挑战杯创业计划大赛培训课件

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

主讲人：王莉华

崇尚科学，追求真知、勤奋学习，锐意创新，迎接挑战崇尚科学，追求真知、勤奋学习，锐意创新，迎接挑战1“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校挑战杯开展情况二、参与“挑战杯”对学生有哪些益处三、如何撰写“挑战杯”创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校2“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

全国“挑战杯”创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛又名“商业计划（BusinessPlan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座3“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么1、创业的知识和技能体系；2、创业的合作伙伴；3、创业的商业关系网络；4、创业的良好媒体关系；5、宝贵的交流机会；6、团队精神；7、综合素质的提高；8、终身受益的经历

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者4“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座1、创业计划书的功能2、如何撰写创业计划书3、创业计划大赛的评审4、赛事时间安排

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座5“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。规范内部管理，确定战略规划获得风险投资获得风险贷款

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能6“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书7“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则呈现竞争优势与投资利益。呈现经营能力。

市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。

明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。

完整。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则8“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病项目增值价值不大；（小，行业格局）计划书不是产品说明书企业产品概念不清目标市场不明确项目规划缺乏可操作性经营项目太杂营利性差；

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划9“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何撰写创业计划书组建创业团队团队有效工作循序渐进的完成创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何撰写创业计划书10“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座组建创业团队志同道合者团队人数：4~8人专业构成创业领袖

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座组建创业团队11“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座团队有效工作分工负责时间进度表工作模式集体讨论—独立完成—集体讨论—独立完成………..集体定稿

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座团队有效工作12“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座循序渐进的完成创业计划书为自己建立一个好的企业构思创业计划书规划程序

完成创业计划书的步骤创业计划书的构成检查你的创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座循序渐进的完成创业计划书13“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座为自己建立一个好的企业构思企业类型微小企业成功要素如何挖掘出好的企业构思验证你的企业构思将你的企业构想变成创业计划

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座为自己建立一个好的企业构14“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座企业类型贸易企业（流通企业）生产企业（制造企业）服务企业农、林、牧、渔业企业

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座企业类型15“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素贸易企业（流通企业）地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客（服务好）生产企业（制造企业）生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素贸易企业16“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素服务企业17“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何挖掘出好的企业构思

市场机会从生产专长出发从顾客需求出发从生产专长与顾客需求相结合出发利用机会能力创业机会“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何挖掘出好的企业构思市18“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座验证你的企业构思SWOT分析（定性分析）识别和评价市场机会（定量研究）

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座验证你的企业构思19“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业机会的评价（筛选）准则

产业和市场资本和获利能力竞争优势管理班子致命缺陷“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业机会的评价（筛选）准20“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—产业和市场

准则吸引力较高潜力较低潜力1、市场需求消费者对用户回报增加或创造的价值产品生命确定可接受不到一年高持久；超过投资加利润回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投资期短2、市场结构不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业3、市场规模1亿美圆销售额不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额4、市场增长率以30%-50%或更高速度增长很低或少于10%5、可达市场份额20%或更多；领导者不到5%6、（5年内）成本结构低成本提供成本下降“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—产业和市场 准21“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—资本和获利能力

准则吸引力较高潜力较低潜力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、税后利润10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要时间损益平衡点正现金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投资回报潜力25%/年或更高；高价值15—20%或5、价值高战略价值低战略价值6、资本需求低到中等；有资助非常高；无资助7、退出机制现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—资本和获利能力22“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—竞争优势

准则吸引力较高潜力较低潜力1、固定和可变成本生产营销分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度价格成本供应渠道分销渠道中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱3、进入市场障碍财产保障/法规中的有利因素对策/领先性技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势法律、合同优势合同关系与网络管理竞争者的倾向和战略已获得或可以获得具有弹性或相应对策已有或能有专利或独占已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的无无无粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人麻木不仁“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—竞争优势准则吸23“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书规划程序首先要进行创业可行性分析；☆技术先进/服务理念超前☆市场可行☆经济合理然后再进入商业计划书的写作阶段：☆现状分析和评估阶段☆计划形成与制定阶段☆商业计划实施与执行阶段。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书规划程序24“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业可行性分析

竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业可行性分析竞争者的环25“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书的写作阶段

第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书的写作阶26“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划的现状分析规划图

商业环境分析A.宏观环境政治及政策经济技术社会B.市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析企业资源与能力分析设计开发能力分析生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源发动能力分析企业以往业绩分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行发展战略分析财务报表杜邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划的现状分析27“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成与制定阶段第二阶段：“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座定义企业战略目标提出多样28“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

商业计划的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划的实施与执行阶段29“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座完成创（商）业计划书的步骤

第一阶段：商业计划构想细化第二阶段：客户和竞争者调查☆客户调查:准备一份1到2页的客户调查纲要☆竞争者调查:准备一份1到2页的竞争者调查小结第三阶段：文档制作☆市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)☆运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素)☆团队(交上2到3页的小结)☆财务(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)第四阶段：答辩陈词和反馈

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座完成创（商）业计划书的步30“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第一部分商业计划书摘要1.01基本情况1.02管理情况1.03产品介绍1.04发展目标1.05市场分析1.06资金需求量及使用计划1.07经营及财务分析1.08风险分析第二部分公司基本情况和未来发展2.01一般描述2.02业务的性质2.03业务发展历史2.04业务展望2.05独特之处2.06产品或服务2.07产品的消费者或购买者2.08行业或市场2.09竞争2.10营销2.11生产2.12生产特征2.13供应商2.14转包商2.15设备2.16厂房和生产设施2.17专利和商标2.18研究与开发2.19诉讼2.20政府法规2.21利益冲突2.22积压订单2.23保险2.24税收2.25公司组织结构2.26出版物和同业公会2.27公用事业“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第一部分31“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成

第三部分公司管理架构3.01董事与经理3.02关键雇员3.03管理层的忠诚度3.04薪酬3.05股票期权3.06主要股东3.07雇佣协议3.08顾问、会计师、律师、银行家及其他

第四部分融资要求及说明

4.01提议的融资方式4.02资本结构4.03筹资抵押4.04担保4.05融资条件4.06报告4.07资金运用4.08所有权4.09资本稀释4.10费用支付4.11风险投资人对企业经营管理的介入“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第三部分32“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成

第五部分风险因素及对策

5.01有限的经营历史5.02有限的资源

5.03有限的管理经验

5.04市场不确定性

5.05生产不确定性

5.06清偿能力

5.07对核心人物的依赖

5.08可能出问题的地方

5.09其他条款

第六部分投资回报及投资退出

6.01公开上市6.02兼并收购6.03回购6.04投资回报

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第五部分33“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第七部分运营和预测分析

7.01总体描述

7.02比率分析

7.03营运成绩

7.04金融条件

7.05或有负债

第八部分财务报告书

本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括：★合并的资产负债表★合并的利润报表★合并的股东持股报表★合并的财务状况变动表

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第七部分34“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成

第九部分财务规划

主要包括：★未来3-5年损益预测表★未来3-5年现金流量表★未来3-5年资产负债表

第十部分附录

营业执照公司章程验资审计报告资信证明法人代码证书税务登记证主要经理人员的个人简历财务报表财产估价证书和租约细节专利证书、鉴定报告市场调查资料行业专家的报告按顾客分类的销售资料产品成本资料高新技术企业、高新技术项目证书其它表明企业特点的资料“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第九部35“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业计划书的构成（简约模式）

摘要（执行总结）一、企业概况二、创业团队情况三、产品四、市场评估五、公司战略六、市场营销七、生产管理八、管理体系九、投资分析十、财务分析十一、风险及退出机制“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业计划书的构成（简约模36“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座检查你的商业计划书1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座检查你的商业计划书37“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座5．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。6.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。7.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座5．你的商业计划书书是否38“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座“挑战杯”创业计划大赛作品评审依据1、产品/服务创意2、技术水平3、市场前景（细分、竞争分析）4、公司战略5、财务盈利6、团队构成“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座“挑战杯”创业计划大赛作39“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评委眼里挑战杯创业计划竞赛①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评委眼里挑战杯创业计划竞40“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座②回顾过去六届创业设计大赛，来把握评委的趋向。第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。第二届：(上海交大)项目取胜，热门技术、热门行业占便宜，行业特点。第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届：（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。第五届：（山东大学）第六届：（四川大学）“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座②回顾过去六届创业设计大41“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座十个胜出的关键成功点

1、团队2、项目有学校特色；3、第一印象大致决定评委的评价，考验学生文字工作和最后答辩两个环节；4、一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括；5、突出运用图表；6、数据胜出；7、上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好；8、出奇制胜；9、像写论文一样，摘要是关键点10、评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座十个胜出的关键成功点42“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座数据胜出a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座数据胜出43“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座比赛时间安排

校级初赛：12月~5月中旬 自治区复赛：5月下旬~6月下旬全国决赛：7月~11月“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座比赛时间安排 44“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座我想说几句创业计划大赛≠创业活动;创业计划应真实、有效;市场分析合理有据;计划书应突出技术/服务/专业优势;“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座我想说几句45“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

主讲人：王莉华

崇尚科学，追求真知、勤奋学习，锐意创新，迎接挑战崇尚科学，追求真知、勤奋学习，锐意创新，迎接挑战46“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校挑战杯开展情况二、参与“挑战杯”对学生有哪些益处三、如何撰写“挑战杯”创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校47“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

全国“挑战杯”创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛又名“商业计划（BusinessPlan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座48“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么1、创业的知识和技能体系；2、创业的合作伙伴；3、创业的商业关系网络；4、创业的良好媒体关系；5、宝贵的交流机会；6、团队精神；7、综合素质的提高；8、终身受益的经历

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者49“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座1、创业计划书的功能2、如何撰写创业计划书3、创业计划大赛的评审4、赛事时间安排

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座50“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。规范内部管理，确定战略规划获得风险投资获得风险贷款

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能51“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书52“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则呈现竞争优势与投资利益。呈现经营能力。

市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。

明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。

完整。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则53“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病项目增值价值不大；（小，行业格局）计划书不是产品说明书企业产品概念不清目标市场不明确项目规划缺乏可操作性经营项目太杂营利性差；

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划54“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何撰写创业计划书组建创业团队团队有效工作循序渐进的完成创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何撰写创业计划书55“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座组建创业团队志同道合者团队人数：4~8人专业构成创业领袖

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座组建创业团队56“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座团队有效工作分工负责时间进度表工作模式集体讨论—独立完成—集体讨论—独立完成………..集体定稿

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座团队有效工作57“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座循序渐进的完成创业计划书为自己建立一个好的企业构思创业计划书规划程序

完成创业计划书的步骤创业计划书的构成检查你的创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座循序渐进的完成创业计划书58“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座为自己建立一个好的企业构思企业类型微小企业成功要素如何挖掘出好的企业构思验证你的企业构思将你的企业构想变成创业计划

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座为自己建立一个好的企业构59“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座企业类型贸易企业（流通企业）生产企业（制造企业）服务企业农、林、牧、渔业企业

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座企业类型60“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素贸易企业（流通企业）地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客（服务好）生产企业（制造企业）生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素贸易企业61“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座微小企业成功要素服务企业62“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何挖掘出好的企业构思

市场机会从生产专长出发从顾客需求出发从生产专长与顾客需求相结合出发利用机会能力创业机会“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座如何挖掘出好的企业构思市63“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座验证你的企业构思SWOT分析（定性分析）识别和评价市场机会（定量研究）

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座验证你的企业构思64“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业机会的评价（筛选）准则

产业和市场资本和获利能力竞争优势管理班子致命缺陷“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业机会的评价（筛选）准65“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—产业和市场

准则吸引力较高潜力较低潜力1、市场需求消费者对用户回报增加或创造的价值产品生命确定可接受不到一年高持久；超过投资加利润回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投资期短2、市场结构不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业3、市场规模1亿美圆销售额不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额4、市场增长率以30%-50%或更高速度增长很低或少于10%5、可达市场份额20%或更多；领导者不到5%6、（5年内）成本结构低成本提供成本下降“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—产业和市场 准66“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—资本和获利能力

准则吸引力较高潜力较低潜力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、税后利润10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要时间损益平衡点正现金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投资回报潜力25%/年或更高；高价值15—20%或5、价值高战略价值低战略价值6、资本需求低到中等；有资助非常高；无资助7、退出机制现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—资本和获利能力67“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—竞争优势

准则吸引力较高潜力较低潜力1、固定和可变成本生产营销分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度价格成本供应渠道分销渠道中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱3、进入市场障碍财产保障/法规中的有利因素对策/领先性技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势法律、合同优势合同关系与网络管理竞争者的倾向和战略已获得或可以获得具有弹性或相应对策已有或能有专利或独占已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的无无无粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人麻木不仁“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座评价准则—竞争优势准则吸68“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书规划程序首先要进行创业可行性分析；☆技术先进/服务理念超前☆市场可行☆经济合理然后再进入商业计划书的写作阶段：☆现状分析和评估阶段☆计划形成与制定阶段☆商业计划实施与执行阶段。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书规划程序69“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业可行性分析

竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估技术来源失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业可行性分析竞争者的环70“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书的写作阶段

第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划书的写作阶71“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划的现状分析规划图

商业环境分析A.宏观环境政治及政策经济技术社会B.市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析企业资源与能力分析设计开发能力分析生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源发动能力分析企业以往业绩分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行发展战略分析财务报表杜邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创（商）业计划的现状分析72“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成与制定阶段第二阶段：“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座定义企业战略目标提出多样73“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

商业计划的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划的实施与执行阶段74“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座完成创（商）业计划书的步骤

第一阶段：商业计划构想细化第二阶段：客户和竞争者调查☆客户调查:准备一份1到2页的客户调查纲要☆竞争者调查:准备一份1到2页的竞争者调查小结第三阶段：文档制作☆市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)☆运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素)☆团队(交上2到3页的小结)☆财务(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)第四阶段：答辩陈词和反馈

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座完成创（商）业计划书的步75“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第一部分商业计划书摘要1.01基本情况1.02管理情况1.03产品介绍1.04发展目标1.05市场分析1.06资金需求量及使用计划1.07经营及财务分析1.08风险分析第二部分公司基本情况和未来发展2.01一般描述2.02业务的性质2.03业务发展历史2.04业务展望2.05独特之处2.06产品或服务2.07产品的消费者或购买者2.08行业或市场2.09竞争2.10营销2.11生产2.12生产特征2.13供应商2.14转包商2.15设备2.16厂房和生产设施2.17专利和商标2.18研究与开发2.19诉讼2.20政府法规2.21利益冲突2.22积压订单2.23保险2.24税收2.25公司组织结构2.26出版物和同业公会2.27公用事业“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第一部分76“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成

第三部分公司管理架构3.01董事与经理3.02关键雇员3.03管理层的忠诚度3.04薪酬3.05股票期权3.06主要股东3.07雇佣协议3.08顾问、会计师、律师、银行家及其他

第四部分融资要求及说明

4.01提议的融资方式4.02资本结构4.03筹资抵押4.04担保4.05融资条件4.06报告4.07资金运用4.08所有权4.09资本稀释4.10费用支付4.11风险投资人对企业经营管理的介入“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第三部分77“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成

第五部分风险因素及对策

5.01有限的经营历史5.02有限的资源

5.03有限的管理经验

5.04市场不确定性

5.05生产不确定性

5.06清偿能力

5.07对核心人物的依赖

5.08可能出问题的地方

5.09其他条款

第六部分投资回报及投资退出

6.01公开上市6.02兼并收购6.03回购6.04投资回报

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第五部分78“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第七部分运营和预测分析

7.01总体描述

7.02比率分析

7.03营运成绩

7.04金融条件

7.05或有负债

第八部分财务报告书

本部分要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括：★合并的资产负债表★合并的利润报表★合并的股东持股报表★合并的财务状况变动表

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第七部分79“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成

第九部分财务规划

主要包括：★未来3-5年损益预测表★未来3-5年现金流量表★未来3-5年资产负债表

第十部分附录

营业执照公司章程验资审计报告资信证明法人代码证书税务登记证主要经理人员的个人简历财务报表财产估价证书和租约细节专利证书、鉴定报告市场调查资料行业专家的报告按顾客分类的销售资料产品成本资料高新技术企业、高新技术项目证书其它表明企业特点的资料“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书的构成第九部80“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业计划书的构成（简约模式）

摘要（执行总结）一、企业概况二、创业团队情况三、产品四、市场评估五、公司战略六、市场营销七、生产管理八、管理体系九、投资分析十、财务分析十一、风险及退出机制“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业计划书的构成（简约模81“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座检查你的商业计划书1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅