某基地项目营销思路

目录一、成都工业地产概况二、总部经济分析三、区域内竞争产品概况四、产品分析及定位建议五、项目功能分区及业态规划六、营销思路及渠道建设123456本方案初步思考了以下问题：1、力天总部基地要做一个什么样的产品？——产品分析及定位建议2、项目如何布局，包括哪些业态？——功能分区及业态规划3、产品如何快速在市场上实现销售和招商——营销思路及渠道建设4、如何解决营销和销售过程中的诸多障碍和问题——销售方式及问题解决[第一部分:成都工业地产概况]———————coffeeloftoffice——————[成都工业园分布]1、目前成都市主城区绝大部分工业园区集中分布于城市周边区域，一般位于城市三环路与绕城高速之间。可以看出，成都市东、南、西、北各区位均有工业园区，但目前发展相对较好的是位于南三环外侧高新技术产业开发区南区和位于西三环外侧青羊工业集中发展区。而其他各工业园区目前尚处开发初期，园区内整体环境有待改善；项目较为分散，尚未形成规模；项目整体档次较低，市场认知度有待进一步提升。[成都市工业地产格局属性分析]通过对上述各工业园的属性分析可看出，各工业园区大都于2000年以后创办，规模较大，而目前基本都处于开发初期，有大量工业用地尚待开发，预计未来工业地产供应量将急剧增长，市场竞争压力较大。除青羊工业总部基地配套相对成熟，其他各工业园区在配套上几乎是一片空白。园区人气尚未聚集、商务氛围不浓、产业集群效应尚未显现。总体来说，成都工业地产处于发展初期，极不成熟。除发展相对成熟的青羊工业总部基地和高新技术产业开发区南区外，其他处于起步期的工业园区中，锦江工业园距离南延线较近，区域认知度相对较高，而龙潭都市工业园规划起点较高、交通便捷，市场发展前景较好。[成都市工业地产格局属性分析]>>[成都市工业地产格局属性分析]>>通过对整体工业地产的基本项目情况分析我们发现以下几点：规模大部分项目的规模都在100亩以内，建筑面积在3-10万平米，只有个别园中园项目的规模极大，如：天店软件园总体规模为1370亩，龙潭裕都总部城规模甚至高达2700亩。产品形态30亩以内的项目由于地块规模较小，产品基本上是以高局办公楼为主；而规模较大的项目产品形态则较为丰富，兼有独栋、联排、双拼、多局、高局等多种产品形态，但总体上“低密”是主要的产品特色，独栋企业总部形态以其冠名权、员工有强烈的归属感和优越的办公环境深得各企业的青睐，市场比例较高。配套龙潭都市工业园、锦江工业园、高新南区等板块在售项目的规划配套是比较完善癿，包括商务配套、员工餐厅、商业、金融设施等基本配套；高新西区和武侯工业园的项目配套相对薄弱，部分项目完全没有配套。起售面积根据调研，目前大多数在售项目都是按照政策关于工业地产的新规“300平米起售”来执行的，只有佳霖科创大厦和城南科技广场返两个项目为新规出台前报建，因此起售面积低于300平米。此外，根据企业的需要，很多项目都可以整层或整栋销售。[成都市工业地产格局属性分析]电梯配置很多项目6层以上的产品都配置了电梯，电梯品牌以奥蒂斯、三菱、蒂森等国际品牌为主，速度约为1.5-2.5米/秒。除此之外，大部分独栋、双拼、联排产品都是不带电梯的，但有预留的电梯井，使用者可自行安装。物管费目前大部分工业地产项目的物管费都集中在2-5元/平米/月之间，只有南延线的特拉光斯和拉德方斯的物管费较贵，为15-16元/平米/月之间。开发模式主要有政府主导和企业自主开发两种模式，政府主导开发的项目很少，只有天店软件园和高新孵化园两个项目，其他项目均为企业自主开发。产权工业地产项目的土地使用性质都为工业用地，土地使用年限为50年。通过市场调研得知，目前工业园区内的工业地产项目，都是由开发商领取整个项目地块的工业产权后，再进行产权的分割，分割成为企业购买的面积大小的分户工业产权，且都有分户国有土地使用证，形式类似于商业写字楼产权分割办理。通过过对对整整体体工工业业地地产产的的销销售售情情况况分分析析我我们们发发现现以以下下几几点点：：租售售方方式式目前前工工业业地地产产项项目目市市场场主主要要包包括括只只租租不不售售和和租租售售结结合合两两种种模模式式，，大大部部分分企企业业主主开开发发的的项项目目是是只只售售不不租租，，而而天天店店软软件件园园、、高高新新孵孵化化园园等等政政府府主主导导开开发发的的项项目目则则是是租租售售结结合合，，但但是是是是以以租租为为主主。。租金金从出出租租项项目目的的租租金金看看，，高高新新南南区区的的天天店店软软件件园园和和高高新新孵孵化化园园租租金金较较高高，，为为40元/月.m，高高新新西西区区癿癿IP科技技中中心心、、西西区区孵孵化化园园以以及及武武侯侯工工业业园园的的金金履履国国际际租租金金相相对对较较低低，，在在25-35元/月.m左右右。。虽虽然然高高新新南南区区板板块块的的租租金金价价格格相相对对偏偏高高，，但但由由于于政政府府会会对对入入住住企企业业补补贴贴10-15元/月.m2，因因此此实实际际租租金金约约为为25-30元/月.m。销售售均均价价仍销销售售价价格格看看，，盛盛前前在在售售项项目目的的销销售售均均价价在在4000-12000元/平米米不不等等，，高高新新南南区区项项目目售售价价普普遍遍较较高高，，为为6000元/平米米，，特特拉拉光光斯斯和和拉拉德德方方斯斯这这两两个个区区域域内内典典型型的的工工业业地地产产项项目目的的销销售售均均价价均均在在10000元/平米米左左右右。。其其次次价价格格相相对对较较高高的的是是高高新新西西区区，，为为6000元/平米米左左右右。。锦锦江江工工业业园园紧紧邻邻高高新新南南区区板板块块，，园园内内在在售售项项目目较较少少，，均均价价相相比比高高新新南南区区要要低低很很多多，，为为5000元/平米米左左右右。。龙龙潭潭工工业业园园、、武武侯侯工工业业园园以以及及金金牛牛高高科科技技产产业业园园内内项项目目的的销销售售均均价价都都是是4000多元元/平米米，，此此外外，，龙龙潭潭工工业业园园政政府府针针对对购购买买客客户户可可提提供供500元/平米米的的补补贴贴。。销售售率率仍现现场场调调研研的的结结果果看看，，根根据据现现场场销销售售人人员员的的介介绍绍，，在在售售项项目目都都是是07年、08年开始销售售，大部分分项目的销销售率都在在20％-50％，虽然城城南科技广广场、特拉拉光斯、拉拉德方斯这这三个楼盘盘的销售率率过半，但但从唯一一一个可查备备案的项目目“拉德方方斯”的销销售情况看看，也仅有有17％，因此这这三个楼盘盘已销售过过半的数据据并不完全全真实。[成都市工业业地产格局局属性分析析]>>[成都市工业业地产格局局属性分析析]通过对整体体工业地产产的客户群群体分析我我们发现以以下几点：：国有企业部分大型的的国有企业业是目前工工业地产的的主力客群群，该类客客群因为需需求面积较较大，并且且自身有较较强配套完完善能力，，因此工业业地产低价价以及良好好办公环境境优势凸现现，使之成成为该类客客群的首选选。该类客群一一般会选择择具有一定定品牌影响响力的项目目，因此树树立项目自自身品牌加加大宣传力力度将是获获取该类客客群的关键键。金融机构客客群金融机构诸诸如保险、、银行等也也有成为工工业地产主主力客群的的趋势。该该类企业经经济实力雄雄厚，与上上面提到的的国有企业业相同，他他们一般选选择较高品品质的工业业地产项目目。该类客群一一般会选择择具有一定定品牌影响响力的项目目，因此树树立项目自自身品牌加加大宣传力力度将是获获取该类客客群的关键键。集团团内内部部及及其其子子公公司司客客群群由于于部部分分工工业业地地产产项项目目是是由由大大型型国国企企自自主主开开发发，，因因此此首首先先考考虑虑的的是是集集团团内内部部的的办办公公需需求求。。如如南南延延线线大大量量的的总总部部办办公公，，如如川川投投集集团团区区域域总总部部、、四四川川省省电电力力公公司司、、中中石石油油西西南南分分公公司司等等都都是是优优先先满满足足企企业业自自身身办办公公需需求求，，然然后后将将剩剩余余房房源源推推向向市市场场出出租租或或出出售售。。该类类客客群群一一般般是是开开发发商商自自有有客客群群，，物物业业一一般般是是开开发发商商自自己己持持有有。。开发发商商自自身身产产业业链链上上下下游游企企业业客客群群绝大大部部分分企企业业上上下下游游客客群群都都具具备备群群聚聚效效应应，，形形成成产产业业集集群群。。如如目目前前销销售售情情况况较较好好的的银银海海芯芯座座，，其其入入驻驻客客群群就就有有径径多多其其产产业业链链上上的的企企业业，，如如四四川川银银海海软软件件有有限限责责任任公公司司、、银银海海.HP联合合解解决决方方案案中中心心、、成成都都银银海海信信息息技技术术有有限限公公司司等等。。该类类客客群群一一般般是是具具备备产产业业背背景景的的开开发发商商通通过过深深度度整整合合自自身身产产业业链链上上下下游游的的关关系系客客群群进进行行目目的的性性行行销销。。主打打产产业业吸吸附附的的外外圈圈层层客客群群目前前发发展展较较好好的的产产业业园园区区均均有有自自身身的的主主打打产产业业，，具具有有较较强强的的产产业业吸吸附附能能力力，，尤尤其其是是对对有有密密切切业业务务往往来来的的中中小小企企业业，，利利于于其其方方便便业业务务运运作作、、公公司司成成长长。。比比如如英英特特尔尔入入驻驻的的产产业业园园区区中中就就吸吸附附了了较较多多中中小小型型的的软软件件外外包包企企业业。。该类类客客群群一一般般是是通通过过项项目目公公开开推推广广，，如如报报媒媒、、户户外外广广告告等等形形式式获获取取，，对对宣宣传传力力度度依依赖赖较较大大。。其他他中中小小型型成成长长企企业业客客群群该类类客客群群经经济济实实力力较较弱弱，，看看重重工工业业地地产产癿癿价价格格优优势势。。但但是是该该类类客客群群较较为为分分散散。。获取取该该类类客客群群的的途途径径主主要要是是通通过过加加大大项项目目推推广广力力度度。。[第二二部部分分:总部部经经济济分分析析]———————————coffeeloftoffice——————————成都都的的总总部部基基地地项项目目大大多多位位亍亍政政府府统统一一规规划划的的工工业业集集中中发发展展区区内内，，总总部部企企业业在在工工业业集集中中发发展展区区内内的的集集聚聚，，既既可可以以获获得得特特殊殊政政策策支支持持便便亍亍企企业业的的发发展展壮壮大大，，又又可可以以形形成成规规模模优优势势，，提提升升区区域域整整体体竞竞争争力力。。按按照照““一一区区一一主主业业””的的规规划划思思想想，，同同类类型型企企业业聚聚集集在在同同一一区区域域经经营营，，则则该该区区域域的的与与业业化化优优势势将将十十分分明明显显，，如如天天府府软软件件园园就就是是软软件件相相关关企企业业的的聚聚集集地地，，获获得得了了国国际际国国内内软软件件企企业业的的认认可可；；成都都的的总总部部基基地地主主要要以以研研发发及及高高科科技技型型总总部部基基地地、、企企业业内内脑脑型型总总部部基基地地两两种种类类型型为为主主，，这这主主要要是是由由成成都都的的区区位位环环境境、、区区域域经经济济发发展展情情况况及及产产业业结结构构等等因因素素决决定定的的；；政府府的的作作用用非非常常重重要要，，政政府府对对园园区区招招商商政政策策的的支支持持及及对对项项目目的的参参与与力力度度，，对对项项目目的的成成功功开开发发及及后后期期运运作作起起着着至至关关重重要要的的作作用用；；从开开发发主主体体来来看看，，成成都都总总部部基基地地的的开开发发单单位位可可分分为为三三种种类类型型：：开开发发商商自自主主开开发发经经营营、、企企业业与与政政府府合合作作共共同同开开发发、、政政府府主主导导一一揽揽子子开开发发。。值值得得一一提提的的是是，，青青羊羊区区政政府府、、成成华华区区政政府府等等政政府府机机极极分分别别以以入入股股的的形形式式参参与与了了相相关关总总部部基基地地项项目目的的开开发发。。总部部经经济济市市场场特特征征总部部基基地地个个案案分分析析总部物业业，以““独门武武器”向向城市中中心传统统写字楼楼叫板，，大有抢抢夺城市市写字楼楼饭碗的的势头，，究其原原因，主主要有以以下几点点优势：：1、政策优优势吸引引企业入入驻相对于城城市中心心传统写写字楼，，总部基基地的优优势就是是在于额额外的税税收优惠惠政策。。例如，，蓝光·空港总部部基地的的政策是是，凡入入驻园区区的企业业，前两两年将享享受地方方政府所所得税收收100%的返税，，第3-5年则将享享受50%的返税补补贴；青青羊工业业总部基基地的税税收扶持持政策是是，符合合相关条条件的企企业，前前三年按按地方实实得部分分的40%-60%扶持，整整栋入驻驻企业，，根据不不同纳税税额度可可获得20万-50万元的奖奖励；龙龙潭总部部新城政政策是，，凡在成成华区注注册新公公司的企企业或已已将工商商税务关关系转至至成都市市成华区区的企业业，入驻驻龙潭总总部新城城均可享享受6年8成地方实实得部分分财政扶扶持政策策。2、交通优优势抢占占新的商商机纵观成都都市的甲甲级写字字楼开发发趋势逐逐步向三三环路外外移，CBD区域的写字楼楼开发呈现调调整的迹象。。而集结在三三环路外的众众多总部基地地，正是看到到了城市中心心交通等诸多多问题，率先先选址交通畅畅达的地方聚聚集，并以总总部经济的高高标准要求，，抢占当代总总部经济带来来的新商机。。3、环境优势彰彰显“人性色色彩”包括青羊工业业总部基地、、蓝光·空港总部基地地、青羊税源源总部基地、、多元总部一一号、龙潭总总部新城、锦锦江工业园和和武侯工业园园区内，都有有以纯独幢别别墅般办公环环境的物业。。具有低层、、低密度、低低容积率、高高绿化率的““三低一高””的生态园区区和高效办公公环境，为企企业提供优美美的自然环境境，健康的舒舒适空间。4、价格优势无论是在武侯侯工业园区，，还是在锦江江工业园，还还是在龙潭总总部实验区，，都有物美价价廉的写字楼楼出售。成都都不少中小企企业的总部办办公物业，价价格都在4000元/㎡上下，不城市市中心传统写写字楼对比而而言，返个价价格只相当于于甲级写字楼楼的1/3。另外，城市市中甲级写字字楼的物业管管理费也相当当高，一般都都是15元-18元/㎡/月，一个200㎡的写字间，如如果空置，一一个月物管费费就得交接近近4000元。5、高规格城市市新中心相较于CBD的中心优势，，总部基地大大多依托工业业园区，不仅仅易形成产业业集群，还可可以形成庞大大的客流、货货流，从而带带动仓储、运运输、中转、、配送、包装装、流通加工工等物流业的的发展，而且且将形成以商商务、行政办办公、商贸金金融、生态居居住及高新技技术产业为主主的高标准、、高规格的城城市新中心。总部物业与城城区写字楼的的比较优势[第三部分:区域内竞争产产品分析]————————coffeeloftoffice————————项目区域内竞竞争产品分析析项目区域内竞竞争产品分析析项目区域内竞竞争产品分析析[第四部分:产品分析及定定位建议]————————coffeeloftoffice————————项目SWOT分析[产品分析]按照市场上的的常规产品设设计，力天项项目有两种可可能的产品走走向：1、住宅产品2、总部办公产产品根据现有设计计，力天项目目的产品是跃跃层住宅产品品，从景观、、区域、配套套、户型设计计上，都体现现出住宅产品品的系列特点点。>>做住宅产品进进行销售的障障碍产品分析>>产品分析做普通工业总总部产品进行行销售的难度度1、写字楼产品品在2009、2010年大量入市，，冲击成都的的工业总部办办公。2、工业总部产产品无论在成成都市范围还还是龙潭工业业园区，同质质化程度较高高，项目难以以形成突出特特色。3、项目整体体体量不大，难难以形成完善善的配套。>>因此，综合国国家政策、市市场研究、消消费者分析，，没有哪一家家企业以住宅宅的形式销售售工业产品取取得了成功！！（青羊工业业园的时尚青青年城是园区区的住宅配套套产品，也没没有实现销售售，而是以保保证金的方式式取得员工宿宿舍的使用权权，待居住期期满后退还。。）因此，力力天项目若以以住宅的方式式进行销售，，存在极大的的市场风险。。作为工业总总部项目进行行销售，由于于项目规模受受限以及市场场上该类型项项目同质化严严重，同样存存在很大的市市场风险。如何从现有的的两种产品定定位中进行突突围，找出一一条适合力天天项目快速完完成销售，迅迅速实现资金金回笼的新思思路，将是本本方案首要解解决的关键问问题。产品分析>>1、摒弃单一的的功能定位，，融入多样化化、多业态的的定位思想，，扩大目标客客户群体，分分散市场风险险2、层高5.4米，≤5.5米，不用计算算双倍面积，，同时具备上上下双层复式式结构3、外立面时尚尚、具有现代代感4、高大而开敞敞的空间尺度度，适合自由由职业或创意意性办公5、以办公为主主，阁楼可兼兼具居住功能能6、考虑区域未未来发展，承承载项目本身身及周边区域域商业配套的的需求[项目定位思考考][产品定位建议议]以LOFT办公产品为主主、包括商业业、会所、精精品商务酒店店等配套产品品在内的主题题型产业中心心。(1)LOFT：其原始的含含义是“在屋屋顶之下存放放东西的阁楼楼”。二十十世纪四十年年代经美国的的艺术家与设设计师发展为为LOFTLIVING，即阁楼办公公兼具居住功功能的产品形形式，也是艺艺术家与设计计师们的一种种生活方式。。二十世纪后后半叶，LOFT逐渐演化成为为了一种独特特的工作方式式，在全世界界广泛传播。。二十一世纪纪，LOFT办公室在北京京、上海等一一线城市出现现，主要为文文化创意产业业、艺术家、、设计师们以以及新兴的网网络商务等产产业提供特色色化办公，同同时也为更多多有理想的创创业者们提供供了更多的机机会。(2)LOFT办公特点：高高大而开敞的的空间，上下下双层复式结结构，带有戏戏剧或舞台效效果的楼梯和和横梁。讲究究空间内的流流动性、开放放性和透明度度，降低空间间私密程度，，户型内无障障碍，可全方方位自由组合合。环境随意意、舒适，装装饰装修具有有明显的风格格和较强的艺艺术化特点，，给人予轻松松愉快的感受受，因此LOFT办公产品品没有传传统办公公室压抑抑的氛围围，非常常符合创创意产业业、艺术术家以及及思维新新潮的现现代商务务人士的的办公需需求。[主要产品品形态定定位——LOFT办公]LOFT办公公>>(3)著名的LOFT办公案例例有：海海上海、、土豆网网上海总总部等，，成都目目前LOFT办公有红红星路35号、原筑筑、美年年广场美美·库（层高高5米）、成成都工业业文明博博物馆等等产，但但成都LOFT创意办公公依然没没有形成成具有绝绝对影响响力和产产业号召召力的项项目。[第五部分分:项目功能能分区及及业态规规划]———————————coffeeloftoffice———————————LOFT办公总面积约约5万平米，，为项目目主要产产品形态态，作为为特色型型办公产产品对外外销售。。根据周周边世永永总部、、V谷基地等等项目的的销售及及价格情情况，综综合目前前住宅地地产、商商业地产产与工业业地产的的总体格格局和消消长，预预计LOFT销售价格格均价5500元/平米。临街商业业约4000平米。为为项目配配套产品品形态，，主要在在项目临临街界面面设置，，1、2栋办公楼楼1-2层规划为为商业。。总体体体量小，，销售回回款快，，招商容容易实现现。主要要规划商商业业态态为小型型超市（（WOWO、互惠、、红旗连连锁等））、洗车车、快餐餐店、快快递等办办公配套套服务。。预计销销售价格格10000元/平米。会所商业业约6000平米，为为项目内内部及周周边项目目实现配配套，主主要业态态有高档档茶楼、、餐厅、、美容SPA等以及配配套的力力天总部部员工餐餐厅。建建议会所所商业由由公司成成立资产产管理公公司持有有经营。。精品产权权式商务务酒店规划精品品产权式式商务酒酒店约4000平米，为为项目及及周边来来往商务务人士实实现配套套（目前前裕都规规划的为为四星级级酒店）），同时时体现与与星级酒酒店的差差异化和和特色化化经营。。酒店设设计及装装饰要体体现项目目作为主主题型创创意产业业园区配配套的特特色和特特点。预预计销售售价格6000元/平米。销销售完毕毕后，由由业主委委托公司司的资产产管理公公司统一一经营管管理。自有办公公集团办公公楼5龙潭总部部往来商商务人士士300平米及以以上销售后公公司统一一经营管管理8号楼9-15楼商务酒店店4会所、高高档茶楼楼、餐厅厅、美容容等商业业业态，，既与商商务酒店店配套，，也为园园区提供供商务居居住配套套300平米及以以上公司持有有经营8号楼1-9楼会所商业业3超市、快快餐店、、洗车、、快递等等配套服服务300平米及以以上销售1、2号楼1-2层临街商业业2主题型创创意企业业（如广广告公司司、影视视公司、、建筑设设计事务务所）300平米及以以上销售1-2号楼3-21层，3-7号楼1-15楼，LOFT办公楼1消费者描描述可售面积积区间市场方式式区域位置置产品形态态序号[第六部分分:营销思路路及渠道道建设]—————————coffeeloftoffice—————————[营销思路路与原则则]做好定位位，找准准客户，，种子型型客户开开篇，中中小办公公客户为为主，投投资客户户收尾；；拓宽途径径，整合合资源，，渠道营营销与市市场推广广充分结结合；(1)项目市场场定位：：以LOFT办公为主主，融合合商业、、商务、、酒店等等在内的的总部产产业综合合体(2)项目形象象定位：：现代创创意精精品(3)目标客户户分类[营销定位位]外地成长型创意型企业：分部、分公司、分中心本土成长型创意型中小企业：主力客户外地投资客：补充客户成都本土投资客：是本项目的主力客户之一，[渠道建设设途径](1)政府：针针对成华华区政府府及相关关职能部部门、龙龙潭管委委会、各各级招商商局等政政府机构构进行渠渠道拓展展，争取取政府相相关的招招商资源源；(2)乙方合作作途径：：寻找拥拥有丰富富资源的的乙方公公司进行行合作，，进行销销售代理理或松散散式合作作，寻求求项目客客户资源源；比如如营销代代理公司司、成都都搜房网网、写字字楼信息息网等(3)协会、商商会途径径：通过过与各行行业协会会、商会会、社团团等的合合作，寻寻求本土土及外地地企业资资源；(4)个人途径径。在全全集团或或全公司司实行全全员营销销，通过过员工个个人人脉脉资源，，实现项项目销售售，对实实现销售售的员工工实施提提成奖励励。[市场推广广方式]推广概念念：“创意商务务综合体体”“最成都都最LOFT”“5.4米精品商商务，性性价比之之王”媒体选择择：DM直邮、广广播电台台、手机机短信、、专业杂杂志、大大量的免免费网络络推广双接待展展示中心心：市区人流流密集区区和项目目现场分分设项目目接待展示中心。。[销售目标预估估]LOFT办公：约5万平米，按照照均价5500元/平米计算，可可实现销售收收入27500万元；临街商业：约4000平米，按照均均价10000元/平米计算，可可实现销售收收入4000万元；会所商业：约6000平米，企业持持有经营精品产权式商商务酒店：约4000平米，按照均均价6000元/平米计算，可可实现销售收收入2400万元；⊙合计约可实现现销售收入33900万元⊙[销售政策及条条件]（1）可销售面积积为300平米以上（包包含300平米）；（2）购买者为法法人（3）可以实现抵抵押贷款[销售方式]以代理销售为为主的多元化化销售方式(1)选择一家拥有有较强实力、、渠道和资源源的乙方公司司，作为销售售代理公司，，全面代理项项目的LOFT办公产品、商商铺及产权式式商务酒店的的销售，销售售代理费用为为总销售额的的3%-5%之间，费用可可视市场情况况进行浮动和和调整。(2)公司不配置专专业化及完全全职能的销售售团队，只配配置销售管理理人员、客服服人员，作为为甲方代表，，与乙方公司司对接，协助助销售及办理理相关手续。。(3)集团内部进行行全员营销，，所得销售额额不纳入代理理公司销售额额。[销售问题的解解决](1)解决个体投资资客的购买问问题：为个体投资客客户注册公司司，用项目所所收物管费来来冲抵注册公公司应承担的的最低税务。。（根据现有有工商注册的的相关规定，，注册资金最最低达到5万即可注册一一家公司，最最低可以地税税零申报，国国税每月最低低300元，一年后若若公司无任何何经营业务，，即可申请注注销。）(2)解决面积需求求达不到300平米的创业者者或小企业的的购买问题。。一是少数客户户可以实现两两家公司合作作购买（比如如朋友合作）），产权证署署双名，注明明双方产权关关系。二是客户使用用面积需求不不足300平米，可由一一家公司购买买，但剩余面面积可由公司司代为租赁。。汇报完毕。敬请各位领导导指教!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20223:18:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。14十十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/142022/12/1414December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/14