00058市场营销学-scyxx第十章分销策略练习题

《第十销策略》练一、单项选企业过去的经验和现行的市场政策也会影响的设计。这一影响因素属于()。D． C．水平竞争D．系统竞 最易受气候影响的方式是()。A．汽车B．火车C．航空D．轮船含有两个销售中介机构的叫做()。A．二层B．零层C．一层D．三层市场学以中间机构层次的数目确定的( B．D．在进行设计时，生产者须在两种之间进行抉择，这两种是理想与()。A．水平B．垂直C．可用D．分销 中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的属于()。D．从市场的观点来看，物流规划的始点是()。 下列哪种属于水平( A．连锁店总公司与各分店之间的B．某产品的制造商与零售之间的C．玩具批发商与制造商之间的D．同一地区麦当劳各连锁分店之间的 D．配合起来生产分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的叫做( A．消费B．生产D．分销二、多项选企业对各种可能的交替方案进行评估的标准()。E．在多个工厂／多个市场这种物流系统中，企业的最佳化任务是( C．在既定的工厂、仓库基础上成本最小选择方式时应考虑下列因素( 供应链是一个网链结构，由围绕企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成，其主要 5.A．B．C． 三、传统系统激励中间商的主要有哪些市场和分销的主要区别是什么?论估各种可能的方案的主要标准。1.20纪0年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在的黄金时间看到“28”的那则著名的“l比4”听到“8，沙市日”这句语。8洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此在市场，8销量就是上不去分析原因问题出在他们的销售的设计上。28洗衣粉广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立在汕头惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作而在一般的小零售店大都看不到8洗衣粉对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过发现，90以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。从分销宽度的角度，企业的分销有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种?为什么会出现问沙市日化最终确定采用的是哪一种?主要考虑的是哪些因素答案部一、单项选【正确答案 参见P229【正确答案 参见P227【正确答案 参见P224【正确答案 参见P253【正确答案 参见P256【正确答案 参见P224【正确答案 参见P223【正确答案 参见P229【正确答案 参见P255【正确答案 参见P236【正确答案 参见P245【正确答案 参见P244【正确答案 参见P237【正确答案 参见P225【正确答案 【答案解析 参见二、多项选【正确答案 参见P230【正确答案 参见P252【正确答案 参见P257【正确答案 参见P243【正确答案 参见P223【正确答案 【答案解析 参见P253-三、 分销规划，是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直系统，把制造商的需要与【正确答案】供应链是围绕企业，通过对信息流、物流、流的控制，从采购原材料开始，制成【正确答案】物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点 传统系统是指由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销，传统四、简答【正确答案 预防、化解可采取的策略有三类信息加强型策略。即通过成员之间充分的信息沟通，实现信息共享，预防和化解。包括①邀请成员参与本企业的咨询会议或董事会议。②通过互派人员来加强沟通。由于深入到对方机构里工作，增强了相互了解，有利于加强彼此的理解、信任和合作。③成员之间共享信息和成果。让成员共同某一方所拥有的技术、信息，加强彼此的合作关系。④成员之间的彼此信任和。这种做法是成员之间彼此各自的权力。⑤建立会员制度。通过会员制度，加强彼此的定期沟通和意见反映。以化解和预防会员间的。双方聘请彼此认可的第来帮助他们达成共识。②仲裁。由仲裁机构仲裁。仲裁结果有约束力，有利于问题的最终解决。③。需要花费大量经费，也可能会旷日持久，但也不失为解决的策略。即应用来解决问题。主要有以下几种方法和途径：①合理使用，减少。恰当行使可以有效避免发生。如果把分成强制力和非强制力二大类。②利用预防。可以利用奖赏力来减少成员利益之间的差异，也可以利用法定力来约束利，还可以利用专长力实现利益共享，利用感召力满足其他成员的心理追求。这些的使用都有利于防止发生。③利用化解。一旦发生，也可以起到化解的作用。【正确答案】①物流作为市场的一部分，不仅包括产品的、保管、装卸、包装，而且还包括在开展这些活动②它以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和存货水平。生产规划采购部门必须预先订购的原料，并经过进厂，送达接收区域而存于原料存货的仓库，原料再转换为制成品。而成品存货装配线、包装、厂内仓储、装运处理、出厂、厂外仓储，最终送到顾客手中。 【正确答案】 所谓市场，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人也就是说市场包括某种产品销过程中的所有有关企业和个人如供应商生产者商人中间商、中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。所谓分销，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所或帮助所转移的所有企业和个人。因此，分销包括商人中间商(因为他们取得所)和中间商(因为他们帮助转移所)，此外，它还包括处于起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包五、论述题【正确答案 企业必须对各种方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性利用该地区制造商的销售商，该商已和零售店建立起密切的联系，并可派出30名，，控制性准使用商无疑会增加控制上的问题一个不容忽视的事实是商是一个独立的企业他所关心的是自己如何取得最大利润。他可能不愿与相邻地区同一委托人的商合作。他可能只注重访问那些与其推销产品有关的顾客，而忽略对委托人很重要的顾客。商的可能无心去了解与委托人产品相关的技术细节，也很难认真对待委托人的促销数据和相关资料。，