市场风云-《高级拓展导师教程》

市场风云本教程是郭长啸12年的积累，将整个培训过程和讲义全部编写，不是你看到的碎片的资料，那些资料你看了也不会操作，本教程你只需照着做，就可以达到培训效果。直接省去参加培训班的花费。•出现的冲突o规则不清晰造成的成绩抱怨——给规则讨论的时间，导师对规则进行解答，然后强调挑战中不再回答规则o制裁中因规则造成疑义——那么多人都没有一个人听清吗？或者将规则投到投影布上一直显示o市场制裁时控场——用气势和责任不可推卸解决o结束分享跑题——让有创业经验的人分享•现场把控o安全永远是第一位、导师与教练的用心和专业o一定要不间断的进行过程激励，过程激励要震撼与入心相结合o音乐与激励相结合，切忌一致是兴奋励志音乐，要学会转折和升华o导师要与学员心连在一起，关注学员的反应和内心，才能直指内心、一言中的o可用团队文化和企业文化来牵引学员心智，从而达到文化植入o项目结束后，一定要通过唱歌、口号、加油方式进行升华和落地，不要草草收场，灰溜溜的落幕•项目导入o商场如战场■战场的竞争是生死之战，商战同样残酷•项目布置o项目目标在市场生存下来，获得更大的盈利即是胜利o组织建设选举总经理总经理带领团队在市场上取得最大盈利；总经理要有领导力、坚定的信念、以及永不放弃的精神队长可兼任，或者重新选择。队长做董事长■选举行政总监•管理团队防止讲话和触碰卡片被扣分和发现其他团队讲话为本团队获得其他加分行政总监要赏罚分明、公正公平、高度的责任心可由总经理提名，团队表决；或主动自荐，团队表决-选举财务总监•计算本团队获得的分数；如出现多算的现象，将承担20个蹲起后重新计算；如出现少算，将按照少算的分数计算财务总监要计算能力强，有严密的数学逻辑可由总经理提名，团队表决；或主动自荐，团队表决-选举销售总监根据团队市场调查结果制定销售计划，并在团队的指挥下将卡片从1到30的顺序拿在手中善于做计划，并能明确分工和准确拿到业绩•可由总经理提名，团队表决；或主动自荐，团队表决项目规则■规则1市场上有30张卡片，代表着1-30的数字，每个数字代表同等的分数；规则2：分三次挑战，逐个团队进行挑战，每个团队每次挑战时间为60秒钟规则3：卡片只有销售总监可以动，在团队的指挥下按照从1到30的顺序拿起规则4：记分方式为卡片在对的位置就加位置的分数，错误的位置的卡片就扣去位置的分数，举例1卡片与位置正确加1分，2卡片与位置正确加2分，3卡片与位置正确加3分；4位置与卡片错误减去4分；5位置与卡片正确加5分，以此类推规则5：除销售总监外的人触碰卡片就扣去本轮挑战时间5秒钟规则5：挑战结束后，其余人员5秒钟回到座位上，销售总监留下计算分数规则6：挑战团队可以讲话，其他团队不准讲话规则7：行政总监在每轮挑战时，在会场进行巡视，如发现其他团队有人讲话，将上报教练处扣掉讲话团队5分，并为自己的团队加5分。规则8：除挑战团队和行政总监，任何团队不准离开自己团队的位置规则9：任何学员不准使用手机和其他通讯设备评比规则规则1：每一轮结束后，将进行一次评比，最后一名的团队将接受市场制裁规则2：挑战分数加上加减分为本次挑战的分数■规则3：下一轮要加上上一轮的分数为本轮的总分o市场制裁制裁1：最后一名的团队集体上台，总经理向其他团队进行鞠躬祝贺，每个团队三鞠躬并大声喊出：恭喜你们，你们赢了。制裁2：被制裁的团队总经理接受惩罚：3选1:1、想团队每一个人真诚道歉；2、个人低姿匍匐两圈；3、带领团队做50次标准俯卧撑。被选过的选项不再存在。制裁3：在团队中裁掉1人，被裁掉的员工重新面试加入到新的团队o讨论规则给各团队讨论规则时间为5分钟，5分钟后可对于规则进行提问在挑战中导师将不回答任何规则•项目执行o市场考察除总经理外，每个团队将有60秒钟的市场考察时间，本次项目仅有一次的市场考察机会市场考察前，总经理3分钟会议和动员时间o第一战讨论时间考察结束后，每个团队将有10分种的会议时间，会议后进行第一战的挑战■挑战时间总经理确定本次挑战的目标行政总监现场巡查获取加减分挑战前加油一次挑战开始计时60秒■市场制裁本轮最后一名的团队接受市场制裁导师激励o领袖接受市场第一项市场制裁：恭喜你们，你们赢了，我们输了。（三鞠躬）o作为一个团队，同样的市场，同样的资源，却是不一样的结果，此刻你看着你的领袖走到别人公司的门口，别的店的门口弯下自己的腰，并低头恭喜别人的时候，你后悔吗？你内疚吗？我想我们的领袖当他弯下腰的那一刻，他收到的是失败的耻辱。台上所站的所有的伙伴，此刻的你们的心还那么坦然吗？我们是否真的应该去反思一下，我们的团队是否出了问题，我们自己是否出了问题，今天他作为领袖去承担了团队的责任，但是我们去想一下，这样的结果是他一个人造成的吗？我相信绝对不是，试问一下我们自己，你有没有在团队里发挥作用，你有没有在这样的一个团队里产生应有的价值，你有没有认真，你是不是还把这个当成一个游戏呢。o这位领袖，回到了舞台上，此刻的你是什么样的感受？是不是感觉当这个领袖后悔了呢？一个领袖就是要承担着团队所有的结果，不管是好的结果还是坏的结果，你都必须承担，无法推卸。我们的团队成员们，请你们真正的去换位思考，理解一下你们的领袖吧，去真正的为团队做些应该做的事情，也去承担自己应该承担的责任。o领袖接受市场第二项市场制裁：o1、选择向每一位成员道歉，请求他们的原谅，让他们愿意跟着你再战。o2、团队集体做100次俯卧撑o3、围绕会场爬2圈。o领袖接受第三项市场制裁：裁员一人。o请队长回去分析是什么样的问题让你们取得了这样的成绩，又什么样的市场规则。我们怎么做才能做的更好。o好，现在请两位领袖立即总结我们的经验教训，作为领袖，我们必须清楚我们不仅仅是责任（后果）的承担者，o好，各位，现在二位领袖复习一下成功的公式，要获得百分之一百的成功，我们第一必须有百分之一百的意愿，第二有百分之一百的方法，第三要有百分之一百的投入。各位，事实上，我们两位领袖在指挥我们队友的过程中，有意愿，意愿很重要，但是仅仅有意愿是不够的，我们必须快速地找到百分之一百的方法，口号要喊，但是仅仅是喊口号，绝对是不够的。必须找到正确的方法，各位应该明白，每延迟一轮，我们竞争的对手并不是对面这一群人，而是自己。o第二战■讨论时间考察结束后，每个团队将有10分种的会议时间，会议后进行第一战的挑战挑战时间总经理确定本次挑战的目标•行政总监现场巡查获取加减分•挑战前加油一次挑战开始计时60秒市场制裁本轮成绩加第一轮成绩的总和的最后一名的团队接受市场制裁•导师激励o市场制裁：o真诚的道歉分享：o伙伴们，当我们的领袖向其他公司的人员真诚道歉后，又回到团队里，向你道歉，你认为这样对吗？应该吗？难道你没有错吗？你现在还认为，这些和你无关吗？这个时候你还会去抱怨团队其他的成员吗？我认为既然是失败了那就是整个团队的失败，绝不是一个人的错，因为一个失败的团队就没有成功者。o领袖爬2圈分享：o伙伴们，看一看吧，这位领袖是什么的一个人啊？在这个时候，他还在照顾着你们，宁愿一个人承担着，睁开你的眼睛用心去看一看，看一看那个在地上爬的人吧，每一步的向前都是带着疼痛，每一步都是那样的艰难。伙伴想一想，作为一个领袖容易吗？你理解过他吗？他是多么想带领大家一起赢啊，赢得别人对我们的赞赏和荣耀，带领着大家一起过上好的生活，有一个好的未来，他在和自己较劲。想一想在我们的工作中，他为了整个团队付出了什么？他让你好好的学习技术，他陪着你加班学习，你当时是怎么想的，他是真的在榨取你的剩余价值吗？他是想让你变得更强，变得更好，变得更加的优秀啊。你会这样理解吗？你和烦过他吗？你抱怨过吗？你甚至和他吵过吗？今天你看着这位领袖，现场的所有的伙伴都去想一想，在工作中为什么要严格要求你，因为他太想让我们好起来，太想让我们的团队好起来了，他太想赢了。o我们的领袖拖着疲惫疼痛的身体，回到了舞台上，此刻的你如果你真的理解了你们的领袖，就去走向前给他一个深深的拥抱。o第三战■讨论时间考察结束后，每个团队将有10分种的会议时间，会议后进行第一战的挑战挑战时间总经理确定本次挑战的目标•行政总监现场巡查获取加减分•挑战前加油一次挑战开始计时60秒市场制裁本轮成绩加第一轮成绩的总和的最后一名的团队接受市场制裁•导师激励o集体100次的俯卧撑。正向激励o每一次撑起的是更加坚定的信念o我们向往成功的时候是否已做好了准备，准备好这个痛苦的挣扎。o加油，咬紧牙关坚持到底就是成功！•分享交流o学员分享此时此刻你有什么感悟？o导师分享追求卓越的团队，是一支有坚定信念的团队■追求卓越的团队，坚信每个人都有无限的潜能■追求卓越的团队，跌倒了，还会爬起来■追求卓越的团队，是一支有坚