房地产销售工作述职报告模板

—房地产销售工作述职报告模板从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会伴着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。那房地产销售工作述职报告怎么写呢？下面是为您细心整理的一些关于房地产销售工作述职报告的文章，欢送参考和借鉴，期望对您有所帮忙。房地产销售工作述职报告1敬爱的领导：您好!岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以顺应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想主动贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面强化学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与任务，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。在这期间我主要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。2、策划李培庄小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点想象：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好X，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有期望B、有期望C、一般D、期望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有改变，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣扬力度通过以下几种方式：1）、传播媒体报纸电视2）、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬），内容主要以开盘为主。3）、印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力量。我想我应努力做到：强化学习，拓宽学问面；努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。强化对房地产进展脉络、走向的了解，强化四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。此致敬礼!述职人：XX20XX年X月XX日房地产销售工作述职报告2敬爱的领导：您好!经过20X年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际情况，特做出详细的方案。一、业务的精进1、强化团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的帮忙，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习强化的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮忙我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要强化队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的显现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学问的了解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地强化对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中显现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，按时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的帮忙和支持。20X年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业充满活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点开头，迈向胜利!此致敬礼!述职人：XX20XX年X月XX日房地产销售工作述职报告3敬爱的领导：您好!首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时分也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的现实，胜利的是少数人。由于他们都是一直如一的去做，将它变成一种习惯。1：最根本的就是在接待当中，一直要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。2：接待客户的时分不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准机遇，一语道破的，点中关键，这是成交的关键因素。3：时机是留给有准备的人：在接待客户的时分，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户没有按时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的人。4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在里讲很长时间，里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：提高自己的业务水平，强化房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时分，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，恰当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不愿签约，这个时分是千万不能着急的，由于你表现出越暴躁的看法，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时分，所要表现出来的看法就是沉着，冷静，并且没有太过于期望客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为好友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：假如这次没胜利，立刻约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会显现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时分，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时分，你能够马上报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时分，你工作有点倦怠了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时分，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事!此致敬礼!述职人：XX20XX年X月XX日房地产销售工作述职报告4敬爱的领导：您好!不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也参加了X集团，成为了一名置业参谋。说到X集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能参加我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最锤炼人的工作，由于自己的年轻和经验缺乏，所以更需要锤炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最谨慎的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来确定的，所以这个时分我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1.主观熟悉缺乏，谈客户时思路不够清楚。2.自身没有充足的意志，对自己的销售欲望不够坚决。3.制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时分会错过许多准客户。4.对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5.对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。6.来自于竞争对手的强盛压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。此致敬礼!述职人：XX20XX年X月XX日房地产销售工作述职报告5敬爱的领导：您好!做地产经纪到如今有许多的客户好友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有许多老客户自己或介绍好友来买楼。许多同行都在问我，你有什么绝技，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的独特都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加训练，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会伴着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。许多经理都说心态确定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有许多弱点的，比方感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时分常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街熟悉。一身简朴说想看房，当时许多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期望，我熟悉她以后就去和她沟通，问清晰需求，在明白她对深圳的房地产完全不熟识以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应当去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己全部明白的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不明白的东西肯定不答复，但是回来以后赶紧去找答案，准时给别人回复。最终次客户在我手上一次性购置了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你或许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，由于此房实在是有许多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，全部的材料都是