狼之旅金蝶EAS产品培训-销售与分销课件

EAS产品培训

——集团销售与分销EAS销售与分销系统部金蝶软件(中国）有限公司EAS产品培训

——集团销售与分销EAS销售与分销系统部集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录销售管理模式营销策略（wherewhy）

-产品-渠道-价格

-促销..营销要素（whatwho）

-客户-组织-人员管控模式（howdo）业务流程业务政策客户协同销售管理模式营销策略（wherewhy）营销要素（what销售业务流程管控模式集中销售-集中政策分开销售

-集中销售分开发货集中结算

-集中销售分开发货多方结算

-集中销售分开生产集中结算特殊销售

-产品-配置件

-组合件-包装物-服务销售方式普通销售网上销售渠道销售移动销售销售业务流程管控模式集中销售特殊销售销售方式EAS集团销售与分销解决方案集方案名称方案描述适用客户（行业或类型）成熟度集中销售解决方案解决集团企业集中销售、跨公司发货、集中/分开结算的纵向管理及内部交易。通用大规模销售集团销售价格解决方案解决集团企业的定价模式和价格管控模式。通用大规模销售集团销售信用解决方案集团信用管理模式，包括单一财务组织信用控制、集中信用控制、集团客户信用控制三种控制模式。通用大规模销售集团客户协同解决方案解决客户、外部渠道（经销商）的网上销售，库存分配、发运管理的整体管理过程。对外部渠道的销售数据、库存数据的收集与统计。通用大规模销售3G移动营销包括移动订货，帮助经销商通过3G平台快速向核心企业下单；移动订单、移动客户、销售日程，帮助业务员对订单进行全程跟踪，并管好客户，安排好日程。通用创新产品，体验阶段EAS集团销售与分销解决方案集方案名称方案描述适用客户成熟度集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录EAS销售与分销产品模块蓝图已完成内容2013重点开发2013重点完善内容销售业务中心销售执行销售管理网上销售订单集中处理发运管理分销管理渠道库存供应链基础平台3G移动应用客户协同管理BOS平台主数据管理业务类型管理移动客户移动订单移动订货销售日程BOTP管理系统参数管理移动库存销售指标上报销售计划汇总销售全程跟踪销售指标分解销售政策销售价格管理销售信用管理销售促销管理销售返利管理销售计划上报销售员平台销售业务处理销售全程跟踪订单快速录入订单交期评估库存管理应收管理EAS销售与分销产品模块蓝图已完成内容2013重点开发201环球集团组织架构环球集团组织架构⑦分开发货环球机械集团运营模式环球机械－销售中心华龙精密制造厂环球机床深圳有限公司⑧集中结算客戶环球机械－采购中心⑥协同制造③原材料采购计划③原材料采购计划①集中接单供应商④采购订单⑤分开收货⑤分开收货②分开生产⑦分开发货环球机械集团运营模式环球机械－销售中心华龙精密制造环球日化集团运营模式环球日化销售公司最终消费者华北配送中心西南配送中心华南配送中心经销商环球日化广州工厂广州办事处计划中心KA广东省区采购中心⑤订单⑤订单⑥发运安排⑦配送⑦配送①销售计划①销售计划①销售计划②生产计划③采购计划④调度④调度④调度零售零售分销商批发零售⑧外部结算⑧内部结算环球日化集团运营模式环球日化销售公司最终消费者华北配送中心西新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链目标客户群运营型集团企业管理需求统一销售资源安排统一进行营销策略制定统一销售活动、订单处理统一的资金结算。集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链①价格政策⑤收款②销售订单④发货①价格政策③发货通知单⑥付款环球机械－销售中心环球机床深圳有限公司客戶环球机械集团集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链发货处理应收销售订单处理出库处理分子公司集团总部销售订单*采购入库**销售出库应收应付向客户收款向分子公司付款向集团收款集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面销售中心－接单工厂－生产制造工厂－销售出库集团本部－外部应收集团本部－外部收款集团本部－内部应付集团本部－内部付款工厂－内部应收工厂－内部收款客户价值EAS集团供应链销售组织为机械集团－销售中心，发货组织为工厂，集中结算方式销售订单审核后传递到生产制造系统的需求计划，驱动生产流程，生产完毕后入库。环球深圳工厂出库环球机械集团本部的采购入库单工厂销售出库单环球机械集团本部的销售出库单集团本部建立外部应收单集团本部收到客户回款，建立收款单集团本部应付工厂，内部应付单是系统自动协同生成的，不需要手工建立。集团本部支付工厂的货款。集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链1整合集团销售资源，降低销售成本，提高效益。2统一销售管控和资金管控，在全集团内进行统筹调配。3实现企业专业分工，业务协同与数据协同，三流分离。集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链其他集中销售模式3、集中销售、分开生产、集中发货、集中结算：集团负责营销政策的制定，和签单、发货，分子公司只负责生产。①价格政策⑤收款②销售订单④发货①价格政策③发货通知单1、集中政策、分开销售、分开结算集团负责营销政策的制定，但不负责具体的营销活动。①价格政策⑥收款②销售订单④发货①价格政策③调拨订单⑤发货⑦收款①价格政策④收款②销售订单③发货①价格政策②销售订单③发货④收款2、集中销售、分开发货、分开结算：集团负责营销政策的制定，和签单，由分子公司交货。其他集中销售模式3、集中销售、分开生产、集中发货、集中结算：EAS集中销售解决方案－案例分享安徽迎驾广州迪彩建滔化工…经销商迎驾销售总公司贡酒工厂迎驾销售分公司安徽迎驾集团系安徽省大型骨干企业。集团下辖酿酒、彩印、饮料、五金制品、陶瓷等20个较大规模的法人公司，主营产品为迎驾白酒。安徽迎驾采用EAS供应链系统进行企业运营管理。集团销售运营模式有：集中销售、分开发货、集中结算集中销售、分开发货、多方结算，如图。①价格政策⑤付款②销售订单④发货③发货通知单⑥付款⑦付款EAS集中销售解决方案－案例分享安徽迎驾经销商迎驾销售总公司新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案客户协同解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链目标客户群工商一体化企业（主要包括食品、日化、饲料、现代农业、医药等）商贸型企业（批发与零售）制造业企业管理需求提高企业外部供应链与内部供应链的运营效率解决传统订货模式响应速度慢的问题解决企业与客户的交流沟通问题解决渠道分散，沟通不畅，收效甚微的问题消除企业和经销商库存积压，为产销提供更多有效数据。有效的监控经销商的销售行为客户协同解决方案客户需求EAS集团供应链目标客户群工商一体化客户协同解决方案环球日化销售公司最终消费者西南配送中心华东配送中心华南配送中心特点1：渠道分销KA分销特点3：集中预测与计划特点2：配送中心发货广州天天日用贸易公司环球化妆广州有限公司省区、市区办环球日化集团综合计划部沃尔码采购中心沃尔码门店特点4：物流调度客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链客户协同解决方案环球日化销售公司最终消费者西南配送中心华东配客户协同解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链客户协同解决方案客户需求EAS集团供应链客户协同解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面网上订货集中处理销售订单发运单销售出库发运签收途损处理物料费用结算客户价值EAS集团供应链客户协同解决方案客户需求EAS集团供应链EAS客户协同解决方案客户价值客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链1订单全程跟踪：可随时随地的查询订货情况可实现订货库存查询可实现实时对账方便销售数据在ERP、BI中的分析、统计2营销突破加深对渠道的管控力度方便集团各部门的整体营销实现渠道库存销量管理3盈利增长提高企业库存周转率降低人工、店面等营销费用增加营业利润EAS客户协同解决方案客户价值客户需求EAS集团供应链1订单EAS客户协同解决方案－案例分享亚华乳业广州迪彩安徽格力安徽迎驾小肥羊…EAS客户协同解决方案－案例分享亚华乳业新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案集团销售价格解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链目标客户群工商一体化企业（主要包括食品、日化、饲料、现代农业、医药等）商贸型企业（批发与零售）管理需求集团定价三种模式需求：集团统一制定销售政策，分开执行集团定义参考价，机构定义明细价集团制定策略，机构分开定义明细价集团价格管控三种模式：集团对分子公司的销售价格管控，主要是最低限价销售经理/销售总监对业务员销售价格管控销售公司对产品价格的分级别审批权限控制集团销售价格解决方案客户需求EAS集团供应链目标客户群工商一集团集中定价，机构分开执行（模式1）集团统一制定产品的价格。可以按照区域、客户分类等进行定价。个别特价由机构制定，但需要集团总部进行审批亚华集团定价模式1集团西南区华北区华东区华南区采购工厂工厂2销售总公司工厂1深圳分公司广州分公司...大企业销售中小企业销售集团价格政策特价价格政策集团集中定价，机构分开执行（模式1）集团统一制定产品的价格。EAS集中定价－案例分享亚华乳业亚华乳业建立专门的销售公司进行产品销售。产品定价采用集团统一定价模式，定价原则按照大区进行定价EAS集中定价－案例分享亚华乳业亚华乳业建立专门的销售公司进集团定义参考价，机构定义明细价（模式2）集团西南区华北区华东区华南区采购公司工厂2销售总公司工厂1深圳分公司广州分公司...大企业销售中小企业销售明细价格参考单价集团只定义参考价和限价，包括最低限价、最高限价）分支机构制定明细价格，或特价。受集团限价的控制广州迪彩集团定价模式2集团定义参考价，机构定义明细价（模式2）集团西南区华北区华东集团制定策略，机构分开定义明细价（模式3）集团西南区华北区华东区华南区采购公司工厂2销售总公司工厂1深圳分公司广州分公司...大企业销售中小企业销售明细价格由集团制定策略，把握方向和总体控制。由各个销售机构（可以是分公司，或实体销售组织进行定价）自行定价集团定价模式3价格策略集团制定策略，机构分开定义明细价（模式3）集团西南区华北区华集团销售价格解决方案销售人员不能随意修改价格，或有限制的修改价格业务员价格变动需要在限价范围内销售经理/销售总监对业务员销售价格管控集团销售中心可以定义限价，并对各个销售组织的限价进行管理与控制分子公司的定价必须在集团限价的范围内集团公司对分子公司的销售价格管控销售公司对产品价格的分级别审批权限控制分级别对价格进行管控，通过行政职位对价格进行管控，如业务员，价格大于10元；销售经理价格可以允许最低9元，销售总监允许最低8元三种价格管控模式集团价格管控集团销售价格解决方案销售人员不能随意修改价格，或有限制的修改集团销售价格解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面价格参数设置集团定义参考价销售公司定义明细价格价格修改控制订单限价控制客户价值集团价格集团定义参考价、最低限价销售公司定义明细价，最低限价受集团的控制，不允许修改。销售订单的价格修改控制低于最低限价时受限价控制集团销售价格解决方案客户需求集团价格集团定义参考价、最低限价新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案集团信用管控集团销售信用管控模式单一控制模式集中控制模式集团客户控制模式既是客户又是供应商模式集团信用管控集团销售信用管控模式单一控制模式集中控制模式集团集团信用管控-单一控制模式业务场景一个单一客户在集团企业的一个，或多个财务组织进行交易，按每个财务组织独立设立信用额度和独立控制。管理需求各个公司独立控制客户信用。案例客户很多，亚华、金麦郎、深圳粮食集团等客户分公司1分公司2子公司额度10万额度15万额度5万集团企业集团信用管控-单一控制模式业务场景一个单一客户在集团企业的一集团信用管控-集中控制模式客户分公司1分公司2分公司3集团企业集团统一授予总额度20万业务场景一个单一客户在集团企业的多个财务组织进行交易，集团企业需要统一设置额度进行控制。管理需求集团统一授信总额度。统一管控余额案例客户建滔－从集团层次控制客户信用。集团信用管控-集中控制模式客户分公司1分公司2分公司3集团企集团信用管控-集团客户控制模式客户－集团工厂1集团总部销售公司工厂1集团企业集团统一授予总额度20万客户－集团本部客户－集团工厂3业务场景集团客户在集团企业的一个财务组织进行交易，集团企业需要统一设置额度进行控制。管理需求集团统一授总额度。统一管控余额。案例客户亚华，部分中型规模的商贸型公司，既有集团集中订货，也子公司分散订货。需要按统一信用管理集团信用管控-集团客户控制模式客户－集团工厂1集团总部销售公集团信用管控-既是客户又是供应商模式供应商－XXX有限公司集团总部销售公司工厂1集团企业集团统一授予总额度20万客户－XXX有限公司业务场景客户在集团企业进行交易，客户同时也是企业的供应商，需要统一按应收余额、应付余额合并后进行控制。管理需求集团统一授总额度。统一管控余额案例客户建滔，铜箔板客户，同时也是铜箔板半成品的原料供应商集团信用管控-既是客户又是供应商模式供应商－XXX有限公司集EAS集团销售信用解决方案集团销售信用信用参数设置业务分析码信用档案销售订单提交控制，信用检查通过参数【集中控制信用管理】满足集中控制模式订单、发货、出库、应收都可以控制信用信用控制强调依次预警、密码验证、取消交易等通过定义业务分析码满足下面两种信用模式集团客户控制模式、既是客户又是供应商模式订单提交检查信用情况，超余额，则取消交易。EAS集团销售信用解决方案集团销售信用信用参数设置通过参数【EAS集团销售信用解决方案客户价值关键功能界面客户价值集团销售信用1多环节管控，规避风险，支持订单、发货、出库、应收控制信用2多种管控强度支持，包括预警提示、取消交易、密码控制等3灵活配置随需应变EAS集团销售信用解决方案客户价值关键功能界面集团销售信用1新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案移动客户-解决方案角色覆盖：销售员销售助理销售经理业务覆盖：客户信息查询客户联系人信息查询客户信用信息查询客户交易信息查询客户历史订单信息查询客户地理位置信息展示客户跟进信息查询我附近的客户查询我关注的客户查询最近浏览的客户查询客户的跟进任务管理全面了解客户关键信息，便捷的客户交易动态传递，全程的客户跟进信息管理，有效把握客户商务关系。应用重点创新价值移动客户-解决方案角色覆盖：全面了解客户关键信息，应用重点创移动订货-解决方案角色覆盖：经销商销售员销售助理业务覆盖：订货中心商品信息展示商品订货功能收货信息设置功能移动订单信息查询功能订单集中处理进度查询订单审批进度查询订单发货进度查询订单签收进度查询订单应收账款查询订单联查客户信息订单明细信息查询随时随地的移动订货，有效提高工作效率，全程跟踪订单处理情况，及时掌握订单动态信息。应用重点创新价值订货中心商品信息订单信息收货信息处理信息审批信息发货信息签收信息100%审批进度发货进度签收进度应收进度50%40%30%20%处理进度销售员经销商下单应收信息反馈下单反馈随时随地的移动订货，有效提高工作效率。全程跟踪订单处理情况，及时掌握订单动态信息。移动订货-解决方案角色覆盖：随时随地的移动订货，应用重点创新移动订单-解决方案角色覆盖：销售员销售助理销售经理业务覆盖：销售订单信息查询订单客户信息查询订单生产信息查询订单发货信息查询订单财务信息查询我关注的订单查询最近浏览的订单查询订单的跟进任务管理累计成交趋势分析成交总额趋势分析客户销售排名分析商品销售排名分析动态信息主动推送服务随时随地获取订单信息；实时掌握订单执行各环节状态；方便快捷的订单任务跟踪;及时准确的订单任务提醒。应用重点创新价值移动订单-解决方案角色覆盖：随时随地获取订单信息；应用重点创销售日程管理-解决方案角色覆盖：销售员销售助理销售经理业务覆盖：日视图任务查询周视图任务查询月视图任务查询当天任务信息查询任务列表信息查询任务关联客户管理任务关联订单管理任务手机提醒管理合理安排日程管理，快速提升工作效率，有效促进商机成单，大力提升客户满意度。应用重点创新价值销售日程管理-解决方案角色覆盖：合理安排日程管理，应用重点创集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录EAS销售与分销关键键特性高效内部协同关系集中销售三流分离自动虚入虚出应收应付内部协同生成客户协同一站式购物信用管控订货数量管控网上对账销售计划统分结合的业务管控基础集中管控集团价格管控集团信用管控3G移动应用订单跟踪，随时随地，了如指掌移动订货，想订就订日程安排，贴心小秘随时随地查询库存多组织协同统分结合的集团管控EAS销售与分销关键键特性高效内部协同关系客户协同统分结合的EAS关键键特性－客户网上订货关键特性网上订货控制设置一站式订货网上订单跟踪可清楚的了解订单的执行情况，发货状态？发货多少？EAS关键键特性－客户网上订货关键特性网上订货控制设置可清楚EAS关键键特性－统分结合集团管控统一组织业务管控策略统一的主数据关键特性定义对主数据，业务数据的分配、升级、集团与子集团控制关系等策略下属单位根据实际业务定义其他资料集团统一定义基本资料EAS关键键特性－统分结合集团管控统一组织关键特性定义对主数EAS关键键特性－3G移动营销移动订货我的订单关键特性订单跟踪，随时随地，了如指掌移动订货，想订就订EAS关键键特性－3G移动营销移动订货关键特性订单跟踪，随时集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录经典案例-建滔化工集团介绍建滔化工集团自1988年成立第一间生产覆铜面板的工厂。发展至今，分厂超过六十间，业务范围包括覆铜面板、印刷线路板、化工产品及国内房地产多个领域。化工产品主要业务包括煤化工业务、炼化业务、苯酚及丙酮业务、盐卤化工业务及生产其他产品如甲醛、双氧水、PVC等。集团产品多元化；建滔化工集团于1993年在香港交易所上市，并1999成功分拆其子公司建滔铜箔集团有限公司在新加坡证券交易所上市，现今建滔拥有雇员约50,000人及已跻身于每年营业额超过三百亿港元之跨国企业。集团2011年5月，获福布斯杂志连续两年评选为世界2000大上市公司，并2010年5月获彭博商业周刊评选为科技公司100强经典案例-建滔化工集团介绍建滔化工集团自1988年成立第一经典案例-建滔化工集团架构经典案例-建滔化工集团架构经典案例-深圳建滔使用特点客户业务背景客户使用特点客户使用效果建滔化工集团采用集中销售、分开发货、集中结算的业务模式。客户向澳门积层板订货，由水田工厂向客户发货，客户与澳门积层板结算，澳门积层板再水田内部结算。内部应收、应付由外部客户应收协同生成。集中销售采用集中采购、分开收货、集中结算的业务模式江门加工厂向澳门积层板申请采购,澳门积层板向供应商下采购订单,供应商发货给江门加工厂,供应商与澳门积层板结算,澳门积层板再与江门加工厂内部结算。内部应收、应付由外部客户应收协同生成。集中采购澳门积层板、澳门铜箔两个子集团及其下属子工厂的二方调拨、三方调拨、四方调拨。内部交易经典案例-深圳建滔使用特点客户业务背景建滔化工集团采用集中销经典案例-深圳建滔使用效果客户业务背景客户使用特点客户使用效果建滔化工集团集中销售、集中采购、多方调拨在建滔应用非常好，在EAS系统中管理10万物料，300条流程，60多家工厂。通过供应链实现了全球营销，全球采购业务。每年300亿销售金额通过EAS集中销售完成。信用控制与动态密码卡集成，经理人通过动态密码可以在任何地方控制客户的交易情况。使用效果经典案例-深圳建滔使用效果客户业务背景建滔化工集团集中销售、经典案例-广州迪彩介绍行业特点企业介绍广州市迪彩化妆品有限公司成立于1998年8月18日，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。公司下设化妆品生产与销售、原料生产与贸易等覆盖化妆品产业链的六大事业部。公司生产的产品涵盖发用品领域与护肤品领域,共分为洗发、护发、定型、染发、护肤和清洁等共六大类产品，300余种单品。产品销售网络覆盖全国30个省、自治区和直辖市。经典案例-广州迪彩介绍行业特点企业介绍广州市迪彩化妆品有限公经典案例-广州迪彩组织委托关系经典案例-广州迪彩组织委托关系经典案例-广州迪彩使用特点经销商网上订货平台经销商销售计划上报与KA系统集成，迪彩与沃尔玛、家乐福等大型终端超市通过EDI数据直接转入EAS系统分销管理集团下设多个销售事业部，分KA、经销商两条分销渠道进行产品销售。制造中心在各个大区设置配送中心，供应各个地区的分销渠道，并与销售事业部进行内部结算。集中销售与第三方物流协同，每笔物料通过EAS发运系统发送到经销商仓库和KA配送中心。并通过EAS发运系统与物流商费用结算、途损索赔。发运管理客户业务背景客户使用特点客户使用效果广州迪彩经典案例-广州迪彩使用特点经销商网上订货平台分销管理集团下设经典案例-广州迪彩使用效果客户业务背景客户使用特点客户使用效果广州迪彩迪彩全国各地的经销商1000多家通过渠道门户网上下达订单，并由区域的配送中心发货给经销商。与KA系统集成，迪彩与沃尔玛、家乐福等大型终端超市通过EDI数据直接转入EAS系统，减少人工录入和手工错误。迪彩1000多家一级经销商，每月末收集下月需求计划，省区和办事处依据需求计划编制销售计划，并按销售计划作为月生产计划依据。迪彩定期收集渠道库存、渠道销量，并进行汇总统计，分析。使用效果经典案例-广州迪彩使用效果客户业务背景广州迪彩迪彩全国各地的EAS样板客户－亚华乳业介绍企业介绍湖南亚华乳业是一家集乳业制品生产、加工、销售和科研于一体的现代花综合型企业，公司实力进入全国行业前五强，产品包括固体奶粉、液体奶。EAS样板客户－亚华乳业介绍企业介绍EAS样板客户－亚华组织委托关系EAS样板客户－亚华组织委托关系EAS样板客户－亚华乳业应用效果EAS累计签单金额超1000万应用效果1000多家经销商全部启动网上订货，总部订单中心原11人忙碌接听客户订单，现只需要5人，每天仅花1小时处理订单。4个子公司，

400多个办事处每天使用EAS作业；每月平均处理230,000多笔销售业务，14,000笔采购业务。EAS样板客户－亚华乳业应用效果EAS累计签单金额超1000EAS供应链其他典型客户中山完美日用品有限公司中顺洁柔纸业股份有限公司广东天章信息纸品有限公司广东海大集团股份有限公司广东威华股份有限公司广州市华南橡胶轮胎有限公司广东省广垦橡胶集团有限公司广东天农食品有限公司威莱（广州）日用品有限公司深圳粮食集团深圳华为有限公司依波精品（深圳）有限公司木林森股份有限公司广东凌丰集团股份有限公司深圳桑达电子有限公司广汇汽车服务股份公司上海新先锋药业有限公司山东西王集团有限公司大连中升汽车销售有限公司安徽迎驾集团海南泽荣医药有限公司山东鲁抗医药股份有限公司四川吉峰农机连锁股份有限公司仁和（集团）医药展有限公司海南四环医药有限公司山东六合集团唐人神集团股份有限公司今麦郎食品有限公司新疆天山面粉（集团）有限公司北大荒马铃薯集团有限公司中化蓝天集团有限公司北京黄寺净雅餐饮有限公司五芳斋集团股份有限公司东莞盈利时表业九芝堂股份有限公司九州通医药集团股份有限公司…EAS供应链其他典型客户中山完美日用品有限公司山东西王集团有集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录销售建议——行业选择1建议深入挖掘化工、日化、食品、现代农业、饲料、医药等行业的客户，目前EAS供应链在上述行业解决方案已经较完善，客户较多，交付容易2EAS重点发展离散型制造企业包括电子、机械、五金等，建议深入挖掘。3商品流通型企业建议谨慎介入。家具、珠宝、石材等特殊行业建议谨慎介入。销售建议——行业选择1建议深入挖掘化工、日化、食品、现代农业销售建议——客户选择1U8、K3等老客户，这类客户经过多年的发展，单体管理软件对他们来说已经不满足管理要求，迫切需要从集团层面进行运营管控，且这类客户基数巨大2NC、U9等用的不好的老客户3新客户的开发销售建议——客户选择1U8、K3等老客户，这类客户经过多年的销售误区1建议尽量不签“全包”的合同，一定要圈住客户的业务范围，不要过于承诺交付所有内容2EAS供应链中的客户返利、销售员佣金、CRM等几大业务领域的内容客户化需求极强，目前没有任何一家软件公司能按标准产品交付，建议区分标准产品和二次开发内容。销售误区1建议尽量不签“全包”的合同，一定要圈住客户的业务范集团供应链实务EAS集团供应链方案体验EAS集团供应链关键特性EAS集团供应链经典案例展示EAS集团供应链销售建议2013年EAS供应链产品新看点销售及分销EASB2B网上销售销摇促销销售业务中心目录集团供应链实务目录集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点EASB2B网上销售销摇促销销售业务中心目录集团销售与分销业务模式介绍目录2013新看点之一EAS社交化客户协同平台绝对领先：在企业电子商务和EAS销售业务中心方面取得创新突破，在构建企业级社交化销售协作平台。业务洞察与分析：企业电子商务业务和ERP后台供应链管理之间的高效协同。2013规划重点：B2B客户协作门户；整合第三方电子商务平台；企业电商运营EAS销售业务中心；快递100集成。EAS销售业务中心订单EASERPB2B客户门户订单分拣商品展示天猫商城京东商城EAS移动订货（PAD、手机端）经销商/消费者/大客户/最终消费者对账中心存货核算发货配送订单集中处理经销商销量库存管理销售管理采购管理库存管理应收应付总账1号店分销商订单下载分销商消费者客户线下线上快递100经销商需求计划商品管理企业电商运营网店管理B2B客户管理B2C会员管理促销员/销售员EAS移动销量收集（PAD、手机端）社区沟通2013新看点之一EAS社交化客户协同平台绝对领先：在企业电EASB2B网上销售－销售业务模式1集中销售模式：集团在网上总部进行集中销售,总部或分公司发货，总部集中结算或分公司分开结算成立独立的电子销售部门进行集中销售，分公司发货，网上销售公司集中结算或分公司分开结算2事业部销售模式：集团按产品线设置销售组织和不同的网上渠道进行销售3分公司销售模式：客户通过统一的门户向分公司进行订货1、支持网上销售有独立的portal，和EAS的企业portal分开；2、支持多浏览器访问（ie8\ie9\firefox\360\sougou）3、支持部署多套电子销售门户，不同的门户有可以对应不同的客户，销售不同的商品；EASB2B网上销售－销售业务模式1集中销售模式：2事业部销EASB2B网上销售－销售订货方式1网购购物车方式订货：客户直接在网上通过选择商品并放入购物车的方式进行订货2网购列表订货：客户直接在网上录入商品的方式进行订货3收藏夹快速订货：客户在网上定制经常订货的商品存为不同的方案，根据方案进行快速订货4移动订货：客户通过手机进行快速订货EASB2B网上销售－销售订货方式1网购购物车方式订货：2网EASB2B网上销售－网上销售基础设置网上销售基础设置包括设置网上渠道、区域、网上对应的销售组织、网上销售的可销规则、配送规则、最小订货量控制以及在订货界面中显示的字段；网上渠道对应的销售组织可以为一个也可以对应多个销售组织；配送规则可以启用也可以不启用，如果存在集中销售或者存在按事业部进行销售的情况需要启用配送规则；EASB2B网上销售－网上销售基础设置网上销售基础设置包括设EASB2B网上销售－客户交易交易平台首页默认展示内容包括：商品分类、经销商信息、默认的订货区域、订单动态（最近的几笔订单）、新闻；支持多商品分类展示：商品分类。广告商品新品推荐热销商品促销商品单订单动态默认展示最近的五笔订单；新闻可以通过附件链接展示到界面上，也是展示最近日期发布的新闻；EASB2B网上销售－客户交易交易平台首页默认展示内容包括：2013新看点之一EAS移动销售应用规划销售管理渠道商订货分销管理渠道订单跟踪可销商品查询渠道信息更新渠道销量收集渠道销量查询渠道库存收集渠道库存查询商品价格查询渠道销售分析渠道需求计划渠道订单协作竞品情报收集新渠道开拓巡场巡店考勤抽检渠道拜访记录………………客户信息查询客户联系人信息客户地图展示客户信用信息潜在客户新增联系人新增客户历史订单信息客户订单新增销售线索审批销售报价审批商机报备销售订单新增竞争对手情报竞争产品情报销售计划上报订单报表分析销售线索分析销售漏斗分析移动客户协作移动订单协作客户应收账款信息客户拜访记录订单全过程跟踪客户拜访分析销售线索协作销售报价协作商机协作………………基础日常事件记录拍照记录截屏涂鸦签到定位日常工作任务预约提醒语音记录语音转换记录日常工作计划计划任务协作销售员工作台……现有的模块研发中的模块规划中的模块2013新看点之一EAS移动销售应用规划销售管理渠道商订货分为企业销售人员提供随时、随地掌握客户动态信息，精准把握商务关系，加强客户全生命周期管理，为决策提供实时依据。为企业销售人员提供移动订单全程跟踪管理功能，及时发现订单执行过程中的问题，快速应对解决，方便企业快速、直观的了解销售状态，掌握销售情况。为企业经销商、销售员提供便捷的网上订货功能，全程跟踪订货单的商流与物流进度，让经销商随时随地，根据需要想订就订，方便经销商与企业进行业务协同与交流互动，减少沟通环节,提高运营效率。为企业销售人员，在移动商务的时候便捷地记录日常活动，形成事件轨迹，追溯查找历史活动内容，有利于企业管理外勤事务，提升公司运营效率。EAS移动销售应用EAS移动客户EAS移动订单EAS移动订货销摇研发中已发版为企业销售人员提供随时、随地掌握客户动态信息，精准把握商务关销摇角色覆盖：销售员业务覆盖：移动签到现场记录录音现场图片预约合理安排日程管理通过语音与图片的方式及时记录并反馈现场情况，移动签到为下一步业务处理提供数据准备应用重点创新价值销摇角色覆盖：合理安排日程管理应用重点创新价值2013新看点之一--销售价格与促销绝对领先：在销售价格与促销管理方面取得创新突破，在快速消费品（食品、日化）、耐用消费品、现代农业、商品流通企业的细分市场取得绝对领先竞争优势；业务分析：集团分销模式下价格与促销支持多种定价模式和促销模式；规划重点：促销类型、促销方式、促销模式定义；促销政策编制；促销执行。分销运营研发分销政策电子交易平台促销政策促销计划与预算促销执行（折扣、赠品）销售费用申请促销收益分析销售费用报销销售订单销售价格WEB/移动互联经销商渠道订货促销模式定义发货结算促销匹配二期一期促销方式定义促销类型定义2013新看点之一--销售价格与促销绝对领先：在销售价格与促EAS促销模式支持（10种模式）促销模式业务场景促销模式1：

即时奖励促销+单品折价用户故事：作为促销策划员，需要对单品进行折价促销（降价或折扣），如A洗发水，原价10元，本次促销价为9折扣。促销模式2：

即时奖励促销+单品买赠用户故事：作为促销策划员，需要对单品进行买赠促销，如买10A送2A，或买10A送1B。促销模式3：

即时奖励促销+组合买赠用户故事：作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，送1X。促销模式4：

即时奖励促销+组合折扣用户故事：作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，折扣2%。促销模式5：

即时奖励促销+组合买赠并折扣用户故事：作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为100时，送1X，并折扣2%。促销模式6：

即时奖励促销+组合折价用户故事：作为促销策划员，需要对商品进行组合销售，如A产品正常为10元，B产品正常为11元，如果客户同时购买A、B两种产品；则享受组合价格为20元，客户节省1元。促销模式7：

即时奖励促销+整单折扣用户故事：作为促销策划员，需要对订单进行整单折扣促销，如当客户购买总额达到1万元之时，整单折扣5%。EAS促销模式支持（10种模式）促销模式业务场景促销模式1：EAS促销模式支持（10种模式）续促销模式8：

即时奖励促销+捆绑销售用户故事：作为促销策划员，需要对商品进行捆绑销售，如A产品正常为10元，B产品正常为11元，捆绑促销时，把A+B组合1个产品销售；A+B组合价格为18元，A+B在促销前已经捆绑完毕，形成一个新品。

促销模式9：

无偿赠送奖励+无偿赠送物品用户故事：作为促销策划员，需要对商品进行无偿赠送奖励，如A产品是新产品，需要进行用户体验，无偿赠品给客户进行使用。

自定义模式结合DEP和促销政策，如果以上的9种模式不能满足要求，则系统支持自定义的促销模式。EAS促销模式支持（10种模式）续促销模式8：

即时奖励促销销售价格与促销-客户价值体现1、性能与可靠性突破。2、价格可追溯、可跟踪。3、价格快速维护与查找。4、集中大批量快速调价。最佳用户体验1、销售价格多维度定价，并且提供自定义维度扩展。2、实现多种价格管理模式。3、与促销管理模式，并且可以自定义促销模式。强大可扩展平台卓越价格管控能力1、分层次控制，从集团到组织、组织到销售员价格控制。2、提高了销售业务管控能力，避免了人为操作造成赠品和打折不正确的情况3、把企业的促销业务、销售、结算业务全线贯通，企业能把更多的精力花费在客户销售行为分析，制定更合理的销售策略。1、EAS产品具有完整的营销管理策略（4Ps）：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion，销售价格与促销将是ERP软件中最具竞争力的ERP产品。2、差异化竞争，NC等在促销上均没有深入和完整方案。全面产品竞争力销售价格与促销-客户价值体现1、性能与可靠性突破。2销售促销管理演示销售促销管理演示2013新看点之一--销售业务中心客户协同平台第三方电子商务平台客户经销商消费者销售业务处理中心订单管理员销售经理销售员销售员平台销售发货结算收款仓管员往来会计财务经理销售业务中心销售员门户/客户门户销售管理绝对领先：在销售员角色管理和销售管理者角色方面取得创新突破，销售业务中心是连接企业外部平台、和企业内部供应链的关键桥梁。业务洞察与分析：销售业务中心是企业销售前端（销售员）和客户门户和销售管理员的高效协同作业。2013规划重点：销售员平台，包括预订单快速录入、销售指标管理；销售业务中心；销售全程跟踪。业务社交化。财务经理2013新看点之一--销售业务中心客户协同平台第三方电子商务预订单录入我的订单销售指标提报我的销售指标订单全程跟踪计划执行分析指标执行分析销售员业务平台-产品蓝图销售计划提报我的销售计划我的订单>我的计划我的常用产品我的指标>我的计划我的常用我的常用客户>>>预订单录入我的订单销售指标提报我的销售指标订单全程跟踪计划执工作中心基于销售员角色的工作中心一站式访问销售员所有业务信息多通道（手机、WEB）支持高效快速简洁快速历史记忆录入全程跟踪订单全程跟踪自动预留库存销售员平台-产品特性支持单据和购物车模式录入业务社交化社交化协作短邮电子邮件短信高度灵活易用工作中心基于销售员角色的工作中心一站式访问销售员所有业务信息订单集中处理信用评估销售业务中心-产品蓝图交期评估销售组织指标组织指标分解销售计划提报销售计划维护订单价格评估订单全程跟踪计划执行分析指标执行分析销售员计划汇总渠道计划汇总订单集中处理>销售指标>销售计划>报表分析>订单集中处理信用评估销售业务中心-产品蓝图交期评估销售组织指聚焦业务集中批量订单处理库存匹配与自动预留多通道订单（手机、web）支持关注异常关注异常管控业务洞察市场指标达成洞察客户增长洞察计划达成洞察销售业务中心-产品特性业务社交化社交化协作短邮电子邮件短信聚焦业务集中批量库存匹配多通道订单（手机、web）关注异常关销售业务中心-产品特性预览销售业务中心-产品特性预览谢谢！谢谢！特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

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-产品-渠道-价格

-促销..营销要素（whatwho）

-客户-组织-人员管控模式（howdo）业务流程业务政策客户协同销售管理模式营销策略（wherewhy）营销要素（what销售业务流程管控模式集中销售-集中政策分开销售

-集中销售分开发货集中结算

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-集中销售分开生产集中结算特殊销售

-产品-配置件

-组合件-包装物-服务销售方式普通销售网上销售渠道销售移动销售销售业务流程管控模式集中销售特殊销售销售方式EAS集团销售与分销解决方案集方案名称方案描述适用客户（行业或类型）成熟度集中销售解决方案解决集团企业集中销售、跨公司发货、集中/分开结算的纵向管理及内部交易。通用大规模销售集团销售价格解决方案解决集团企业的定价模式和价格管控模式。通用大规模销售集团销售信用解决方案集团信用管理模式，包括单一财务组织信用控制、集中信用控制、集团客户信用控制三种控制模式。通用大规模销售集团客户协同解决方案解决客户、外部渠道（经销商）的网上销售，库存分配、发运管理的整体管理过程。对外部渠道的销售数据、库存数据的收集与统计。通用大规模销售3G移动营销包括移动订货，帮助经销商通过3G平台快速向核心企业下单；移动订单、移动客户、销售日程，帮助业务员对订单进行全程跟踪，并管好客户，安排好日程。通用创新产品，体验阶段EAS集团销售与分销解决方案集方案名称方案描述适用客户成熟度集团销售与分销业务模式介绍EAS集团销售与分销方案体验EAS集团销售与分销关键特性EAS集团销售与分销经典案例展示EAS集团销售与分销销售建议2013年集团销售与分销产品新看点目录集团销售与分销业务模式介绍目录EAS销售与分销产品模块蓝图已完成内容2013重点开发2013重点完善内容销售业务中心销售执行销售管理网上销售订单集中处理发运管理分销管理渠道库存供应链基础平台3G移动应用客户协同管理BOS平台主数据管理业务类型管理移动客户移动订单移动订货销售日程BOTP管理系统参数管理移动库存销售指标上报销售计划汇总销售全程跟踪销售指标分解销售政策销售价格管理销售信用管理销售促销管理销售返利管理销售计划上报销售员平台销售业务处理销售全程跟踪订单快速录入订单交期评估库存管理应收管理EAS销售与分销产品模块蓝图已完成内容2013重点开发201环球集团组织架构环球集团组织架构⑦分开发货环球机械集团运营模式环球机械－销售中心华龙精密制造厂环球机床深圳有限公司⑧集中结算客戶环球机械－采购中心⑥协同制造③原材料采购计划③原材料采购计划①集中接单供应商④采购订单⑤分开收货⑤分开收货②分开生产⑦分开发货环球机械集团运营模式环球机械－销售中心华龙精密制造环球日化集团运营模式环球日化销售公司最终消费者华北配送中心西南配送中心华南配送中心经销商环球日化广州工厂广州办事处计划中心KA广东省区采购中心⑤订单⑤订单⑥发运安排⑦配送⑦配送①销售计划①销售计划①销售计划②生产计划③采购计划④调度④调度④调度零售零售分销商批发零售⑧外部结算⑧内部结算环球日化集团运营模式环球日化销售公司最终消费者华北配送中心西新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链目标客户群运营型集团企业管理需求统一销售资源安排统一进行营销策略制定统一销售活动、订单处理统一的资金结算。集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链①价格政策⑤收款②销售订单④发货①价格政策③发货通知单⑥付款环球机械－销售中心环球机床深圳有限公司客戶环球机械集团集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链发货处理应收销售订单处理出库处理分子公司集团总部销售订单*采购入库**销售出库应收应付向客户收款向分子公司付款向集团收款集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面销售中心－接单工厂－生产制造工厂－销售出库集团本部－外部应收集团本部－外部收款集团本部－内部应付集团本部－内部付款工厂－内部应收工厂－内部收款客户价值EAS集团供应链销售组织为机械集团－销售中心，发货组织为工厂，集中结算方式销售订单审核后传递到生产制造系统的需求计划，驱动生产流程，生产完毕后入库。环球深圳工厂出库环球机械集团本部的采购入库单工厂销售出库单环球机械集团本部的销售出库单集团本部建立外部应收单集团本部收到客户回款，建立收款单集团本部应付工厂，内部应付单是系统自动协同生成的，不需要手工建立。集团本部支付工厂的货款。集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链1整合集团销售资源，降低销售成本，提高效益。2统一销售管控和资金管控，在全集团内进行统筹调配。3实现企业专业分工，业务协同与数据协同，三流分离。集中销售、分开发货、集中结算解决方案客户需求EAS集团供应链其他集中销售模式3、集中销售、分开生产、集中发货、集中结算：集团负责营销政策的制定，和签单、发货，分子公司只负责生产。①价格政策⑤收款②销售订单④发货①价格政策③发货通知单1、集中政策、分开销售、分开结算集团负责营销政策的制定，但不负责具体的营销活动。①价格政策⑥收款②销售订单④发货①价格政策③调拨订单⑤发货⑦收款①价格政策④收款②销售订单③发货①价格政策②销售订单③发货④收款2、集中销售、分开发货、分开结算：集团负责营销政策的制定，和签单，由分子公司交货。其他集中销售模式3、集中销售、分开生产、集中发货、集中结算：EAS集中销售解决方案－案例分享安徽迎驾广州迪彩建滔化工…经销商迎驾销售总公司贡酒工厂迎驾销售分公司安徽迎驾集团系安徽省大型骨干企业。集团下辖酿酒、彩印、饮料、五金制品、陶瓷等20个较大规模的法人公司，主营产品为迎驾白酒。安徽迎驾采用EAS供应链系统进行企业运营管理。集团销售运营模式有：集中销售、分开发货、集中结算集中销售、分开发货、多方结算，如图。①价格政策⑤付款②销售订单④发货③发货通知单⑥付款⑦付款EAS集中销售解决方案－案例分享安徽迎驾经销商迎驾销售总公司新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案客户协同解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链目标客户群工商一体化企业（主要包括食品、日化、饲料、现代农业、医药等）商贸型企业（批发与零售）制造业企业管理需求提高企业外部供应链与内部供应链的运营效率解决传统订货模式响应速度慢的问题解决企业与客户的交流沟通问题解决渠道分散，沟通不畅，收效甚微的问题消除企业和经销商库存积压，为产销提供更多有效数据。有效的监控经销商的销售行为客户协同解决方案客户需求EAS集团供应链目标客户群工商一体化客户协同解决方案环球日化销售公司最终消费者西南配送中心华东配送中心华南配送中心特点1：渠道分销KA分销特点3：集中预测与计划特点2：配送中心发货广州天天日用贸易公司环球化妆广州有限公司省区、市区办环球日化集团综合计划部沃尔码采购中心沃尔码门店特点4：物流调度客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链客户协同解决方案环球日化销售公司最终消费者西南配送中心华东配客户协同解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链客户协同解决方案客户需求EAS集团供应链客户协同解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面网上订货集中处理销售订单发运单销售出库发运签收途损处理物料费用结算客户价值EAS集团供应链客户协同解决方案客户需求EAS集团供应链EAS客户协同解决方案客户价值客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链1订单全程跟踪：可随时随地的查询订货情况可实现订货库存查询可实现实时对账方便销售数据在ERP、BI中的分析、统计2营销突破加深对渠道的管控力度方便集团各部门的整体营销实现渠道库存销量管理3盈利增长提高企业库存周转率降低人工、店面等营销费用增加营业利润EAS客户协同解决方案客户价值客户需求EAS集团供应链1订单EAS客户协同解决方案－案例分享亚华乳业广州迪彩安徽格力安徽迎驾小肥羊…EAS客户协同解决方案－案例分享亚华乳业新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案集团销售价格解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面客户价值EAS集团供应链目标客户群工商一体化企业（主要包括食品、日化、饲料、现代农业、医药等）商贸型企业（批发与零售）管理需求集团定价三种模式需求：集团统一制定销售政策，分开执行集团定义参考价，机构定义明细价集团制定策略，机构分开定义明细价集团价格管控三种模式：集团对分子公司的销售价格管控，主要是最低限价销售经理/销售总监对业务员销售价格管控销售公司对产品价格的分级别审批权限控制集团销售价格解决方案客户需求EAS集团供应链目标客户群工商一集团集中定价，机构分开执行（模式1）集团统一制定产品的价格。可以按照区域、客户分类等进行定价。个别特价由机构制定，但需要集团总部进行审批亚华集团定价模式1集团西南区华北区华东区华南区采购工厂工厂2销售总公司工厂1深圳分公司广州分公司...大企业销售中小企业销售集团价格政策特价价格政策集团集中定价，机构分开执行（模式1）集团统一制定产品的价格。EAS集中定价－案例分享亚华乳业亚华乳业建立专门的销售公司进行产品销售。产品定价采用集团统一定价模式，定价原则按照大区进行定价EAS集中定价－案例分享亚华乳业亚华乳业建立专门的销售公司进集团定义参考价，机构定义明细价（模式2）集团西南区华北区华东区华南区采购公司工厂2销售总公司工厂1深圳分公司广州分公司...大企业销售中小企业销售明细价格参考单价集团只定义参考价和限价，包括最低限价、最高限价）分支机构制定明细价格，或特价。受集团限价的控制广州迪彩集团定价模式2集团定义参考价，机构定义明细价（模式2）集团西南区华北区华东集团制定策略，机构分开定义明细价（模式3）集团西南区华北区华东区华南区采购公司工厂2销售总公司工厂1深圳分公司广州分公司...大企业销售中小企业销售明细价格由集团制定策略，把握方向和总体控制。由各个销售机构（可以是分公司，或实体销售组织进行定价）自行定价集团定价模式3价格策略集团制定策略，机构分开定义明细价（模式3）集团西南区华北区华集团销售价格解决方案销售人员不能随意修改价格，或有限制的修改价格业务员价格变动需要在限价范围内销售经理/销售总监对业务员销售价格管控集团销售中心可以定义限价，并对各个销售组织的限价进行管理与控制分子公司的定价必须在集团限价的范围内集团公司对分子公司的销售价格管控销售公司对产品价格的分级别审批权限控制分级别对价格进行管控，通过行政职位对价格进行管控，如业务员，价格大于10元；销售经理价格可以允许最低9元，销售总监允许最低8元三种价格管控模式集团价格管控集团销售价格解决方案销售人员不能随意修改价格，或有限制的修改集团销售价格解决方案客户需求业务模式产品流程关键功能界面价格参数设置集团定义参考价销售公司定义明细价格价格修改控制订单限价控制客户价值集团价格集团定义参考价、最低限价销售公司定义明细价，最低限价受集团的控制，不允许修改。销售订单的价格修改控制低于最低限价时受限价控制集团销售价格解决方案客户需求集团价格集团定义参考价、最低限价新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇来自EAS成熟解决方案集团销售信用解决方案集中销售解决方案集团销售价格解决方案集团内部交易解决方案客户协同解决方案3G销售移动应用新的机遇，来自EAS产品解决方案新的机遇集团销售信用解决方案集团信用管控集团销售信用管控模式单一控制模式集中控制模式集团客户控制模式既是客户又是供应商模式集团信用管控集团销售信用管控模式单一控制模式集中控制模式集团集团信用管控-单一控制模式业务场景一个单一客户在集团企业的一个，或多个财务组织进行交易，按每个财务组织独立设立信用额度和独立控制。管理需求各个公司独立控制客户信用。案例客户很多，亚华、金麦郎、深圳粮食集团等客户分公司1分公司2子公司额度10万额度15万额度5万集团企业集团信用管控-单一控制模式业务场景一个单一客户在集团企业的一集团信用管控-集中控制模式客户分公司1分公司2分公司3集团企业集团统一授予总额度20万业务场景一个单一客户在集团企业的多个财务组织进行交易，集团企业需要统一设置额度进行控制。管理需求集团统一授信总额度。统一管控余额案例客户建滔－从集团层次控制客户信用。集团信用管控-集中控制模式客户分公司1分公司2分公司3集团企集团信用管控-集团客户控制模式客户－集团工厂1集团总部销售公司工厂1集团企业集团统一授予总额度20万客户－集团本部客户－集团工厂3业务场景集团客户在集团企业的一个财务组织进行交易，集团企业需要统一设置额度进行控制。管理需求集团统一授总额度。统一管控余额。案例客户亚华，部分中型规模的商贸型公司，既有集团集中订货，也子公司分散订货。需要按统一信用管理集团信用管控-集团客户控制模式客户－集团工厂1集团总部销售公集团信用管控-既是客户又是供应商模式供应商－XXX有限公司集团总部销售公司工厂1集团企业集团统一授予总额度20万客户－XXX有限公司业务场景客户在集团企业进行交易，客户同时也是企业的供应商，需要统一按应收余额、应付余