2023年促销活动策划方案范文(5篇)-1

年促销活动策划方案范文(5篇)

2023年促销活动策划方案范文篇1

一、活动背景

八月桂花香，金秋迎。随着十一长假及中秋佳节的即将到来，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多。对于我们来说，以“中秋节、节”为契机，通过策划一系列活动，是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会，

二、活动时间

20__年9月25日——20__年10月7日

三、活动主题

本次活动为“中秋篇”与“篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而篇则以“购物乐开怀”为主线，分“幸运”“实惠”“时尚”三个主题进行，通过一系列系统性的商场内外布置宣扬给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼。

四、活动目标

通过中秋系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费者中的知名度和美誉度。

根据本商场目前的营业额度，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。估计活动期间节假日销售额增长10%—20%。

五、前期预备

（一）活动宣扬

1、横幅：

①在商场门楣悬挂横幅标语一条，内容为“中秋双节同庆__商场好礼不断”。

②在商场内部，悬挂横幅标语20条横幅。

2、POP展板：

①在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作

设“迎双节，好礼相送”主题的系列展板，主要公布此次各项促销

活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客

②在商场大厅，制作并悬挂6M×6M布幅POP一条，主题字样“迎双节，好礼相送”及系列活动标题。

③在进行促销活动的商品区域，制作悬挂相关价格

优待或奖品抽奖等有关信息的POP。

3、商场展台装饰与布置：更换平常商场的装饰布置，通过一系列有中秋节和节特色的装饰布置宣扬给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。

4、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋的酬宾信息，顾

客的购买欲望，增加销售额。

5、DM：在活动前，制作节庆活动专题的DM传单，并发放给商场内的消费者，已达到活动的信息宣扬。

6、电视媒体：制作出电视宣扬片，并依据商场的受众类型，投放在本地电视台中的都市频道或相关节目，扩大活动影响力。

（二）活动执行

1、企划部：负责活动方案及相关文案的撰写。

2、营运部：负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系制作电视片和DM宣扬单，于活动开头前完成。

3、人事部：支配好活动期间中相关人员的工作支配，并支配好人员负责活动期间场内突发大事的处理。

4、服务台：做好顾客活动期间的询问与其他服务工作

5、选购部:。负责相关物料的预备工作，与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜，以及奖品的选购工作。

6、技术部：负责支配人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安全保障。

7、防损部：负责商场商品的防损及防盗工作。

六、活动内容

（一）中秋篇

活动一：“幸福中秋节，月饼寄情意”

活动方式：

1、在商场的食品区设立月饼特地的展台，展出不同厂家的各种月饼，可以根据散装月饼、礼品盒月饼、不同口味的月饼等划分为各个特域，给顾客以丰富之感，同时，以价格优待或赠送小礼品的促销手段顾客购买。

2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒等礼品组合包装在一起，以满意不同消费者的需求。

活动二：“花好月圆心相逢，缤纷好礼喜相送”

活动方式：在活动期间，凡在商场2楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客，均有礼品相赠。

（二）篇

活动一：“双节同庆连环礼”

活动方式：

1、从9月25日起到10月7月期间，凡在商场3、4楼购买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣8.5折；5楼家电区，凡购买指定产品，将享受8.8折同时还有精致礼品相送。

2、在9月25日到10月7日期间，凡在本商场消费满150返100礼券。

活动二：“金秋十月，好运相随”

活动方式：在活动期间，凡当日与商场内购物满300元，凭发票即可摸得抽奖券一张。购物金额倍加，可获得抽奖劵2张，依次类推，多买多机会。

设立奖项：一等奖1名：价值5000元的彩电一台。

二等奖2名：价值20__元的智能手机一部

三等奖3名：价值500元的电磁炉一台

幸运奖100名：精致毛巾一条。

参加奖：凡参加抽奖者，均将获得精致手机挂坠一份。

七、活动预算

1、媒体费用

电视媒体购买费：共10000元

DM费：20000份×0.5元/份＝10000元

媒体费用合计：20000元。

2、活动费用

POP展板：共3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

横幅：21条×150元/条＝3150元。

场内、场外的布置费：升空气球：1000元。

墙体垂幅：1000元。

奖品选购费:共10000元

合计：18750元。

3、不行猜测费用：5000元。

总计：43750元

八、活动效果评估

在为期13天的迎双节，促销优待活动中，本商场平均每天的人流量增加了三成，活动期间销售额增长了15%，营业额度到达166万元，基本到达了策划的预期目标。同时，通过丰富的促销活动，本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系，使商场对消费者更具的亲合力，为商场经营增加人气的聚集，提高了消费者心中的知名度和美誉度，扩大了市场份额。

2023年促销活动策划方案范文篇2

一、活动策划：

策划部

二、协作部门：

客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、活动形式：

购物送礼，产品特惠

四、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。

五、活动主题：

1、结合此次活动时间的特别性（圣诞节、元旦节）

2、此次活动参加对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性；

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

六、操作步骤：

1、DM宣扬单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的具体说明，内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP。节日形象POP（X展架）协作DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优待酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。

4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品；

5、库存积压产品可特价销售。

6、假如有条件的店铺，盼望活动期间预备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1—300元左右的礼品。

七、活动赠送内容：

1.省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

2.进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

3.进货5000元送20面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送20面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

2023年促销活动策划方案范文篇3

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的

目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍：

1、免费礼物满就送购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能

让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7、7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。

2023年促销活动策划方案范文篇4

BB霜，是BlemishBalm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，快速美白，实现“裸妆美女”等奇妙功效，因而备受广阔女性伴侣的宠爱，成为时下人手的一支“魔力棒”。

不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁简单，面对这么多不同类型的BB霜产品，许多人都不知道如何选择最适合自己的，信任许多女士，男士都非常关怀这个问题。面对这样一个宽阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个宽阔的天地。本营销策划书主要从选购、陈设、推广活动和销售四个方面来进行阐述。

一、选购

要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产品能够满意市场需求。它的主要分类如下：

根据功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化;

根据产地来分：韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等)，国产BB霜(PBA、漂亮加芬，韩束等)，其余牌子(美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等)

要想满意市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有选购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品依据不同的功效都有不同功效的系列产品，例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完善抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、Thefaceshop、Hanskin、DR、JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。

国产的BB霜品牌主要有：PBA、漂亮加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等

其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。

充分的货源是选购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。

二、陈设

正确的商品陈设可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但全部的陈设又不行违反消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈设的时候就必需遵循一些基本原则，这里介绍六个基本原则：可获利、陈设点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。

A获利原则

陈设必需的确有助于增加店面的销售。

将店铺最好的陈设位置用于主推产品的销售。

要留意记录能增加销量的特定的陈设方式和陈设物。

不停地更新门店商品陈设对获利的关心。

B陈设点原则

好的陈设点：迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所掩盖的陈设面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈设点。

促销陈设点：迎门的展台、长墙面陈设的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

不好的陈设点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。C吸引力原则

充分将现有商品集中摆放以凸显气概。

陈设时将本品牌产品的风格和利益点充分展现出来。

协作空间陈设，充分利用广告宣扬品吸引顾客的留意。

对特惠推广品可以运用不规章的陈设法，可以加强特价优待的意味。D商品搭配原则

商品陈设在于关心销售，所以陈设时要充分考虑商品之间的搭配。

在做搭配时应充分运用关联销售，留意商品的组合优化。

为了协作顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈设做出适当的调整，体现新意。E一目了然原则

商品陈设位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈设要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

陈设的商品要使顾客简单观察，遵循前低后高的原则。

商品要正面或略微倾斜面对顾客，使顾客能看清晰。

清洁卫生原则

卫生对商品的形象和吸引力也是特别重要的，干净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不干净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店肯定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，准时更换卫生状况差的商品。

三、推广活动

1、广告宣扬

宣扬手册电视广告展台等

2、买就送

折扣销售送些小礼品

3、抽奖活动

对一次性消费满多少元的顾客，让他们进行抽奖，奖品可是是化妆品以为的产品。如：厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等。

4、特别节日销售

周年

店庆三八节五一节母亲节季度活动七夕节等。

四、销售

如何做好化妆品的销售工作呢这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾客之所急，做到真正的换位思索，摸透顾客的心理，这样才会让我们的销售工作做的更好。

1、对产品的预备阶段：真正熟识公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。

2、对自己的预备阶段：形象要求：给人一种专业、亲切、严厉、端庄、干净、优雅等美妙感觉，整体上给人一种舒适并值得信任的感觉。同时还应口齿清晰，语言委婉悦耳。

自信：具有肯定的自信念，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业学问，对产品性能、使用方式等专业学问了如指掌。

真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必需传递给顾客一种真诚的感觉。主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维灵敏，通过细心观看顾客的一切细节，来了解顾客需要什么

热忱：尽量保持亲切大方的微笑，态度热忱，服务周到爱护。

2023年促销活动策划方案范文篇5