思卓卓见战略XXXX课件

中国真正懂酒的咨询公司中国真正懂酒的咨询公司关于思卓……国内最早专注于酒类行业的专业机构中国白酒第一家战略营销咨询机构关于思卓……国内最早专注于酒类行业的专业机构关于思卓：思卓战略咨询,创立于南京，2008年发展为北京、南京两家公司。思卓营销咨询公司和思卓全程品牌顾问公司两大专业机构。拥有一百多名实战经验丰富的专业咨询顾问。与口子窖、泸州老窖、西凤酒、华润集团、双沟酒业等企业长期合作，帮助众多企业持续快速增长。关于思卓：思卓战略咨询,创立于南京，2008年发展为北京、南

思卓公司被评为1994－2004中国最具影响力策划机构50强思卓公司董事长刘彬被评为中国2004十大策划人

2007酒类营销机构最高奖项金爵奖

2007酒类营销机构最高奖项金爵奖金牌策划人美国莫比广告节银奖首届华人设计大赛金奖中国包装与设计新星奖金奖中国第十届广告界铜奖

……思卓荣耀：思卓公司被评为1994－2004中国最具影响力策划机构50行业发展趋势：中国酒类行业由需求性增长，全面进入了竞争性增长。洗牌正在进行，竞争只会更加激烈，慢进则退，速度决定生死。行业发展趋势：专注/专业/实效◎专注集全球化人资源和智慧，专注于酒类行业,洞查行业本质和趋势，成就全球化的行业领先专家。◎专业

以提升中国酒业的营销管理能力为已任，致力了研究酒类营销管理的专业工具、打造具全球竞争力的营销团队。◎实效帮助客户解决经营管理难题，提升企业营销管理能力，帮助企业销售和利润的提升，是咨询公司存在的本质！专注/专业/实效◎专注实/效/观/点实效营销是中国酒业的唯一出路！行业快速发展、不断整合、竞争无序……酒类企业必须解决销售量和市场份额的快速提升，才能实现企业的持续发展！实/效/观/点实效营销是中国酒业的唯一出路！实/效/观/点对于中国酒类品牌而言，核心任务不是解决消费者的品牌美誉度问题，而是引导消费、培养消费习惯！品牌知名度提升不一定会有市场份额的扩大，而市场份额领先，一定能成就领先品牌……实/效/观/点对于中国酒类品牌而言，核心任务不是解决消费者的实/效/观/点中国酒类企业，80%的失败是执行力不足！思卓不只传播营销理念，更坚持为企业量身定制运营方案，并协助企业完成落地……实/效/观/点中国酒类企业，80%的失败是执行力不足！思卓不没有系统就不能持续领先实/效/观/点产品成功、区域市场成长、广告宣传成功……只能帮助企业阶段性发展，并不能形成企业的核心竞争力，实现持续领先。思卓致力于企业持续发展和核心竞争力的提升，运用战略定位系统、产品规划系统、区域规划、渠道激活系统，帮助企业持续增长……没有系统就不能持续领先实/效/观/点产品成功、区域市场成长、思卓战略咨询市场研究中心战略咨询中心营销策略中心品牌战略管理通路系统研究营销管理系统思卓·全程品牌顾问思卓·营销咨询公司服\务\体\系思卓战略咨询市场研究中心战略咨询中心营销策略中心品牌战略管理思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提供整体营销服务：1、市场调研和营销诊断2、企业发展战略规划3、品牌战略定位与品牌传播策略4、产品组合、产品研发和产品推广策略5、渠道模式设计和终端管理规范系统6、营销组织架构设计和7、区域市场销售辅导8、销售人员培训9、营销管理运营体系规划服\务\体\系思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提供整体营销双S战略系统营销模型复合渠道管理模式消费者终端启动系统消费品牌营销管理系统高端品鉴会营销系统终端氛围营造系统销售执行与监控系统……专/业/工/具双S战略系统营销模型专/业/工/具实效案例……实效案例……实效案例：打造“口子窖”，破解往昔成功羁绊——口子窖系统营销造就领先优势

99年－2003年，思卓帮助口子窖渡过难关,销售额从2亿元飚升到6亿元，并迅速实现全国扩张。2008年，口子窖单品销售额突破十五亿元，整体销售额接近二十亿！

实效案例：打造“口子窖”，破解往昔成功羁绊99年－20098年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步维艰……

思卓核心团队深度介入口子窖的营销管理工作,协助口子窖建立现代化的营销组织架构,导入并实施”盘中盘终端操作系统”,迅速完成销售队伍的建设,并亲自参与合肥、南京等重点市场的启动,使市场销售进入良性快速发展的轨道!实效案例：98年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步2004年至2009年,思卓与双沟酒业紧密合作,帮助双沟集团成功推广中国苏酒、双沟珍宝坊，帮助双沟酒业保持平均30%的增长，销售额从4.2亿增长到近20亿元。实效案例：系统整合，助力“双沟”突围2004年至2009年,思卓与双沟酒业紧密合作,帮助

从2004年，帮助双沟酒业推广高端品牌“中国苏酒”，当年完成销售额8000多万元。2005年销售1.2亿元，2006年销售2亿元！思卓完成了苏酒品牌的重新定位。追求至高境界\献给奋斗的中流砥柱－－开高档白酒细分市场营销的先河；系列品牌故事演绎，形成苏酒的品牌风暴！“振兴苏酒专家论坛会”、“至高品质，万人见证”、“品味江苏的骄傲”系列公关促销活动，将轰动效应转化成销量的急剧增长！实效案例：从2004年，帮助双沟酒业推广高端品牌“中国苏

2006年，成功推广苏酒的基础上,思卓协助双沟集团整合双沟品牌,推广战略主导产品双沟珍宝坊.

双沟珍宝坊差异化产品、中高档定位、开创中国白酒自由调兑的先河的占位，迅速启动市场。上市期系统的招商推广活动，仅三个月完成江苏省内所有市场的招商，并在省外市场发展近三十家经销商。双沟珍宝坊当年单品销售额7600万元，2007年销售额1.5亿，2008年3.5亿元,2009双沟珍宝坊单品销售额将突破8亿元,带动双沟集团整体销售额突破二十亿元。实效案例：2006年，成功推广苏酒的基础上,思卓协助双沟集团整合双

从2006年到2008，西凤酒从7亿到15亿元,2009年上半年,销售额突破十亿元……

在西凤与思卓业已携手的三年间，思卓导入战略营销系统，实现西凤阶梯式战略变革，保持着每年40%以上的增长率，其强劲的发展速度蝉联中国白酒行业增长率第一名，实效案例：西凤阶梯式战略变革的腾飞之路创造了中国白酒业的增长奇迹，而西凤携手思卓演绎腾飞的篇章仍在继续……从2006年到2008，西凤酒从7亿到15亿元,20

2003年—2005年，思卓成为衡水老白干整体营销咨询顾问。2004年突破了该企业数十年没有突破的3亿大关，销售收入3.5亿元,2005年5.1亿元,2008年销售收入高达15亿元.实效案例：战略营销，激活衡水老白干2003年—2005年，思卓成为衡水老白干整体营销咨询顾

思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了对经销商规范管理和终端掌控！采取分品牌策略,高端加强十八酒坊推广,中低档主推衡水系列。突破重点市场,实现全面市场扩张.当地市场和石家庄市场为重点市场,当年销售额高达2.5亿元.迅速辐射全省,并完成全国市场扩张。实效案例：思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了

2006年10月至今,思卓成为板城烧锅酒的战略合作伙伴.

思卓为板城烧锅酒改造市场营销管理系统，整合产品线,加强市场开发,全年销售额由3亿到八亿.实效案例：打造差异化营销系统——板城烧锅快速增长的原动力2006年10月至今,思卓成为板城烧锅酒的战略合作伙伴.思卓实效突破系统……思卓实效突破系统……

思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针对不同档次、不同渠道的产品，以“渠道效能激活系统”创建起包括酒店终端突破、公关团购突破、中高档产品品鉴会营销、中低档产品终端氛围营造在内的一系列系统化渠道操作和管理模式，有效帮助企业实现由单点突破到系统突破的战略提升，完成渠道效能的全面激活。实效突破系统……思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针

终端突破系统不仅仅是酒店终端的运作，关键是理顺各个渠道之间的关系、建立系统的营销组织、按照市场不同阶段进行资源分配和操作整合。

实效突破系统……酒店终端突破系统：终端突破系统不仅仅是酒店终端的运作，关键是理顺各个渠

思卓将品鉴会营销作为中高端白酒营销的实效手段，建立起系统、科学、规范的运作体系，成为中高端白酒差异化营销的重要模式。

实效突破系统……品鉴会营销系统：思卓将品鉴会营销作为中高端白酒营销的实效手段，建立起

在中档和中低档产品，在三四级市场突破上面，思卓形成终端氛围突破系统，帮助企业实现市场突破。

实效突破系统……终端氛围营造系统：在中档和中低档产品，在三四级市场突破上面，思卓形成终思卓创意……思卓创意……口子窖口子窖口子窖口子窖思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX中国苏酒这一系列的广告用数字的方式，描述了中国苏酒独特、差异化的品质。中国苏酒这一系列的广告用数字的方式，描述了中国苏酒独特、差异中国苏酒

这一系列的平面广告深深的触动了目标消费者—“奋斗的中流砥柱”们的内心世界，与之形成了强烈共鸣！中国苏酒这一系列的平面广告深深的触动了目标消中国苏酒中国苏酒中国苏酒中国苏酒中国苏酒做为十运会的赞助商，我们从另一个视角揭示了“运动精神”。中国苏酒做为十运会的赞助商，我们从另一个视角揭示了“运动精神思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX衡水老白干衡水老白干衡水老白干衡水老白干零点啤酒零点啤酒零点啤酒零点啤酒零点啤酒零点啤酒零点啤酒零点啤酒思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX思卓卓见战略XXXX荣耀思卓……荣耀思卓……思卓卓见战略XXXX谢谢观赏！谢谢观赏！中国真正懂酒的咨询公司中国真正懂酒的咨询公司关于思卓……国内最早专注于酒类行业的专业机构中国白酒第一家战略营销咨询机构关于思卓……国内最早专注于酒类行业的专业机构关于思卓：思卓战略咨询,创立于南京，2008年发展为北京、南京两家公司。思卓营销咨询公司和思卓全程品牌顾问公司两大专业机构。拥有一百多名实战经验丰富的专业咨询顾问。与口子窖、泸州老窖、西凤酒、华润集团、双沟酒业等企业长期合作，帮助众多企业持续快速增长。关于思卓：思卓战略咨询,创立于南京，2008年发展为北京、南

思卓公司被评为1994－2004中国最具影响力策划机构50强思卓公司董事长刘彬被评为中国2004十大策划人

2007酒类营销机构最高奖项金爵奖

2007酒类营销机构最高奖项金爵奖金牌策划人美国莫比广告节银奖首届华人设计大赛金奖中国包装与设计新星奖金奖中国第十届广告界铜奖

……思卓荣耀：思卓公司被评为1994－2004中国最具影响力策划机构50行业发展趋势：中国酒类行业由需求性增长，全面进入了竞争性增长。洗牌正在进行，竞争只会更加激烈，慢进则退，速度决定生死。行业发展趋势：专注/专业/实效◎专注集全球化人资源和智慧，专注于酒类行业,洞查行业本质和趋势，成就全球化的行业领先专家。◎专业

以提升中国酒业的营销管理能力为已任，致力了研究酒类营销管理的专业工具、打造具全球竞争力的营销团队。◎实效帮助客户解决经营管理难题，提升企业营销管理能力，帮助企业销售和利润的提升，是咨询公司存在的本质！专注/专业/实效◎专注实/效/观/点实效营销是中国酒业的唯一出路！行业快速发展、不断整合、竞争无序……酒类企业必须解决销售量和市场份额的快速提升，才能实现企业的持续发展！实/效/观/点实效营销是中国酒业的唯一出路！实/效/观/点对于中国酒类品牌而言，核心任务不是解决消费者的品牌美誉度问题，而是引导消费、培养消费习惯！品牌知名度提升不一定会有市场份额的扩大，而市场份额领先，一定能成就领先品牌……实/效/观/点对于中国酒类品牌而言，核心任务不是解决消费者的实/效/观/点中国酒类企业，80%的失败是执行力不足！思卓不只传播营销理念，更坚持为企业量身定制运营方案，并协助企业完成落地……实/效/观/点中国酒类企业，80%的失败是执行力不足！思卓不没有系统就不能持续领先实/效/观/点产品成功、区域市场成长、广告宣传成功……只能帮助企业阶段性发展，并不能形成企业的核心竞争力，实现持续领先。思卓致力于企业持续发展和核心竞争力的提升，运用战略定位系统、产品规划系统、区域规划、渠道激活系统，帮助企业持续增长……没有系统就不能持续领先实/效/观/点产品成功、区域市场成长、思卓战略咨询市场研究中心战略咨询中心营销策略中心品牌战略管理通路系统研究营销管理系统思卓·全程品牌顾问思卓·营销咨询公司服\务\体\系思卓战略咨询市场研究中心战略咨询中心营销策略中心品牌战略管理思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提供整体营销服务：1、市场调研和营销诊断2、企业发展战略规划3、品牌战略定位与品牌传播策略4、产品组合、产品研发和产品推广策略5、渠道模式设计和终端管理规范系统6、营销组织架构设计和7、区域市场销售辅导8、销售人员培训9、营销管理运营体系规划服\务\体\系思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提供整体营销双S战略系统营销模型复合渠道管理模式消费者终端启动系统消费品牌营销管理系统高端品鉴会营销系统终端氛围营造系统销售执行与监控系统……专/业/工/具双S战略系统营销模型专/业/工/具实效案例……实效案例……实效案例：打造“口子窖”，破解往昔成功羁绊——口子窖系统营销造就领先优势

99年－2003年，思卓帮助口子窖渡过难关,销售额从2亿元飚升到6亿元，并迅速实现全国扩张。2008年，口子窖单品销售额突破十五亿元，整体销售额接近二十亿！

实效案例：打造“口子窖”，破解往昔成功羁绊99年－20098年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步维艰……

思卓核心团队深度介入口子窖的营销管理工作,协助口子窖建立现代化的营销组织架构,导入并实施”盘中盘终端操作系统”,迅速完成销售队伍的建设,并亲自参与合肥、南京等重点市场的启动,使市场销售进入良性快速发展的轨道!实效案例：98年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步2004年至2009年,思卓与双沟酒业紧密合作,帮助双沟集团成功推广中国苏酒、双沟珍宝坊，帮助双沟酒业保持平均30%的增长，销售额从4.2亿增长到近20亿元。实效案例：系统整合，助力“双沟”突围2004年至2009年,思卓与双沟酒业紧密合作,帮助

从2004年，帮助双沟酒业推广高端品牌“中国苏酒”，当年完成销售额8000多万元。2005年销售1.2亿元，2006年销售2亿元！思卓完成了苏酒品牌的重新定位。追求至高境界\献给奋斗的中流砥柱－－开高档白酒细分市场营销的先河；系列品牌故事演绎，形成苏酒的品牌风暴！“振兴苏酒专家论坛会”、“至高品质，万人见证”、“品味江苏的骄傲”系列公关促销活动，将轰动效应转化成销量的急剧增长！实效案例：从2004年，帮助双沟酒业推广高端品牌“中国苏

2006年，成功推广苏酒的基础上,思卓协助双沟集团整合双沟品牌,推广战略主导产品双沟珍宝坊.

双沟珍宝坊差异化产品、中高档定位、开创中国白酒自由调兑的先河的占位，迅速启动市场。上市期系统的招商推广活动，仅三个月完成江苏省内所有市场的招商，并在省外市场发展近三十家经销商。双沟珍宝坊当年单品销售额7600万元，2007年销售额1.5亿，2008年3.5亿元,2009双沟珍宝坊单品销售额将突破8亿元,带动双沟集团整体销售额突破二十亿元。实效案例：2006年，成功推广苏酒的基础上,思卓协助双沟集团整合双

从2006年到2008，西凤酒从7亿到15亿元,2009年上半年,销售额突破十亿元……

在西凤与思卓业已携手的三年间，思卓导入战略营销系统，实现西凤阶梯式战略变革，保持着每年40%以上的增长率，其强劲的发展速度蝉联中国白酒行业增长率第一名，实效案例：西凤阶梯式战略变革的腾飞之路创造了中国白酒业的增长奇迹，而西凤携手思卓演绎腾飞的篇章仍在继续……从2006年到2008，西凤酒从7亿到15亿元,20

2003年—2005年，思卓成为衡水老白干整体营销咨询顾问。2004年突破了该企业数十年没有突破的3亿大关，销售收入3.5亿元,2005年5.1亿元,2008年销售收入高达15亿元.实效案例：战略营销，激活衡水老白干2003年—2005年，思卓成为衡水老白干整体营销咨询顾

思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了对经销商规范管理和终端掌控！采取分品牌策略,高端加强十八酒坊推广,中低档主推衡水系列。突破重点市场,实现全面市场扩张.当地市场和石家庄市场为重点市场,当年销售额高达2.5亿元.迅速辐射全省,并完成全国市场扩张。实效案例：思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了

2006年10月至今,思卓成为板城烧锅酒的战略合作伙伴.

思卓为板城烧锅酒改造市场营销管理系统，整合产品线,加强市场开发,全年销售额由3亿到八亿.实效案例：打造差异化营销系统——板城烧锅快速增长的原动力2006年10月至今,思卓成为板城烧锅酒的战略合作伙伴.思卓实效突破系统……思卓实效突破系统……

思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针对不同档次、不同渠道的产品，以“渠道效能激活系统”创建起包括酒店终端突破、公关团购突破、中高档产品品鉴会营销、中低档产品终端氛围营造在内的一系列系统化渠道操作和管理模式，有效帮助企业实现由单点突破到系统突破的战略提升，完成渠道效能的全面激活。实效突破系统……思卓打破酒类