某小镇整合推广方案管理

腊台山小镇整合推广案​听说这里要做别墅时，我们的第一反映是没山没水，又不是传统意义上的市中心，为什么要在这里建筑别墅？周围的普通住宅也有大户型，客户为什么要花更多的钱买一个什么都没有的别墅？这些问题就是广告要解决的问题：改变客户对片区的疑问拔高项目的形象丰富项目的精神属性​市场分析​全国动向：9月15日央行4年首降双率为救楼市铺垫10月8日中国打出“降率免税”组合拳10月18日城建部副部长仇保兴：允许各地出手刺激楼市10月19日国务院救市:要求降低住房交易税费10月22日首次购房契税下调至1%首付20%近期楼市动向​武汉动向：五大措施减轻购房负担购房契税全线下调提高购房者支付能力子女购房享首套房待遇二手房税费多项减免购房两年转让免营业税普通住房标准提高,中心城区单价7000元以下高档住房的税费优惠排除别墅和联体别墅​虽然政府已出台救市政策，国民的观望情绪仍处于主导。购置别墅属于改善型置业，现阶段并无针对别墅的优惠措施，投资型购买的需求很可能被压制，只有等待整个房市的大环境好转，别墅的销售才可能回暖。所以现阶段的广告任务是建立鲜明的形象，让客户记忆，待到市场回暖时，优先选择本项目。总结：​周边市场情况本项目所在的片区内没有别墅物业，临近的别墅物业多分布在南湖片区和汤逊湖片区，且别墅楼盘均已经进入中期，体量大，目标客群广。​南湖片区：周边环境优美，有众多高校环绕，人文气息浓郁。基本配套特别是生活氛围短期内很难完善。目前别墅均价超过11000元/㎡。正在销售的有：大华·南湖·公园世家、泰然·玫瑰湾、保利·心语等。​保利·心语主要诉求：湖景（野芷湖）、城市稀有的湖岸，在城中却没有城市的痕迹紫岸230-310平米，友人、友地、友邻双拼湖景别墅230-310㎡双拼别墅160万/栋起单价：8000～12000元/㎡​泰然·玫瑰湾主要诉求：湖景（南湖）湾区生活玫苑二组团220-350㎡临湖别墅营销信息：至开盘当天最高可享受95折优惠单价：15000-18000元/㎡

​2008年年，，受受到到市市场场供供应应的的影影响响，，多多层层和和小小高高层层是是南南湖湖片片区区商商品品住住房房成成交交的的主主体体，，别别墅墅仅仅占占其其1.01%。。片区区的的产产品品都都在在讲讲湖湖景景，，诉诉求求比比较较单单一一，，产产品品同同质质化化严严重重，，别别墅墅销销售售的的竞竞争争更更加加激激烈烈。。所所以以广广告告的的宣宣传传上上要要展展示示自自身身鲜鲜明明的的形形象象，，才才能能从从同同类类型型产产品品中中脱脱颖颖而而出出。。​汤逊逊湖湖片片区区：：该区区域域自自然然环环境境幽幽雅雅。。离市市中中心心较较远远，，交交通通设设施施有有待待改改进进，，生生活活配配套套不不完完善善，，使使该该区区域域居居住住成成本本较较高高。。别墅墅物物业业类类型型价价格格为为7700元元/㎡㎡。。包括括美美加加湖湖滨滨新新城城、、美美院院COAST、、观观澜澜艺艺墅墅、、保保利利十十二二橡橡树树庄庄园园、、宜宜家家··汤汤臣臣1896等等。。​美院院COAST：：团购购特特价价活活动动，，独独栋栋别别墅墅7500元元/平平方方米米，，叠叠加加别别墅墅4500元元/平平方方米米均价价：：9600元元/平平方方米米主要要诉诉求求：：西班班牙牙风风情情​保利利十十二二橡橡树树庄庄园园：：三层层独独栋栋别别墅墅，，买买就就送送地地下下室室均价价：：12000元元/平平方方米米主要要诉诉求求：：美式式庄庄园园​从上上表表中中可可以以看看出出，，该该区区域域别别墅墅的的总总价价范范围围集集中中在在120-160万万元元之之间间，，但但其其楼楼盘盘项项目目品品质质，，内内部部环环境境，，居居住住舒舒适适性性等等相相关关指指标标都都要要高高于于中中心心城城区区，，基基本本用用于于娱娱乐乐，，无无法法满满足足实实际际生生活活需需求求，，跟跟本本案案有有较较大大的的差差异异，，但但价价格格上上应应该该很很有有竞竞争争力力。。在在广广告告诉诉求求中中应应强强调调两两者者之之间间的的差差异异性性，，让让项项目目更更加加具具有有竞竞争争力力。。​该片片区区别别墅墅户户型型以以160-250平平方方米米为为主主，，距距本本案案较较远远，，但但是是户户型型面面积积跟跟项项目目有有一一定定的的重重复复，，可可能能会会分分流流一一批批更更注注重重居居住住环环境境的的客客群群。。但但是是本本案案的的居居住住氛氛围围，，生生活活配配套套都都是是可可以以与与之之抗抗衡衡的的，，在在宣宣传传上上要要充充分分强强调调生生活活氛氛围围，，截截留留客客户户。。​与南南湖湖片片区区相相比比，，本本案案的的自然然景景观观、居住住环环境境、开发发商商品品牌牌稍弱弱。。与汤汤逊逊湖湖相相比比，，本本案案自然然景景观观、别墅墅组组团团规规模模稍弱弱。。所以以在在宣宣传传上上，，本本案案需需要要一一种种精精神神上上的的高高度度，，让让产产品品气气质质给给客客群群留留下下更更深深刻刻的的印印象象，，让让客客户户对对本本项项目目产产生生更更高高的的记记忆忆度度。。小结结​优势势：：交交通通方方便便，，临临近近城城市市主主干干道道。。周边边楼楼盘盘林林立立，，居居住住氛氛围围成成熟熟，，生生活活配配套套完完善善。。紧邻邻多多所所大大学学，，常常驻驻人人口口以以老老师师和和学学生生居居多多。。绿地地率率40.5%，，城城市市中中的的一一片片绿绿荫荫。。距离离市市中中心心15分分钟钟车车程程，，与与城城市市繁繁华华一一线线之之隔隔。。片区区内内唯唯一一别别墅墅项项目目，，且且仅仅有有141户户，，项项目目极极具具稀稀缺缺性性。。自身身产产品品分分析析​劣势势：：没没有有大大型型风风景景区区。。本案案被被小小高高层层包包围围，，住住区区私私密密性性较较差差。。紧邻邻民民族族大大道道，，有有噪噪音音污污染染。。​机会会：：片片区区内内无无同同类类别别项项目目既享享受受城城市市繁繁华华，，又又享享有有别别墅墅的的空空间间感感受受英式式建建筑筑风风格格，，别别墅墅的的起起源源地地​威胁胁：：客客群群对对片片区区建建筑筑别别墅墅的的认认可可度度不不够够开发发商商的的知知名名度度是是否否能能给给客客群群信信心心​总结结：：本案案填填补补了了片片区区别别墅墅物物业业的的空空白白，，片片区区成成熟熟的的生生活活配配套套、、居居住住氛氛围围是是产产品品的的宜宜居居性性高高于于周周品品片片区区的的产产品品。。广广告告在在强强调调宜宜居居性性的的同同时时再再赋赋予予项项目目精精神神属属性性，，迎迎合合目目标标客客群群的的精精神神需需求求，，产产品品就就会会更更加加深深入入人人心心。。​客群群分分析析​市调调问问卷卷小小结结30%的的受受调调查查者者表表示示愿愿意意考考虑虑购购买买别别墅墅物物业业，，以以改改善善居居住住环环境境。。他们们的的基基本本特特征征：：40岁岁以以上上，，教教授授级级别别，，带带有有科科研研项项目目或或者者自自己己开开有有公公司司，，基基本本上上属属于于二二、、三三次次置置业业，，年年收收入入200万万以以上上。。购买买动动机机：：作作为为第第一一居居所所，，改改善善居居住住环环境境为为主主。。交交通通方方便便，，相相较较郊郊区区别别墅墅，，更更方方便便来来往往市市中中心心。。社社交交圈圈和和工工作作地地点点都都在在周周围围，，不不想想远远离离。。取样20人人，以民大大老师为主主​客群描述：：他们属于高高知分子，，事业还有有上升的空空间，工作作忙碌，应应酬多，但但是冲劲已已经减弱，，更期望在在功成名就就之后回归归家庭生活活。由此得出的的广告诉求求是：居住住型别墅，，可以提供供更好的生生活，为事事业的打拼拼提供良好好的基础，，汇聚一群群与你相似似的阶层。。​项目定位：英伦院院落，坡坡地别别墅建筑风格生活形态地块特征物业类别简单明了的的8个字诉诉说整个物物业的特点点，易于识识别、传播播。​主推案名：荣域域荣誉、荣耀耀领域、专属属本身就谐音音荣誉，简简单易记。。又可以标榜榜别墅专属属的特性，，贴近客群群的置业心心态。​备选案名：智汇、勋邸邸、上院、伊顿城、牛牛津坡地、、荣勋纪、、峰会、岭岭域、鸿华华堡、鸿儒儒地​一、建筑故故事漂洋过海的的英伦别墅墅推广思路​原因：为什么要在在这里建别别墅？开发商知道道出于事业业上升期的的人，既需需要在城市市中打拼事事业，也需需要一个良良好的环境境生活，而而片区内原原有产品无无法提供这这种生活场场所。为什么是英英式别墅？？首先，英国国是别墅的的起源地，，传承了别别墅建筑的的精髓。其其次，英式式别墅的功功能最符合合周边客群群的生活需需要。本方案可以以为产品塑塑造一个概概念，将客客群、产品品、圈层结结合在一起起，让客群群感知产品品是专门为为高知阶层层定制的。。​1、部分别别墅可采用用定制的方方式，让消消费者自行行选购喜欢欢的户型，，提升消费费者的尊贵贵感。2、建筑一一座纯英国国进口的楼楼王进行拍拍卖。3、可以学学习万科··第五园将将浙江老宅宅移植院内内的方式，，将英式别别墅移植到到项目园林林，为后期期宣传造势势。营销建议：：​推广计划：：第一阶段：：形象期推广主题：：设计师手记记十日谈推广目的：：营造纯正正英伦别墅墅概念。用用鲜明的概概念给客群群留下深刻刻印象。提提升项目在在目标客群群中的知名名度及认同同感。​第二阶段：：开盘期推广主题：：英国小镇十十年生活散散记推广目的：：让英式概概念深入人人心，在消消费者心目目中形成一一种纯正的的英式风情情。在消费费者心中留留下深刻印印象，提到到英式，就就想到项目目。​第三阶段：：热销期推广主题：：英式别墅墅的十四行行诗推广目的：：将产品细细节和英式式别墅做连连接，告诉诉客群，真真正的英式生活是是怎样的，，并且我们们能够提供供这样的生生活。​相似案例鉴鉴赏​​​​​​​​​​二、平衡生活的平衡衡大师​原因：就项目本身身的各个单单项条件而而言，无突突出的优势势可以与周周边片区的的别墅相抗抗衡。本项项目是一个个集大成者者，综合素素质较高。。这和“木木桶原理””相同，只只有平衡发发展，可能能盛更多的的水。平衡衡的人生态态度，只人人生个方面面都达到一一定的高度度才可以被被成为成功功。告诉处处于事业上上升期的客客群，休息息是为了走走更远的路路。​营销活动：：1、聘请具具有中国情情结的英国国人做项目目的形象代代言人。2、在报广广上运用中中国日常生生活场景和和英国人同同时出现。。3、在活动动期间，模模特着中国国服饰表演演中国生活活的细节，，表现一种种文化的融融合、平衡衡。​推广计划：：第一阶段：：形象期推广主题：：激荡人生生平衡掌控控。推广目的：：把生活中中不平衡汇汇聚到一起起，要经过过智慧的融融合，达到到一种平衡衡，以此来来吸引客群群的注意，，并逐渐认认可这种平平衡的生活活方式。​第二阶段：：开盘期推广主题：：平衡是智智慧,更是是生活艺术术。推广目的：：让消费者者认同，平平衡的人生生才是完整整的人生。。指出项目目可以提供供一种平衡衡的生活。。​第三阶段：：热销期推广主题：：用生活的的方式平衡衡生活。推广目的：：从产品细细节讲述生生活细节的的平衡。​达，亦独善善其身相似案例鉴鉴赏​​​​​​​​​​Thanks!​神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。03:4703:4703:47:1003:47:10所谓谓天天才才，，只只不不过过是是把把别别人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。强烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有强强大大的的动动力力才才能能在在好好的的职职业业中中获获得得成成功功。。你你必必须须在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必须须尽尽力力抓抓住住那那个个机机会会。。患难难可可以以试试验验一一个个人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以显显出出非非常常的的气气节节;风平平浪浪静静的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驱驱竞竞胜胜。。命命运运的的铁铁拳拳击击中中要要害害的的时时候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能够够处处之之泰泰然然。。不放过任何何细节。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。14-12月-2203:47:10在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。12月-2212月-2203:47:10在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。12月-2212月-22命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认认识到的的是成功功者往往往经历了了更多的的失败，，只是他他们从失失败中站站起来并并继续向向前。03:47:1003:4712月-22等待。我我将要在在这三块块基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百计计请一个个高招的的专家医医生，还还不如请请一个随随叫随到到且价格格便宜的的江湖郎郎中。是员工养活活了公司。。2022/12/143:47能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。14十二二月20223:47上上午12月-22差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。14十二二月2022命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机取巧的的人。3:47:10上上午03:47:10质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2022/12/143:4712月月-22在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。12月月-2203:47:10感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2022/12/143:47:1003:4712月-22谢谢各位位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:47:1103:47:1103:4712/14/20223:47:11AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:47:1103:47Dec-2214-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:47:1103:47:1103:47Wednesday,December14,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:47:1103:47:11December14,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。14十二二月20223:47:11上上午03:47:1112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:47上上午12月-2203:47December14,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/143:47:1103:47:1114December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:47:11上午午3:47上午午03:47:1112月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:47:1103:47:1103:4712/14/20223:47:11AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:47:1103:47Dec-2214-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:47:1103:47:1103:47Wednesday,December14,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-