啤酒销售述职报告范文五篇

—啤酒销售述职报告范文五篇述职报告，顾名思义，是领导干部、工作人员陈述自己在任期内的工作情况。是各级干部及其他岗位责任人在人事考评活动中，向本系统、本部门领导和干部、群众陈述任职情况，汇报工作实绩时，依据职务或职责考核标准进行自我总结和自我评估的书面汇报材料。以下是整理的啤酒销售述职报告，期望可以提供应大家进行参考和借鉴。啤酒销售述职报告范文一自二月份参加公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了肯定的成果。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：一、强化业务学习，提高决策力量由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还缺乏，有待进一步强化。因此，我一直把强化思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储藏新学问，以此增加个人的工作力量和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的根底。在强化理论学习的同时，注意更新学问结构，重点强化对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注意详情，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售管理工作，帮助公司工作目标的完成。（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争剧烈的情况，我们通过提高效劳质量，加大宣扬力度，强化内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。（二）做好效劳工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作，首先做好效劳工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好效劳，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司进展奉献力量。（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭简朴，通过一系列嘉奖措施，充足调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，同心协力，把各项工作搞好。（四）今年取得的成果为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。一年来，我们虽然取得了肯定的成果，但也从中发觉了问题，找到自身的缺乏：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验缺乏，对工作流程的娴熟程度还有待强化。二是把握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：一、加大产品宣扬力度目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购置时存在顾虑。今后，我们可以强化与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金答应的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣扬，提高我们产品的知名度。二、进一步改进自己的工作作风今后，我肯定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生陌生感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。三、强化学习，提高自己的业务素养平常工作中留意向有经验的同事请教，结合自身熟悉，处理好难题。另外，强化熟识整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的熟悉，虽然还存在缺乏，但我会在今后的工作中，以创新进展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的奉献。我的述职报告完了，感谢大家!啤酒销售述职报告范文二自参加X以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成果，20X年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：一、工作职责在担任X部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研讨的方向，和要功克的难题。在工作中，怎样打造一流的团队，增加团队的凝聚力，将团队力量的优势充足发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结全都完成年度任务指标，是我们的共同目标。二、20X年工作总结1、业绩完成情况20X年度1月至9月X销售情况在稳固原有市场份额的根底上、强化市场浸透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量X61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%20X年度10月至12月X市X销售情况X市X属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行2、工作亮点及缺乏1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度；2）提高团队作战力量，面对市场的冲击，带着团队全部成员迎接挑战，查找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量根底上再上台阶。3）培育了员工风险把控力量，面对剧烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确，提高啤酒了的销量。4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好根底。缺乏之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。三、20X年工作布置1、工作重点强化团队成员的培训，提高团队销售力量；提高员工素养，消费心理培训，面对客户的需求能按时做出推断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到快乐消费。完成公司年度销售指标，完成公司赢利；在去年的根底上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战力量，迎接市场挑战。完成销售目标，完成公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理力量；好的管理者，最主要的还要看学习力量强不强，提升自身的管理力量，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。提高对市场观看的敏锐度；面对市场的剧烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是战胜对手的先天条件，市场信息的捕获是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出精确推断，完成销售目标。2、针对缺乏提出解解决方案及思路连续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒学问宣扬，利用媒体扩大宣扬力度，借助大事营销，促使销售提升；业务素养的提升，增加终端销售信念，形成有利的销售气氛；丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍XX产品给消费者；主动主动的对外浸透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现，别人相信X的前提是相信公司的人。四、本人的力量提升情况一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控力量和解决发大事的应变力量，看到今日的成果，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在管理力量、掌握力量、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们同心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。五、20X年不断提高自身业务力量方案1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会转变思索方式和心智模式。2、在团队管理方面，要重结果，轻过程考核；上管法，中关人，下管事分工；能者上，平者让，庸者下用人。3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素养的优秀团队。4、做到定期或不定期搜集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。5、参与各类相关培训活动，丰富自身的理论学问，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，完成团队价值，完成公司的销售目标。啤酒销售述职报告范文三今年以来，我负责X啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”效劳自X啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进行了仔细调查研讨，认为要通过X啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了X啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，按时帮忙X加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，X啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了X元。二、拓宽了市场在年初从前，X市场上X啤酒占市场达90%以上。而X啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使X地老百姓对X啤酒家喻户X，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强盛的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农夫好友欢送，从而销量随之大增。三、XX总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年X啤酒的销售中，我们会做得更好。啤酒销售述职报告范文四今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的效劳，按时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了X元。二、拓宽了市场在年初从前，市场上啤酒占市场达X%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高效劳质量和大做销售广告的方法，比方在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强盛的吸引力，消费时认准了这一品牌。三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫好友欢送，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!啤酒销售述职报告范文五20X年11月1日至今，我进燕京啤酒已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比拟简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才明白自己对开票工作的熟悉和了解太浅薄了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复训练，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮忙下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完好，学会了运用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，明白了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容