新形势下中小企业营销创新战略研究

新形势下中小企业营销创新战略研究摘要：从我们国家中小企业营销战略的现在状况下手，分析新形势下中小企业营销战略创新需要性与可行性，论述了中小企业施行营销创新战略的定位，加快改变企业营销观念，加强企业产品竞争力，看重营销手段创新，健全与创新营销管理机制，促进中小企业施行营销创新战略。本文关键词语：中小企业；企业营销；营销战略；营销创新随着经济全球化、网络与信息技术的快速发展，企业发展面临着知识经济环境下挑战与机遇并存的场面，必需面向市场开始承受公平的市场竞争，尤其对中小企业在新形势下显得更为残暴。这就要求中小企业一方面要面对新形势英勇的迎接挑战，另一方面知识经济也为中小企业带来了生机和活力。企业领导者必需改变观念，把握机遇，借鉴同行企业营销经历体验，做好营销创新战略，如积极调整发展战略布局，优化市场构造拓宽渠道，完善企业制度、加强资本合作、促进企业战略联盟，提升企业效率，只要这样中小企业才有可能生存下去，走上一条可连续发展的道路。1我们国家中小企业营销战略的现在状况随着我们国家中小企业制度的完善，一系列促进中小企业发展政策的施行，积极推进经济发展方式改变，为中小企业发展提供了广阔的空间，坚持着较快的发展步伐。十一五末，我们国家工商部门登记的中小企业跨越1100万家，个体工商户跨越3400万个。以工业为例，2010年，全国规模以上中小企业44.9万家，比2005年增加50.1%，年均增加8.5%，占规模以上企业数量的99.3%；全国规模以上中小企业工业增长值增加17.5%，占规模以上工业增长值的69.1%；实现税金1.5万亿元，占规模以上企业税金总额的54.3%，是2005年的1.9倍，年均增加13.1%；完成利润2.6万亿元，占规模以上企业利润总额的66.8%，是2005年的2.4倍，年均增加18.9%，已经成为经济和社会发展发展的主要构成部分，发挥着不可替代的作用。但是通过调查发现，制约中小企业发展因素还仍然存在，如市场信息不畅、融资困难、涉企收费偏多偏高、审批手续复杂、创业困难、政策落实不到位、企业人才相对缺乏、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。尤其在企业营销战略形状不容乐观，有近60%的企业不知道或者根本没有制订企业发展战略，没有总体发展规划，目的不明确。38%的企业没有制订很好的企业营销政策，也没有完善的企业营销培训学习制度。近一半的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系，缺乏可连续发展的理念。78%的中小企业有自信心探寻求索创新之路，走出营销窘境。作为企业发展存亡的企业营销创新战略是不容忽视的主要方面，一定要更高层次层面上推动中小企业又好又快发展，面对市场竞争，加快信息化建设，提升企业竞争能力，谋求企业生存与发展。2新形势下中小企业营销战略创新需要性企业营销是企业生存与发展的命脉，它是连接市场需求和企业的关键环节，是企业获取更大经济利润的主要途径，是企业核心竞争能力的主要具体表现出，是企业创新发展的坚实基础。企业的发展与营销战略创新密不可分，能够说企业的一切创新也是围绕着企业营销进行的创新，制订科学合理的营销策略，有利于提升企业的市场竞争能力，提升效率，促进企业的快速发展。2.1中小企业的营销战略创新观念还没有构成。企业的营销战略是指企业为适应发展环境，市场变化而站在战略的高度以久远的观点从全局出发，实现长期目的任务，从久远性、全局性、可行性等方面做出的为谋求生存和发展的谋划或方案。与大企业不同，中小企业必需建立在本身的客观条件，分析企业的优势与劣势，研究竞争环境，调研市场发展变化，选择符合本身的营销战略来指点企业的发展。尤其是中小企业的领导根本就没有从思想上高度看重营销战略，面对市场也束手无策。有的领导也意识到营销的主要性，也有一定的营销策略，但是企业员工根本就没有当回事，加之鼓励机制不完善，在实际工作中很难起到应有的作用。2.2中小企业的营销战略方式方法落后。从当下的市场调查来看，中小企业的营销战略方式还是比较单一，还是采取传统的单一销售理念，也没有利用先进的技术方法开展营销活动，方法比较落后。固然个别中小企业也认识到市场营销创新战略的主要性，采用了一定的办法，也开始利用营销创新理念进行营销，并在实际中工作中加以运用，但是从最终结果来看成效并不大，根本就没有到达预期的目的。可见落后的营销战略已经严重的影响着中小企业的健康发展。2.3中小企业缺乏创新营销战略人才。人才是企业发展的主要因素之一，能够说当前形势下企业的竞争可以以以为是人才的竞争。然而我们国家大多数的中小企业还没有真正意识到人才的主要性，十分是创新营销人才方面极为紧缺。一些企业在招聘营销人员时也没有详细的要求，招了一堆没有任何营销经历体验也不具备培养潜力的人充任营销人员，他们缺乏基本的营销知识，很难更好的开展营销工作。另外有的中小企业缺乏动力和应有的鼓励机制，大家干好干坏一个样，根本没有压力，加之对营销人员缺乏有效的培训，统一的指点、考核和规范化要求，在实际工作中经常出现不同的营销失误，给企业带来宏大的损失。2.4中小企业缺乏创新营销战略制度。一方面从中小企业外部环境来看，我们国家多数中小企业的市场营销，缺乏整体的战略规划，多是基于市场前提下采用随即应变的发展战略进行营销，随意性较强，风险较大。企业与企业之间缺乏有效的联动机制，信息渠道不畅，营销人员之间的沟通与沟通也比较少，严重的影响着整个中小企业的发展。另一方面从企业内部环境来看，大部分中小企业营销目的不高、水平较低，营销战略缺乏科学性，只顾眼前利益，掉臂将来发展，导致许多企业走了不少弯路，构成了营销渠道混乱场面，这种短期营销战略行为必将晦气于企业的久远发展。3中小企业施行营销战略的可行性随着知识经济的发展，网络技术与计算机技术在企业的广泛应用，企业信息化水平的不断提升，给企业发展带来新的机遇。中小企业要充足利用现代技术手段，广泛开展调研，选择合适本身发展的营销创新战略，一定能促进企业的快速发展。3.1营销战略管理的理论给中小企业提供了难得珍贵的经历体验。当前一些中大型企业发展迅速，经济效益比较高，带动了国民经济的发展，究其原因就是它们都比较看重营销创新战略，并构成合适本身长期发展战略。一是加强市场创新，把市场作为生产经过的起点，而不是作为生产经过的最终环节，根据市场调研情况，充足了解消费者市场需求，做好产品的设计、开发及生产。二是加强营销创新，根据市场变化，结合企业本身的资源条件和经营实力，制订合适企业发展的营销策略，在某一方面寻求突破口，寻求效益最大化。三是加强管理创新，从集权到分权、从生产导向到消费导向、从机器管理到人本管理、从细密分工到流程再造，管理正逐步走向人性化知识化、柔性化、网络化。四是企业制度创新，不断的完善企业制度，调动一切积极因素，充足发挥每一个工作人员的潜能，规范管理，促进企业营销战略的落实与施行。五是建设，企业文化的创新是文化理念的创新更主要的是要塑造一种有利于提升企业竞争力和推动企业不断创新的文化，有利于企业可连续发展。3.2市场经济与各项制度的完善为中小企业营销创新战略提供了广阔前景。一方面随着市场经济的完善，为中小企业发展开拓新的发展空间。如今有的企业高度看重市场的变化，广泛的搜集市场自信心，分析产品竞争环境，努力做好市场的预测分析，调整发展思路，创新营销战略，确立产品目的市场，进而推出合理的市场营销战略。在企业详细运作决策中，根据市场竞争情报，有效运用产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略，在适当时间向目的顾客提供适当的高新产品，以知足目的市场的消费需求，帮助企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地。另一方面国家及一些地方支持发展中小企业政策的履行为营销创新战略提供了可靠的制度保障。中小企业由于本身的一些弱点，发展比较困难，但是有了的扶持，制度的保障，有利于创新营销战略，促进企业又好又快的发展，4中小企业施行营销创新战略的定位中小企业要施行营销创新战略，就必需明确企业发展的市场定位，简单地说就是公司或产品在顾客心目中的位置。要明确企业或产品在顾客心目中有没有位置？到底处在一个什么样的位置？如何搞好营销战略，提升产品销量，确保市场地位。4.1定位目的。中小企业施行营销创新战略的定位目的就是要知足消费者的需求，成为生活不可缺少的一部分。为此必需分析市场环境，了解消费者生活需求，充足发挥企业优势，明确发展目的与方向，群策群力，创新思路，制订营销战略，改良产品性能，提升产品质量，知足市场需求。4.2定位途径。企业营销定位的施行途径必需坚持低成本的优势与差别化战略，突出重点，坚持主营业务。简单地说，能够在科学的市场调查研究的基础上，根据企业目的消费者不同的需求特征和购买行为，辨析和辨别消费者的需求形式和购买形式，从企业的资源配置情况和经济实力情况出发，来制订企业能够履行的差别化战略，而且该差别化战略在履行经过中能够与企业的资源配置坚持动态的匹配和平衡。在科学市场细分的基础上，进行企业细分市场的评估进而为目的市场的选择、目的市场覆盖方式的选择以及目的市场营销策略的制订提供科学根据。5中小企业施行营销创新战略对策企业的营销创新战略就是以营销战略为轴心，创新营销战略形式，探求营销手段，制订和施行营销战略，促进企业发展的一系列营销管理本能机能活动。营销战略的施行包含营销组织的建立、营销人员的鼓励、营销绩效的评价三个环节。只要施行有效的营销战略，能力促进企业的健康发展。5.1改变企业营销观念。者一定要高度看重企业营销工作，用新的营销方式武装自己，以市场营销为导向，树立新型营销理念，提升企业效率。一是要看重企业营销业绩的同时，做到产品售后效劳工作，提升产品的美誉度。二是要强调个人业绩的同时，加强营销人员之间沟通与合作，共同讨论提升营销能力。三是要加强企业其它部门与营销部门的合作，构成联动机制，促进企业营销良性循环。四是要积累营销经历体验，积极向同行学习，创新营销手段，开拓新的营销市场。五是要加强市场经济情报的采集、分析，搞好竞争情报决策，进而能对企业的发展方向做出科学的预测，为企业营销工作提供有力的信息支持。5.2.加强企业产品竞争力。客户是营销战略制订和施行的原点，是企业生存和发展的命脉，是极其主要的战略资源。要想拥有一定的市场份额，必需以客户需求为中心，.加强企业产品竞争力，提升企业经济效益。一方面要提供优质产品，树立企业品牌。市场经济条件下，品牌就是竞争力。加强营销创新战略，积极开展营销对象创新、营销方式创新、营销手段创新、营销技术创新、营销内容创新以及营销效果创新等，通过营销战略创新，创立企业的产品营销品牌。另一方面进一步扩大市场规模。有的市场份额的最佳战略是以攻为守，就是要不断开拓新的市场，要为产品寻找新的用户或促使现有的用户增长使用量，看重网络销售，实现更大的业绩。5.3看重营销手段创新。在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，企业必需高度看重营销手段创新，加强以互联网为基础营造网络经营环境，促进网络营销。企业在施行网络营销时，首先应重视网络经营环境，也就是企业内部和外部开展网络经营活动相关的环境，包含顾客、网络效劳商、供给商、中间商等。其次企业应重视网站建设、网上信息发布与更新，网上促销、与消费者互动等。企业通过网络营销有利于提升信息传播的效率，加强企业信息传播的效果，降低企业信息传播的成本，提升企业效益。5.4健全与创新营销管理机制。我们国家绝大多数中小企业没有看重营销战略管理体系建设，机制体制不完善，对企业营销战略的研究的少，缺乏一套中长期营销战略计划。企业营销活动的开展，往往是凭仗企业领导的个人智慧和经历体验决策，带有很大的主观随意性和盲目性。要想对企业营销做出的全局性、久远性的谋划与对策，就必需坚持可连续发展战略，看重营销战略创新，建立和完善营销体系，努力做好价格多级调控体系、质量双向控制体系、资金风险控制体系、市场交易调控体系、地销平衡保证体系、全员绩效考核体系建设，有效缩小供需双方的质检差别、供求矛盾，进一步推进企业营销管理机制建设。总之，营销战略关系到企业兴衰成败的关键性战略，决定着企业生存与发展。在竞争日益残暴的市场环境下，企业要想生存和发展，就必需认真分析本身的优势及弱点，扬长避短，擅长捉住挑战和机遇，把握现前阶段我们国家中小企业的市场营销发展趋势，结合企业的实际