销售面试问题优秀4篇

销售面试问题优秀4篇

有效的沟通技能篇一

沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通力量的很好的方法。面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否精确     ，是否能吸引听者的留意力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。

1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必需听他的话，你怎样回答他的问题才好？

2、一个好的沟通者应当具备哪些条件？

3、请说一下别人是怎样看你的？

4、请你讲一下和一个有格外糟糕习惯的人在一起工作的经受。你是怎样使对方转变他的不良行为的？

5、若让你在公司董事会上发言，你该怎样预备发言稿？

6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经受对你最富有挑战性，你是怎样应对的？

7、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？

8、你认为良好沟通的关键是什么？

9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调整冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？

影响他人的力量篇二

假如你是某事的负责人的话，你很简洁让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是格外难的事。想要培育自己影响他人的力量的话，得通过与他人的共同的抱负和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的力量。

1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不宠爱做的事情。

2、请描述一下这样一个经受：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。

3、假设你发觉你的一位工友做了不道德的事情，你会实行什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为？

4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会实行什么方法来说服管理层不要这样做？

5、请说说你的这样一个经受：你的一位老板总是在最终一刻才给你布置工作任务。你实行什么方法来转变老板的这种工作方法？

6、我想知道你是怎样使某位雇员来担当更多的责任，或担当他本人认为很难的工作的？

7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不情愿干自己的工作。你实行什么措施来转变这种状况的？

8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的办法？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？

9、讲讲这样的一个经受：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你接受什么方法来削减员工对这一想法的反感？

10、描述一下这样一种经受：你手下有一位表现平平的员工。你接受了什么方法来提高他的工作效率？

销售力量篇三

在公司全部工作中，销售人员的工作可谓最简单。这或许是由于，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是由于销售方法过去10年里从广告到询问服务都发生了巨大变化。也可能是由于好的销售人员需要把握很多相反甚至自相冲突的技能：(1)听说力量；(2)产品学问和人的品尝；(3)销售策略和市场渗入策略；(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通力量；(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的猛烈意识；(6)富于弹性，又讲原则；(7)做事乐观主动，又擅长和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的力量。

1、请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购买你的产品的？

2、人们购买产品的三个主要缘由是什么？

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

4、关于销售，你最宠爱和最不宠爱的是什么？为什么？

5、若受到嘉奖，你有什么感想？

6、你最典型的一个工作日是怎样支配的？

7、为取得成功，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是格外重要的？

8、电话推销和面对面的推销有什么区分？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

9、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的？

10、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

12、讲一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售任务目标的？

13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

17、在打推销电话时，提前要做哪些预备？

18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

19、请向我推销一下这支铅笔。

20、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

[转载]面试问题（如何面试销售人员）2022-11-1317:45|#2楼

1）可不行以简洁介绍一下你自己？

这个题目是任何一个用人单位都会问的。（可能有些单位会问:你有何优点，缺点，力量等）。你要基本简历上所写的学历，工作阅历及实习阅历，力量等方面口头方式叙述给用人单位，特殊要突出重点:力量，学历，阅历。

2）为何会来我们公司应聘？

你为了表明应征缘由及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答由于将来有进展性、由于安定等答案，要表现出有充分争辩过企业的样子。

3）你对我们公司有了解吗？

这是公司想测试你对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“由于对该公司的xx点相当有爱好所以才来应徵”。

4）对我们公司有何印象？

由于还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。

5）选择这份工作的动机？

这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无阅历者，可以强调“就算职种不同，也期望有机会发挥之前的阅历”。

6）你认为这份工作最重要的是什么？

叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作阅历的人，最好说明自己的基本心态。

7）你认为这个业界的。现况怎样？

没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，假如是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

8）假如进入公司的话，想做什么样的工作？

这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者假如不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；假如这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无迟疑，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则期望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。

9）有取得什么资格吗？

虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业进展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到爱好。

10）将来想从事何种职务？

这是针对是否有工作目标及生涯方案，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想摸索是否具有经营志向还是职业意图。

11）请告知你的工作观？

常被问到“你的**观是什么？”时，可别把它想得太简单，可回答“为何而工作”、“从工作方面得到了什么”“*年后想变成怎样”等的话。

12）可不行以接受加班？

这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不肯定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。

13）你的优点是什么

“你对自己最满足的地方是那里？”与“请做一段自我介绍”意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入“伴侣曾这样说”等四周的人对自己的看法。

14）现在最热衷的是什么？

可以简述你的爱好，及这个爱好带给你共性或力量的正面效果。

15）你期望待遇多少？

常被问到期望待遇时，最好能诚恳回答，考虑年龄、阅历及力量等客观条件来打算，对某些企业而言，这也是评论你的力量及阅历的参考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。

16）假如我们公司临时没方法达到你要求的水平？

你可能要问清楚用人单位的目前能供应的水平，在不相差太大的基础上还是要接受他的目前水平为好。

17）期望工作地点在哪里？

这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而支配分发他的企业，假如有期望的工作地点，可据实说出来，如:现在虽然期望在**营业场所工作，但也可有“将来还是期望能到总公司服务”之类的要求。有些公司在关外有工厂，关内是公司的业务联系点。其实不要特殊留意在哪工作，首要的你还是要得到这个机会。

18）何时可以到职？

大多数企业会关怀就职时间，最好是回答“假如被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但假如还未辞去上一个工作、上班时间又太近，好像有些强人所难，由于交接至少要一个月的时间，应进一步说明缘由，录用公司应当会通融的。

19）除了本公司外，还应征了哪些公司？

很惊异，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非确定是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，假如应征的其他公司是不同业界，简洁让人产生无法信任的感觉。

20）我们为什么要雇请你呢？

有时面试有这么一个问题。话虽简洁，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我信任自己，我想得到这份工作"。依据自己的实际状况，好好想想吧，看怎么说才具有最高说服力。

21）你认为自己最大的弱点是什么？

确定不要自作聪慧的回答"我最大的缺点是过于追求完善"，有的人以为这样回答会比较精彩，但事实上，他已经岌岌可危了。

22）你最宠爱的高校课程是什么？为什么？

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

23)你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）

"我来应聘是由于我信任自己能为公司做出贡献，我在这个领域的阅历很少人比得上，而且我的适应力量使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应聘者为了表明应征缘由及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：由于将来有进展性、由于安定等答案，要表现出有充分争辩过企业的样子。

24)除了工资，还有什么福利最吸引你？

尽可能诚恳，假如你做足了功课，你就知道他们会供应什么，回答尽可能和他们供应的相配。假如你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

25)你为什么辞职？（为什么离开前面那家公司）

千万不要回答:主管对我不好，老板太小气了，公司倒闭了，工作无聊之类的缘由，这会让你也失去这个机会的。你可以适当地作如下回答:公司要搬到xx-x地方，我想找个更能充分发挥我力量和阅历的公司，我想找一份更具挑战性的工作。

销售人员聘请面试问题2022-11-1319:32|#3楼

1、请你和我谈一下经济？

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前预备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2、假如你有一百万你会做什么？

一个考察你的方案性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永久将投资作为最大的欢快，显示你是个有方案的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，由于你一无所知的时候，如此激进会让聘请方对你产生不信任感。

3、请和我谈一下你个人对股票的看法？

假如你不清楚，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提前有查阅相关资料，有这方面的预备，那么恭喜你，一个英明的打算。

4、请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？

这个问题，无法给你建议，请提前预备。

5、告知我三种你想要买的股票？

只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6、请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购买你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的力量，回答这样的问题可以将过去的经受略微夸大，让