某装饰工程有限公司商业计划书

美一家装饰工程有限公司

——商业计划书商业计划书

公司名称：美一家装饰工程有限公司公司地址：张家港暨阳中路482号公司电话：0512—58213239公司E-mail：myj_zs@编撰日期：2009年7月23日

保密说明：此商业计划书在保密基础上提交，此保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益，其他人无权使用。该计划书不可以任何人和形式复制、存储或复印。接受该计划书就意味着接收者同意如下条件：如果接收者不订购发行的证卷。他就因该按上述地址把这份商业计划书还给公司。不经允许，不得复印、传真、复制或散发本计划书。目录

1、执行摘要2、行业和公司及产品或服务3、市场调研和分析4、企业经济性5、营销计划6、设计、开发和营运计划7、团队管理8、关键风险问题和假设9、财务计划10、拟定的公司招股方案11、附录1、执行摘要

A、公司背景

美一家装饰工程有限公司成立于2009年7月，注册资金500万元。以装饰设计、装饰施工、后场配套、材料仓储配送、装饰材料销售为一体的综合性企业。公司总部在苏州地区.B、企业愿景

公司在五年内年产值业绩达到2.4亿，十年成为华东装饰龙头企业，辐射全国直至上市C、公司使命快乐装修每一家——成就梦想一起飞！D、商机战略

第1年以高档设计、品质装修为依托，为客户提供一站式快乐装修服务，完成公司系统建设。以系统复制方式发展分公司。以资源整合方式来实现多元化、集团化战略！E、目标市场和预测以中高档客户群体家居装修为主体；随着经济的发展，人们对生活质量的不断提高，我们将进行市场研发，不断创新，建立装修多元化的市场，走向国际市场F、竞争优优势销售营销销系统优优势（建立十十一套销销售渠道道）管理系统统优势（品控，，绩效，，财务成成本管理理）产品品质质优势（现场5S管理，监监控系统统）人才优势势（高端设设计人才才，监管管人才，，储备人人才，定定期培训训）赢利模式式优势（高端设设计，研研发专利利，控制制成本，，资源整整合,，融资））2、商业模模式A、定位定位中高高端家居居市场实实现快乐乐装修每每一家B、业务系系统1、电视、、报纸广广告（杂杂志）2、展会营营销3、小区合合作4、网络营营销5、咖啡沙沙龙6、家装课课堂、酒酒店展会会7、电话营营销8、体验式式营销9、公共营营销（业业务员、、老客户户、合作作商等））10、工地营营销11、与中介介合作，，二手房房C、关键资资源物业公司电话号码网络电视、报纸纸、杂志业务营销回头客D、现金流（（说明）材料供应商商：一月一一结算；客户付款：：先付后装装；工费：施工工竣工后结结算；工资：一线线主要部门门零底薪经经营分公司：参参股经营盈利模式施工：35%主材：10%设计费：40元/平方辅材利润：：20%家电：5%家具：25%材料商场地地租金加盟盟费活动赞助费费3、营销计划划A、总体营销销战略目标标（五年））1、第一年实实现年产值值2000万元2、第二年实实现年产值值3500万元3、第三年实实现年产值值8000万元4、第四年实实现年产值值1.51亿元5、第五年实实现年产值值2.4亿元B、定价策略略1、高开低走走2、家装净利利润15%3、建材净利利润20%C、市场大小小和趋势第一年250户*8万/户=2000万元第二年500户*7万/户=3500万元第三年1000户*8万/户=8000万元第四年1450户*8万/户=1.16亿元整合资源600万元、纯设设计150万元、便民民服务站60万元第五年2000户*8万/户=1.6亿元整合资源600万元、纯设设计150万元、便民民服务站60万元D、市场评估估。家庭装修实实现产值1.6亿建材销售实实现产值0.8亿E1、企业特色色卖点高端客户设设计、施工工专家施工技术专专利一站式服务务快乐装修每每一家E2、企业优势势价值1、为高端客客户提供装装修服务，，实现利润最最大化2、可持续发发展E3、广告语快乐装修、、快乐生活活、快乐美美一家！F、引客上门门的核心促促销方式电视广告、、报纸广告告家装课堂网络营销G、营销渠道道1、广告2、小区营销销3、网络营销销4、展会5、电话营销销6、家装课堂堂H、核心渠道道1、广告2、家装课堂堂4、企业的经经济性A、毛利和净净利1、第一年毛毛利450万元，净利利润220万元2、第二年毛毛利780万元，净利利润430万元3、第三年毛毛利1800万元，净利利润1000万元4、第四年毛毛利3420万元，净利利润2463万元5、第五年毛毛利4666万元，净利利润4168万元B1、固定成本本、可变成成本固定成本13%可变成本8%B2、支出明细细1、工资8%2、办公费用用6%3、营销费用用3%4、其他2%5、税金2%B3.财务赢利分分析（三年年）1、施工净利利润10%2、设计费净净利润50%3、材料商加加盟费4、材料返利利5、场地租金金6、赞助费C、服务原则则没有不好的的客户，只只有不好的的服务；让每一位客客户快乐装装修！5、管理团队队A、关键管理理人员（背背景介绍））。副总经理：：原营销部部兼企划部部经理行政部经理理：外企行行政部副经经理市场发展部部经理：业业务员提拔拔设计部经理理:设计出生，，股东之一一工程部经理理：专业学学院毕业，，多年工程程管理经经验，股股东之一A、关键管理理人员（背背景介绍））一分公司经经理：工程程总监出生生，股东之之一二分公司经经理：设计计经理出生生，股东之之一其他分公司司同上设计研究院院经理：设设计总监出出生，股东东之一B、企业外聘聘的顾问法律顾问职业经理人人顾问财务顾问营销策划顾顾问E、人力资源源储备计划划对于设计部部予以15%的人力储备备业务部予以以20%的人力储备备各部门经理理予以配备备独立助手手业务设计中中心构架设设计工程部构架架设计品质控制执执行要点工期

利润润

品质验验收

工地地形象客客户满意率率关键经营风风险问题和和假设资金流断裂裂盲目投资工程管理不不到位，出出现严重质质量问题做不到真正正的快乐装装修融资方案股份经营寻求投资商商

银行贷贷款让材料商投投资引进风投策策划上市9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:51:5001:51:5001:5112/18/20221:51:50AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2201:51:5001:51Dec-2218-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。01:51:5001:51:5001:51Sunday,December18,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2201:51:5001:51:50December18,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。18十二二月20221:51:50上上午01:51:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:51上上午12月-2201:51December18,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/181:51:5001:51:5018December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:51:50上上午1:51上上午01:51:5012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:51:5001:51:5001:5112/18/20221:51:50AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2201:51:5001:51Dec-2218-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:51:5001:51:5001:51Sunday,December18,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2201:51:5001:51:50December18,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。18十十二月20221:51:50上午午01:51:5012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月221:51上上午12月-2201:51December18,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/181:51:5001:51:5018December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:51:50上上午1:51上上午01:51:5012月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:51:5001:51:5001:5112/18/20221:51:50AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2201:51:5001:51Dec-2218-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。01:51:5001:51:5001:51Sunday,December18,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2201:51:5001:51:50December18,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。18十十二月20221:51:50上午午01:51:5012月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月221:51上上午午12月月-2201:51December18,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/181:51:5001:51:5018December202