出了了新新的的会会员员卡卡，，不不单单您您个个人可可以以享享受受特特别别的的优优惠惠，，还还可可以以和和朋朋友友一一起起享享受受折折扣扣一一起起积积分分，，因因为是是推推广广期期，，所所以以我我们们都都希希望望能能回回馈馈顾顾客客，，只只要要您您买买我我们们的的新新款款冬冬靴都都可可以以办办会会员员卡卡，，以以后后您您和和您您的的朋朋友友都都可可以以长长期期享享受受优优惠惠了了！！“您您已已经经是是我我们们的的会会员员了了吗吗？？现现在在我我们们推推出出的的这这张张新新的的会会员员卡卡，，比比以以前的的旧旧卡卡服服务务和和优优惠惠项项目目更更多多，，还还可可以以享享受受积积分分换换礼礼品品，，一一般般要要一一次性性消消费费满满1500才才可可以以申申请请，，不不过过您您是是我我们们的的老老顾顾客客了了，，只只要要您您购购买我我们们的的冬冬季季新新品品，，我我们们可可以以向向公公司司特特别别申申请请一一张张会会员员卡卡送送给给您您，，以后后就就可可以以享享受受各各种种会会员员优优惠惠和和服服务务了了！！””“我我们们的的会会员员卡卡除除了了在在我我们们品品牌牌消消费费可可以以享享受受折折扣扣优优惠惠以以外外，，在在ABC品品牌牌也也可可以以享享受受同同样样的的优优惠惠，，另另外外还还可可以以用用来来预预定定国国内内外外机机票票、、酒酒店店和和旅旅游游线线路路等等等等，，服服务务和和优优惠惠特特别别多多，，现现在在在在全全国国店店铺铺都都非非常常受受欢欢迎迎呢呢！！””…………GF卡卡对外发发行操操作指指引———顾顾客推推介用用语GF卡卡对外发发行操操作指指引———店店铺发发卡操操作顾客申申请顾客领领取临时卡卡店员热热情推推介服服务店铺审审核时间：：当天天顾客换换领正式卡卡顾客二次消消费时间：：领取临临时卡卡10天后后为了制制造更更多顾顾客光光顾和和接触触的机机会，，从而而提升升更多多销售售机会会，我我们采采取先先发临临时卡卡再发发正式式卡的的方式式：应对顾顾客提提出疑疑问时时，我我们可可以这这么说说：“因为为我们们的会会员卡卡都要要消费费高额额度才才可以以申请请到，，而且卡是是您个个人独独有的的，所所以都都需要要向公公司申申请，，再确确保由我我们亲亲自送送到您您的手手上显显现尊尊贵！！“我们们的会会员卡卡不单单代表表您是是我们们品牌牌尊贵贵会员员的身身份，，还直接接成为为其他他商家家的高高级会会员身身份，，所以以需要要确认认核对资资料后后，再再由我我们店店铺直直接交交到您您手上上！””………GF卡卡对外发发行操操作指指引———店店铺发发卡操操作GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用店铺填填写部部分是是必须须填写写完整整的；；店员必必须引引导顾顾客把把资料料填写写完整，以以便其其可以以享受受全部部的会会员权益和和优惠惠。会员卡卡申请请表GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用临时会会员卡卡会员申申请成成功后后，店店员把临临时会会员卡卡交予予会员，，并提提醒会会员10日日后再再来发发卡店店铺领取取对应应正式式套卡。店店员必必须向向会员员说明，，从持持有该该临时时卡开始始便可可以享享受XXX会员员各项项优惠惠及服务务。临时普普卡会会员卡卡样式式临时金金卡会会员卡卡样式式GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用会员卡卡封套套及会会员权权益说说明（（普卡卡）此红圈圈内为为插卡卡位封套内内页（（内插插卡及及印有有会会员权权益说说明文文字））封套封封底及及封面面（印印有使使用用说明明）普卡及及金卡卡均有有封套套作包包装，，店员员收取取顾客客填写写完毕毕的申申请表表后，，将封封套装装载的的整套套卡交交予会会员。。（发发卡前前检查查封套套内卡卡号是是否对对应一一致，，卡数数是否否无误误）GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用正式普普卡会会员套套卡样样式主卡样样式套卡包包括一一张主主卡及及三张张迷你你卡，，迷你你卡卡中有有一张张随主主卡式式样突突出XXX风格格，另另外两两张会会有不不同设设计突突出ABC风格格；四四张背背面均均有国国际条条码且且为同同一卡卡号；；四张张卡将将插于于封套套对应应位置置，发发卡时时直接接一套套交予予会员员。迷你附附属卡卡样式式GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用会员卡卡封套套及会会员权权益说说明（（金卡卡）此红圈圈内为为插卡卡位封套内内页（（内插插卡及及印有有会会员权权益说说明文文字））封套封封底及及封面面（印印有使使用用说明明）普卡及及金卡卡均有有封套套作包包装，，店员员收取取顾客客填写写完毕毕的申申请表表后，，将封封套装装载的的整套套卡交交予会会员。。（发发卡前前检查查封套套内卡卡号是是否对对应一一致，，卡数数是否否无误误）GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用正式金金卡会会员套套卡样样式主卡样样式套卡包包括一一张主主卡及及三张张迷你你卡，，迷你你卡卡中有有一张张随主主卡式式样突突出XXX风格格，另另外两两张会会有不不同设设计突突出ABC风格格；四四张背背面均均有国国际条条码且且为同同一卡卡号；；四张张卡将将插于于封套套对应应位置置，发发卡时时直接接一套套交予予会员员。迷你附附属卡卡样式式GF卡卡对外发发行操操作指指引———会员卡卡配套套物品品设计计及应应用会员卡卡介绍绍A3POP关于会会员卡卡介绍绍的A3POP，请放置置于店店铺收收银台台处或展示示台，，作为为长期期推广广展示。XXXGF会会员卡卡介绍绍GF卡卡对外外发行行操作作指引引GF卡卡内部部操作作管理理流程程目录在会员员管理理系统统模块块健全全的情情况下下，整整体会会员管管理工工作将将依据据系统统实行行“店店铺终终端——地区区—总总部””逐级级而上上的管管理模模式，，经由由会员员系统统进行行发卡卡及积积分等等会员员服务务操作作。店长:收收卡卡后核核对数数量和和卡号号并确确认回回复店长:每月5号前前统计上上月剩剩余VIP新卡卡数和和对应应流水水号上上报地地区管管理部部门各地区区:每月汇汇总核对当当月地区内内店铺剩剩余新新卡数数量和和已发发卡数数量之之和是是否与与总卡数一一致，如不一一致需需查明明原因因；于每月8号前前上报总部推推广部部，并并根据据实际需需求提提出领领用申申报总部:向向各各地区区发放放定量量VIP新新卡，，记录录发放放流水水号和和时间间各地区区:收收卡后后回复复确认认数量量，发发放新新卡至至辖下下各店店铺并并记录录卡号号和发发放时时间店铺:顾顾客客申请请后按按流程程发卡卡（具具体见见“店店铺发发卡流流程””）备注：每个店铺临临时卡及正正式卡必须须一一对应应，因此地地区发卡至至店铺时，，必须清楚记录并并核对发至至各店铺的的卡号段，，以免会员员前往店铺铺换领正式式卡时产生混乱。。GF卡内部操作管管理流程———地区领、发发卡流程新会员申请请顾客：购购物满金额额，填写写申请表并并签字确认认店员：1.收表并与与顾客确认认资料2.填写表表内“店铺铺填写”部部分并签签字店长：审审核申请表表和小票，，审核后签签字确认店员：把临临时会员卡卡交予顾客客，向顾客客说明临时时卡的使用用及领用正正式卡的有有关注意事项项，提醒会会员10天后前往店铺换换卡店铺：1.每天于于系统录入入当天申请请VIP资资料2.每周上上交当周申申请资料原原件至地区区管理部门门地区：1.组织发短短信提示会会员前往店店铺更换正正式卡2.每周对对申请资料料原件及系系统档案进进行审核顾客：前往往发卡店铺铺凭临时卡卡换领正式式卡店员：向顾顾客发放正正式卡并录录入系统地区：1.每月查核核到期未换换正式卡会会员，直接接致电通知知会员前往往店铺换领领2.如确认认会员无法法前往领取取，可与会会员确认邮邮寄地址安安排邮寄方方式发卡如顾客强烈烈要求当天天取卡，店店铺可灵活活操作于当当天发卡，，以不流失失会员为前前提。GF卡内部操作管管理流程———店铺发卡流流程重点顾客或或广西旧会会员申领金金卡流程顾客：把旧旧会员卡交交予店员，，填写申请请表并签字字确认（重重点顾客只只需填写申申请表）店员：1.收取申请请表和旧会会员卡并进进行核对2.填写表表内“店铺铺填写”部部分并签签字确认店长：审核核申请表和和旧卡有效效性并签字字确认GF卡内部操作管管理流程———店铺发卡流流程店员：把临临时会员卡卡交予顾客客，向顾客客说明临时时卡的使用用及领用正正式卡的有有关注意事项项，提醒会会员10天后前往店铺换换卡店铺：1.每天于于系统录入入当天更换换会员卡资资料2.每周上上交当周申申请资料原原件及旧卡卡至地区管管理部门地区：1.组织发短短信提示会会员前往店店铺更换正正式卡2.每周对申请请资料原件件、旧卡及及系统档案案进行审核核顾客：前往往发卡店铺铺凭临时卡卡换领正式式卡店员：向顾顾客发放正正式卡并录录入系统地区：1.每月查核核到期未换换正式卡会会员，直接接致电通知知会员前往往店铺换领领2.如确认认会员无法法前往领取取，可与会会员确认邮邮寄地址安安排邮寄方方式发卡如顾客强烈烈要求当天天取卡，店店铺可灵活活操作于当当天发卡，，以不流失失会员为前前提。普卡升级更更换金卡流流程GF卡内部操作管管理流程———店铺发卡流流程会员:出出示示会员普卡卡店铺:1.查核系统统内会员积积分资料2.经核实实卡内积分分满足升级级条件，收收取会员普普卡，向会会员发放金金卡并于系统内记录录金卡号码码和进行积积分转移地区:每周检核店店铺普卡升升级系统记记录备注：1.会员进进行普卡升升级操作后后，凭换领领的金卡享享受金卡会会员优惠，，原普卡号同时被作作废内，所所有积分将将直接转移移至金卡号号内；2.店铺必必须及时对对升级会员员资料进行行修改。补卡流程（（会员卡遗遗失、损坏坏等情况））GF卡内部操作管管理流程———店铺发卡流流程店长:审审核核申请表并并签名确认认，授权店店员发新卡卡会员:持持有有效身份证证明文件至至店铺，填填写申请表表店铺:核核对对会员身份份，于申请请表内注明明会员旧卡卡号并签字字确认店铺:1.每天于于系统录入入当天补卡卡会员资料料（新卡号号、积分转转移等）2.每周上交当当周申请资资料原件至至地区管理理部门备注：1.针对申申请补卡的的会员，可可于核对其其身份后，，即时把新新的正式卡卡及对应临临时卡发予该该会员，不不需再进行行先发临时时卡再换正正式卡的流流程；2.必须及及时对补卡卡会员资料料进行修改改，会员补补卡后原持持有会员卡卡积分将转转移至新卡号号内，旧卡卡号作废（（包括主卡卡及临时卡卡）。地区：每周对申请请资料原件件系统档案案进行审核核1.此发卡卡模式是为为了促使顾顾客再次光光临店铺增增加销售机机会。2.会员资资料申请表表设有编码码，与临时时卡及正式式卡编码一一致，即即会会员需持临临时卡再次次到申领店铺换领正式卡卡，目的是是发展展稳固固建立每家店铺自自身固有客客群。会员领取取正式卡后后，此此前所所产生的消消费记录及及积分转入入正式卡内内，临时卡卡仍可继继续续使用，所所产生积分分仍属领卡卡会员，等同多一张张卡，只要要有人使用用就多一个个销售机会会。3.店铺铺应尽量说说服顾客再再次光临店店铺，如顾顾客强烈要要求当天取取卡（因长长期不在本本地等各种种各种原因因顾客提出出须即时取取卡卡），店店铺可灵活活操作于当当天发卡或或上报地区区安排以邮邮寄等等其他他方式交予予顾客。总之，以以不流失会会员为前提提考量发卡卡操作。4.对地区区或店铺原原有的一些些重点顾客客（高价值老顾顾客、公关关对对象等），可向其其直接发放放金卡，但必须由由店长注明明发卡说说明明并签字确确认，地区区可进行查查核监控。。由于广西西旧会员已已享受8折折优惠，因因此直接向向其发放金金卡，避免免产生纠纷纷，但但新申申请会员申申请流程及及优惠条款款与其他地地区一致。。店铺发卡流流程说明：：我们期待：：合力打造创创新优质的的品牌会员员服务体系系，共创辉辉煌业绩！！谢谢!最为命命运所所屈辱辱的人人，只只要还还抱有有希望望，便便无所所怨惧惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。12月月-2212月月-2211:27以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后严严格管理理，做孩孩子的家家长；13岁前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先严后松松，无效效的教育育是先松松后严。。有效的的激励是是朝五晚晚九，无无效的激激励是朝朝九晚五五。12月-2212月-2211:2712月-22怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一一条路路不能能选择择11:27:1511:27:15一个人人在科科学探探索的的道路路上，，走过过弯路路，犯犯过错错误，，并不不是坏坏事，，更不不是什什么耻耻辱，，要在在实践践中勇勇于承承认和和改正正错误误。业精于勤，，荒于嬉。。12月-2212月-223311:27:1512月-22合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。11:2711:27:1512月月-2211:27靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念不一定定成功，没信信念一定会失失败。12月-2212月-2212月-2212月-22我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2022/12/2411:2711:2711:27:15一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。11:27:15上上午午12月月-2211:27:15我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时时机并并快速速决策策是现现代企企业成成功的的关键键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。24十二二月202224-12月-22一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。11:2711:27:15十二月22诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。11:272022/12/2411:27创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定定思路，，思路决决定出路路。12月-222022/12/2411:27:15谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:27:1511:27:1511:2712/24/202211:27:15AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:27:1511:27Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:27:1511:27:1511:27Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:27:1511:27:15December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202211:27:15上午午11:27:1512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:27上上午12月月-2211:27December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2411:27:1511:27:1524December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起