某金融之梦课件

华康金融之梦----谨以此献给在一线的代理人伙伴们华康业务管理部华康金融之梦华康业务管理部1加盟华康感言2个月=1年时势造英雄/造梦想三生有幸1.一生的事业寄托2.一生的创业朋友3.一生的经济追求加盟华康感言2个月=1年2

华康传奇

1诞生一年的华康:代表2000家保险中介机构参加“2007中国保险发展论坛”并进行报告1/2000华康传奇1诞生一年的华康:3

华康传奇

2《保险法》规定成立一家代理公司只需50万元华康投资金额：2500万美元相当于一家保险公司的注资金额华康传奇2《保险法》规定成立一家代理公司4

华康传奇

3从广州开业到2007年9月一年里9月标保：1247万元排全国54家寿险公司月度No14华康传奇3从广州开业到2007年9月一5

华康传奇

42007年三季度,已开业9个省7个公司在本省No.1华康传奇42007年三季度,已开业9个省6

华康传奇

5……更多传奇正在创造中华康传奇5……7

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制8

吴敬裢中国未来的发展,不缺资金也不缺技术,而最重要的是机制机制吴敬裢中国未来的发展,机制9

一.机制保险公司机制FYP10万元=?

1.佣金类4万元华康机制FYP10万元=?

1.佣金类4万元

2.股权上市收益30-100万元

华康预计2009-2010赴海外上市机制一.机制保险公司机制FYP10万元=?机10

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制11

2.商业模式：一..专业中介二.综合金融中介2.商业模式：一..专业中介121992年友邦保险

将保险代理人制度

引进到中国商业模式1992年友邦保险

将保险代理人制度

引进到中国商业模式十五年过去了传统

保险代理人制度

已经无法满足

160万中国保险代

理人,产生了4大困惑商业模式十五年过去了传统

保险代理人制度

已经无法满足

160万中国代理人困惑的几件事商业模式代理人困惑的几件事商业模式第一件事

身份不明,定位模糊

保险代理人的定位是什么?商业模式第一件事

身份不明,定位模糊

保险代理人的定位是什么?商业模根据《保险法》第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人；因此从投保人的理解及司法实践上，是代表保险人的。

商业模式根据《保险法》第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂。《保险法》第126条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。

商业模式相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂。《保险法》第1第二件事

市场竞争主体多

消费者货比三家

你是哪一家?商业模式第二件事

市场竞争主体多

消费者货比三家

第三件事

辛辛苦苦好几年

一旦离职只能净身出户

不带走任何云彩商业模式第三件事

辛辛苦苦好几年

一旦离职只能净身出户

第四件事

次次考核次次难过

好比过五关斩六将

过了这关还下关商业模式第四件事

次次考核次次难过

好比过五关斩六将为何会这样?

怎样才能改变?

商业模式为何会这样?

怎样才能改变?路在何方？商业模式路在何方？商业模式23路在华康商业模式路在华康商业模式24商业模式（一）客户业务员保险公司客户业务员华康中国太平洋海康生命保险公司服务链…专业代理公司服务链…二.商业模式之一中英创新商业模式专业中介商业模式（一）客户业务员保险公司客户业25保险超市客户货比三家避嫌王婆卖瓜,自卖自夸代理人是为客户采购保险,而不是卖保险专业中介=保险超市商业模式保险超市客户商业模式26

2.商业模式：一..专业中介二.综合金融中介金融中介2.商业模式：一..专业中介金融中介27商业模式（二）客户业务员保险公司客户业务员华康中国保险公司银行证券保险业务员服务链…综合金融中介服务链二.商业模式之二金融中介商业模式（二）客户业务员保险公司客户业28保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年

WTO的保护期全面结束商业模式保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年

WTO的保护期

金融业的历史机遇

2001年年底中国加入WTO

2006年保险业全面开放

2007年银行业全面开放

2008年证券业全面开放商业模式金金融行业六大趋势商业模式金融行业六大趋势商业模式31趋势一全面竞争时代来临商业模式趋势一全面竞争时代来临商业模式趋势二商品差异时代来临商业模式趋势二商品差异时代来临商业模式趋势三跨区域行销时代来临商业模式趋势三跨区域行销时代来临商业模式趋势四多渠道营销时代来临商业模式商业模式趋势四多渠道营销时代来临商业模式商业模式产销产销分离时代来临趋势五商业模式产销产销分离时代来临趋势五商业模式36趋势六消费者主权时代来临商业模式趋势六消费者主权时代来临商业模式看清情势

本身就是一种巨大力量远见创造价值商业模式看清情势

本身就是一种巨大力量远见创造价值商业模式中国金融行业的新时代已经来临中国加入WTO5年过渡期结束，连续20多年国民经济的持续快速发展目前国内国民储蓄总额已经突破了20万亿金融业逐步进入全面开放的时期商业模式中国金融行业的新时代已经来临中国加入WTO5年过渡期结束，商39中国入世后有关金融业保护过渡期结束，外资金融如等正全面进入中国人民币业务领域。

2006年12月10日商业模式中国入世后有关金融业保护过渡期结束，等正全面进入中国人民币业40

客户?金融行业的困惑商业模式客户?金融行业的困惑商业模式41对于更多新进银行,最大的困惑是竞争主体多，怎么办？国家法规限制，怎么办？客户怎么找?网点建设成本高,风险大,效果难以评估，怎么办？商业模式对于更多新进银行,最大的困惑是商业模式42解决之道—找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提供综合金融服务的

中介商！

华康金融商业模式解决之道—找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提43百姓选择金融服务的困惑我晕?39家财产保险53家人寿保险8家外资银行15家中资银行64家基金管理公司94家证券公司192家期货经营单位59家信托公司商业模式百姓选择金融服务的困惑我晕?39家财产保险53家人寿保险8家44找到一家真正站在老百姓立场来提供综合性、一站式金融服务的

中介商！

华康金融解决思路—商业模式找到一家真正站在老百姓立场解决思路—商业模式45

大金融时代在这个大开放、大金融的大趋势下，中国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成本与人员管理压力。

商业模式大金46

金融中介专业的金融中介作为金融机构与消费者之间的桥梁，能够帮助金融机构拓宽销售的渠道，更能够帮助消费者更便利的购买金融产品组合，降低选择的成本和风险。商业模式金融中介商业模式47

金融中介和保险中介作为金融中介核心的保险中介市场也呈现出广阔的前景，尤其是2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）的出台，显示了政府对保险行业支持与改善的决心。

保监会8月报告指出：鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资

商业模式金融中介和保险中介商业模式48金融超市商业模式金融超市商业模式49关于华康

华康是一家全国性综合金融中介服务机构于2006年7月1日在广州成立。由行业资深人士汪振武先生发起，国际顶尖风投IDGVC投资2500万美金组建。商业模式关于华康

华康是一家全国性综合金融中介服务机构商业模式50正因为这样时代背景，才吸引了国际著名的投资公司IDGVC投资创建了华康金融！为什么

IDGVC

选择投资金融中介行业商业模式正因为这样时代背景，才吸引了国际著名的投资公司IDGVC投资51美国IDGVC投资企业投资方介绍商业模式美国IDGVC投资企业投商业模式52IDG

简介美国国际数据集团（InternationalDataGroup）是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。Copyright(2006)版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司

北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005）

电话：8610-6526-6655

传真：8610-6526-250麦戈文

美国国际数据集团创始人及董事长商业模式IDG简介美国国际数据集团（InternationalD53IDG

简介IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，建立了快速而全面的世界性信息网络。

商业模式IDG简介IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士54IDGVC简介IDG技术创业投资基金(简称

IDGVCPartners)成立于1992年，在北京、上海、广州、波士顿、硅谷等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司，IDGVCPartners已成为中国风险投资行业的领先者，管理总金额达8亿美元的风险基金。熊晓鸽美国国际数据集团中国总裁及CEO

商业模式IDGVC简介IDG技术创业投资基金(简称IDGVCP55最早进入中国的美国风险投资公司之一连续4年被中国最权威的创投研究专业机构评为“年度最佳投资创业机构”的创投公司在中国投资公司已达140家以上，其中40多家已经成功融资上市IDGVC简介商业模式最早进入中国的美国风险投资公司之一连续4年被中国最权威的创投IDG

成功案例分享BaiduComInc

(NASDAQGM)2000年1月，李彦宏、徐勇获得120万美元风险投资，创建百度公司。2005年8月，百度在美国纳斯达克上市。发行股数：22,960,0002007年7月2日收盘价：USD186.41

商业模式IDG成功案例分享BaiduComInc

(NASDASohuComInc

(NASDAQGS)

1996年8月，凭风险投资创办“爱特信信息技术有限公司”1998年2月，爱特信推出搜狐，搜狐品牌由此诞生。2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市；发行股数：36,831,0002007年7月2日收盘价：USD32.84

IDG

成功案例分享商业模式SohuComInc

(NASDAQGS)

IDGIDG

成功案例分享CtripComIntlLtd

(NASDAQGS)

1999年，携程旅行网成立，总部设在中国上海；2003年12月，携程旅行网在美国纳斯达克成功上市。发行股数：32,661,0002007年7月2日收盘价：USD78.84商业模式IDG成功案例分享CtripComIntlLtd

(IDG

成功案例分享HomeInns&HotelsMgmtInc

(NASDAQGM)2002年6月，中国如家快捷酒店成立；

2006年10月，在美国纳斯达克成功上市。发行股票：790万美国委托凭证(ADS)

（1ADS＝2普通股）2007年7月2日收盘价：USD33.89

商业模式IDG成功案例分享HomeInns&HotelsM2007年10月23日IDGVC所投资NASDAQ各中国概念股的收盘价格：股票名称收盘价格（美元）百度$316.00分众传媒$

55.16如家$

34.10携程$

50.09搜狐$

41.58华康金融$???IDG投资企业：百万富翁加工厂商业模式2007年10月23日IDGVC所投资NASDAQ股票名称收华康的股价会是多少呢？10美金？30美金？60美金？100美金？150美金？

300美金？……光明的前景、辉煌的未来我们看到了你看到了吗？商业模式华康的股价会是多少呢？10美金？光明的前景、辉煌的未来我们看622007年---理财顾问个人标保达1.5万元,奖励125股。

(假如每股30美元计算,约？万元人民币)2007年---业务经理直属小组标保达3.6万元,奖励250股。

(假如每股30美元计算,约？万元人民币)2007年---业务总监直属处标保达24万元,奖励500股。

(假如每股30美元计算,约？万元人民币)2007年理财顾问最高奖3万股,经理最高奖5万股,总监最高奖8万股3000万期权重奖营销团队商业模式2007年---理财顾问个人标保达1.5万元,奖励1263一个普通员工的百万财富路－－发生在百度企业的一个真实故事百度一位前台普通员工，加盟百度公司奖励了1000股，现已是身家百万的人！发行价为27美元的百度开盘即达66美元，最后报收于122.54美元，成为美国历史上上市首日收益最高的10只股票之一，并成为5年来纳市新上市公司首日涨幅最大的股票。

按上市首日收盘价计算，拥有22.4%股份的百度CEO李彦宏，一夜之间身家已达9.2亿美元，跻身中国互联网三大富豪之列.商业模式一个普通员工的百万财富路－－发生在百度企业的一个真实故事百度64全球最大的银行在中国

.最大的保险公司在中国

在中国教英语也能上市

在中国卖机票也能上市

在中国开旅馆也能上市上市?商业模式全球最大的银行在中国

.最大的保险公司在中国

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制66

华康五大系统平台支持全国业务管理系统全国财务系统全国网络智能办公系统全国IT管理系统全国品牌管理系统华康五大系统平台支持67

华康系统支持（业务管理系统1）华康系统支持（业务管理系统1）68

华康系统支持（业务管理系统2）华康系统支持（业务管理系统2）69

华康系统支持（业务管理系统3）华康系统支持（业务管理系统3）70

华康系统支持（业务管理系统4）华康系统支持（业务管理系统4）71

华康系统支持（用友财务系统）华康系统支持（用友财务系统）72

华康系统支持（网络智能办公系统1）华康系统支持（网络智能办公系统1）73

华康系统支持（网络智能办公系统2）华康系统支持（网络智能办公系统2）74

华康系统支持（全国IT管理系统）业务系统应用服务器业务系统数据服务器业务系统测试服务器因特网OA、网站服务器邮箱服务器华康系统支持（全国IT管理系统）业务系统业务系统业务系统75行销支援平台介绍

集团正在打造全国统一的IT服务平台，在这个平台上内容包括:客户管理佣金查询各公司介绍各公司产品性价比各公司建议书打印系统并支持个人网站及网页建设

另外公司将会进行媒体宣传，电视光盘宣传等！为全国华康人造势！行销支援平台介绍集团正在打造全国统一的IT服务平台，市场品牌

华康系统支持（品牌管理系统1）市场研究：

保险及金融中介研究、新产品新渠道调研、市场信息收集品牌管理（对外）：

华康品牌建设及宣传、媒体及行业公关、品牌管理（对内）：

CI系统规范、对外出版物设计

华康网站、企业文化宣导市场品牌华康系统支持（品牌管理系统1）市场研究：

保险及77

华康系统支持（品牌管理系统2）全球化的华康中国的华康金融的华康渠道的华康创业的华康华康系统支持（品牌管理系统2）全球化的华康78伙伴代理人制度:外勤业务团队生涯规划划解决销售者的难题---三个销售跨越解决所有权的难题---股权激励方案解决利益传承的难题--基本法利益世袭制度解决自主经营的难题---独立团队经营伙伴代理人制度:外勤业务团队生涯规划划解决销售者的难题--79三跨越

---销售客户想要的险种跨越---可以合法合理的销售多家保险公司包括寿险产险等的产品，满足客户全面的保障需求；产品跨越---在法律许可的范围可以销售各种金融理财产品，满足客户全面的理财需求；地域跨越---代理人可以在行政许可的范围内的多个地域展业和全国的范围发展业务团队；三跨越---销售客户想要的险种跨越---可以合法合理80股权激励

---拥有代理人所想的中国第一个保险中介公司的股权激励方案；中国第一个将普通保险代理人列入激励对象的股权激励方案；真正让代理人拥有自己的代理企业股权激励---拥有代理人所想的中国第一个保险中介公司的股81基本法世袭制度---保留代理人劳动的所得所谓世袭，是指华康代理人在与公司签约期间，用个人的智慧、心血和劳动付出所销售的保险单的佣金和所负责带领的团队利益，在约定的特定条件下，不论该代理人在公司的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续。这是华康为了让销售和组织发展真正成为代理人长期发展、永续经营的一项事业所特别设定的。引自《华康保险代理人业务终身世袭制的管理办法》基本法世袭制度---保留代理人劳动的所得所谓世袭，是指华康代82续佣世袭团队世袭家庭经济生活的延续终身续佣50%终身团队利益50%晚年生活的保证终身续佣50%终身团队利益50%子女事业的平台终身续佣100%终身团队利益100%新事业发展的基金终身续佣50%终身团队利益50%世袭制度续佣世袭家庭经济晚年生活的保证子女事业的平台新事业发展的基金83终身世袭制的分类个人续佣世袭组织利益世袭

终身世袭制的分类个人续佣世袭84一朝牵手永不放手终身世袭永续经营世袭制度一朝牵手永不放手世袭制度85鲲鹏计划

---获得代理人所要的业务主管有机会拥有自己团队的独立经营权利和经营的费用打造中国保险营销常青团队鲲鹏计划---获得代理人所要的业务主管有机会拥有自己团队86创业团队制:内勤管理团队生涯规划创业的团队：加入华康创业团队，并不是华康的雇员，而是华康的创业团队伙伴，平等合作、共创华康金融中介帝国；基本薪酬：华康提供在中介行业具有竞争力的基本薪酬；正常福利：按照国家法律提供正常的福利待遇；股份奖励：按照董事会的政策提供股份的奖励；开放的晋升空间：在全国的范围内提供广阔的提升的机会创业团队制:内勤管理团队生涯规划创业的团队：加入华康创业团87

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制88保险超市客户货比三家避嫌王婆卖瓜,自卖自夸代理人是为客户采购保险,而不是卖保险七十多家供应商1000多个保险产品!商业模式保险超市客户商业模式89强大的保险供应商集团.中国人民保险集团公司商业模式强大的保险供应商集团.中国人民保险集团公司商业模式90

总设计师：华康CEO汪振武的传奇经历作为中国寿险业初期的从业人员，汪振武先生96年只身从内地到广东，在一个陌生的市场从一线的保险推销员做到区域总监，再到某家大型国内保险中介机构的寿险事业部总顾问，至今天的华康董事CEO，十年本土保险营销与管理的经历，沉淀了一个对保险营销和保险中介有着深刻认识和运作经验的资深人士。

过往十年间，汪振武先生在保险个人营销、团队经营、分支机构的开设和管理、训练激励等领域屡获殊荣。曾连续多年荣获“国际百万圆桌协会会员”资格连续7届达标所在公司的“海外高峰会议”会长级资格连续多年荣获所在公司年度杰出总监经营奖。其所带领的团队规模达到800多人，年标准保费达到2000多万。所在公司近50%的业务份额。我们的未来总设计师：华康CEO汪振武的传奇经历91总设计师：华康CEO汪振武的传奇经历从2002年开始，汪振武先生已经开始关注保险中介业的发展并开始对这个市场进行调研和实践，发现了保险中介市场以及随着理财时代到来，金融中介市场的庞大潜力。为了有更好的开始2004年汪振武先生积极的寻找投资合作伙伴，在与多家风险投资公司长达2年多的接洽谈判中，最终选择了风投行业最有影响力的IDGVC作为投资合作伙伴,于2006年毅然放弃百万年薪出任华康金融首席执行官,创立华康。汪振武先生单枪匹马寻找风险资金，最后获得IDG首期高达2500万美金风险投资，已经成为每个创业者传颂的经典案例。我们的未来总设计师：华康CEO汪振武的传奇经历92

2006IDGVC进入中国投资华康金融2015收购、控股、购买保险公司2009美国纳斯达克（NASDAQ）上市2008华康金融在全国大部分中心城市开设分公司2021开办银行，金融帝国诞生公司远景20062015200920082021公司远景93华康和你我的关系2007之机缘来：是一次机会同行：是一段缘分

——华康要发展、要人才人才更要华康、你我共同发展华康和你我的关系2007之机缘94选择----麦粒的故事我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择……而我可以选择自己的命运!----

<<圣经>>选择----麦粒的故事我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道95

你选择…..

1.留在××寿险公司继续原地“进步”?

2.到××寿险公司拿聘才计划?

3.分享华康的期权计划?让我们一起分享华康的传奇//华康的巨变!下一个百万富翁就是您你选择…..1.留在××寿险公司继续原地“进步”?96把握历史机遇

共创人生巅峰华康人已经用华康速度缔造了一个行业的传奇，华康梦想也必将实现！欢迎关注金融中介行业的成长，携手华康，我们将为您提供一个足以改变人生的事业机会和发展计划！把握历史机遇

共创人生巅峰华康人已经用华康速度缔造了一个行972008华康2008华康98欢迎加盟华康.感谢聆听！欢迎加盟华康.感谢聆听！99华康金融之梦----谨以此献给在一线的代理人伙伴们华康业务管理部华康金融之梦华康业务管理部100加盟华康感言2个月=1年时势造英雄/造梦想三生有幸1.一生的事业寄托2.一生的创业朋友3.一生的经济追求加盟华康感言2个月=1年101

华康传奇

1诞生一年的华康:代表2000家保险中介机构参加“2007中国保险发展论坛”并进行报告1/2000华康传奇1诞生一年的华康:102

华康传奇

2《保险法》规定成立一家代理公司只需50万元华康投资金额：2500万美元相当于一家保险公司的注资金额华康传奇2《保险法》规定成立一家代理公司103

华康传奇

3从广州开业到2007年9月一年里9月标保：1247万元排全国54家寿险公司月度No14华康传奇3从广州开业到2007年9月一104

华康传奇

42007年三季度,已开业9个省7个公司在本省No.1华康传奇42007年三季度,已开业9个省105

华康传奇

5……更多传奇正在创造中华康传奇5……106

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制107

吴敬裢中国未来的发展,不缺资金也不缺技术,而最重要的是机制机制吴敬裢中国未来的发展,机制108

一.机制保险公司机制FYP10万元=?

1.佣金类4万元华康机制FYP10万元=?

1.佣金类4万元

2.股权上市收益30-100万元

华康预计2009-2010赴海外上市机制一.机制保险公司机制FYP10万元=?机109

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制110

2.商业模式：一..专业中介二.综合金融中介2.商业模式：一..专业中介1111992年友邦保险

将保险代理人制度

引进到中国商业模式1992年友邦保险

将保险代理人制度

引进到中国商业模式十五年过去了传统

保险代理人制度

已经无法满足

160万中国保险代

理人,产生了4大困惑商业模式十五年过去了传统

保险代理人制度

已经无法满足

160万中国代理人困惑的几件事商业模式代理人困惑的几件事商业模式第一件事

身份不明,定位模糊

保险代理人的定位是什么?商业模式第一件事

身份不明,定位模糊

保险代理人的定位是什么?商业模根据《保险法》第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人；因此从投保人的理解及司法实践上，是代表保险人的。

商业模式根据《保险法》第125条之规定：保险代理人是根据保险人的委托相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂。《保险法》第126条规定“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位”。

商业模式相比前者，保险经纪人角色的法律定位则较复杂。《保险法》第1第二件事

市场竞争主体多

消费者货比三家

你是哪一家?商业模式第二件事

市场竞争主体多

消费者货比三家

第三件事

辛辛苦苦好几年

一旦离职只能净身出户

不带走任何云彩商业模式第三件事

辛辛苦苦好几年

一旦离职只能净身出户

第四件事

次次考核次次难过

好比过五关斩六将

过了这关还下关商业模式第四件事

次次考核次次难过

好比过五关斩六将为何会这样?

怎样才能改变?

商业模式为何会这样?

怎样才能改变?路在何方？商业模式路在何方？商业模式122路在华康商业模式路在华康商业模式123商业模式（一）客户业务员保险公司客户业务员华康中国太平洋海康生命保险公司服务链…专业代理公司服务链…二.商业模式之一中英创新商业模式专业中介商业模式（一）客户业务员保险公司客户业124保险超市客户货比三家避嫌王婆卖瓜,自卖自夸代理人是为客户采购保险,而不是卖保险专业中介=保险超市商业模式保险超市客户商业模式125

2.商业模式：一..专业中介二.综合金融中介金融中介2.商业模式：一..专业中介金融中介126商业模式（二）客户业务员保险公司客户业务员华康中国保险公司银行证券保险业务员服务链…综合金融中介服务链二.商业模式之二金融中介商业模式（二）客户业务员保险公司客户业127保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年

WTO的保护期全面结束商业模式保险中介业的历史机遇2007年被称为金融元年

WTO的保护期

金融业的历史机遇

2001年年底中国加入WTO

2006年保险业全面开放

2007年银行业全面开放

2008年证券业全面开放商业模式金金融行业六大趋势商业模式金融行业六大趋势商业模式130趋势一全面竞争时代来临商业模式趋势一全面竞争时代来临商业模式趋势二商品差异时代来临商业模式趋势二商品差异时代来临商业模式趋势三跨区域行销时代来临商业模式趋势三跨区域行销时代来临商业模式趋势四多渠道营销时代来临商业模式商业模式趋势四多渠道营销时代来临商业模式商业模式产销产销分离时代来临趋势五商业模式产销产销分离时代来临趋势五商业模式135趋势六消费者主权时代来临商业模式趋势六消费者主权时代来临商业模式看清情势

本身就是一种巨大力量远见创造价值商业模式看清情势

本身就是一种巨大力量远见创造价值商业模式中国金融行业的新时代已经来临中国加入WTO5年过渡期结束，连续20多年国民经济的持续快速发展目前国内国民储蓄总额已经突破了20万亿金融业逐步进入全面开放的时期商业模式中国金融行业的新时代已经来临中国加入WTO5年过渡期结束，商138中国入世后有关金融业保护过渡期结束，外资金融如等正全面进入中国人民币业务领域。

2006年12月10日商业模式中国入世后有关金融业保护过渡期结束，等正全面进入中国人民币业139

客户?金融行业的困惑商业模式客户?金融行业的困惑商业模式140对于更多新进银行,最大的困惑是竞争主体多，怎么办？国家法规限制，怎么办？客户怎么找?网点建设成本高,风险大,效果难以评估，怎么办？商业模式对于更多新进银行,最大的困惑是商业模式141解决之道—找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提供综合金融服务的

中介商！

华康金融商业模式解决之道—找到一家全国布局、网络全面、拥有众多客户资源、能提142百姓选择金融服务的困惑我晕?39家财产保险53家人寿保险8家外资银行15家中资银行64家基金管理公司94家证券公司192家期货经营单位59家信托公司商业模式百姓选择金融服务的困惑我晕?39家财产保险53家人寿保险8家143找到一家真正站在老百姓立场来提供综合性、一站式金融服务的

中介商！

华康金融解决思路—商业模式找到一家真正站在老百姓立场解决思路—商业模式144

大金融时代在这个大开放、大金融的大趋势下，中国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成本与人员管理压力。

商业模式大金145

金融中介专业的金融中介作为金融机构与消费者之间的桥梁，能够帮助金融机构拓宽销售的渠道，更能够帮助消费者更便利的购买金融产品组合，降低选择的成本和风险。商业模式金融中介商业模式146

金融中介和保险中介作为金融中介核心的保险中介市场也呈现出广阔的前景，尤其是2006年《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称“国十条”）的出台，显示了政府对保险行业支持与改善的决心。

保监会8月报告指出：鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资

商业模式金融中介和保险中介商业模式147金融超市商业模式金融超市商业模式148关于华康

华康是一家全国性综合金融中介服务机构于2006年7月1日在广州成立。由行业资深人士汪振武先生发起，国际顶尖风投IDGVC投资2500万美金组建。商业模式关于华康

华康是一家全国性综合金融中介服务机构商业模式149正因为这样时代背景，才吸引了国际著名的投资公司IDGVC投资创建了华康金融！为什么

IDGVC

选择投资金融中介行业商业模式正因为这样时代背景，才吸引了国际著名的投资公司IDGVC投资150美国IDGVC投资企业投资方介绍商业模式美国IDGVC投资企业投商业模式151IDG

简介美国国际数据集团（InternationalDataGroup）是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。Copyright(2006)版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司

北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005）

电话：8610-6526-6655

传真：8610-6526-250麦戈文

美国国际数据集团创始人及董事长商业模式IDG简介美国国际数据集团（InternationalD152IDG

简介IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，建立了快速而全面的世界性信息网络。

商业模式IDG简介IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士153IDGVC简介IDG技术创业投资基金(简称

IDGVCPartners)成立于1992年，在北京、上海、广州、波士顿、硅谷等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司，IDGVCPartners已成为中国风险投资行业的领先者，管理总金额达8亿美元的风险基金。熊晓鸽美国国际数据集团中国总裁及CEO

商业模式IDGVC简介IDG技术创业投资基金(简称IDGVCP154最早进入中国的美国风险投资公司之一连续4年被中国最权威的创投研究专业机构评为“年度最佳投资创业机构”的创投公司在中国投资公司已达140家以上，其中40多家已经成功融资上市IDGVC简介商业模式最早进入中国的美国风险投资公司之一连续4年被中国最权威的创投IDG

成功案例分享BaiduComInc

(NASDAQGM)2000年1月，李彦宏、徐勇获得120万美元风险投资，创建百度公司。2005年8月，百度在美国纳斯达克上市。发行股数：22,960,0002007年7月2日收盘价：USD186.41

商业模式IDG成功案例分享BaiduComInc

(NASDASohuComInc

(NASDAQGS)

1996年8月，凭风险投资创办“爱特信信息技术有限公司”1998年2月，爱特信推出搜狐，搜狐品牌由此诞生。2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市；发行股数：36,831,0002007年7月2日收盘价：USD32.84

IDG

成功案例分享商业模式SohuComInc

(NASDAQGS)

IDGIDG

成功案例分享CtripComIntlLtd

(NASDAQGS)

1999年，携程旅行网成立，总部设在中国上海；2003年12月，携程旅行网在美国纳斯达克成功上市。发行股数：32,661,0002007年7月2日收盘价：USD78.84商业模式IDG成功案例分享CtripComIntlLtd

(IDG

成功案例分享HomeInns&HotelsMgmtInc

(NASDAQGM)2002年6月，中国如家快捷酒店成立；

2006年10月，在美国纳斯达克成功上市。发行股票：790万美国委托凭证(ADS)

（1ADS＝2普通股）2007年7月2日收盘价：USD33.89

商业模式IDG成功案例分享HomeInns&HotelsM2007年10月23日IDGVC所投资NASDAQ各中国概念股的收盘价格：股票名称收盘价格（美元）百度$316.00分众传媒$

55.16如家$

34.10携程$

50.09搜狐$

41.58华康金融$???IDG投资企业：百万富翁加工厂商业模式2007年10月23日IDGVC所投资NASDAQ股票名称收华康的股价会是多少呢？10美金？30美金？60美金？100美金？150美金？

300美金？……光明的前景、辉煌的未来我们看到了你看到了吗？商业模式华康的股价会是多少呢？10美金？光明的前景、辉煌的未来我们看1612007年---理财顾问个人标保达1.5万元,奖励125股。

(假如每股30美元计算,约？万元人民币)2007年---业务经理直属小组标保达3.6万元,奖励250股。

(假如每股30美元计算,约？万元人民币)2007年---业务总监直属处标保达24万元,奖励500股。

(假如每股30美元计算,约？万元人民币)2007年理财顾问最高奖3万股,经理最高奖5万股,总监最高奖8万股3000万期权重奖营销团队商业模式2007年---理财顾问个人标保达1.5万元,奖励12162一个普通员工的百万财富路－－发生在百度企业的一个真实故事百度一位前台普通员工，加盟百度公司奖励了1000股，现已是身家百万的人！发行价为27美元的百度开盘即达66美元，最后报收于122.54美元，成为美国历史上上市首日收益最高的10只股票之一，并成为5年来纳市新上市公司首日涨幅最大的股票。

按上市首日收盘价计算，拥有22.4%股份的百度CEO李彦宏，一夜之间身家已达9.2亿美元，跻身中国互联网三大富豪之列.商业模式一个普通员工的百万财富路－－发生在百度企业的一个真实故事百度163全球最大的银行在中国

.最大的保险公司在中国

在中国教英语也能上市

在中国卖机票也能上市

在中国开旅馆也能上市上市?商业模式全球最大的银行在中国

.最大的保险公司在中国

华康传奇的四大原因1.机制2.商业模式3.五大系统平台4.强大的供应商资源华康传奇的四大原因1.机制165

华康五大系统平台支持全国业务管理系统全国财务系统全国网络智能办公系统全国IT管理系统全国品牌管理系统华康五大系统平台支持166

华康系统支持（业务管理系统1）华康系统支持（业务管理系统1）167

华康系统支持（业务管理系统2）华康系统支持（业务管理系统2）168

华康系统支持（业务管理系统3）华康系统支持（业务管理系统3）169

华康系统支持（业务管理系统4）华康系统支持（业务管理系统4）170

华康系统支持（用友财务系统）华康系统支持（用友财务系统）171

华康系统支持（网络智能办公系统1）华康系统支持（网络智能办公系统1）172

华康系统支持（网络智能办公系统2）华康系统支持（网络智能办公系统2）173

华康系统支持（全国IT管理系统）业务系统应用服务器业务系统数据服务器业务系统测试服务器因特网OA、网站服务器邮箱服务器华康系统支持（全国IT管理系统）业务系统业务系统业务系统174行销支援平台介绍

集团正在打造全国统一的IT服务平台，在这个平台上内容包括:客户管理佣金查询各公司介绍各公司产品性价比各公司建议书打印系统并支持个人网站及网页建设

另外公司将会进行媒体宣传，电视光盘宣传等！为全国华康人造势！行销支援平台介绍集团正在打造全国统一的IT服务平台，市场品牌

华康系统支持（品牌管理系统1）市场研究：

保险及金融中介研究、新产品新渠道调研、市场信息收集品牌管理（对外）：

华康品牌建设及宣传、媒体及行业公关、品牌管理（对内）：

CI系统规范、对外出版物设计

华康网站、企业文化宣导市场品牌华康系统支持（品牌管理系统1）市场研究：

保险及176

华康系统支持（品牌管理系统2）全球化的华康中国的华康金融的华康渠道的华康创业的华康华康系统支持（品牌管理系统2）全球化的华康177伙伴代理人制度:外勤业务团队生涯规划划解决销售者的难题---三个销售跨越解决所有权的难题---股权激励方案解决利益传承的难题--基本法利益世袭制度解决自主经营的难题---独立团队经营伙伴代理人制度:外勤业务团队生涯规划划解决销售者的难题--178三跨越

---销售客户想要的险种跨越---可以合法合理的销售多家保险公司包括寿险产险等的产品，满足客户全面的保障需求；产品跨越---在法律许可的范围可以销售各种金融理财产品，满足客户全面的理财需求；地域跨越---代理人可以在行政许可的范围内的多个地域展业和全国的范围发展业务团队；三跨越---销售客户想要的险种跨越---可以合法合理179股权激励

---拥有代理人所想的中国第一个保险中介公司的股权激励方案；中国第一个将普通保险代理人列入激励对象的股权激励方案；真正让代理人拥有自己的代理企业股权激励---拥有代理人所想的中国第一个保险中介公司的股180基本法世袭制度---保留代理人劳动的所得所谓世袭，是指华康代理人在与公司签约期间，用个人的智慧、心血和劳动付出所销售的保险单的佣金和所负责带领的团队利益，在约定的特定条件下，不论该代理人在公司的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续。这是华康为了让销售和组织发展真正成为代理人长期发展、永续经营的一项事业所特别设定的。引自《华康保险代理人业务终身世袭制的管理办法》基本法世袭制度---保留代理人劳动的所得所谓世袭，是指华康代181续佣世袭团队世袭家庭经济生活的延续终身续佣50%终身团队利益50%晚年生活的保证终身续佣50%终身团队利益50%子女事业的平台终身续佣100%