某路北侧发展战略及运作方案

半汤路北侧

发展战略及运作方案地块■■2007.06■我们的目标我们的工作都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向

实现开发商项目的快速变现

实现企业品牌实现项目增值■■■■第1部分：市场分析研究第2部分：项目整合定位第3部分：营销推广创新报告思维导图1·市场分析研究第1部分：市场分析研究第2部分：项目整合定位第3部分：营销推广创新开发战略创新销售执行创新社区功能创新整合推广创新市场研究思维导图项目界定问题界定结构化分析地块现状地块四至周边环境市场分析发展战略地块分析宏观市场房地产市场竞争对手SWOT分析1-1、项目界定问题界定结构化分析项目区位区域现状属性的剖析，有利于明确项目的发展方向项目位置本案地处城市北部老城区与政务文化新区结合部，地块紧靠连接老城区与政务区南北交通主干道半汤路，地块周边居住及商业氛围相对不足，居住用房多为自建房，整体生活环境一般，但学区氛围浓厚。区位属性现状从目前现状来看，区域属性功能主要体现在居住、办公学区，商业氛围相对表现不突出，学校住宅商业办公综合属性区域政务、学区、居住属性的营造带给的项目价值将直接转化为市场价值

政策导向本项目所在区域是连接老城区与政务文化新区的纽带，借助城市南北交通主干道半汤路，依托巢湖市城市规划发展方向“城市主要向北、向东发展”，再加之“政务文化新区”的规划建设的逐渐落实，必将促进本区域的快速发展；开发氛围政务文化新区是巢湖市最近几年重点发展建设区域；目前，项目所在区域已有4个住宅项目（城市之光、名仕嘉苑、四海花园、凤凰名邸）开发建设；整体特征呈现：规模大、配套全、概念新异，随着后期项目的不断入市，区域房地产竞争格局将愈发激烈。问题界界定小小结□可达性良好，交通较为便利□地块相对规整，基本为净地□地块规模较小，不具备规模优势□项目户型设置偏大，市场抗性较大项目属性□连接老城区与政务文化新区的交通枢纽地带□地处政府规划发展重点方向□区域有开发氛围浓厚，具有可预见的良好前景□区域最近几年房地产市场竞争格局愈加激烈□商业、居住环境有待改善，学区、政务氛围浓厚区位属性1-1、项项目界界定问题界界定结构化化分析析S：情境（situation）项目背景事事实（市场/项目目/客客户）区位优势明显项目处于老城区与政务文化新区结合部，政务文化新区的发展必将带动本区域的发展；项目规模小，不具备规模优势项目总建面2.8万㎡，与周边项目相比规模较小，难以打造高品质社区，导致项目整体竞争力不足；需求理性化随着房地产市场的健康发展，消费者的购买行为已逐步理性化，价值决定了购买行为；C：矛矛盾或或冲突突（complication）项目自自身存存在着着的矛矛盾或或冲突突⊿◢本项目目与竞竞争对对手之之间的的冲突突⊿◢区域现现状与与消费费者认认知之之间的的矛盾盾⊿◢项目的的快速速变现现与利利润最最大化化的矛矛盾Q：提提出问问题（（question））要实现现价值值变现现必须须要回回答的的核心心问题题问题1问题2以什么样的产品定位、价格定位，去深度挖掘区域住宅市场空白并创造项目核心竞争优势，实现快速销售？在区域住宅市场竞争如此激烈的现实情形下，项目如何成功突围？■■市场研研究思思维导导图项目界界定问题界界定结构化化分析析宏观市市场房地产产市场场市场分分析地块分分析地块现现状地块四四至周边环环境发展战战略竞争对对手SWOT分分析1-2、地地块分分析地块现现状地块四四至周边环环境地块现现状项目规划指标用地面积1.54万㎡建筑面积2.8万㎡住宅总套数204套容积率1.82停车位共102个目前，，地块块基本本为净净地1-2、地地块分分析地块现现状地块四四至周边环环境地块四四至铁路长江路半汤路城市之光财校东风小学汽车维修地住宅楼周边交交通便便利，，人居居、商商业氛氛围不不浓，，生活活环境境有待待改善善，区区域有有一定定发展展前景景。地块以以东：：政务文文化新新区，，多为为行政政办公公楼，，居住住氛围围欠缺缺；地块以以南：：紧靠城城市主主干道道半汤汤路，，交通通便利利；一一路之之隔为为多层层住宅宅楼，，底商商主要要经营营五金金建材材，地块以以西：：紧靠地地块为为东风风小学学、财财校、、居民民自建建房，，老城城区；；地块以以北：：居民自自建房房、岠岠嶂山山1-2、地地块分分析地块现现状地块四四至周边环环境周边环环境公共配配套设设施欠欠缺；；商业业、人人居氛氛围不不足；；整体体生活活环境境有待待完善善●商业：：沿路商商业门门面房房主要要经营营五金金建材材、汽汽车维维修、、大排排档；；●公共配配套：：学校（（东风风小学学、财财校））、医医院、、加油油站等等；●政府机机关：：市政府府、公公安局局等；；市场研研究思思维导导图项目界界定问题界界定结构化化分析析宏观市市场房地产产市场场市场分分析地块分分析地块现现状地块四四至周边环环境发展战战略竞争对对手SWOT分分析1-3、市市场分分析宏观市市场房地产产市场场巢湖市市GDP稳稳步上上升巢湖市市近几几年GDP呈稳稳步增增长态态势，，06年年巢湖湖市GDP高达达344.4亿亿元亿亿元，，增长长12.2%，，经济济的快快速发发展极极大的的优化化了房房地产产投资资环境境。巢湖市市固定定资产产投资资增长长较快快就目前前巢湖湖市的的固定定资产产投资资比例例来看看，重重点工工程比比例较较大，，在房房地产产投资资力度度不够够，总总体上上呈现现快速速增长长的趋趋势，，2006年年固定定资产产投资资额164.29亿亿元，，增幅幅14.7%；；房地地产投投资额额23.86亿亿元，，增幅幅79.2%。。但随随着城城市化化进程程的加加快，，巢湖湖市房房地产产投资资的空空间巨巨大。。2004年2005年2006年固定资产投资（亿元）112.29137.11164.29房地产投资（亿元）11.3113.3123.86巢湖市市城市市规划划发展展结构构城市规规划发发展方方向：：城市依依托老老城，，重点向向东北北部、、东部部方向向发展展，启动南南部滨滨湖地地区建建设，，形成成“一一腹两两翼、、拥湖湖发展展”的的城市市格局局，促进了了本项项目所所在区区域的的发展展。1-3、市市场分分析宏观市市场房地产产市场场巢湖市市房地地产市市场供供需分分析2004年2005年2006年房地产投资（亿元）11.3113.3123.86商品房销售面积（万㎡）——84.593.3商品房销售额（亿元）8.481418.9各项数数据均均逐年年增加加，房房地产产市场场处于于快速速发展展阶段段，随随着后后市项项目的的不断断增加加，未来两两年巢巢湖市市商品品房总总供应应量将将达到到200万万㎡左左右，，房地地产市市场竞竞争将将愈加加激烈烈。巢湖市市房地地产市市场板板块格格局巢湖市市房地地产市市场板板块特特征老城区区板块块◎巢湖市市的商商业、、文化化中心心，由于土土地的的稀缺缺性，，老城城区开开发项项目较较少，，老城城区商商品房房价格格最高高；◎城市市重点点发展展方向向，区区域房房地产产项目目在各各板块块之首首，区区域道道路环环境优优美、、社区区品质质高、、一中中教育育优势势，构构成了了区域域房地地产竞竞争的的核心心优势势，市场场认认可可度度高高；；◎西西区区项项目目较较少少，，市市场场关关注注度度不不高高，，除了了前前景景规规划划可可供供参参考考的的吸吸引引力力外外，，产产品品塑塑造造显显得得至至关关重重要要；；东部部板板块块西区区板板块块北部部板板块块◎北部部板板块块由由于于大大体体量量城城市市之之光光项项目目存存在在，，使使这这个个区区域域迅迅速速受受到到市市场场关关注注，，但但区区域域整整体体环环境境一一般般，，对对区区域域房房地地产产市市场场发发展展有有一一定定影影响响；；新城城区区板板块块◎主主要要是是受受城城市市规规划划发发展展方方向向引引导导，，区区域域目目前前有有两两个个项项目目，，规规模模和和品品质质都都比比较较高高，，但但由由于于区区域域现现状状制制约约，，房房价价排排在在5大大板板块块之之尾尾，，销销售售状状况况不不容容乐乐观观；；巢湖湖市市房房地地产产市市场场板板块块特特征征类别板块分类价格区间区域特点一级老城区板块2400元/㎡以上传统的商贸文化中心，土地资源供应有限二级东、西、北部板块2200－2400元/㎡新型的大型居住区、城市重点发展方向三级新城区板块2000元/㎡左右新规划建设区域，商业及人居氛围不足，基础配套设施欠缺，目前区域认知度不高巢湖湖市市房房地地产产市市场场各各板板块块核核心心卖卖点点板块核心卖点老城区板块中心区位优势、各种配套设施齐全、地块价值高东部板块整个区域环境较好、道路环境优美、一中教育卖点西部板块高性价比优势北部板块地段交通优势、产品创新优势、城市发展方向、品牌优势新城区板块高性价比优势、城市重点发展区域、巢湖湖市市房房地地产产项项目目分分布布情情况况目前前，，市市场场在在建建在在售售及及后后期期入入市市项项目目约约25个个左左右右，，以以下下为为典典型型案案例例列列举举巢湖市房房地产市市场整体体特征房地产市市场处于于快速发发展阶段段随着老城城区的拆拆迁改造造及新城城区的规规划建设设，为房房地产市市场发展展提供了了广阔的的发展空空间，房房地产项项目已增增加到25个左左右；房地产市市场板块块特征明明显根据项目目的分布布情况，，大致可可以把巢巢湖市房房地产市市场分为为5大板板块：““中心区区板块、、东部板板块、西西部板块块、北部部板块、、新城区区板块””，东部部板块项项目最多多；各板块之之间价格格具有一一定的差差异老城区房房价最高高，紧接接着是东东部板块块，新城城区房价价最低未来竞争争格局主主要集中中西、北北两大板板块市场未来来的竞争争点将集集中于北北门兵团团、西城城兵团及及向阳路路兵团，，世纪大大道兵团团随着现现有楼盘盘销售进进入尾期期目前火火力缩减减，但后后续即将将推出的的新楼盘盘体量仍仍然不容容忽视；；巢湖市房房地产市市场整体体特征巢湖市房地产项目规模优势明显新开盘的项目多为10万㎡以上，其中城市之光总建面高达50万㎡；物业类型多样化目前市场上仍以多层为主，新推项目大多配以若干栋小高层、高层，部分项目有别墅物业，小高层、高层是房地产发展趋势；80—110㎡的户型市场接受度高经调查分析，市场上80㎡左右的两室、110㎡左右的三室市场认知度度高；未来房地产竞争将愈加激烈随着后市项目的不断增加，巢湖市房地产市场竞争激烈；市场研究究思维导导图项目界定定问题界定定结构化分分析宏观市场场房地产市市场市场分析析地块分析析地块现状状地块四至至周边环境境发展战略略竞争对手手SWOT分析1-4、、发展战战略竞争对手手SWOT分析主要竞争争对手分分析根据项目目所在位位置、周周边环境境、项目目本身分分析，我我们把城城市之光光、名仕仕嘉苑、、四海花花园列为为本项目目的主要要竞争对对手，通过对这这几个项项目的分分析，找找出本项项目的市市场空白白点、发发力点，，最总形形成本项项目的核核心竞争争力。主要竞争争对手扫扫描城市之光光项目位置置：长长江路路与半汤汤路交汇汇处建筑面积积：50万万㎡物业类型型：多多层、、小高层层、高层层销售均价价：2300元/㎡左右右销售情况况：多多层两两室基本本售完，，大户型型有一定定抗性主力户型型：两两室80㎡㎡左右三三室室100-120㎡左左右交通状况况：紧紧靠交交通主干干道，交交通便利利周边配套套：基基础生生活配套套相对齐齐全区内配套套：幼幼儿园园、小学学、会所所、休闲闲广场主体概念念：城城市中中心、优优越生活活形象定位位：市市中心心50万万㎡首席席超级大大盘核心卖点点：规规模、、地段、、内部配配套开发商商：巢巢湖湖金成房房地产开开发有限限公司项目进度度：一一期延延长江路路的多层层、高层层已基本本封顶处于销售售状态备注：内内有有大量的的回迁户户且，且且项目内内部有部部分难以以拆除的的居民楼楼，影响响了整体体品质，，一期08年8月底交交房项目是巢巢湖市目目前体量量最大的的在建在在售项目目，地理理位置优优越、区区内配套套完善，，已成为为巢湖市市明星楼楼盘，主要竞争争对手扫扫描名仕嘉苑苑项目位置置：半半汤路路巢湖市市公安局局旁建筑面积积：10万万㎡物业类型型：多多层、、小高层层、高层层销售均价价：2000元/㎡左右右销售情况况：销销售售抗性较较大，主力户型型：两两室90㎡㎡左右三三室室110-120㎡左左右交通状况况：紧紧靠交交通主干干道，交交通便利利周边配套套：基基础生生活配套套设施欠欠缺，主主要是政政务办公公区内配套套：休休闲广广场、水水系、商商业、步步行景观观带主体概念念：天天地灵灵韵—名名仕嘉苑苑形象定位位：巢巢湖政政务核心心区、十十万平米米、人文文景观华华府核心卖点点：价价格优优势、政政务文化化新区未未来开发商商：巢巢湖湖双友置置业有限限公司销售代理理：南南京瑞瑞泽置业业顾问有有限公司司项目进度度：一一期听听竹园11栋多多层部分分封顶，，处于销销售状态，08年3月月交付备注：每每平平方优惠惠40元元，送太太阳能热热水器项目处于于新城区区，为中中规中矩矩的中等等规模楼楼盘，中中心景观观带为本本项目的的最大亮亮点，由由于项目目偏离老老城区，，以品质质及低位位价格吸吸引客户户，新城城区的发发展进程程直接影影响本项项目主要竞争争对手扫扫描四海花园园项目位置置：金金巢大大道与半半汤路交交汇处建筑面积积：18万万㎡物业类型型：29栋栋多层、、2栋高高层销售均价价：2100元/㎡左右右销售情况况：销销售抗抗性较大大，主力户型型：两两室90㎡㎡左右三三室室左右交通状况况：紧紧靠交交通主干干道，交交通便利利周边配套套：基基础生生活配套套设施欠欠缺，主主要是政政务办公公区内配套套：休休闲广广场、幼幼儿园、、主景观观带、大大板商业业主体概念念：五五湖四四海·享享誉人生生形象定位位：18万万平米政政务新区区标志性性园林社社区核心卖点点：价价格优优势、政政务文化化新区未未来、产产品品质质开发商商：安安徽徽五湖四四海置业业有限公公司营销策划划：香香港宝宝隆、宁宁波和田田项目进度度：一一期10栋多多层部分分封顶，，处于销销售状态，07年底交交付备注：98折，送送2000元购购房券项目处于于新城区区，楼i盘规模模较大，，配套齐齐全，品品质相对对较高，，由于项项目偏离离老城区区，以品品质及低低位价格格吸引客客户，新新城区的的发展进进程直接接影响本本项目1-4、、发展战战略竞争对手手SWOT分析SWOT分析：：优势优势分析析1-区区位优势势地处老城城区与新新城区交交汇处，，处重点点发展方方向2-交交通优势势紧靠城市市南北主主干道半半汤路，，出行便便利3-学学区区氛围浓浓厚周边有东东风小学学、财校校，教育育氛围浓浓厚4-升升值优优势随着新城城区的建建设发展展，势必必会带动动本区域域的发展展，区域域地块价价值必升升SWOT分析：：劣势劣势分析1-规模小

项目占地面积较小，不易形成规模优势，直接影响到项目品质的打造，难以与其它项目抗衡

2-区域居住、商业氛围不足，整体环境一般区域居住房屋多位居民自建房，基本生活配套设施欠缺，生活环境质量不高3-户型设置过大，市场抗性大项目主导户型为三房，面积在120㎡以上，大户型市场抗性过大，影响项目的销售进程SWOT分析：：机会机会分析1-宏观经济运行稳定，市场处于快速发展阶段2-区域整体环境的不断完善，关注度逐渐得到改善

3-处城市重点发展方向，新区的建设将会带动本区域的发展SWOT分析：：威胁威胁分析1-整个住宅市场放量过大，竞争激烈2-产品同质化现象严重，难以寻求市场空白3-股市对房地产市场有一定冲击SO优化化策略◎借助新城城区发展展强劲之之势，充充分利用用区域学学区优势势，有效效整合周周边资源源，提升升项目的的竞争力力，◎注重产品品品质打打造，增增加项目目的附加加值TW规避避策略◎转移区域域不利因因素所造造成对消消费的影影响，强强化区域域发展前前景◎注重产品品细节上上的表现现，尽可可能的去去化项目发展展战略根据项目目SWOT分析，项项目的整整体发展展战略：：“走区域补补缺者发发展战略略“领跑者挑战者教育文化品牌切入市场，唯一性项目规模优势的资源产品创新及多样化垄断价格标杆，引领市场潮流具有持续作战能力市场新进者具备一定独特资源和生产规模改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者补缺者缺乏独特资源和资金实力搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者规模小，快速灵活目标客户明确，挖掘细分市场价值抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品细节上创创新、寻寻求产品品差异化化，明确确目标客客户，主主动出击击，快速速回笼资资金项目策略略方向拔高地段段价值的的升值潜潜力提升产品品价值能能引起的的关注度度2·项目整整合定位位第1部分：市场分析研研究第2部分：项项目整整合定位位第3部分：营营销推推广创新新开发战略略创新销售售执执行行创创新新2-1、、项项目目定定位位塑塑造造1、、案案名名建建议议主推案名:[四季泉城]次推案名：新城明珠、橘郡、雍景豪园具体案名创意见方案后附2、、概概念念定定位位首度度以以““养养生生改改变变生生活活,健健康康永永驻驻家家园园””为为主主题题的的70年年居居住住代代表表作作养生型人文健康住区

巢湖首席四大发力点：由产品自身而产出的发力点1：[人文][HUMANITIES]由邻里沟通而产出的发力点2：[关怀][BLOCK]由社区价值而产出的发力点3：[养生][REGIMEN]

由社区生命而产出的发力点4：[健康][HEALTHY]◎主主题题词词推推荐荐但要要天天天天洗洗/只只有有少数数人人能能做做到到！！在巢巢湖湖/偶偶尔尔洗洗次次温温泉泉不不算算养生生但有有温泉泉的城城就就不不一一样样所谓谓城不过过是是大大点点◎概概念念延延伸伸延伸伸点点1巢湖湖房房产产市市场场的的养养生生概概念念空空白白，，利利于于后后期期的的发发掘掘、、宣宣传传、、推推广广延伸伸点点2生命命的的持持续续在在于于健健康康、、而而养养生生是是造造就就健健康康的的唯唯一一途途径径，，每每个个市市民民渴渴求求一一个个处处处处充充满满健健康康及及人人文文的的和和谐谐生生活活氛氛围围，，从从而而使使得得概概念念得得以以延延伸伸延伸伸点点3项目目所所处处的的区区域域为为巢巢湖湖北北区区的的一一个个中中档档居居住住板板块块，，从从新新城城规规划划建建设设的的角角度度，，阐阐述述项项目目的的““城城””的的概概念念鉴于于规规划划现现状状社社区区本本身身优优越越点点明明显显不不足足，，依依照照现现有有条条件件市市场场竞竞争争力力薄薄弱弱，，因因此此在在全全盘盘““养养生生＋＋人人文文””的的主主题题下下诞诞生生““健健康康＋＋优优雅雅”的生生活活方方式式！！如如何何将将社社区区主主题题与与社社区区功功能能营营造造形形成成一一体体建议议如如下下：：◎社社区区增增力力点点营营造造1泉泉：：1个大大型型人人造造温温泉泉会会所所2广广场场：：1“运运动动””（健健身身））广广场场+1“韵韵律律””（文文化化））广广场场3长长廊廊：：“绿绿色色景景观观””长廊廊“书书画画文文艺艺””长廊廊“运运动动健健身身””长廊廊建议1：主题雕塑—主入口设“养生、运动、健康”塑像建议2：温泉会所—即多功能会所，会所内设多个可同时容纳10人以上使用的人造温泉，如：药物、牛奶温泉等建议3：韵律广场—即从西小高层与东1号楼之间的广场的道路，设计为符合社区理念的音乐、棋艺休闲区建议4：运动广场—即东2号楼与北小高层之间，设计为一个集中的运动场所“多类型露天运动器材”组成建议5：绿色景观长廊—即项目主入口处，设计为社区的核心花园景观带建议6：书画文艺长廊—即把社区的西测道路有效利用，设计为小区的书画文艺展示区，完善了社区的文化底蕴建议7：运动健身长廊—即把社区的东测道路实际运用，设计为小区的羽毛球、跳绳等活动的场地◎社社区区增增力力点点营营造造1个大大型型人人造造温温泉泉会会所所■大型型人人造造温温泉泉2大社社区区主主题题广广场场▼韵律律（（文文化化））广广场场；；▼运动动（（健健身身））广广场场；；3条社社区区内内庭庭长长廊廊届于于韵韵律律广广场场和和运运动动广广场场之之间间的的““绿绿色色景景观观长长廊廊””社区区左左围围墙墙与与韵律律广广场场之之间间的““书书画画文文艺艺长长廊廊””社区区右右围围墙墙与与运运动动广广场场之之间间的的““运运动动健健身身长长廊廊””◎商商业业增增力力点点营营造造巢湖湖北北区区特特色色餐餐饮饮娱娱乐乐休休闲闲街街二、、目目标标客客户户锁锁定定1、、客客户户区区域域范范围围项目目客客户户主主要要以以巢湖湖市市区区、、周周边边区区域域客户户为为主主，，约约占占客客户户总总量量的的90%以上上。。其其他他为为巢巢湖湖下下设设县县及及乡乡镇镇客客户户约约占占客客户户总总量量的的10%左右右。。特征征1：：在置置业业次次数数上上多多为为一一次次置置业业特征征2：：一般般注注重重健健康康、、运运动动的的生生活活方方式式特征征3：：需要要离离“尘”不离离“城”的生生活活方方式式特征征4：：具有有用用发发展展眼眼光光看看问问题题，，对对北北区区发发展展充充满满希希望望巢湖湖市市内内““中中产产阶阶层层””周边边县县镇镇““富富裕裕阶阶层层”三、、项项目目价价格格确确立立原则1：启动阶段拟入市价格略低于市区同质产品价格，在区域内要引领价格的上扬趋势原则2：凸现多层和小高层价格的巨大差距，启售价明显低于区域内产品原则3：与区域内同质产品价格持平，结合销售情况随时调整原则4：多层的中间层价格与小高层高层的价格一致1、、竞竞争争力力价价格格确确立立原原则则2、、价价格格的的定定位位结合合市市调调价价格格资资料料的的确确立立原原则则:后期期可提提供供科科学学定价价法法则则及及价价格格建建议议按项项目目推推出出时时间间根根据据市市场场及及定定价原原则则定定价价均均价价2150/㎡㎡3·营营销销推推广广方方案案第1部分分：：市场分分析析研研究究第2部分分：：项项目目整整合合定定位位第3部分分：：营营销销推推广广创创新新开发发战战略略创创新新销售售执执行行创创新新一、、开发发战战略略创创新新1、、主主题题温温泉泉先先行行开开发发战战略略养生生生生活活社社区区→现现场场感感受受保保健健之之道道优势势1：住住宅宅做做样样板板已已无无新新意意而而言言，，此此举举是是由由人人造造温温泉泉————现现场场体体验验区区————养养生生社社区区的的演演变变过过程程优势势2：是是体体现现实实力力、、品品牌牌与与品品质质高高度度统统一一的的集集中中优优势势体体优势势3：做做足足温温泉泉会会所所以以外外的的其其他他配配套套，，例例如如：：按按摩摩馆馆、茶茶艺艺馆馆等，，内内部部环环境境实实景景取取悦悦市市场场显显得得尤尤为为重重要要优势势4：是是突突破破传传统统以以活活动动造造势势为为主主体体营营销销利利器器的的轰轰动动型型事件件，，此此““事事件件””是是营营销销力力和和影影响响力力的的综综合合体体现现优势势5：有有利利吸吸引引更更多多市市场场关关注注，，特特别别是是对对准准目目标标客客户户群群2、开发发模式的的利好二、销售执行创新1、营销销推广总总原则在营销推推广工作作中要以以符合宏观观经济环环境和政政府发展展政策，，切合消消费者心心理因素素，投其其所好，，分析把把握产品品情况，，结合时时机、分分期利导导，挖掘掘产品优优势，适适时传播播构筑项项目形象象，立基基品牌，，最少资资金投入入获取最最大效益益2、项目目销售工工作理解解鉴于项目目以多层层和小高高层为主主的物业业类型4栋住宅宅，204户，，2.8万平米米建筑面面积，由由于项目目户型偏偏大，平平均30万左右右单套销售总价价，是消消费者购购房一道道坎，销销售工作作难度与与压力是是可想而而知的，，如何让让我们的的产品物有有所值，，物超所所值，更更要在吸吸传统的的销售的的方法基基础上创创新营销销销策略略。3、销售售方式的的创新以聘请售楼小姐姐、先生生为主题的的活动养生·[咨询专专家]暨四季泉泉城置业业顾问竞竞选活动动推广广主主题题词词：：关注注养养生生的的人人来来四四季季泉泉城城4、、营营销销节节奏奏方方面面探探讨讨节奏奏1：以东东1号号楼楼与与实实景景温温泉泉会会所所，，为为销销售售的的切切入入点点，，树树立立巢巢湖首首席席温温泉泉社社区区的的发发售售基基调调以““健健康康全全家家””为为核核心心的的首首波波活活动动推推动动、、蓄蓄势势，，综综合合产品品营营造造和和市市场场形形象象建建设设两两个个方方面面，，树树立立别别具具一一格格的的市场场拓拓展展模模式式，，为为营营销销铺铺平平道道路路（（常常媒媒介介宣宣传传辅辅助助不不再多多述述）），，同同时时利利用用东东1号号楼楼的的销销售售惯惯性性，，为为后后期期2栋栋小高高层层的的销销售售起起到到推推动动作作用用。。节奏奏2：以西西小小高高层层和和东东小小高高层层楼楼放放量量销销售售，，巩巩固固项项目目销销售售根根基，，并并快快速速提提升升项项目目品品牌牌，，增增加加项项目目品品牌牌价价值值节奏奏3：以以东东2号号楼楼与与休休闲闲美美食食街街完完美美收收官官谢谢幕幕5、、售售楼楼中中心心营营销销创创新新“养养””气气OXYGEN&GEGIMEN十足足的的活力力型型接接待待中中心心售楼楼部部的的建建设设以以““运运动动、、绿绿色色““为为题题材材，，外外形形设设计计上上体体现现出出运运动动感感、、时时尚尚感感，，在在售售楼楼部部内内设设置置各各种种养养生生方方式式的的模模型型并并配配解解说说文文字字，，另另可可在在售售楼楼部部划划出出一一个个区区域域首首创创独独创创巢巢湖湖开开展展””健健康康体体检检、、健健康康评评估估、、健健康康促促进进和和健健康康服服务务：：四四大大健健康康系系统统，，建建立立完完整整系系统统的的个个人人健健康康档档案案，，从从各各个个细细节节体体现现社社区区绿绿色色、、运运动动到到健健康康生生活活的的转转变变。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:08:5802:08:5802:0812/18/20222:08:58AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:08:5802:08Dec-2218-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:08:5802:08:5802:08Sunday,December18,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:08:5902:08:59December18,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。18十十二二月20222:08:59上上午02:08:5912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:08上上午午12月月-2202:08December18,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/182:08:5902:08:5918December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:08:59上上午2:08上上午午02:08:5912月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努