企业战略管理职能战略孔敏

[企业战略管理]职能战略主讲：孔敏企业战略管理职能战略学习目标学习重点学习难点学习建议企业战略管理学习目的重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。企业战略管理学习重点市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；企业战略管理学习难点市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略企业战略管理学习建议本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。

企业战略管理主要章节市场营销战略财务战略生产战略研究与开发战略人力资源战略企业战略管理第一节市场营销战略市场细分战略市场选择战略市场进入战略市场营销竞争战略市场营销组合战略企业战略管理市场营销战略市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者

企业战略管理市场领导者开发整个市场保持现有的市场份额扩大市场份额企业战略管理开发整个个市场寻找新用用户开拓新用用途扩大使用用量企业战略管理保持现有有的市场场份额阵地防御御侧翼防御御以攻为守守反击进攻攻运动防御御收缩防御御企业战略管理扩大市场场份额市场领先先者设法法提高市市场占有有率，也也就是增增加效益益、保持持领先地地位的一一个重要要途径。。美国的的一项研研究表明明，市场场占有诣诣投资收收益率的的最重要要的变量量之一。。市场占占有率越越高，投投资收益益率也越越大。市市场占有有率高于于40%的的企企业其平平均投资资收益率率相当于于市场占占有率低低于10%者的的3倍。。许多企企业以提提出市场场占有率率不是第第一或第第二，否否则就退退出该市市场。企业战略管理市场挑战战者正面进攻攻侧翼进攻攻包围进攻攻迂回进攻攻游击进攻攻企业战略管理市场追随随者紧密跟随随（寄生生者）距离跟随随（有限限跟随））选择跟随随（改进进者）此外还一一种跟随随着十分分猖獗，，即名牌牌的仿造造者或仿仿制者。。企业战略管理市场补缺缺者在现代市市场经济济条件下下，每个个行业几几乎都有有些小企企业，它它们专门门关注市市场上被被大企业业忽视的的某些细细小部分分，在在这些小小市场上上通过专专业性化化的经营营来获取取最大限限度的收收益，也也就是在在大企业业的夹缝缝中求得得生存和和发展。。这种有有利的市市场地位位在西方方称之为为“Niche”所谓的补补缺者就就是指精精心服务务于市场场的某些些细小部部分，而而且与主主要的企企业竞争争，只通通过专业业化经营营占据有有利地位位的企业业。企业战略管理第二节财财务战略略资金筹集集战略资金运用用战略企业战略管理资金筹集集战略长期资金金筹集方方式：普普通股、、优先股股、公司司债券短期资金金筹集的的方式：：商业信信用、银银行信用用、应付付费用长、短期期筹资结结构战略略：企业战略管理长、短期期筹资结结构战略略：低风险、、安全战战略低成本、、昌险战战略低成本、、低风险险战略企业战略管理资金运用用战略长期投资资战略短期投资资战略投资组合合战略利润分配配战略企业战略管理第四节研研究与与开发战战略研究与开开发战略略的意义义：研究与开开发战略略类型研究与开开发战略略的选择择企业战略管理研究与开开发战略略的意义义：有利于企企业加快快产品更更新换代代有利于保保持企业业竞争优优势有利于企企业降低低成本，，提高经经济效益益企业战略管理研究与开开发战略略类型研究与开开发包括括科学技技术和应应用研究究，以及及新产品品、新工工艺的设设计和开开发对于企业业来讲，，研究与与开发涉涉及市场场、技术术、产品品、生产产、组织织等各方方面，其其中主要要是技术术、产品品和生产产方面的的研究与与开发企业战略管理研究与开开发战略略的选择择基本型研研究与开开发战略略渗透型研研究与开开发战略略反应型研研究与开开发战略略企业战略管理9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:54:1623:54:1623:5412/20/202211:54:16PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2223:54:1623:54Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:54:1623:54:1623:54Tuesday,December20,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2223:54:1623:54:16December20,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。20十十二月202211:54:16下下午23:54:1612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:54下下午午12月月-2223:54December20,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2023:54:1623:54:1620December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:54:16下下午午11:54下下午23:54:1612月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:54:1623:54:1623:5412/20/202211:54:16PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:54:1623:54Dec-2220-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:54:1623:54:1623:54Tuesday,December20,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2223:54:1623:54:16December20,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。20十十二月202211:54:16下下午23:54:1612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:54下下午12月-2223:54December20,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2023:54:1623:54:1620December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:54:16下午午11:54下下午23:54:1612月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。23:54:1723:54:1723:5412/20/202211:54:17PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2223:54:1723:54Dec-2220-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。23:54:1723:54:1723:54Tuesday,December20,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2223:54:1723:54:17December20,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。20十二月月202211:54:17下午午23:54:1712月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月2211:54下下午12月月-2223:54December20,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/2023:54:1723:54:1720December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:54:17下下