半年工作计划模板汇总五篇

第半年工作方案模板汇总五篇半年工作方案篇1

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20某某年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的开展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远开展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决某某果，结果断定业绩。

二、销售方案的流程管理

销售方案流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;而方案执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将方案转化为行动和任务的过程，因此方案的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在执行销售方案时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售方案的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证方案在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改良。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售方案的量化、表格化管理

今年销售方案已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售方案落实到季方案、月方案、周方案进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反应信息，时时监督和追踪销售方案的执行情况。业务人员的月、周总结方案管理表格，能使执行信息快速地得到反应，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售方案的执行。

管理始于方案，终于控制，任何一项工作只要有了方案，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售业绩的提升和产品的开展，使得任何的销售方案和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，方案是企业经营活动的根底，不断提高方案的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

20某某年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原那么上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20某某年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业标准标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20某某年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量本钱，但在监管和根本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理松散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20某某年一定能取得非常好的成绩。

半年工作方案篇2

某某区妇联将继续围绕“落实推进年〞主题，立足区情、效劳妇女，全面落实好市妇联的各项工作部署，确保全年工作再上新台阶。

(一)打造高效务实的妇联组织。按照“星式〞架构三年规划要求，加快“星式〞组织网络体系探索，开展各街道试点社区的交流研讨活动，总结推广社区成功经验和典型做法，为下一步规划实施夯实根底。二是扩充横向组织网络，不断增强社会影响力。三是完善多元工作机制，不断增强效劳实效力。

(二)搭建互联网+效劳妇女新模式。积极拓展效劳渠道，创新效劳形式，扩大效劳覆盖。一是依托社区妇女之家和妇女儿童家园，开展以“点亮女性之家，众创智美生活〞为主题的“创客妇联〞试点活动，为社区下岗失业妇女打造了一个开放式的创业平台。二是搭建“巾帼代表微信群〞和“女性创业微信群〞，给妇女人才、女企业家和女性创业者搭建了沟通交流的平台。三是依托“某某政务〞、“微某某〞和妇联建立“家庭美德〞宣传阵地。

(三)迎接十二五终期监测工作。下半年，区妇联将积极发挥妇儿工委办公室职能，协调相关部门落实好涉及妇女儿童的区办实事，全力以赴迎接上级妇儿工委对我区妇女儿童开展十二五规划纲要落实情况的终期监测工作，积极配合做好十三五规划纲要的编制工作，并以此为契机推动我区妇女儿童开展工作再上新台阶。

半年工作方案篇3

下半年，院工会将按照上级工会和院党委的工作要求，制定我院校园文化建设的整体规划。从以人为本的理念出发，大力加强人文教育，促进人的全面开展，创新学院制度文化，构建和谐共进的校园环境和气氛。不断提高全院师生的认同度，提升知识和文化的风格、学院的品位及师生内在文化修养，增强学院的凝聚力，塑造学院整体形象，形成校园文化特色，提升学院的影响力和核心竞争力。

主要实施措施是：强化三个工程，营造和谐校园文化环境，创造性地完成各项工作。

以教职工代表大会为支点，增强工会效劳于学院开展大局意识，和为教职工办实事、办好事这两个意识。强化实施三个工程，即：以民主管理工作为主要内容的维权工程，以师德建设为主要内容的教职工综合素质工程，以全民健身为主要内容的健康工程。以此到达营造宽松和谐的民主环境，温馨有利于激发教职工创造性思维的工作、学习环境，富有情趣的业余文化生活环境，充满关爱的人文环境，四个文明校园环境。在工会组织建设上，加大工会干部的学习提高力度，制度标准力度，阵地建设力度，宣传力度，“建家〞力度，五个力度。

1、进一步搞好师德建设，提升教职工综合素质工程。在教职工中继续广泛开展“三育人〞活动，引导教职工牢固树立“育人为本、德育为先〞的理念，形成教书育人，管理育人，效劳育人和全员育人、全方位育人、全过程育人的局面。进一步开展“创先争优〞活动，引导教职工爱岗敬业，积极进取，鼓励教学出精品，科研出成果，管理出水平，效劳出质量，为我院创立示范高职院校而共同奋斗。与有关部门配合，加大力度，进一步组织好青年教师根本功、现代教学技术应用、职业技能培训和竞赛等活动，提高活动质量，在组织领导、政策保障、考核评估，鼓励机制等方面，确保教职工素质工程的顺利开展，实现从活动型向长效型转变，在政策和制度上保证这些活动的持续有效开展。不断加强和改良师德建设，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，弘扬高尚师德，力行师德标准，强化师德教育，优化制度环境，不断提高教师队伍的师德水平。

2、实施维权长效机制建设工程。进一步健全和完善依法维权机制、院务公开机制、送温暖〔帮扶〕机制，推动建立民主管理机制、劳动争议协调机制、民主评议领导干部机制、维权源头参与机制和教职工之家建家等工作机制。

3、教职工健康工程。工会的文体工作围绕提高教职工健康素质来做，今年重点工作是配合学院目标任务，提升职工生存健康度，组织好教职工集体舞、卡拉OK、趣味运动会、等活动开展；为全院教职工组织好身体健康体检。

各月具体工作安排如下：

九月

1、搞好“教师节〞先进表彰活动；

2、搞好“中秋节〞职工福利；

3、筹备教职工参加省公司“迎国庆〞合唱比赛；

4、征集职代会换届提案，筹备第二届教职工代表大会。

十月

开展教职工“国庆节〞集体舞、广场舞比赛活动。

十一月

1、组织教职工卡拉OK比赛；

2、组织全院教职工体检；

3、举办冬季教职工趣味运动会。

十二月

1、召开学院第二届教职工代表大会

2、筹备元旦、新年的庆祝活动；

3、医疗补偿及春节前劳模、困难职工慰问工作。

4、20某某年度工会工作，20某某年度工会工作方案。

半年工作方案篇4

今年上半年，在某某市委市政府和某某市农业局及经管处的领导下文秘部落，我局认真贯彻落实党在农村的各项方针政策，紧紧围绕党委政府的工作中心和《某某市农业局系统责任目标管理考核方法〔20某某年度〕》确定的六项工作内容，牢牢抓住稳定和完善农村土地承包经营制度、农村财务“双代管〞、农民负担监督管理、农经信息化建设、农村专业合作经济组织建设、涉农信访案件查处六项工作重点，大胆创新，开拓进取，并完善落实了各工程标责任制及配套的考核制度，使我市的农村经济管理工作取得明显成效，农村经济管理局上半年工作总结及下半年工作方案。

一、上半年工作的根本情况

〔一〕认真贯彻《农村土地承包法》，继续做好稳定和完善农村土地承包经营制度工作。今年上半年，我们主要抓了以下几点：一是加大对农村土地承包法律、法规和政策的宣传，尤其是《农村土地承包法》的宣传力度。年初向市委、市政府提出了关于在全市集中开展学习宣传《农村土地承包法》活动的建议，主动争取领导支持，市里除利用电视讲座、宣传车、张贴标语等形式宣传外，还由市委组织部牵头，对全市818个行政村的党支部书记、村主任分批进行了以学习《土地承包法》为主要内容的法律、法规培训。同时，各乡镇也对村“两委〞成员进行了集中培训。二是认真抓好各项土地承包政策的落实。我市的土地延包工作全面结束后，我们针对局部乡镇〔村〕存在的“两园〞〔果园、桑园〕承包问题，本照既依法办事，又切实可行的原那么，进行了稳妥处理。局部乡镇〔村〕的“两园〞在土地延包时按当时政策不在5％以内，现在按《农村土地承包法》应计在5％以内，目前已陆续到承包期，为此我们要求有关乡镇〔村〕按照《农村土地承包法》要求，制定工作方案，确保政策落实到位。三是做好农村土地承包信访案件的查处工作。为及时查处信访案件，市经管局设立了信访科，并建立健全了信访接待、查处等方面的各项制度，严格实行首问负责制。今年上半年共办理土地承包信访案件13起，处结率100％。

〔二〕完善制度，量化考核，促进农村财务管理标准化。首先，为解决全市各乡镇存在的农村财务“双代管〞业务操作规程不统一的问题，在搞好调查和广泛征求意见的根底上，市局印发了《某某市农村财务“双代管〞工作标准标准》，同时统一设置了定期报表，从而统一了口径，为统计报表和工作信息准确及时打下了基矗其次，突出抓了资金代管率和代管质量。截止今年5月底，全市818个行政村，已实行资金代管的789个，占总村数的96.5％，全市代管资金结余额达6670万元，半年工作总结《农村经济管理局上半年工作总结及下半年工作方案》。再是，强化考核机制，根据某某市政府《二○○五年农村工作综合考核方法》，我局印发了《某某市农村财务“双代管〞工作百分考核方法》，对各项工作进行了分数量化，市经管局每季度对各乡镇工作情况进行一次考核，并将考核情况书面通报到乡镇。

〔三〕加大督查，落实政策，农村负担工作常抓不懈。在这项工作中，我们主要把握了以下几点：一是加大督查力度，三月份，我局以市减负办的名义向市委市政府上报了关于对农民负担工作进行执法大检查的请示，市委组织减负办成员单位分四个组对全市15处乡镇20某某年农民负担工作进行了全面检查，采取看文件、资料、账簿和入村入户调查相结合方式，共抽查了34个村，102个农户，并对检查出的问题制定落实了整改措施。二是认真落实转移支付资金专款专用、粮食直补、“两工〞管理、“一事一议〞等政策。经查20某某年度全市转移支付资金拨付到位，共发放粮食补贴852万元，公益事业金全部取消，“一事一议〞资金全面停收。三是完善制度标准管理。严格实行《农民负担信访责任制》、《违犯农民政策责任追究制》、《农民负担信访责任制》等各项制度，市、乡、镇三级都签订了责任状。同时全面实施农村义务教育收费“一费制〞和报刊限额制。20某某年度农民负担卡，已于麦收前发放到农户手中。

〔四〕农经信息化建设及农村专业合作经济组织建设工作。今年上半年，我们重点抓了镇级农经信息站的制度建设和信息员业务培训工作。第一季度，市局安排专人在奎聚街道和饮马镇两个信息站抓了制度建设示范，四月份召开了农经信息化制度建设工作现场会，同时采取以会代训的方式进行了业务培训。拟于10月份对全市各乡镇制度建设情况进行全面检查，同时对收放信息条数等量化指标完成情况进行通报。

农村专业合作经济组织建设工作，市乡两级已建立了专门机构，配备了工作人员，全市的统一章程和规章制度正在征求意见当中，各项配套的工作制度和措施即将出台。

〔五〕信访工作。为切实做好信访工作，今年4月份，经报市有关部门批准，市经管局设立了信访科，配备了专职信访人员，并逐步完善了各项规章制度，严格实行首问负责制。今年上半年共办理各类信访案件15起，处结率达100％。同时，市经管局还对涉农信访案件的查处工作制定了考核方法，并将考核结果列入全年乡镇经管工作考核内容。

二、工作中存在的主要问题

〔一〕农村土地承包工作方面存在的主要问题：一是由“两园〞问题导致局部村叫行地超5％。在进行二轮土地延包时，我市的“两园〞大多是采取叫行承包的形式，根据当时的政策，“两园〞不在5％机动地以内。《农村土地承包法》公布后，农民普遍要求将超5％局部分地到户，现在“两园〞已陆续到期，又鉴于“两园〞生产管理的特殊性，群众持分地和分承包费两种意见，不好统一，“两园〞问题难以解决。由此引起局部群众上访，这是当前落实《农村土地承包法》的一大难题。二是《农村土地承包法》公布后，对村级原土地承包方案中一些不符合法律规定的条款如何变更与法接轨问题，由于在时效等方面上级没有明确规定，基层在具体工作中很难把握。如有的在校学生土地已在识实施方法》实施前收回，现又上访要求归还。也有的村准备将已毕业的在校学生的土地收回集体，对这方面的信访和咨询我们很难答复。

〔二〕农村财务管理方面存在的主要问题：一是会计聘任制难获实效，村级财务人员变换频繁。去年村委换届期间全市各乡镇村级会计队伍的稳定都受到不同程度影响。有的乡镇变动面近四分之一，不少工作责任心强、业务素质高的村会计，由于受各种复杂因素的影响〔其中包括坚持原那么得罪了人的因素〕而被撤换。有不少不懂业务的人上了岗，会计聘任制难以实施。二是局部乡镇经管站对代管资金的管理不够标准，以存单形式管理的`资金数额较大。这种方式存在许多弊端，不符合财务制度，必须予以解决。三是全市还有个别村因种种原因尚未进行资金代管，亟待解决。

〔三〕在农民负担监督管理方面，从全市组织检查的情况看，仍存在个别中小学收费收据不标准、城建部门借办理审批手续搭车收费、村报刊费超限额等问题。

三、下半年工作打算及对市的工作建议

〔一〕认真贯彻《农村土地承包法》，确保各项政策落实到位。近期召开各乡镇经管站长会议，全面摸清全市村级“两园〞的底子〔包括总面积、超5％面积、到期年限等〕，向市政府写出书面报告，力争今年秋种前，拿出一个既符合法律规定，又切实可行的指导性意见，确保积极稳妥地解决好“两园〞问题，维护农村稳定。

〔二〕在农村财务管理方面。一是立足村级资金“双代管〞这个重点，抓好我市制订的村级财务“双代管〞工作标准标准的实施，促进农村财务“双代管〞的标准化。二是重点协助有关乡镇政府解决好个别村未纳入“双代管〞的问题。三是积极做好农村会计培训工作，下半年分批举办全市农村会计培训班，以提高他们的业务素质，促进经管工作的开展。

〔三〕认真做好信访工作。下半年要继续把信访工作列入经管工作的重要位置，由一名副局长分工具体抓，再充实两名工作人员，认真落实新《信访条例》，建立健全各项规章制度，按条例规定及时处理，力争优质结案率百分之百。

〔四〕建议市里秋种前举办新会计教材培训班，为县级会计培训培训师资。同时建议市里出面组织到外地考察学习，进行农村会计委派制试点，以加快这项工作的进程。既减轻农民负担，又能提高会计队伍的稳定性，也有利