某电器公司战略企划方案

1威尔斯电器有限公司战略企划书

2007-7-1策划人：姚晓康2内容经营战略市场销售项目管理技术研发人事管理质量管理生产管理财务管理物流管理采购管理行政管理2007-7-1策划人：姚晓康3经营策略在工业发展全球化，制造中心向中国迁移的大趋势下，中国汽车工业已经进入快速发展阶段；产业政策的导航，积极支持自主开发；中国汽车市场会越来越大，购买力会越来越强：据中国汽车工业协会最新统计；2007年上半年乘用车市场需求继续保持较快增长，累计销售超过300万辆，达到308.41万辆，同比增长22.26%。2007年上半年轿车市场需求同比增长仍然明显，累计销量超过220万辆，达到228.69万辆，同比增长25.92%；2007-7-1策划人：姚晓康4经营策略作为汽车工业的零部件支撑产业必须从中寻找商机、抓住空前的商业脉搏；发展规划从国外汽车产业发展规律看，人均GDP达到4,000美元时，将进入全面汽车消费时代，而我国GDP人均仅1,000美元，汽车个人或家庭消费则刚刚进入起步阶段，因此，从我国汽车行业的发展趋势看，保持稳定的长期增长是可以预期的，汽车零部件行业也会伴随汽车行业的增长而呈现长期增加趋势。2007-7-1策划人：姚晓康5经营策略本人清醒地认识到：在中国汽车电子业尚未出现“民族产业巨头”以前，必须迅速成长为该行业的产业龙头或者具有行业影响力的企业。如果该产业领域已经被国内的“民族产业巨头”瓜分完毕，要取得迅速地增长将变得十分困难。从短期来看，公司的主要竞争对手是合资企业、外资企业；但从长期来看，公司的主要竞争对手是国内民族企业。2007-7-1策划人：姚晓康6经营策略一般来说，在行业里习惯将汽车电子按照产业结构分为3个层次：核心层：包括发动机控制器ECU、自动防抱死ABS、电子稳定系统ESP、自动变速器、安全气囊、安全带、汽车悬架控制等部件，对零件的可靠性要求极高。中间层：包括空调控制器、门窗玻璃升降、车锁控制、前后车灯/自动调光、座椅调整等，对零件的可靠性要求较高。最外层：以娱乐舒适件为主，包括CD机/收音机、倒车雷达、GPS、车载电话、雷达检测器等。2007-7-1策划人：姚晓康7经营策略从公司发展角度，以及本人对行业环境和现有客户资源来理解，公司定位可以通过产品的技术层面从产业的中间层直接切入，以车身电子为主开拓市场领域。原因如下：A：从技术层面来看，企业的前期发展不具备进入核心层的要素，包括技术储备、人员储备等。2007-7-1策划人：姚晓康8经营策略B：最外层的产品领域一般都是以技术定型的加工制造为主，产品市场大众化、技术层面相对薄弱、材料成本高、资金占有率高、选配机率相对较小、综合附加值低等劣势，就长期的发展趋势看，此类企业已经逐步面临产业转型和向汽车尖端技术的衔接。2007-7-1策划人：姚晓康9经营策略C：就预期的产业资源来看，我们的技术团队掌握局部汽车电子机电一体化控制技术是可行的，企业形成初期通过大巴空调控制器和小车空调执行机构和控制系统，为企业进入汽车车身电子领域的基础平台，以及日后在小车领域大跨步发展奠定规模性的生产、质量、研发团队。所以，目前的主要任务：迅速将企业预期的产业线和储备资源通过新的团队和机制转换成新型的产品线；快速的通过产品细分市场，在真正的民族汽车工业来临之前掌握汽车工业的核心技术，主导局部细分市场的发展方向。2007-7-1策划人：姚晓康10经营策略策略原动力：支持汽车零部件的国产化事业，响应主机厂降本增效的要求；为国家搞自主开发，为民族汽车降成本，为企业创效益，为股东创收益，从股市募资金。2年内可完成开发、并在第3年内针对市场需求开发，量身开发具备量产要求的车身电子项目：1、电源逆变器：预计2008年开始研发，到年底开发工作基本结束，2009年试车和量产准备，2009下半年批量装车。2007-7-1策划人人：姚姚晓康康11经营策策略2、汽车组组合仪仪表：包括括数模模混合合仪表表、抬抬头显显示技技术，，具备备网络络总线线接口口和网网关功功能等等智能能化车车身网网络化化系统统。3、车身控控制单单元：包括括车窗窗玻璃璃升降降控制制、天天窗控控制、、反光光镜姿姿态调调整；；门锁锁控制制、门门锁遥遥控、、执行行电机机；座座椅调调整；；前后后车灯灯/自动调调光。。带有有网络络总线线接口口。4、其它项项目：如汽汽车CD机、GPS导航、、定位位与防防盗系系统、、数字字电视视等，，主要要以系系统集集成设设计为为主，，带网网络总总线接接口。。2007-7-1策划人人：姚姚晓康康12经营策策略前期的的市场场工作作主要要通过过新型型的产产品线线，在在汽车车电子子领域域建立立公司司的企企业资资质与与行业业荣誉誉；研究能能开发发车身身电子子产品品的人人才、、条件件；推进国国际化化业务务以及及国内内市场场的多多元化化：1、汽车车零件件国际际化、、大批批量采采购已已成定定局，，从空空调控控制器器产品品做起起，由由点及及面、、由小小到大大。2、积极极储备备应对对国际际化业业务的的专业业人才才3、持续续提高高产品品质量量、降降低产产品设设计成成本与与采购购成本本有选选择地地开发发国内内优质质客户户，避避免将将来对对单一一客户户过高高的依依存度度。4、创业业者实实现个个人价价值与与社会会价值值的统统一，，圆强强国富富企之之梦想想。2007-7-1策划人人：姚姚晓康康13经营策策略投资预预算，，见附附件一一竞争对对手解解析，，详见见附件件二该战略略支撑撑详见见：项项目可可行性性报告告投资方方选择择:一、必必须是是涉足足汽车车领域域的配配套产产业，，具有有可供供企业业长期期发展展的供供应资资源或或者客客户资资源；；具有汽汽车配配件或或主机机产品品的进进出口口背景景和可可利用用资源源；2007-7-1策划人人：姚姚晓康康14经营策策略资金实实力相相对雄雄厚，，可以以为企企业做做大项项目、、国际际项目目、做做大做做强保保证资资源供供给；；威尔斯斯构架架：详详见附附件十十五(组织机机构图图);公司注注册和和经营营驻地地与投投资方方协商商定度度；建议以以外资资形式式进行行资金金注入入，注注册资资金不不低于于500万人民民币；；企业经经营的的最终终目标标：成为引引领民民族汽汽车电电子工工业发发展的的上市市公司司！2007-7-1策划人人：姚姚晓康康15市场开开发建立业业务精精良、、技术术专业业的销销售队队伍（（根据据企业业发展展的实实际需需求而而定））；建立对对市场场开发发人员员的业业绩激激励制制度（（在确确定产产品定定价原原则后后，个个人激激励与与产品品销售售额以以及销销售费费用挂挂钩））；大巴储储备客客户：：金龙龙联合合、厦厦门金金旅、、苏州州金龙龙、郑郑州宇宇通、、桂林林大宇宇、北北汽福福田、、东风风柳汽汽、陕陕汽重重卡、、上海海松芝芝；2007-7-1策划人人：姚姚晓康康16市场开开发小车储储备客客户：：上海海大众众、东东风自自主品品牌、、柳州州汽车车（风风行））、长长城汽汽车、、天津津三电电、湖湖北法法雷奥奥、上上海德德尔福福、东东风贝贝洱；；长远目目标客客户：：通用用集团团、大大众集集团、、上汽汽集团团、一一汽集集团、、丰田田汽车车、本本田汽汽车；；重点培养国国际商商务能能力----包括技技术开开发人人员和和海外外市场场开拓拓人员员；2007-7-1策划人人：姚姚晓康康17市场开开发通过产产品配配套和和正常常的市市场推推广活活动提提升企企业品品牌形形象在在行业业里的的美誉誉度。。具体的的产品品推广广方案案见附附件十十四的的详细细解析析（对对外推推广方方案））；因势制制宜的的销售售策略略：本本公司司的产产品采采用以以技术术推广广为主主，与与适合合国情情的、、定点点配套套特性性等有有效的的商务务手段段相结结合，，从最最大程程度上上糅合合国人人置业业的感感性和和理性性等特特点！！2007-7-1策划人人：姚姚晓康康18销售管管理建立产产品销销售定定价的的原则则；参参考附附件十十二。。按市市场竞竞争性性原则则定价价（含含产品品成本本、开开发成成本、、模具具成本本）建立依依据客客户定定单的的“销销售定定单编编码管管理””、““发货货单编编码管管理””、““客户户收货货单编编码管管理””等制制度；；针对稳稳定销销售的的产品品，建建立合合理数数量的的成品品库存存（约约2周客户户需求求量））；与客户户沟通通，努努力达达成““专用用料库库存处处理””协议议；2007-7-1策划人人：姚姚晓康康19销售管管理健全公公司与与客户户签定定的““商务务协议议”、、“开开发协协议””、““质量量协议议”、、“物物流协协议””等文文件保保存制制度，，并将将相关关文件件复印印保存存至对对应部部门；；健全客客户资资产（（含客客户签签收文文件、、样品品）““编码码管理理”制制度。。（财财务部部备案案）2007-7-1策划人人：姚姚晓康康20项目管管理形成方方案阶阶段：收集、、了解解顾客客的需需求和和期望望（开开发信信息））→市市场部部及时时形成成书面面文件件，并并提交交给相相关部部门进进行可可行性性分析析，吸吸纳顾顾客特特殊性性内容容，加加之以以往工工作经经验，，编制制初始始特殊殊性清清单和和初始始工艺艺。总经理理成立立项目目小组组并任任命项项目小小组长长→项项目小小组人人员包包括总总经理理、技技术部部、质质量部部、市市场部部、采采购部部、生生产部部、财财务部部、行行政部部等，，必要要时还还可邀邀请供供方或或顾客客代表表参加加，明明确分分工，，明确确人员员。项目组组长主主导编编制产产品实实现策策划计计划，，经项项目小小组成成员确确认并并分发发相关关部门门→并并及时时更新新；初期的的目标标客户户和销销售目目标（（依据据奉天天公司司目前前的销销售额额而言言）：：见附附件三三2007-7-1策划人人：姚姚晓康康21项目管管理产品形形成规规划阶阶段（OTS）市场部部进一一步查查明、、确定定产品品的质质量要要求和和期望望，形形成新新产品品需求求相关关文件件，→→图纸纸标准准、价价格、、开发发周期期、首首件样样品交交样期期、首首批样样品交交期、、质量量、体体系、、工艺艺、产产量、、包装装、标标识、、交付付、用用后处处置、、服务务等所所有要要求项目组组长组组织对对新产产品需需求文文件全全面评评审→→形成成文件件或一一致意意见→→不清清楚的的内容容和偏偏差要要确定定时间间及时时弄清清财务部部根据据客户户提供供的技技术资资料以以及公公司内内部资资源实实际情情况进进行成成本分分析，，并形形成报报价技术部部负责责产品品设计计输入入和输输出的的评审审控制制，确确保最最终复复合顾顾客的的想法法。2007-7-1策划人人：姚姚晓康康22项目管管理项目组组长组组织小小组成成员完完成以以下质质量策策划工工作，，并由由各相相关部部门组组织落落实→→质量量目标标→检检验和和试验验计划划→技技术部部绘制制工艺艺图纸纸和编编制初初始工工艺流流程→→生产产部编编制新新设备备、新新工装装规划划和对对生产产资料料进行行规划划及设设备维维修保保养计计划→→财务务部编编制开开发/生产成成本预预测报报告→→制定定物流流规划划输出出场地地平面面布置置图，，过程程流程程图规规划→→采购购部编编制原原材料料、外外购外外协件件采购购。输输出合合格供供方名名单→→生产产部监监控设设备包包括工工装制制造进进展→→各部部门提提出培培训要要求→→技术术部编编制样样件控控制计计划→→质量量部编编制检检验指指导书书项目组组织组组织技技术部部/生产部部生产产首件件样品品（至至少25件）详细的的项目目管理理文件件阅附附件十十三（（项项目管管理程程序））2007-7-1策划人人：姚姚晓康康23产品开开发２个月月之内内建立立严格格的开开发管管理制制度:APQP；四个月月之内内建立立大巴巴产品品开发发过程程中技技术模模版，，形成成通用用的模模块化化标准准；半年之之内完完成大大巴技技术向向小车车技术术的成成功过过渡；；在大巴巴产业业化的的同时时，恢恢复和和标准准化小小车的的执行行电机机、调调速模模块的的各种种技术术文档档，最最好在在第一一年之之内，，完成成电机机和模模块的的通用用模具具；建立项项目奖奖励与与“开发成成本”、“产品材材料设设计成成本”、“开发成成功率率”等关键键指标标挂钩钩的机机制；；2007-7-1策划人人：姚姚晓康康24产品开开发预研：：第二二年下下半年年全力力进军军全自自动空空调控控制产产品系系列，，在技技术条条件允允许的的前提提下开开始逐逐渐步步入CAN（汽车车网络络化系系统））总线线技术术；为为中高高级车车型配配套，，向核核心技技术迈迈进，，为民民族汽汽车工工业的的国际际化进进程增增砖添添瓦。。严格执执行ＡＡＰＱＱＰ的的开发发程序序，以以及完完成相相应的的技术术文件件的归归档和和发放放工作作；技术文文档的的发放放和输输出必必须建建立严严格管管控制制度。。掌握了了汽车车电子子的EMC核心技技术以以及设设计指指标；；达到到欧系系车标标准ＴＴＬ９９６５５、９９３１１等。。2007-7-1策划人人：姚姚晓康康25产品开开发逐步推推出的的产品品系列列：大巴控控制器器：技技术规规范和和软件件库文文件见见附件件四小车执执行电电机：：技术术标准准见附附件五五功能描描述：：一般般分为为三种种：冷冷暖混混合风风门的的作用用是将将冷风风、热热风进进行混混合，，以得得到期期望的的出风风温度度；吹吹风模模式风风门的的作用用是调调整吹吹出风风的方方向，，可以以选择择吹头头、吹吹头/吹脚、吹脚、、吹窗/吹脚、吹窗等等；新风风门门的作用是选选择吹新风或或吹循环风。。2007-7-1策划人：姚晓晓康26产品开发小车鼓风机调调速模块技术术标准见附件件六功能描述：可可以无级调整整鼓风机吹风风量和风速转转换。小车空调电动动控制器功能能描述与技术术规范见附件件七；电源逆变器（（新品）具体体功能描述（（见附件十六六）：该产品为直流流12V--交流220V的电源逆变器器，安装在轿轿车车身内部部，为驾乘人人员提供最多多200W的正弦波市电电接口，方便便使用小型家家电设备，如如笔记本电脑脑、电视机、、摄像机、打打印机、各种种充电器、游游戏机、移动动DVD、家用治疗疗仪；小型电电热器具如电电吹风机、电电热杯、厨房房电器；感性性负载类电器器如电冰箱、、电钻等。2007-7-1策划人：姚晓晓康27产品开发多产业化的技技术平台根据据企业进一步步的发展需求求后定。技术是革新的的武器，必须须采用多角度度、多渠道资资金的投入、、高压强开发发的策略；观键技术：硬件----驱动、定时、、EMC设计；软件----COM模块、智能化化网络管理、、OS或调度系统、、诊断协议与与指令等等；；结构设计：模模型结构设计计与公差配合合、防静电、、塑料注塑工工艺、喷漆选选型与工艺、、激光雕刻等等。）。2007-7-1策划人：姚晓晓康28人事管理健全全体职工工岗位薪酬制制度（按需设设岗、按岗设设薪；用人以以忠诚度第一一、在设立岗岗位时扬长避避短）；健全人才聘用用、考核、激激励与淘汰制制度；重点寻聘市场场、技术、质质量人才；组织职工年度度体检；完善职工保险险制度、组织织职工活动；；建立合理化建建议系统。待待组织机构形形成后必须将将工作用管理理文件逐一细细化。2007-7-1策划人：姚晓晓康29质量管理２个月内完善善部门组织机机构、细化工工作职责和权权限；半年过后逐步步建立公司的的质量体系，，包括ＩＳＯＯ９００１－－２０００版版，ＴＳ１６６９４９－２２００１版，，体系详细内内容见附件十十一；形成具有产业业特色的企业业构架，针对对整个企业的的每个职能部部门每周进行行学习和培训训相关的体系系文件，贯彻彻和落实ＴＳＳ的质量管理理精神；结合公司实际际情况，以““实物质量””为核心，完完善质量管理理体系（如批批量后定期试试验、供应商商质量管理与与审核、威尔尔斯产品生产产过程质量保保证等）；2007-7-1策划人：姚晓晓康30质量管理积极发展质量量优良/价格合理的供供应商，重点点发展“模具具、塑料件””供应商；提升现场服务务能力与售后后质量分析能能力；每月定期处理理客户索赔与与供应商索赔赔，降低质量量成本；拿出有效的检检验和实验手手段方案，公公司统一购置置试验设备（（常规性试验验设备清单见见附件十）2007-7-1策划人：姚晓晓康31质量管理把握关键质量量控制点，核核心供应商的的监管必须实实行点对点现现场质量监控控模式，及时时发现问题、、及时处理问问题并且按照照ＴＳ的ＦＡＡＭＡ标准，，将失效形式式记录在案；；增加IQC的设备或仪器器，保证产品品供货质量；；积极考察优秀秀的同行与供供应商，学习习管理经验，，“他山之石石、可以攻玉玉”。严厉推行：产产品质量为企企业命脉的首首要原则；2007-7-1策划人：姚晓晓康32生产工艺管理理健全严格的静静电防护制度度；建立工人“技技能&岗位”管理矩矩阵，培训职职工技能（例例如焊接、目目检、电路板板防护等）、、并进行考核核；减少生产中的的人为操作因因素，投入资资金、完善生生产工艺与工工装；建立生产成本本考核制度。。2007-7-1策划人：姚晓晓康33生产工艺管理理建立完善的生生产外协管理理制度和物料料发放的管理理制度，生产产管理人员主主要协调保证证ＳＭＴ的加加工进度和半半成品ＰＣＢＢＡ的组装以以及测试工作作；制定完善的工工艺流程指导导书，产品加加工关键控制制作业指导书书，完成工装装夹具的设计计和外协加工工；制定生产进度度跟踪表，以以及完整的生生产计划。2007-7-1策划人：姚晓晓康34财务管理调研ERP系统的功能与与费用（首先先考虑建立““物料”与““财务”2个模块）；完善财务数据据与资料，完完成企业经营营风险分析表表；健全财务对销销售回款的监监控制度（既既考核已经开开票的应收款款、又核查““已经发货、、尚未开票””的应收款））；建立财务对物物料管理的监监控制度；继续加强财务务对采购价格格的监控；2007-7-1策划人：姚晓晓康35财务管理分析公司所销销售货物的盈盈利状况，为为领导决策提提供依据；建立正规的现现金流帐目；；建立公司固定定资产表和复复查表；具体的产品成成本核算见附附件八；产品利润分析析表见附件九九（支撑依据为为附件八）；20