休闲品牌信息收集概述课件

INTRODUCTION休闲品牌信息收集INTRODUCTION休闲品牌信息收集1目录休闲1美特斯邦威2森马3以纯4唐狮5真维斯6依米奴目录休闲1美特斯邦威2森马3以纯4唐狮5真维斯6依米奴21.美特斯邦威1.美特斯邦威3品牌故事—美邦1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯·邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。周成建先生，1965年出生，现任本公司董事长兼总经理。中国国籍，浙江大学EMBA，中国服装行业协会副会长，上海市第十三届人民代表大会代表、南汇区人大常委。于1984年5月开始个体经商，1995年在温州开设第一家美特斯·邦威专卖店，实行品牌连锁经营；曾任温州市凯莉莎服装厂总经理、温州市美特斯制衣有限公司董事长、温州美特斯邦威有限公司董事长、温州集团公司董事长兼总裁、上海美特斯邦威服饰有限公司董事长兼总裁。品牌故事—美邦1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。品牌简介—美邦“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1品牌含义：“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；

“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；

“威”：威风。品牌风格：“校园风”倡导青春活力和个性时尚的品牌形象“都市时尚风”注重品质，蕴含前言时尚元素、凸显自我风格

品牌目标/愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。品牌理念：不走寻常路！具有中国人民的创新理念。目标顾客定位为：目标消费者是16~25岁活力时尚的年轻人群其他品牌系列简介（本资料主要介绍品牌Meters/bonwe）AMPM：美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的线上专供品牌ME&CITY：立足spar型连锁零受模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主张。ME&CITYKIDS：童装品牌，专业打造人小型大、引人暇目的时尚儿童形象并且传达愉悦的生活态度。TAGLINE：以设计开发和经营都市系列产品为主。IN/祺：以四大系列为主的休闲鞋品牌品牌解析—美邦品牌含义：“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立运营及设计团队：美特斯邦威在上海成立设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，巴瓦流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念。设计人员在充分张洼市场信息的基础上每年开发出辛款式约3000多个，其中50%正式投产上市。目标消费群体的特点：喜欢追求新颖时尚的潮流，喜欢别具一格的款式。消费能力很大一部分来自其上一辈的支付能力。年龄结构：16—25岁活力时尚的年轻人群价格体系：100—300元的占66.3%300—500元的占25%品牌经营策略：（1）在市场细分与定位方面，美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体，如在校学生。服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。（3）在促销策略方面，如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。产品说明,营销战略—美邦运营及设计团队：美特斯邦威在上海成立设计中心，并与法国、意大（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。产品策略分析：（1）产品组合：品牌线持续发展，在2007年春装发布会上首次推出校园和都市两大系列服饰。推出都市系列，就是希望能让初入社会的年青职场白领，也能选择美特斯邦威。扩大了其产品组合的深度与长度。（2）新产品开发：美特斯·邦威的开发主要抓两头：一头是消费者的需求，一头是流行时尚。开发团队的设计人员会不定期地来到各个专卖店，与消费者进行“零距离”接触；还经常到酒吧、大学校园等场所，观察年轻群体的穿着方式，由此不断调整产品的结构。并与法国、意大利等国家的知名设计师开展长期合作，以第一时间获取国际流行信息，包括面料、款式风格等。（3）资源整合及品牌定位：初期，周成建采用“虚拟经营”的经营模式，将制造商的角色分配给这些服装生产厂，采用定牌生产，而自己专心做品牌运营商。准确的把市场定位在年轻消费群体。（4）品牌形象打造及传播：在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美特斯邦威就是通过选择比较有代表性和影响力的港台地区的娱乐明星为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，让美特斯邦威的品牌与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，积极努力迎合年轻消费者的心态。营销战略，产品策略—美邦（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准店铺形象—美邦店铺形象—美邦男装女装春夏货品展示—美邦男装女装春夏货品展示—美邦秋冬货品展示—美邦秋冬货品展示—美邦2.森马2.森马121996年底，邱光和正式创立森马企业有限公司。但在当时的温州市场，已经在全国率先兴起了一批休闲服饰企业，森马的创立并不算早，可以说已经失去“先机”。“要想迅速在温州市场占领一席之地，森马需要拿出更为先进的经营模式。”邱光和和他的团队决定采用“虚拟经营”模式。所谓虚拟经营，最主要的包括两个方面：一是生产外包，即生产的事情让别人做，企业专管产品的设计和营销；二是销售外包，通过特许经营，让加盟商成为该企业“虚拟营销网络”的成员。“我们打破了传统，把短板外包，将物流、财务、品牌中心等设在总部，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，我就可以致力于品牌的设计和推广，不用建生产厂房，将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。”邱光和说。这是一个决定森马方向的战略决策。决策来自于1998年的森马品牌战略推广研讨会。“就是在这个会议上，我们对企业经营从实践到理论进行了全面的探讨，制定了企业发展的战略规划，坚定地迈出了虚拟经营的步伐。”邱光和对这个会议记忆深刻：“这种思想的碰撞，让我看清了未来。”这一步迈出去，邱光和便“十年不回头”。也正是在这种坚持中，他收获了“驰名商标”，收获了“中国名牌”，更收获了企业的快速成长。“今年，我们的销售总额要达60亿元；我们的税收额要达3亿元！”8月18日，森马集团全国代理商大会，森马集团董事长邱光和的话掷地有声。要知道，2007年，这两个数据还仅仅是40亿元和1.6亿元；要知道，这是在宏观经济调控下企业景气普遍下滑的背景下交出的两个数据！邱光和用了十余年的时间，缔造了一个成长的神话。神话的背后，是邱光和一系列借用外力的决策。品牌故事—森马1996年底，邱光和正式创立森马企业有限公司。“今年，我们的森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。品牌简介—森马森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“品牌含义：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务。穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌理念：一点无厘头，外加一点不羁。折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态。对于服饰，他们没有先入为主的束缚，只有强烈的自我表现意识。拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张。乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。更重要是，他们认为缺乏个性的装扮，即使有再好的时尚品位，也都淡如白水。穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马就是新新人类真我本性目标顾客定位为：16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。品牌解析—森马品牌含义：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森价格体系：森马的品牌的目标消费者是16—28岁的青春时尚一族，他们基本上都还没有自己固定的收入。因此，森马考虑服装本身的成本和目标消费群体，把价格定位在：T-shirt:49–199衬衫：89–199针织衫：79–189春秋外套：99–249秋冬外套：199–399休闲裤：99–299牛仔裤：99–299品牌经营策略：1.第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场；另一方面，加盟店也可在基本保持独立经营的同时，分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风险。2.第二阶段，质的提升。一是提高核心产品质量，具体的就是性能、技术、标准、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关（验收），着力监控；二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是优质服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作；三是提高加盟商的经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。3.第三阶段，以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。价格体系，营销策略—森马价格体系：价格体系，营销策略—森马店铺形象—森马店铺形象—森马春夏货品展示—森马春夏货品展示—森马秋冬货品展示—美邦秋冬货品展示—美邦3.以纯3.以纯20

然而，两年下来，郭东林发现单加工只是小打小闹，利润太低，不如创立自己的品牌。“以前每一届服交会，我们都是想方设法多谈一些订单。1999年那一届，我们一张订单都没接。”郭东林其实早有打算，那一年，他第一次租10个展位替“以纯”做了形象宣传，“我们决定走专卖路线。”随着市场占有率的扩大和企业规模的发展，郭东林发现再采用以前的批发方式经营，已不适应当时的形势。于是他果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路。交易会结束后，老客户再到富民去批发“以纯”，可奇怪的是整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了、原来“以纯”已悄悄的退出了批发市场转而走专卖路线。次年，郭东林正式注册东越服装有限公司，并开始全面推出“以纯”品牌。事实证明，郭东林走品牌之路的决定是正确的。两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。特许经营使东越公司迅速实现了自己的“凤凰涅??”，全国3000多家专卖店使“以纯”品牌享誉祖国的大江南北，成为国内服装加盟连锁的“领军者”。1996年，郭东林在番禺开了间真正属于自己的小制衣厂。也在这一年，他认识了在此后的人生路上风雨同行的伴侣叶桂燕。1997年，郭东林夫妇共同决定将工厂迁至中国服装重镇——虎门。虎门镇拥有上千家服装厂，面对激烈的市场竞争，郭东林识时务地、巧妙地避开了那些老牌的大型厂家的锋芒，拒绝了流行的热门产品的诱惑，把自己的服装产品定位在青春休闲风格上。在工厂，郭东林负责管理，叶桂燕负责设计，二人双剑合壁，制衣厂很快便步入了正轨。不过，那时工厂的规模还很小，仅有二十几台衣车和四十多名员工。当年，东越带着自产的11件服装，参加了第2届虎门国际服装交易会。当时的东越和大部分虎门服装企业一样，以做批发为主，每年一届的服交会都能接到大量的订单。除此之外，就靠在富民服装交易市场上等待全国各地的批发商前来进货。“我们有两个17平方米的档口，生意非常红火，在富民已经是非常有名了。”当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件！最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。品牌故事—以纯

然而，两年下来，郭东林发现单加工只是小打小闹，利润太“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。品牌简介—以纯“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰品牌含义：“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”，整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。品牌风格：以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌理念：以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。设计团队：以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来以纯潮流，迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。品牌经营策略：不同于浙派休闲的虚拟经营，东莞本地的品牌企业多以实体经营为主；以纯集团兴办实体企业，生产一般由自己的工厂完成，并且直接进入质检中心进行品质检验的流程，出厂之后，产品再全部到全检中心再次检查，而后在成品仓库进行抽查，以保证质量，凡是不能通过质量检查的款式，一律不能上市销售！以纯以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还能重视生产及质量的品牌，坚持做产业链的企业，并不多见！品牌解析—以纯品牌含义：“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，目标顾客定位为：“以纯”定位在时尚休闲的青春男女一族，走的是时尚、优质、平价的路子目标群体特点分析：18-30岁人群品牌解析—以纯目标顾客定位为：“以纯”定位在时尚休闲的青春男女一族，走的时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。青春Y:2品牌——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。童装KIDS513系列——致力打造中国的潮流儿童时装，主要面向5-13岁的孩子们提供多款色彩丰富的造型搭配，为孩子们提供发挥创意，自信表达的多彩造型。都市商务URBAN系列——YISHION以纯集团旗下的中高端商务系列，强调时尚简约、经典永恒无论是在商务宴席场合，还是在商旅途中都能为商务精英人士提供完美的时尚造型。品牌系列—以纯时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流以纯5大系列产品特点及比例：由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。产品特点—以纯以纯5大系列产品特点及比例：由上表显示，休闲服装是以纯的主打店铺形象—以纯店铺形象—以纯春夏货品展示—以纯春夏货品展示—以纯秋冬货品展示—以纯秋冬货品展示—以纯4.唐狮4.唐狮30“休闲”在英文里被叫做Casuai,用在服装领域则代表了一种与时装相区别的新的服装风格。1995年春天，几个年轻人分析了休闲装市场和未来国人穿衣趋势之后，抱着学习的态度走进了广东某休闲品牌，他们怀揣着一个梦想，要创立一个年轻人自己的休闲装品牌！15年过去了，当年的青春少年而今都到了不惑之年，他们的梦想通过15年实践，也终于化为现实。没有让人料到的是这个化为现实的梦想比他们当初设想的要大很多，无形之间他们缔造了一个休闲装行业内的传奇：平均年龄不到25岁的几个人打造了一个中国驰名商标——唐狮！吴惠君是唐狮品牌的创始人，毕业于北京服装学院，绅士、内敛、思维却极具杀伤力，他并不像传统的生意人，更像个艺术家。“在看好国内休闲装的前景，看准特许连锁加盟的模式之后，我们就下决心干了！”博洋服饰总经理吴惠君这样回答当初创立唐狮的动机。一句简单的话让他和他所带领的团队坚持了15年，而且还要坚持更长时间，这个坚持不是生存的坚持，是发展的坚持，是追逐梦想的坚持，是一种信仰的坚持!

宁波博洋服饰(集团)有限公司董事长吴惠君自述：

从1995年到2010年，十五年求索、十五年汗水、十五年耕耘、十五年收获！创造、拼搏、努力、欢乐、骄傲、荣誉、决心、希望、承诺、坚持„„今天，唐狮发展迎来一个重要的战略机遇期，在新的时空坐标上，去审视和纵观过去的创业历程，品牌的诞生、成长和发展，这其中无疑有着不可忽视且十分重要的段落、章节与画面，并且在更高意义上，又将踏上风起云涌、波澜壮阔、精彩纷呈、时尚缤纷的新征程。品牌故事—唐狮“休闲”在英文里被叫做Casuai,用在服装领域则代表了一种唐狮“TONLION”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1994年，以经营男女大众休闲服饰为主。10多年来，“唐狮”服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的服务造福大众。唐狮坚持“我有我的方式”的品牌信念，为中国的年轻潮人度身打造专属于他们的服饰品牌。2005年以来，连续三年被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”，品牌价值31.92亿元；之后，唐狮又接连尽揽“中国驰名商标”、“中国青年最喜爱的休闲服饰品牌”、“中国服饰品牌年度大奖”等多项傲人荣誉于一身。2009年初，唐狮顺应潮流，快人一步加入电子商务市场，不仅为品牌成功打开“网销化”布局的第一步，更为热火朝天的网购服装市场添了一笔佳绩。09年底便成功挤入淘宝商城男装分类销量前三名，至今一直保持领先2011年，唐狮的目标是突玻2个亿，全方位的打造电子商务第一品牌。在原有淘宝平台的基础上，又积极将营销领域延伸到拍拍、京东、趣点等国内其它网销平台，力求多方面、多层次的发展。通过各平台不同的营销模式，不同的销售群体，在反复的对比中，唐狮积累到更多关于电子商务的宝贵经验，为今后平台的不断完善和壮大，莫定了坚实的基础。从曾经的服饰品牌新人王，到今天的潮流品牌星势力。每一天，唐狮都在飞速成长，每一年，唐狮都在撰写全新的篇章。唐潮盛狮崛起，辉煌未完待续。品牌简介—唐狮唐狮“TONLION”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于19品牌含义：唐——繁荣狮——万兽之王寓意盛世中华，成就万众之王！品牌风格：年轻、休闲、简约、时尚

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌内涵：坚定、自信、承诺品牌理念：注重品质、追求时尚、倡导简洁目标顾客定位为：适合18—35岁的气质男女品牌解析—唐狮品牌含义：唐——繁荣品牌解析—唐狮品牌营销策略：1.寻求二次提升：

继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。唐狮作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。2.互动营销从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了“三个心愿”的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达近100万，大大超出了活动主办方的预期。冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。营销策略—唐狮品牌营销策略：营销策略—唐狮店铺形象—唐狮店铺形象—唐狮春夏货品展示—唐狮春夏货品展示—唐狮秋冬货品展示—唐狮秋冬货品展示—唐狮5.真维斯5.真维斯381979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型，由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工，董事长杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。1984年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势，立即出手，于1986年斥资2.08亿港币，买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。此后连续15年，香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上，该年香港银行的存款是1970年的82倍！房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。10年时间，赚了7倍！慢慢的，旭日已成为庞大的资金运作机器。上世纪90年代初，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司，杨勋出任董事长。杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后，1993年，进入中国内地。1993年5月，内地第一家专卖店在上海南京东路开业。到90年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域，以及华北的各个一二级城市，直营店达到500多家（真维斯80%为直营店，这样利于长久经营）。旭日集团由此实现了第四次转型。品牌故事—真维斯1979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型真维斯1972年创立于澳大利亚，专营牛仔休闲服装。1993年在中国上海开设第一家店铺进军中国服装市场，1994年正式成为香港旭日集团旗下子公司。其后多年不断扩充与发展，至今在国内已拥有超过3000家专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已成为一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装品牌公司。真维斯服饰是专为健康、向上、追求休闲生活和个性化的年轻一族设计的，他紧盯世界服装潮流的变化，将每季最新的潮流元素融入服装中，以易穿易搭，充满时尚活力的格式来吸引顾客。多年来，真维斯以个性时尚，潮流舒适的休闲作风以及物超所值的品质价格，深受年青人的喜爱，已成为年青一代的时尚必须品。真维斯一直以来坚持“名牌民众化”的经营理念，追求“物超所值”致力于实现少数人拥有的时尚名牌精品，令民众都能拥有，让年轻的消费者也能够买的起真正的名牌。品牌简介—真维斯真维斯1972年创立于澳大利亚，专营牛仔休闲服装。1993年品牌风格：真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中﹐以易穿易搭配的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌内涵：年青﹑健康﹑向上。提倡一种真挚﹑乐观的生活态度。为希望被关注﹑被认可的年青人打造最真的生活态度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。“真维斯，真的更精彩！”品牌理念：“名牌大众化”，少数人拥有的物品，令民众都能拥有目标顾客定位为：适合18—35岁的气质男女。品牌解析—真维斯品牌风格：真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融店铺形象—真维斯店铺形象—真维斯春夏货品展示—真维斯春夏货品展示—真维斯秋冬货品展示—真维斯秋冬货品展示—真维斯6.依米奴6.依米奴451、草创阶段：1994年，东莞市鸿越服装有限公司（东莞市星达实业有限公司的前称）成立。1996年，EMINU品牌成功运营，成为东莞本土第一个服装品牌。2、发展阶段：2000年，EMINU在国内率先采用“特许经营”模式，公司开始进入快速发展轨道。2001年，在国内率先聘请明星作为产品形象大使（容祖儿、冯德伦）。3、高速扩张阶段：2002-2003年，聘请了国际巨星韩国安在旭为品牌形象代言人。2002-2004年，EMINU连续三年参展北京国际服装博览会，招商获得巨大成功，EMINU开始大举进军北方市场。2005年，EMINU正式冠名为中国门户网站搜狐网娱乐频道，广东第一个将品牌推广与网络互动相结合的服装企业；同年先后获得了国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标等多项荣誉。BOY’Z也在当年成为容祖儿的最新搭档，共同为依米奴代言4、成熟和提升阶段：2006年，依米奴品牌发展十周年，开始对品牌进行了再度定位。首届依米奴“T”恤涂鸦大赛初赛陆续在广州、成都、南昌三大分赛区举行。2007年，EMINU台湾形象旗舰店开业，约旦等国零售商加盟合作，EMINU正式踏出了拓展海外市场的脚步。2008年，依米奴开始从大众休闲向快速时尚转型；同年，占地300多亩的星达工业园完成建设，实现了企业经营的标准化、规模化；2009年，东莞市星达实业有限公司正式成立。EMINU初步完成了产品的结构调整与风格转型，高品位的快速时尚服饰开始步入市场；5、持续发展阶段：2010年，EMINU全面完成产品的结构调整与风格转型，获得“中国最具时尚影响力服装品牌”、“中国市场畅销服饰品牌”等殊荣；2011年，杨幂的加入，为EMINU新品牌的开发奠定了基础；2012年，EMINU将在原有品牌的基础上延伸开发EMINU新品牌，进一步提升产品附加值，让EMINU品牌步入持续发展轨道品牌历程—依米奴1、草创阶段：品牌历程—依米奴“依米奴（eminu”是鸿越公司成功运营的高品位时尚休闲服饰品牌。1996年成立十余年来，它朝着“打造中国时尚休闲服饰第一品牌”的发展目标，在国内服装行业率先导入“特许加盟”模式，走品牌连锁经营道路；凭借“雄厚的实力、优质的产品、至善的服务、统一的形象”赢得了广大客户的认可和肯定，在消费者中拥有极高的知名度。1994年，东莞市鸿越服装有限公司于中国服装名城东莞虎门正式成立。它是一家集服装设计、开发、生产、销售、品牌管理、售后服务为一体的大型服装品牌实体企业。依米奴（eminu）对于拥有知名服装品牌“依米奴”的东莞市鸿越服装有限公司而言，电子商务发挥的功能较为单纯。该公司电商业务负责人介绍，“依米奴”品牌在淘宝、京东和QQ商城上都开有在线商城。品牌简介—依米奴“依米奴（eminu”是鸿越公司成功运营的高品位时尚休闲服饰品牌精神：领舞时尚品牌风格：

EMINU的创作源泉来自于现代都市守望者的时尚精神，讲究睿智的时尚穿着文化，没有前卫主义的不安感，没有职业主义的规则化，也没有休闲主义的笨拙化，在色系与面料的取舍中敏感于扑捉生活与时尚的界点。

设计上，EMINU秉承惯有的“舒适、自然、简约、大气”理念，以冷静乐观的态度分析当今潮流趋势，以艺术的手法拉近时尚与生活的距离，以独特的立体剪裁和色彩拼接，彰显都市男女热爱生活、自信独立、睿智内敛、紧贴时尚而又不随波逐流的个性。

经营上，EMINU坚持给予消费者最佳购物空间，感受实时流行的前驱感和时尚都会感，让每一位追求时髦的都市男女都能因时因地自我搭配，表现自由自在的洒脱风格。品牌目标/愿景：打造中国“快速时尚”领先品牌品牌理念：TA们不循规蹈矩地成长，TA们善于发挥自己的特长创造自己的传奇故事，TA们的所作所为羡煞旁人也引来非议，TA们很关注潮流和搭配，并按照自己的风格和喜好去打扮自己……这就是现代都市的守望者。

面对无处不在的诱惑，都市守望者选择了一种超脱的时尚精神守望住属于自己的伊甸园：没有随波逐流却紧贴时尚，没有故作神秘的夸张，更没有非主流另类怪异的噱头。在选择上，强调个性第一，品位第二，任何没有个性的打扮，即使有再奢侈时尚产品，在TA们眼中也都淡如白水。服饰虽不完全是TA们的故事，但其实TA们身上的装束很多细节都在诉说着TA们对生活的感受和坚守，“我不是废物，我不是垃圾。我不会放弃，我是我自己。”品牌定位：打造快速时尚的潮流会所，创造优质时尚的生活理念。EMINU不仅锲而不舍地扑捉潮流的元素，更倡导一种时尚的生活哲学。代表有品位、有个性、热爱生活、追求时尚的20-35岁人群，提供高品质、易搭配、修身型的时尚服饰及配饰。品牌解析—依米奴品牌精神：领舞时尚品牌解析—依米奴价格定位：150—600元之间。品牌规模：在中国大陆、台湾以及东南亚大部分地区建立了2000多家连锁专卖店、200多家自营专卖网络系统，年销售额超过40亿元。品牌战略：①以“主线+快线相结合”两条腿走路的方式——在保证满足消费者个性需求的同时，也为顾客提供更多的选择；

②以优质的产品——色彩明快、奔放，款式简洁、自然，面料纯正、高档，充分表现品牌的本源；

③以快速的反应——时尚触觉快捷、灵敏，信息采集准确、及时，设计制作娴熟、优秀，物流配送高效、高速，体现品牌前卫时尚；

④以市场优势的价格——价格仅为同类品牌价位的80%，确保加盟商获取更大的市场商机和利润。品牌解析—依米奴价格定位：150—600元之间。品牌解析—依米奴店铺形象—依米奴店铺形象—依米奴春夏货品展示—依米奴春夏货品展示—依米奴秋冬货品展示—依米奴秋冬货品展示—依米奴INTRODUCTION休闲品牌信息收集INTRODUCTION休闲品牌信息收集53目录休闲1美特斯邦威2森马3以纯4唐狮5真维斯6依米奴目录休闲1美特斯邦威2森马3以纯4唐狮5真维斯6依米奴541.美特斯邦威1.美特斯邦威55品牌故事—美邦1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯·邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。周成建先生，1965年出生，现任本公司董事长兼总经理。中国国籍，浙江大学EMBA，中国服装行业协会副会长，上海市第十三届人民代表大会代表、南汇区人大常委。于1984年5月开始个体经商，1995年在温州开设第一家美特斯·邦威专卖店，实行品牌连锁经营；曾任温州市凯莉莎服装厂总经理、温州市美特斯制衣有限公司董事长、温州美特斯邦威有限公司董事长、温州集团公司董事长兼总裁、上海美特斯邦威服饰有限公司董事长兼总裁。品牌故事—美邦1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。品牌简介—美邦“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1品牌含义：“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；

“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；

“威”：威风。品牌风格：“校园风”倡导青春活力和个性时尚的品牌形象“都市时尚风”注重品质，蕴含前言时尚元素、凸显自我风格

品牌目标/愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。品牌理念：不走寻常路！具有中国人民的创新理念。目标顾客定位为：目标消费者是16~25岁活力时尚的年轻人群其他品牌系列简介（本资料主要介绍品牌Meters/bonwe）AMPM：美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的线上专供品牌ME&CITY：立足spar型连锁零受模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主张。ME&CITYKIDS：童装品牌，专业打造人小型大、引人暇目的时尚儿童形象并且传达愉悦的生活态度。TAGLINE：以设计开发和经营都市系列产品为主。IN/祺：以四大系列为主的休闲鞋品牌品牌解析—美邦品牌含义：“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立运营及设计团队：美特斯邦威在上海成立设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，巴瓦流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念。设计人员在充分张洼市场信息的基础上每年开发出辛款式约3000多个，其中50%正式投产上市。目标消费群体的特点：喜欢追求新颖时尚的潮流，喜欢别具一格的款式。消费能力很大一部分来自其上一辈的支付能力。年龄结构：16—25岁活力时尚的年轻人群价格体系：100—300元的占66.3%300—500元的占25%品牌经营策略：（1）在市场细分与定位方面，美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体，如在校学生。服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。（3）在促销策略方面，如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。产品说明,营销战略—美邦运营及设计团队：美特斯邦威在上海成立设计中心，并与法国、意大（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。产品策略分析：（1）产品组合：品牌线持续发展，在2007年春装发布会上首次推出校园和都市两大系列服饰。推出都市系列，就是希望能让初入社会的年青职场白领，也能选择美特斯邦威。扩大了其产品组合的深度与长度。（2）新产品开发：美特斯·邦威的开发主要抓两头：一头是消费者的需求，一头是流行时尚。开发团队的设计人员会不定期地来到各个专卖店，与消费者进行“零距离”接触；还经常到酒吧、大学校园等场所，观察年轻群体的穿着方式，由此不断调整产品的结构。并与法国、意大利等国家的知名设计师开展长期合作，以第一时间获取国际流行信息，包括面料、款式风格等。（3）资源整合及品牌定位：初期，周成建采用“虚拟经营”的经营模式，将制造商的角色分配给这些服装生产厂，采用定牌生产，而自己专心做品牌运营商。准确的把市场定位在年轻消费群体。（4）品牌形象打造及传播：在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美特斯邦威就是通过选择比较有代表性和影响力的港台地区的娱乐明星为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，让美特斯邦威的品牌与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，积极努力迎合年轻消费者的心态。营销战略，产品策略—美邦（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准店铺形象—美邦店铺形象—美邦男装女装春夏货品展示—美邦男装女装春夏货品展示—美邦秋冬货品展示—美邦秋冬货品展示—美邦2.森马2.森马641996年底，邱光和正式创立森马企业有限公司。但在当时的温州市场，已经在全国率先兴起了一批休闲服饰企业，森马的创立并不算早，可以说已经失去“先机”。“要想迅速在温州市场占领一席之地，森马需要拿出更为先进的经营模式。”邱光和和他的团队决定采用“虚拟经营”模式。所谓虚拟经营，最主要的包括两个方面：一是生产外包，即生产的事情让别人做，企业专管产品的设计和营销；二是销售外包，通过特许经营，让加盟商成为该企业“虚拟营销网络”的成员。“我们打破了传统，把短板外包，将物流、财务、品牌中心等设在总部，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，我就可以致力于品牌的设计和推广，不用建生产厂房，将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。”邱光和说。这是一个决定森马方向的战略决策。决策来自于1998年的森马品牌战略推广研讨会。“就是在这个会议上，我们对企业经营从实践到理论进行了全面的探讨，制定了企业发展的战略规划，坚定地迈出了虚拟经营的步伐。”邱光和对这个会议记忆深刻：“这种思想的碰撞，让我看清了未来。”这一步迈出去，邱光和便“十年不回头”。也正是在这种坚持中，他收获了“驰名商标”，收获了“中国名牌”，更收获了企业的快速成长。“今年，我们的销售总额要达60亿元；我们的税收额要达3亿元！”8月18日，森马集团全国代理商大会，森马集团董事长邱光和的话掷地有声。要知道，2007年，这两个数据还仅仅是40亿元和1.6亿元；要知道，这是在宏观经济调控下企业景气普遍下滑的背景下交出的两个数据！邱光和用了十余年的时间，缔造了一个成长的神话。神话的背后，是邱光和一系列借用外力的决策。品牌故事—森马1996年底，邱光和正式创立森马企业有限公司。“今年，我们的森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。品牌简介—森马森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“品牌含义：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务。穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌理念：一点无厘头，外加一点不羁。折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态。对于服饰，他们没有先入为主的束缚，只有强烈的自我表现意识。拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张。乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。更重要是，他们认为缺乏个性的装扮，即使有再好的时尚品位，也都淡如白水。穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马就是新新人类真我本性目标顾客定位为：16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。品牌解析—森马品牌含义：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森价格体系：森马的品牌的目标消费者是16—28岁的青春时尚一族，他们基本上都还没有自己固定的收入。因此，森马考虑服装本身的成本和目标消费群体，把价格定位在：T-shirt:49–199衬衫：89–199针织衫：79–189春秋外套：99–249秋冬外套：199–399休闲裤：99–299牛仔裤：99–299品牌经营策略：1.第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场；另一方面，加盟店也可在基本保持独立经营的同时，分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风险。2.第二阶段，质的提升。一是提高核心产品质量，具体的就是性能、技术、标准、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关（验收），着力监控；二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是优质服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作；三是提高加盟商的经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。3.第三阶段，以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。价格体系，营销策略—森马价格体系：价格体系，营销策略—森马店铺形象—森马店铺形象—森马春夏货品展示—森马春夏货品展示—森马秋冬货品展示—美邦秋冬货品展示—美邦3.以纯3.以纯72

然而，两年下来，郭东林发现单加工只是小打小闹，利润太低，不如创立自己的品牌。“以前每一届服交会，我们都是想方设法多谈一些订单。1999年那一届，我们一张订单都没接。”郭东林其实早有打算，那一年，他第一次租10个展位替“以纯”做了形象宣传，“我们决定走专卖路线。”随着市场占有率的扩大和企业规模的发展，郭东林发现再采用以前的批发方式经营，已不适应当时的形势。于是他果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路。交易会结束后，老客户再到富民去批发“以纯”，可奇怪的是整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了、原来“以纯”已悄悄的退出了批发市场转而走专卖路线。次年，郭东林正式注册东越服装有限公司，并开始全面推出“以纯”品牌。事实证明，郭东林走品牌之路的决定是正确的。两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。特许经营使东越公司迅速实现了自己的“凤凰涅??”，全国3000多家专卖店使“以纯”品牌享誉祖国的大江南北，成为国内服装加盟连锁的“领军者”。1996年，郭东林在番禺开了间真正属于自己的小制衣厂。也在这一年，他认识了在此后的人生路上风雨同行的伴侣叶桂燕。1997年，郭东林夫妇共同决定将工厂迁至中国服装重镇——虎门。虎门镇拥有上千家服装厂，面对激烈的市场竞争，郭东林识时务地、巧妙地避开了那些老牌的大型厂家的锋芒，拒绝了流行的热门产品的诱惑，把自己的服装产品定位在青春休闲风格上。在工厂，郭东林负责管理，叶桂燕负责设计，二人双剑合壁，制衣厂很快便步入了正轨。不过，那时工厂的规模还很小，仅有二十几台衣车和四十多名员工。当年，东越带着自产的11件服装，参加了第2届虎门国际服装交易会。当时的东越和大部分虎门服装企业一样，以做批发为主，每年一届的服交会都能接到大量的订单。除此之外，就靠在富民服装交易市场上等待全国各地的批发商前来进货。“我们有两个17平方米的档口，生意非常红火，在富民已经是非常有名了。”当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件！最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。品牌故事—以纯

然而，两年下来，郭东林发现单加工只是小打小闹，利润太“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已成功拓展至东南亚南亚中东与部分欧洲市场。品牌简介—以纯“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰品牌含义：“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”，整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。品牌风格：以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌理念：以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。设计团队：以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来以纯潮流，迎合顾客要求。以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。以纯每季也落实公司的基本理念——呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。品牌经营策略：不同于浙派休闲的虚拟经营，东莞本地的品牌企业多以实体经营为主；以纯集团兴办实体企业，生产一般由自己的工厂完成，并且直接进入质检中心进行品质检验的流程，出厂之后，产品再全部到全检中心再次检查，而后在成品仓库进行抽查，以保证质量，凡是不能通过质量检查的款式，一律不能上市销售！以纯以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还能重视生产及质量的品牌，坚持做产业链的企业，并不多见！品牌解析—以纯品牌含义：“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，目标顾客定位为：“以纯”定位在时尚休闲的青春男女一族，走的是时尚、优质、平价的路子目标群体特点分析：18-30岁人群品牌解析—以纯目标顾客定位为：“以纯”定位在时尚休闲的青春男女一族，走的时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。青春Y:2品牌——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。童装KIDS513系列——致力打造中国的潮流儿童时装，主要面向5-13岁的孩子们提供多款色彩丰富的造型搭配，为孩子们提供发挥创意，自信表达的多彩造型。都市商务URBAN系列——YISHION以纯集团旗下的中高端商务系列，强调时尚简约、经典永恒无论是在商务宴席场合，还是在商旅途中都能为商务精英人士提供完美的时尚造型。品牌系列—以纯时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流以纯5大系列产品特点及比例：由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。产品特点—以纯以纯5大系列产品特点及比例：由上表显示，休闲服装是以纯的主打店铺形象—以纯店铺形象—以纯春夏货品展示—以纯春夏货品展示—以纯秋冬货品展示—以纯秋冬货品展示—以纯4.唐狮4.唐狮82“休闲”在英文里被叫做Casuai,用在服装领域则代表了一种与时装相区别的新的服装风格。1995年春天，几个年轻人分析了休闲装市场和未来国人穿衣趋势之后，抱着学习的态度走进了广东某休闲品牌，他们怀揣着一个梦想，要创立一个年轻人自己的休闲装品牌！15年过去了，当年的青春少年而今都到了不惑之年，他们的梦想通过15年实践，也终于化为现实。没有让人料到的是这个化为现实的梦想比他们当初设想的要大很多，无形之间他们缔造了一个休闲装行业内的传奇：平均年龄不到25岁的几个人打造了一个中国驰名商标——唐狮！吴惠君是唐狮品牌的创始人，毕业于北京服装学院，绅士、内敛、思维却极具杀伤力，他并不像传统的生意人，更像个艺术家。“在看好国内休闲装的前景，看准特许连锁加盟的模式之后，我们就下决心干了！”博洋服饰总经理吴惠君这样回答当初创立唐狮的动机。一句简单的话让他和他所带领的团队坚持了15年，而且还要坚持更长时间，这个坚持不是生存的坚持，是发展的坚持，是追逐梦想的坚持，是一种信仰的坚持!

宁波博洋服饰(集团)有限公司董事长吴惠君自述：

从1995年到2010年，十五年求索、十五年汗水、十五年耕耘、十五年收获！创造、拼搏、努力、欢乐、骄傲、荣誉、决心、希望、承诺、坚持„„今天，唐狮发展迎来一个重要的战略机遇期，在新的时空坐标上，去审视和纵观过去的创业历程，品牌的诞生、成长和发展，这其中无疑有着不可忽视且十分重要的段落、章节与画面，并且在更高意义上，又将踏上风起云涌、波澜壮阔、精彩纷呈、时尚缤纷的新征程。品牌故事—唐狮“休闲”在英文里被叫做Casuai,用在服装领域则代表了一种唐狮“TONLION”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1994年，以经营男女大众休闲服饰为主。10多年来，“唐狮”服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的服务造福大众。唐狮坚持“我有我的方式”的品牌信念，为中国的年轻潮人度身打造专属于他们的服饰品牌。2005年以来，连续三年被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”，品牌价值31.92亿元；之后，唐狮又接连尽揽“中国驰名商标”、“中国青年最喜爱的休闲服饰品牌”、“中国服饰品牌年度大奖”等多项傲人荣誉于一身。2009年初，唐狮顺应潮流，快人一步加入电子商务市场，不仅为品牌成功打开“网销化”布局的第一步，更为热火朝天的网购服装市场添了一笔佳绩。09年底便成功挤入淘宝商城男装分类销量前三名，至今一直保持领先2011年，唐狮的目标是突玻2个亿，全方位的打造电子商务第一品牌。在原有淘宝平台的基础上，又积极将营销领域延伸到拍拍、京东、趣点等国内其它网销平台，力求多方面、多层次的发展。通过各平台不同的营销模式，不同的销售群体，在反复的对比中，唐狮积累到更多关于电子商务的宝贵经验，为今后平台的不断完善和壮大，莫定了坚实的基础。从曾经的服饰品牌新人王，到今天的潮流品牌星势力。每一天，唐狮都在飞速成长，每一年，唐狮都在撰写全新的篇章。唐潮盛狮崛起，辉煌未完待续。品牌简介—唐狮唐狮“TONLION”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于19品牌含义：唐——繁荣狮——万兽之王寓意盛世中华，成就万众之王！品牌风格：年轻、休闲、简约、时尚

品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。品牌内涵：坚定、自信、承诺品牌理念：注重品质、追求时尚、倡导简洁目标顾客定位为：适合18—35岁的气质男女品牌解析—唐狮品牌含义：唐——繁荣品牌解析—唐狮品牌营销策略：1.寻求二次提升：

继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。唐狮作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。2.互动营销从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了“三个心愿”的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达近100万，大大超出了活动主办方的预期。冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。营销策略—唐狮品牌营销策略：营销策略—唐狮店铺形象—唐狮店铺形象—唐狮春夏货品展示—唐狮春夏货品展示—唐狮秋冬货品展示—唐狮秋冬货品展示—唐狮5.真维斯5.真维斯901979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型，由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工，董事长杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。1984年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势，立即出手，于1986年斥资2.08亿港币，买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。此后连续15年，香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上，该年香港银行的存款是1970年的82倍！房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。10年时间，赚了7倍！慢慢的，旭日已成为庞大的资金运作机器。上世纪90年代初，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司，杨勋出任董事长。杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后，1993年，进入中国内地。1993年5月，内地第一家专卖店在上海南京东路开业。到90年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域，以及华北的各个一二级城市，直营店达到500多家（真维斯80%为直营店，这样利于长久经营）。旭日集团由此实现了第四次转型。品牌故事—真维斯1979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型真维斯1972年创立于澳大利亚，专营牛仔休闲服装。1993年在中国上海开设第一家店铺进军中国服装市场，1994年正式成为香港旭日集团旗下子公司。其后多年不断扩充与发展，至今在国内已拥有超过3000家专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已成为一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装品牌公司。真维斯服饰是专为健康、向上、追求休闲生活和个性化的年轻一族设计的，他紧盯世界服装潮流的变化，将每季最新的潮流元素融入服装中，以易穿易搭，充满时尚活力的格式来吸引顾客。多年来，真维斯以个性时尚，潮流舒适的休闲作风以及物超所值的品质价格，深受年青人的喜爱，已成为年青一代的时尚必须品。真维斯一直以来坚持“名牌民众化”的经营理念，追求“物超所值”致力于实现少数人拥有的时尚名牌精品，令民众都能拥有，让年轻的消费者也能够买的起真正的名牌。品牌简介—真维斯真维斯1972年创