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文档简介

2015年Q4工作计划

上海AI2组：田莉◆Q3指标分配及完成率◆

区域环境分析（SWOT分析)◆

Q4指标情况◆

预估销量分布

◆增长点的确定◆资源的应用生意计划的内容包括：8-9月完成情况（片）Page

5SWOT分析。有利因素潜在阻碍因素内部S

1.老板的随访及同事的支持。2.市场部会议的支持。

3.

原研产品询证医学证据充分，产品本身的疗效和专家的认可度较高。

W

1.纯销不足指标一半。2.区域代表变动频繁，遗留问题多。3.产品日治疗费用较国产药高，推广政策稍弱。外部O1.医生对产品的疗效认可度较高

。2.医务处药剂科有较好的合作基础。

T

1.停控严重影响推广进度。2.国产竞品即将入院。3.产品价格偏高，年底医保的控方。Q4指标及预估完成率产品Q4(全年*26%）拜针2767拜片4032产品Q4（预估）拜针2200拜片3600完成率82.3%预估销量分布（片）销量（片）医院10月份11月份12月份仁西4080100仁东8009601260仁南60120180总和3600指标4032完成率89.286%东院的片剂是重中之重预估销量分布（针）销量（片）医院10月份11月份12月份仁南560720860国医102030总和2200指标2767完成率79.508%资源匹配-有效性目标10医院有效性目标1有效性目标2仁济东院1.摸清竞争对手推广策略，寻找生意机会点，推广N+X战略；2.设法放开呼吸科及老年科停控；1..深挖急诊科，打消台面及病房老师对胃肠道不适的老年患者使用拜复乐“胃肠道副反应”的顾虑，针对性地召开科室会。2.借力“会诊”进一步拓展老年科、心内、外科。3.跟进急诊科评审会、呼吸科学习班。仁济西院1.拓展老年科、急诊会诊客户；2.召开相应的科室会；1.邀请科室老师参加区域会，并在科室会中担当讲者，进一步强化拜复乐广谱抗菌、CAP诊疗理念。2.解决停控问题；仁济南院借助会议；进一步拓展急诊、心内科、老年科等相关科室。1.

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