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文档简介

索芙特成功营销案例：选择更多认可企业产品的市场一个企业是否是有发展潜力的好企业，关键看企业是否能够获得更多顾客的支持。有更多顾客认可的企业才是真正的好企业，才是能够长期发展的企业。

称索芙特为产品功能创意之王一点都不过分，不管任何商品，在这种概念化基因的复制下，衍生的是一个个独特的另类。

1997年，木瓜白肤香皂问世，开创了香皂又一功能卖点；

1998年，细胞减肥香皂上市，延续了海藻减肥香皂的奇迹；

1999年，木瓜白肤洗面奶开展浓度型细分，开创了浓度美白理念；

2000年，PM丰韵香皂辅以泰国传奇故事拉开帷幕，迅速引燃中国市场；同年，十大美女洗面奶横空出世，十大功能卖点同时出击，意图囊括所有顾客，其中瘦脸洗面奶更是以极强的功能承诺脱颖而出；

20**年，负离子洗发露闪亮登场，借助发廊里负离子直发的潮流，一举从传统洗发水概念中脱颖而出，掀起了负离子洗发的热潮；

20**年，水白晶护肤品惊艳上市，这一经典创意，将理想肌肤状态推向极致；同年防脱洗发水成功切割传统洗发水市场，成为年销过亿的又一单品；

20**年，90度挺好丰韵霜，以状态为诉求切入点，掀起丰胸市场的又一场冲击波；

20**年，负离子“氧吧”细雨润物般渗入市场，让人耳目一新，消费欲望蠢蠢欲动。

索芙特这一系列的产品，都是根据顾客的诉求来提供的，是不断挖掘顾客潜在需求的结果。这样不断满足顾客需求的企业能不吸引顾客的眼球，获得顾客的青睐吗？所以，不断调整、创新自己的产品，获得最广阔顾客认可，才是企业得以长期发展的根底。否则，自己的产品没有顾客愿意购买，那么，企业也就失去了它存在的意义。

当人们对产品认同的时候，人们也在心中牢牢记住了这个品牌，而一旦自己的产品形成品牌效应，那么，品牌的辐射力和影响力就会进一步扩大，在未来，企业的发展将会更加坚实有力。当然，人们认可产品，那么，销路也就自然畅通了，在销售成本上就可以缩减。可见，企业能够赢得广阔顾客的认可意义重大。

所以，企业在选择目标市场时，就应该结合自身产品特点，找到那些有更多顾客需求的市场，然后，进一步通过营销策略，获得更多顾客的认可。

那么，企业该怎样赢得更多顾客认可呢？

首先，应该了解顾客最关心产品的哪些方面。比方，乳制品，顾客最关心的是产品质量而不是包装。如果质量不好，再花哨的包装也没有顾客。如果是一些服装，对于中低顾客群来说，只要样子好看，能够有支付能力，那么，服装质量不是太次就可以。所以，针对不同目标市场上顾客群的关注点不同，要对产品开展调整。尽量满足顾客的需求。

其次，加大宣传力度。酒香还怕巷子深，再好的产品，如果不重视宣传，结果很可能是被淹没在众多的产品中。产品就是要给顾客服务的，所以，要让更多的顾客接触到该产品，才会有时机购买该产品。加大宣传力度非常重要。比方，“脑白金”产品，就是因为侧重广告宣传，宣传力度比较大，所以，其迅速占领了保健品市场，成为家喻户晓的名牌。

最后，强化服务。企业不能只是单独制

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