中粮品牌战略转型解析课件

浅析中粮战略转型浅析中粮战略转型1背景介绍：中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步向实体领域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国食品工业百强之首，名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链的艰难转型历程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为代表的中粮管理团队发起一场以“全产业链”为主攻方向的全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加工和品牌等产业链各个环节延伸，增强市场主导能力。

背景介绍：2传统战略：以贸易为主导的

战略传统战略的弊端：（1）发展战略思路相对简单，缺乏系统性（2）业务模式单一传统战略：传统战略的弊端：3传统战略：典型的外贸类企业，靠着外贸垄断权和资源权来生存和发展缺乏系统性的战略思维，没有构建有效的战略以及战略的实现路径，各职能战略缺乏内在的逻辑性，存在一定的盲目性。

中粮集团单一的贸易业务模式，使得集团利润来源比较单一，对集团的风险性非常大。

传统战略：4全产业链战略：中粮集团的使命愿景发展战略业务战略资本运营战略全产业链战略：中粮集团的使命愿景5中粮的使命愿景：中粮作为央企，最需要发挥作用的地方就是食品安全，包括食品总量和质量安全。这就意味着中粮需要打造一个强大的粮油食品产业体系，从大宗的粮油贸易到食品加工、销售，中粮必须打通产业链的各个环节，为消费者提供丰富的食品之源。中粮的使命愿景：6发展战略——

集团有限相关多元化、业务单元专业化发展好主营业务，不搞过度多元化，新进任何行业都将慎之又慎；行业之间要具备相关和协同性；每一个业务单元要形成自身的发展目标和行业竞争战略，业务单元之下不能再有多元化的业务组合；把资源配置到有发展前景的业务单元，并通过不断调整业务组合增强集团整体竞争力。发展战略——

集团有限相关多元化、业务单元专业化7业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略主要版块：粮油业务——粮食“大通道”经营理念下的上、中、下三游产业结构，发挥国有粮油企业的主渠道作用。中粮地产——围绕住宅地产领域，混合的都市综合体，通过合理的业务组合实现均衡发展。中国土畜

——包括茶叶、木材、羊绒、香精香料、船务等产业业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略主要版块8业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略中粮屯河

——以非粮农产品加工为主业的，涵盖种子研发、种植、原料收购、加工、物流及产品销售等环节的完整产业链

中粮包装

——综合性消费品金属包装领域的龙头企业，中国最大的金属包装集团

中粮肉食

——中粮肉食投资有限公司控股企业6家

金融业务

——建立金融混业平台，有效分散金融风险，发挥协同效应，推动产融结合，探索农业产业金融新模式

业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略中粮屯河9

资本运营战略——

实现产业资本与金融资本的紧密联合根据总体发展战略，通过资本运营的方式，不断进行业务重组和资产整合，优化产业结构积极根据集团战略的要求，采取了大量的资本运营活动，积极向食品产业上下游延伸，构筑全产业链，实现一体化。通过并购重组，以产业化经营提升核心竞争力

资本运营战略——

实现产业资本与金融资本的紧密联合根据总体10战略转换面临的问题：战略定位的模糊性——缺乏能够清晰划分的、有长远规划的、有坚定的行业定位和方向的、有资源支持、有执行力且经常回顾检讨的战略定位战略转换面临的问题：战略定位的模糊性——11战略转换面临的问题：文化转型的忧虑——国有企业的文化与民营企业的文化天然不同统一的品牌文化建设，在所有的粮油中都打上“中粮”的标志。但是存在非常大的难度战略转换面临的问题：文化转型的忧虑——12战略转换面临的问题：财务的高要求：一系列并购活动对财务要求很高资产负债率在逐步增加，利息保障倍数在逐步降低

战略转换面临的问题：财务的高要求：13解决方案：发行70亿元的短期融资券，主要补充大宗粮食贸易和集团下属各单位在实际生产、经营过程中对运营资金的需求，优化负债结构

结果：从实际的运行效果看，并没有有效降低资产负债率，存在巨大的短期经营风险。解决方案：14战略转换面临的问题：产业协同的难度——（1）产业链各环节匹配性不够（2）上下游业务性质差异明显（3）如何保持业务运营有序进行：

战略转换面临的问题：产业协同的难度——15解决方案：（1）

战略规划，资源配置、推进纵向一体化和横向高效协同。（2）合理划分业务部门的管理范围，打造专业团队来解决。（3）保持考核体系的平稳过渡，并深化6s系统。

解决方案：（1）战略规划，资源配置、推进纵向一体化和横向高16注：6s内容：6S的内容整理（SEIRI）——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。整顿（SEITON）——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。清扫（SEISO）——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工业伤害。安全（SECURITY）——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。目的：建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。

注：6s内容：6S的内容17战略转换面临的问题：管理控制的高要求——管而不死，放而不乱

各子公司分布在不同地域，拥有不同性质的产业股权关系和管理关系暂不统一

战略转换面临的问题：管理控制的高要求——18解决方案：

中粮按照“管理关系调整先行”的原则遵循从农产品原料到终端消费品的业务逻辑重新规划粮油食品业务部门解决方案：19作为央企，中粮旨在奉献营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，使客户、股东、员工价值最大化。而宁高宁是否能够带领中粮团队完成这个使命，必定还有许多的路要走作为央企，中粮旨在奉献营养健康的食品、高品质的生活空间及生活20谢谢观赏谢谢观赏21浅析中粮战略转型浅析中粮战略转型22背景介绍：中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步向实体领域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国食品工业百强之首，名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链的艰难转型历程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为代表的中粮管理团队发起一场以“全产业链”为主攻方向的全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加工和品牌等产业链各个环节延伸，增强市场主导能力。

背景介绍：23传统战略：以贸易为主导的

战略传统战略的弊端：（1）发展战略思路相对简单，缺乏系统性（2）业务模式单一传统战略：传统战略的弊端：24传统战略：典型的外贸类企业，靠着外贸垄断权和资源权来生存和发展缺乏系统性的战略思维，没有构建有效的战略以及战略的实现路径，各职能战略缺乏内在的逻辑性，存在一定的盲目性。

中粮集团单一的贸易业务模式，使得集团利润来源比较单一，对集团的风险性非常大。

传统战略：25全产业链战略：中粮集团的使命愿景发展战略业务战略资本运营战略全产业链战略：中粮集团的使命愿景26中粮的使命愿景：中粮作为央企，最需要发挥作用的地方就是食品安全，包括食品总量和质量安全。这就意味着中粮需要打造一个强大的粮油食品产业体系，从大宗的粮油贸易到食品加工、销售，中粮必须打通产业链的各个环节，为消费者提供丰富的食品之源。中粮的使命愿景：27发展战略——

集团有限相关多元化、业务单元专业化发展好主营业务，不搞过度多元化，新进任何行业都将慎之又慎；行业之间要具备相关和协同性；每一个业务单元要形成自身的发展目标和行业竞争战略，业务单元之下不能再有多元化的业务组合；把资源配置到有发展前景的业务单元，并通过不断调整业务组合增强集团整体竞争力。发展战略——

集团有限相关多元化、业务单元专业化28业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略主要版块：粮油业务——粮食“大通道”经营理念下的上、中、下三游产业结构，发挥国有粮油企业的主渠道作用。中粮地产——围绕住宅地产领域，混合的都市综合体，通过合理的业务组合实现均衡发展。中国土畜

——包括茶叶、木材、羊绒、香精香料、船务等产业业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略主要版块29业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略中粮屯河

——以非粮农产品加工为主业的，涵盖种子研发、种植、原料收购、加工、物流及产品销售等环节的完整产业链

中粮包装

——综合性消费品金属包装领域的龙头企业，中国最大的金属包装集团

中粮肉食

——中粮肉食投资有限公司控股企业6家

金融业务

——建立金融混业平台，有效分散金融风险，发挥协同效应，推动产融结合，探索农业产业金融新模式

业务战略——

实施实业化、国际化、集团化、多元化战略中粮屯河30

资本运营战略——

实现产业资本与金融资本的紧密联合根据总体发展战略，通过资本运营的方式，不断进行业务重组和资产整合，优化产业结构积极根据集团战略的要求，采取了大量的资本运营活动，积极向食品产业上下游延伸，构筑全产业链，实现一体化。通过并购重组，以产业化经营提升核心竞争力

资本运营战略——

实现产业资本与金融资本的紧密联合根据总体31战略转换面临的问题：战略定位的模糊性——缺乏能够清晰划分的、有长远规划的、有坚定的行业定位和方向的、有资源支持、有执行力且经常回顾检讨的战略定位战略转换面临的问题：战略定位的模糊性——32战略转换面临的问题：文化转型的忧虑——国有企业的文化与民营企业的文化天然不同统一的品牌文化建设，在所有的粮油中都打上“中粮”的标志。但是存在非常大的难度战略转换面临的问题：文化转型的忧虑——33战略转换面临的问题：财务的高要求：一系列并购活动对财务要求很高资产负债率在逐步增加，利息保障倍数在逐步降低

战略转换面临的问题：财务的高要求：34解决方案：发行70亿元的短期融资券，主要补充大宗粮食贸易和集团下属各单位在实际生产、经营过程中对运营资金的需求，优化负债结构

结果：从实际的运行效果看，并没有有效降低资产负债率，存在巨大的短期经营风险。解决方案：35战略转换面临的问题：产业协同的难度——（1）产业链各环节匹配性不够（2）上下游业务性质差异明显（3）如何保持业务运营有序进行：

战略转换面临的问题：产业协同的难度——36解决方案：（1）

战略规划，资源配置、推进纵向一体化和横向高效协同。（2）合理划分业务部门的管理范围，打造专业团队来解决。（3）保持考核体系的平稳过渡，并深化6s系统。

解决方案：（1）战略规划，资源配置、推进纵向一体化和横向高37注：6s内容：6S的内容整理（SEIRI）——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。整顿（SEITON）——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。清扫（SEISO）——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工业伤害。安全（SECURITY）——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。目的：建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。

注：6s内容：6S的内容38战略转换面临的问题：管理控制