精选市场部下半年工作计划3

PAGE页码3/NUMPAGES总页数6精选市场部下半年工作计划3201_年上半年，__市场部在局〔公司〕的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以“__大”精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，认真践行浙江烟草“对你负责，让你满意”的浙烟宗旨，按照国家局建设“严格规范、富有效率、充满活动的中国烟草”总体目标和省局〔公司〕提出的“突出服务，打造浙烟网络品牌”总体要求，和解__市局〔公司〕的“管理规范、服务精良、素质优秀”建设品质杭烟的中心任务，深入贯彻科学发展观，认真落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推进网建工作，打造服务品牌，主动探索新的服务模式，实施标准化管理，突出客户服务，提升团队素质.在去年的基础上，全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成绩.一∶201_年上半年经济运行状况201_年1—6月份继续重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预测准确率、提升订单满足率、提升客户赞誉度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注重安全经营，努力建设标准化市场部，按照人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长.201_年上半年，__市场部完成卷烟销量5605:56箱，完成半年度销售任务的97:49%，实现销售毛利3874:59万元，完成半年度毛利指标的108:84%，其中低档烟销量759:73箱，年成半年度指标的118:71%，省外一二类烟完成销量843:26箱，省外一二类烟比重达35:91%，比去年增长2:75%，各项半年度工作指标全部顺利完成.优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4:5万元/箱上升到4:69万元/箱;半年平均销售预测准确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达到85%以上.二∶201_年上半年开展的主要工作201_年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，根据全市烟草工作会议精神，__市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推进.按照“人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障”管理思路，开展市场部各项工作.〔一〕加强和深化规范化零售终端建设.通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力和经营能力，主动宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解.__市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，这一年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈列、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力.1:在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延伸.一方面，继续提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈列、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了主动配合，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化;在此基础上，__市场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延伸到广大农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的具体情况，使总体卷烟陈列情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果.2:提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公平的竞争环境.本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山〔神韵〕、新精品白沙等卷烟先后在__市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必须为之提供较好的陈列条件以达到宣传促销的目的，__市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣传手段、陈列管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升.PAGE页码4/NUMPAGES总页数6

精选市场部下半年工作计划3〔2〕在即将迎来的2021公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用.本人在2021年上半年工作设想主要基于以下几方面：一、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面.今后可适时拓展研究层面及研究范围本文来源：.增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式.将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面.二、扩大专题研究内容及层次目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面.未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展.三、拓展咨询顾问工作范围除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题.同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持.四、完善公司企业品牌通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏.活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力.每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴.PAGE页码6/NUMPAGES总页数6

精选市场部下半年工作计划3〔3〕公司经过20__年的发展，已经成为一个技术含量较高的电子产品生产制造公司.目前公司财务状况良好，资金比较充裕，公司运转正常.公司的拳头产品目前在本地市场具有一定的知名度，占有了一定的市场份额.为了保持现有优势并促进公司的发展，市场部特制订2021年工作计划如下.一、进行市场调研1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，根据需求做出销售预测，以制定销售计划.二、品牌推广1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率.初步考虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更大市场空间.2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作.在各个订货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度.3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识.三、市场开发目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的＇市场份额.由于公司决定开发生产p2产品，因此根据发展同需求预测，决定开发国内市场客户.四、客户开发与维护客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨大潜力.因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下：1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系.2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避免出现过高的人员流动率.3.完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质，通过多种机制管理市场人员.4.积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更大的潜在市场，并激活它.五、内部管理1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，开展本部门的各项工