某制造业企业薪酬绩效咨询全案份文档之项目建议书

运用科学、合理的长期激励手段，

完善企业的法人治理结构，

逐步建立现代企业制度

*********制造有限公司

项目建议书在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。**公司同意不向非**公司和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由**公司提供的与此项目相关的资料。在**公司和**公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归**公司所有，项目建议书中的内容不能由**公司向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，**公司应将本项目建议书归还**公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款项目背景和目标**对企业人力资源管理体系的理解非上市企业应用的长期激励工具及**针对**公司的设计思路预期的项目成果项目的进度、组织和预算可能参与项目的核心人员介绍**的相关项目经验介绍目 录**制造有限公司（以下简称“**公司”）是一家生产和销售各种**的专业公司，其产品适用于多种**。**公司现有资产规模8,000万元人民币，销售收入1.8亿元人民币，其产品不仅销往全国各地，并远销北美、南非、澳大利亚、俄罗斯、东南亚等20多个国家和地区。**公司现已通过ISO9002国际质量体系认证。随着中国加入WTO和市场竞争的加剧，及日趋国际化、开放和动态的人才市场竞争环境，**公司将面临更加激烈的人才竞争，如何吸引和留住核心人员，适应企业的发展需要，是**公司面临的最大挑战之一。为此，**公司希望能够借助咨询公司高素质的团队、先进的管理理念为其设计一套与其战略目标相匹配的长期激励与约束机制。这样，具有竞争力的长期激励体系的建立，不仅能够把企业核心人员的利益与企业的发展目标和股东利益紧密结合起来，而且还有利于建立适应市场经济的法人治理结构，促进公司的良性运转和可持续发展，以实现公司发展战略目标。项目背景和目标项目背景和目标**对企业人力资源管理体系的理解非上市企业应用的长期激励工具及**针对**公司的设计思路预期的项目成果项目的进度、组织和预算可能参与项目的核心人员介绍**的相关项目经验介绍目 录要支持企业高速发展，必须在发展战略指导下建立与之适应的人力资源管理体系组织结构职位设计职位说明书行动计划目标管理薪酬体系业绩管理职位评估战略框架与目标制度、业务流程及程序文件战略规划人力资源管理平台注：“

”

表示指向者是被指向者的依据聘用管理长期激励股权收益培训激励体系是企业人力资源管理体系的重要组成部分企业人力资源管理体系人力资源管理信息系统员工培训人才招聘分级管理岗位设置激励体系绩效考核薪酬基本工资短期激励长期激励福利社会保障医疗保障养老保障退休计划发展机会培训与发展职业计划安全保障工作性质多样性挑战性创造性权力和权限社会和心理因素社会认知度社交关系工作、生活安排员工援助项目工作条件工作环境工时灵活性雇佣类别薪酬体系是企业整体激励体系中的核心，它直接反映企业员工的基本需求，激励体系中的其它内容是薪酬体系的外延外延的薪酬体系，即整体激励体系，反映高级需求广义的薪酬体系，反映中等需求狭义的薪酬体系，

反映基本需求薪酬结构中的长期激励是现代企业的人力资源核心竞争力的重要体现失业、补充养老和退休计划等股票期权、员工持股等现代企业的薪酬结构根据个人资历而定根据功绩能力评估特点根据业绩与职责目标的对照情况,一般为年底现金支付通过持有公司股份获得收益保障措施现金薪酬*绩效薪酬基薪奖金长期激励福利*利润分享等长期激励也可以现金的方式体现内容岗位工资、职务工资等绩效工资、年度奖金等

基薪比例持续下降；与绩效考核相联系的奖金和长期激励所占份额上升；职级越高，长期激励所占比例越大发展趋势企业高级管理人员的薪酬：职级越高其长期激励所占比例越大越是高层或越是核心技术人员，除了其薪酬的绝对值高外，其薪酬结构中的长期激励比例也较大，因为如果这样的核心人员离开公司，公司的损失较大，所以应尽可能留住这样的人才；不同层次人才劳动力市场的供求关系不一样资料来源：互联网数据统计项目背景和和目标**对企业人力力资源管理理体系的理理解非上市企业业应用的长长期激励工工具及**针对**公司的设设计思路预期的项目目成果项目的进度度、组织和和预算可能参与项项目的核心心人员介绍绍**的相关项目目经验介绍绍目 录非上市公司司采用的长长期激励工工具主要包包括以下几几种：股权购买计计划由公司员工工（主要是是高级经理理人员）出出资（或利利用知识产产权）购买买公司的股股权。根据据中国《公司法》的规定，有有限责任公公司股东人人数不能超超过50人。购买股权后后，员工将将更加关注注公司的发发展，其经经济利益将将与公司的的业务发展展和效益紧紧密相连；；退出机制主主要包括股股权协议转转让、公司司回购或上上市后卖出出。利润（收益益）分享计计划公司将税后后利润的一一部分（比比例通常已已事先确定定）拿出来来供公司管管理层和核核心人员分分配。其表表现形式主主要包括以以下两种：：即期的现金金分配，与与奖金性质质相同；递延支付，，主要用于于支付员工工的退休（（养老）计计划。员工工退休时一一次性支付付给员工，，或分期支支付给员工工。虚拟股票期期权计划将公司的股股权模拟成成为一定数数量的股票票，然后根根据类比法法或经济附附加值法等等模式，向向计划参与与人员授予予“期权””。计划参参与人员的的收益将由由公司支付付。由于非上市市公司的股股权退出机机制远不及及上市公司司，应用的的长期激励励工具也有有别于上市市公司三种类型的的长期激励励工具，对对于参与人人员来说能能够起到不不同的激励励与约束作作用工具特点激励机制、风险及约束机制股权购买计划参与人员需出资或知识产权获得股份。参与人员不但具有利润分配权，而且还有投票权。对于非上市公司而言，购买股份的价格可以是买卖双方认可的任何价格，但通常为每股净资产或相关的价格。股权增值；参加利润分配；参与公司决策（投票权）；归属感和成就感；卖出（转让）股份受到限制；股份价值下降投资人受到财务损失；可以同时实现激励、约束和角色转换的目的。利润（收益）分享计划参与人员不需出资，拥有利润（收益）分享权，但不具有投票权。利益的获得不需要股权的退出机制。分享利润。离开公司将失去利润分配权；绩效考评结果不佳将影响到利润分享。有一定的激励效果，约束效果主要是通过与利润分享计划配套的养老计划实现，不能达到角色转换的目的。虚拟股票期权计划参与人员不需出资，享受公司价值的增长。利益的获得需要公司支付，不需要股权的退出机制。受益公司价值的增长。离开公司将失去继续分享公司价值的增长；公司价值下降，得不到收益；绩效考评结果不佳将影响到虚拟期权的授予和生效。三种长期激激励工具在在适合对象象、股东价价值/股权摊薄/公司成本、、激励/约束力度等等方面的特特点比较特点/工具股权购买计划利润分享计划虚拟股票期权计划适合对象*所有正式员工所有正式员工所有正式员工股东价值关注性高一般一般股权摊薄作用一般/高无无总成本低高/低**高/低激励力度高较低高/低约束力度高低低*计划可以涵涵盖的人员员，但每个个企业一般般都有其特特定的激励励群体**由设计计的力度而而定**认为，**公司可选择的长长期激励计计划有下列列几种方案一、按照**公司老总的的想法，新新成立一家家由总公司司绝对控股股（如70%）的子公司司，把被激激励的核心心员工放入入子公司内内，并同时时享有子公公司的部分分股权。我们的建议议是，在成成立子公司司之前，先先在总公司司内设立子子公司的影子公司，，被激励的核核心员工可可在影子公公司内享有有虚拟股权，，并按虚拟的的股权数量量享有分红红权利。在在实施若干干时期之后后，到条件件成熟时，，公司可把把影子公司司直接注册册为子公司。（见下图））总公司影子公司子公司虚拟股权计计划股权计划方案一：虚虚拟股权计计划：在不不改变现有有股权结构构的前提下下对核心人人员进行股股权激励设计思路设计被激励励的核心员员工的标准准设计虚拟股股权转为子子公司的真真正股权的的条件设计影子公公司与总公公司业绩挂挂钩的机制制设计每个核核心员工可可获得的虚虚拟股权数数量与其贡贡献大小及及绩效考核核结果挂钩钩的机制设计核心员员工获得股股权的合理理价格设计核心员员工在真正正成为子公公司股东后后所享有的的义务和权权利设计员工在在获得股权权后的合理理退出机制制先以虚拟股股权为试点点，不改变变现有的股股权结构在试点点期间间可边边观察察、边边实施施，有有问题题可随随时调调整，，在极极端情情况下下可取取消虚虚拟股股权计计划，，保证证了总总公司司的安安全在条件件成熟熟时实实现股股权的的真正正转变变，及及合理理的股股权退退出安安排对对核心心员工工起到到激励励的作作用总公司司效益益不佳佳，核核心员员工也也不能能获得得股权权，实实现员员工个个人利利益与与公司司利益益有效效的结结合方案特特点方案二二：虚虚拟股股票期期权计计划：：公司司买单单的股股票期期权计计划虚拟股股票期期权计计划股票期期权计计划国外上上市公公司最最常用用的长长期激激励工工具公司给给予经经理人人员购购买本本公司司股票票的选选择权权持有人人可以以按约约定的的价格格和数数量在在约定定的时时间出出资购购买股股票，，并可可在一一定时时间后后将股股票在在资本本市场场出售售以获获得差差价，，从而而达到到激励励目的的持有人人购买买股票票后持持有股股票，，将享享有公公司股股东的的权利利和义义务实施条条件必必须以以成熟熟的资资本市市场为为前提提，股股价能能够反反映公公司的的真实实业绩绩上市公公司实实施需需向公公众披披露非上市市公司司使用用的长长期激激励工工具参与人人员的的受益益来源源于公公司的的价值值增长长而非非股价价的增增长参与人人员不不需个个人出出资，，其利利益的的获得得需要要公司司支付付参与人人员不不真正正享有有股权权，从从而也也无须须股权权的退退出机机制计划的的实施施不与与公司司外部部的资资本市市场发发生任任何联联系，，也无无须对对外披披露方案二二：虚虚拟股股票期期权计计划（（续））设计思思路设计被被激励励的核核心员员工的的标准准设计虚虚拟股股票期期权的的授予予数量量和行行权价价格设计虚虚拟股股票期期权的的生效效和行行权时时间条条件等等设计绩绩效考考核结结果与与虚拟拟股票票期权权的生生效和和行权权的挂挂钩机机制设计特特殊情情况下下（死死亡、、退休休、丧丧失行行为能能力等等）的的生效效和行行权权权利设计虚虚拟股股票期期权的的失效效和加加速行行权的的条件件由于期期权的的虚拟拟性，，计划划的实实施不不会改改变现现有的的股权权结构构计划参参与人人不需需自己己出资资购买买公司司的股股票，，没有有融资资压力力；而而其受受益得得益于于公司司价值值的增增长，，对计计划参参与人人有很很大的的激励励作用用公司的的业绩绩不佳佳时，，公司司无需需对计计划参参与人人进行行支付付，从从而计计划参参与人人也就就不能能受益益计划参参与人人绩效效考核核不达达标时时，他他也不不能获获得收收益方案特特点方案三三：股股权购购买权权计划划：分分步实实施、、循序序渐进进的改改制计计划是在股股权购购买计计划基基础之之上的的创新新。股权购购买权权计划划是指公公司公公司现现有股股东向向符合合条件件的计计划参参与人人员授授予一一定比比例的的股权权，计计划参参与人人员按按照计计划条条款规规定的的时间间分批批获得得提供供给他他已生生效的的股权权的分分红权权，生生效数数量与与绩效效考核核结果果结合合。计计划参参与人人员在在完成成一次次授予予的全全部股股权的的购买买后，，记载载于股股东名名册并并进行行工商商登记记变更更才真真正成成为股股东。。届时时，他他将按按照《公司法法》的规定定享有有股东东的一一切权权利与与义务务。股权受受让人人在成成为真真正股股东之之前的的利益益不受受法律律（公公司法法）保保护。。股权转转让必必须经经全体体股东东过半半数同同意，，如果果是个个别股股东向向现有有股东东外的的人员员转让让股权权，则则转让让前提提条件件是其其他股股东承承诺放放弃优优先认认购权权。方案三三：股股权购购买权权计划划设计思思路设计被被激励励的核核心员员工的的标准准设计股股权购购买权权的授授予数数量和和行权权价格格、一一次生生效比比例和和行权权时间间条件件等设计股股权的的转让让方式式设计绩绩效考考核结结果与与股权权购买买权的的生效效和行行权的的挂钩钩机制制设计特特殊情情况下下（死死亡、、退休休、丧丧失行行为能能力等等）的的生效效和行行权权权利设计股股权购购买权权的失失效和和加速速行权权的条条件设计获获得股股权后后的合合理退退出机机制计划的的实施施将会会改变变现有有的股股权结结构，，对核核心员员工有有很大大的激激励作作用计划参参与人人要自自己出出资购购买公公司的的股权权，对对计划划参与与人有有很大大的约约束作作用一次授授予的的购买买权分分期生生效，，参与与人在在完成成一次次授予予的全全部购购买权权的购购买之之前，，不是是公司司的真真正股股东计划参参与人人绩效效考核核不达达标时时，他他的购购买权权将失失效计划的的实施施可真真正实实现公公司的的改制制，便便于公公司的的上市市准备备方案特特点股权购购买权权计划划—授予、、生效效、行行权与与行权权有效效期示示意授予行行权价价股权价价值行权日日授予日日上升，，被授授予人人获得收收益下降，，被授授予人人损失时间生效日日失效日日被授予予人获获得被被授予予购买买权的的行权权权力力被授予予但未未行权权的购购买权权失效效，不不能再再行权权被授予予人被被授予予购买买权购买权权限制制期，，被授授予人人未获获行权权权力力激励管管理层层和核核心员员工为为实现现公司司目标标而努努力工工作。。股权权激励励方案案的设设计，，不但但要对对已经经为公公司发发展做做出杰杰出贡贡献的的高级级管理理人员员进行行相称称的奖奖励，，而且且还能能成为为吸引引和留留住人人才的的重要要保证证；建立并并完善善了约约束机机制。。参与与人员员不能能干好好干坏坏一个个样，，使他他们的的利益益也能能与股股东的的利益益紧密密结合合起来来；实现角角色的的转换换。高高级管管理人人员和和核心心员工工要实实现从从经营营管理理者到到投资资者、、所有有者的的角色色转变变，而而角色色转变变的最最终目目的还还是要要为公公司和和股东东创造造更多多的价价值；；财务上上划算算：减少短短期现现金流流出；；薪酬成成本的的小额额增加加带来来效益益的大大幅增增长；；薪酬构构成多多样化化，提提高公公司薪薪酬竞竞争优优势提高绩绩效管管理水水平；；递延薪薪酬支支出。。实施股股权激激励将将使**公司司在人才才市场场上获获得核核心竞竞争力力，并并逐步步实现现企业业人力力资源源的资资本化化、股股份化化运作作**认为：股权权激励励机制制的设设计和和实施施是整整个薪薪酬体体系的的重要要组成成部分分，在在设计计时应应充分分关注注以下下方面面：股权激激励机机制的的设计计应符符合现现行的的法律律、法法规；；股权激激励机机制的的设计计应符符合公公司总总体战战略目目标，，既具具备现现阶段段的可可操作作性，，又能能够满满足公公司未未来发发展（（上市市）需需要；；在借借鉴鉴国国外外企企业业经经验验的的基基础础上上，，必必须须充充分分考考虑虑**公公司司的的特特殊殊性性，，要要吸吸取取其其他他已已实实施施股股权权激激励励的的民民营营企企业业的的经经验验；；股权权激激励励的的对对象象应应是是那那些些对对股股权权激激励励敏敏感感，，而而且且他他们们的的行行为为能能够够促促成成股股权权激激励励目目标标实实现现的的人人群群；；股权权激激励励机机制制的的设设计计既既要要反反映映员员工工期期望望，，有有激激励励力力度度，，又又要要合合理理控控制制股股权权激激励励数数量量，，留留有有余余地地；；同同时时关键绩效指指标应分解解到每一个个被授予人人，授予的股权权生效要与与绩效表现现挂钩，以以达到有效效激励和约约束员工的的效果。建立为公司司发展战略略服务的组组织结构和和与组织结结构配套的的，以岗位位工作分析析为基础而而设计的职级体系；建立与市场场机制接轨轨的，符合合劳动力市市场价值的的薪酬体系：简化薪酬构构成，基薪薪、福利与与市场水平平挂钩；奖金的确定定机制和标标准与关键键绩效指标标挂钩；建立和完善善补充养老老保险和退退休金计划划；加大长期激激励的力度度，真正把把管理者的的长期行为为和利益与与股东价值值紧密结合合起来。建立、健全全科学的关键绩效指指标体系、完备的考核体系和具有可操操作性的考考核流程，，形成优胜胜劣汰，奖奖优罚劣的的健康的公公司文化。。建立和健全全财务预算体体系，对公司的的未来发展展，特别是是自由现金金流量能够够进行较有有依据的预预测，以使使企业能够够承担股权权激励可能能带来的支支付风险。。要建立企业业人力资源源竞争优势势，顺利实实施股权激激励计划，，还需要建建立和完善善企业的其其它配套体体系同时，加强强对广大企企业员工的的宣传教育育工作，使使他们正确确认识、理理解长期激激励不仅与与企业、股股东利益密密切相关，，也与他们们的个人利利益的实现现紧密相连连。这将有有助于股权权激励计划划的顺利实实施。项目背景和和目标**对企业人力力资源管理理体系的理理解非上市企业业应用的长长期激励工工具及**针对**公司的设设计思路预期的项目目成果项目的进度度、组织和和预算可能参与项项目的核心心人员介绍绍**的相关项目目经验介绍绍目 录工作内容与与提交成果果分解（第第一阶段））本阶段可能的主要任务提交成果深入了解**公司目前业务模式、竞争战略和发展规划深入了解**公司目前的人力资源状况、人力资源规划和管理状况深入了解**公司目前的薪酬结构和薪酬水平深入了解**公司员工情况，包括对未来薪酬的期望、对长期激励力度的期望、对绩效考核的看法和期望、对企业的满意度和员工未来流动的可能性等诊断并提出改善策略《**公司人力资源状况诊断报告》对**公司业务模式、竞争战略和发展规划的理解这样的战略规划对人力资源规划提出的要求分析目前人力资源状况诊断和差距分析及改善建议《**公司薪酬体系诊断报告》《**公司员工调查问卷统计报告》深入调研分分析、诊断断长期激励计计划的设计计宣传/培训实施支持工作内容与与提交成果果分解（第第二阶段））本阶段可能的主要任务提交成果与集团高层及人力资源部门进行沟通，最终确定将采用的长期激励工具，制定**公司的长期激励计划调研外部企业长期激励的实施情况《**公司长期激励计划》**公司长期激励计划文本与**公司长期激励计划配套的实施细则和管理办法文本深入调研分分析、诊断断长期激励计计划的设计计宣传/培训实施支持工作内容与与提交成果果分解（第第三阶段））本阶段可能的主要任务提交成果配合公司的宣传教育，提供培训和答疑撰写与设计方案相关的宣传材料项目总结报告深入调研分分析、诊断断长期激励计计划的设计计宣传/培训实施支持工作内容与与提交成果果分解（实实施支持阶阶段）本阶段可能的主要任务提交成果协助**公司实施长期激励计划参与就长期激励计划实施和调整所进行的讨论会分析实施中可能出现的问题，事先提出规避方法；协助确定实施中出现问题的解决方案深入调研分分析、诊断断长期激励计计划的设计计宣传/培训实施支持项目背景和和目标**对企业业人力资源源管理体系系的理解非上市企业业应用的长长期激励工工具及**针对**公司的设设计思路预期的项目目成果项目的进度度、组织和和预算可能参与项项目的核心心人员介绍绍**的相关关项目经验验介绍目 录工作时间计计划（初步步预计）工作内容**公司高高层领导、、人力资源源经理、核核心人员访访谈；员工调查问问卷设计、、发放、回回收、录入入、统计、、分析；撰写诊断报报告与**公司司高层及人人力资源部部门进行沟沟通,确定长期激激励工具；；长期激励机机制的设计计提供与长期期激励计划划相关的宣宣传材料；；就长期激励励计划进行行培训时间安排项目启动会会诊断结果汇汇报计划设计文文稿项目总结报报告协助长期激激励计划的的实施；参与解决实实施中出现现的问题3周3周1周*待定深入调研分分析、诊断断长期激励计计划的设计计宣传/培训实施支持*注：某些工工作可交叉叉进行，所所以项目总总结报告可可望在第六六周结束时时完成。123456**高层领导、人力资源负责人、公司核心人员访谈问卷设计、发放、回收、录入、统计、分析工作计划表表周主要工作任任务本次项目组组织指导项目小小组的项目目方向和项项目重点参与研讨会会/管理层沟通通制定项目方方向和项目目结构保证交付高高质量的工工作确定项目程程序主持关键研研讨会推进具体工工作执行负责与**公司其他他人员的日日常协调项目总监****公司李放待待定项目经理****公司司待定核心项目小小组**2人**公公司待定2名咨询顾顾问我们建议由由**公司司与**共共同组建联联合项目小小组专业服务费费合伙人:￥10,000/人天,3个工作日;项目经理:￥￥6,000/人天,20个工作日;顾问:2x￥4,000/人天,25个工作日;专业服务费费共计35万元人民币。为为了表达与与**公司司的合作诚诚意，我们们愿把专业业服务费降降为30万元，由**公公司分三期期向**公公司支付：：第一期：50%，即15万元人民币币，于咨询询服务合同同签订后两两个工作日日内支付第二期：40%，即12万元人民币币，于提交交计划相关关文本后两两个工作日日内支付第三期：10%，即3万元人民币币，于项目目总结报告告递交后两两个工作日日内支付此外：在实施支持持阶段，**将积极极配合**公司的实实施，并按按具体投入入的人天收收费（具体体人天费率率、统计计方式和支支付方式另另定）。同时，**公司愿就就与**公公司股权激激励计划相相配套的薪薪酬体系、、绩效考核核体系的制制订和设计计咨询服服务与**公司进行行进一步的的协商。项目费用项目费用指指项目牵涉涉到的差旅旅费、住宿宿费、餐费费、资料费费、调研费费、通信费费等相关费费用，一般般为专业服服务费的15%，根据咨询询行业惯例例，由委托托方承担。。建议项目目费用采用用实报实销销方式；或或包干加总总在咨询费费用中的方方式，由**公司司于项目启启动时按专专业服务费费15%的预算额与与第一期专专业服务费费用一同预预付给**公司。费用和支付付安排为了项目高高效地进行行，**公司司应提供必要要的配合**公司高高层管理人人员的积极极参与是项项目成功的的必要条件件**公司应应成立配合合性的项目目小组，全全程参与咨咨询顾问的的工作过程程**公司应应为项目提提供所必需需的业务和和技术资源源支持**公司负责为为**项目目组提供办办公场所、、电话线及及通行证**公司应应在**管管理顾问公公司提出需需求的2个工作日内内提供所需需的数据、、信息、决决策及认可可。**相相信**公司所提供的企企业信息资资料的真实实性而无需需核实**在委托托方所在地地工作期间间，委托方方应提供完完善的办公公条件，某某些分析及及报告准备备工作可以以在**的的办公室进进行项目背景和和目标**对企业业人力资源源管理体系系的理解非上市企业业应用的长长期激励工工具及**针对**公司的设设计思路预期的项目目成果项目的进度度、组织和和预算可能参与项项目的核心心人员介绍绍**的相关关项目经验验介绍目 录项目背景和和目标**对企业业人力资源源管理体系系的理解非上市企业业应用的长长期激励工工具及**针对**公司的设设计思路预期的项目目成果项目的进度度、组织和和预算可能参与项项目的核心心人员介绍绍**的相关关项目经验验介绍目 录**管理顾问为国内内各类企业业设计并辅辅助实施了了大量人力力资源管理理项目，包包括股权激激励体系的的设计项目客户深圳某系统统集成和软软件公司中国某国有有航运集团团下属子产产业集团公公司中国某国有有大型国际际工程承包包和进出口口公司香港某投资资集团国内著名建建筑陶瓷生生产厂商某大型乳品品生产厂商商某国有公用用事业公司司下属子公公司……项目任务人力资源管管理体系建建设、集团团人力资源源发展规划划、股权激励体体系设计集团组织结结构和人力力资源管理理体系设计计和实施支支持公司考核激激励体系设设计业绩考评体体系、股权权激励方案案和其他长长期激励方方案设计和和实施组织结构调调整，公司司薪酬和业业绩考评体体系设计公司组织结构构设计、薪酬酬和业绩考评评体系设计、、目标管理设设计公司薪酬考评评体系设计……客户背景：效果/意义：该公司以贸易起起家，在激烈烈的自动化行行业中实现了了稳步增长，，并由贸易公公司成长为有有自有软件产产品的系统集集成和工程公公司。由于公公司的不断壮壮大和发展，，客户面临着着人心不稳、、人才流失的的威胁。客户户希望**为为其制订与其其发展战略相相适应的人力力资源管理体体系以吸引和和留住核心人人才，促进公公司的发展。。**的任务：：**管理顾问问为客户提供供企业诊断、、人力资源管理理体系（集团团人力资源发发展规划、绩绩效考核体系系、股权激励励体系）的设设计，在充分调研研和沟通的基基础上为其设设计了与其上上市公司股东东之一的某香香港上市公司司的股价为参参照的股票增值权计计划。并设计制订订了与激励计计划相配套的的绩效考核体体系。**管理顾问问的设计，对对公司员工起起到了极大的的激励作用，，提高了员工工与公司共同同发展的信心心，是公司的的效益在今年年又上了一个个新的台阶。。典型咨询案例例：深圳某系系统集成和软软件企业的人人力资源管理理体系方案设设计典型案例客户背景：效果/意义：该企业集团下下属工业公司司聘请**为为其收购涂料料行业著名国国有上市公司司提供管理咨咨询服务，该该工业公司计计划全面进入入涂料行业并并计划在未来来十年内成为为国内涂料行行业领导者。。该下属工业公公司是一家净净资产超10亿元的多元化化投资，财务务控股型公司司，仅在几个个专业涂料领领域拥有外商商合资企业。。收购方计划划通过收购该该上市公司实实现在涂料行行业的跳跃发发展，成为涂涂料行业的操操作型控股集集团。而被收收购方作为一一家老国企，，也存在计划划经济意识顽顽固、管理机机制落后、主主营业务亏损损等诸多问题题。购并后客客户面临战略略的重新选择择、管理整合合、营销变革革、冗员处理理、企业文化化的融合等诸诸多问题。**的任务：：**管理顾问问为客户提供供战略规划、、管理资源诊诊断、管理体系（组组织结构、业业务流程、人人力资源管理理体系）重建建、营销体系重重建、协助实实现平稳过渡渡等全面服务务。对客户、、细分市场十十分复杂的涂涂料行业进行行细致分析，，协助客户确确定可以充分分发挥企业优优势的目标市市场，并制定定发展战略；；对购并双方方的战略资源源、管理状况况进行诊断；；并以此为基基础协助客户户进行管理改改善，不断提提供有价值的的问题提示和和解决方案建建议；及有步步骤地协助重重建管理体系系、营销体系系和全国营销销网络。客户发展：购并双方成功功组建新的经经营团队，在在经营业务不不间断的情况况下实现平稳稳过渡；双方方在**管理理顾问建议的的战略规划上上达成共识，，并建立发展展信心；新公公司正在逐步步改造现有管管理体系，实实施管理改善善方案。后续合作作：由于客户户的认可可和需求求，作为为第二个个项目，，**正正在被收收购企业业协助该该工业公公司进行行为期1年（2002年）的管管理改善善辅导工工作。典型咨询询案例：：中国某某航运集集团下属属子产业业集团公公司战略略与购并并整合典型案例例客户背景景：**的任任务：客户采纳纳了**提出的的建议，，并以极极高的效效率迅速速实施。。在项目目即将结结束的时时候，客客户已经经确定了了集团高高层的组组织结构构调整方方案；项项目结束束一个月月后，客客户组织织召开了了年经营营计划会会，会上上充分贯贯彻了本本次咨询询项目的的成果，，并得到到了广大大员工的的认可。。效果/意义：在充分分分析客户户各业务务单元所所处行业业的发展展趋势与与客户内内部资源源的基础础上，**确定定了客户户业务在在该行业业的定位位；通过对各各业务的的收益分分析、未未来发展展分析，，确定了了各业务务在集团团业务战战略中的的定位并并针对各各业务的的发展情情况制定定了相应应的业务务发展战战略；为了保证证业务战战略的顺顺利实施施，**在对客客户内部部管理状状况诊断断的基础础上，提提出了公公司内部部管理改改善建议议并协助客户户完成了了组织调调整方案案与考核核激励体体系的设设计工作作；为了降低低工程承承包业务务的经营营风险，，**还还协助客客户完善善了业务务风险与与财务风风险控制制机制。。客户是一一家比较较典型的的国有外外经外贸贸公司，，总资产产约10亿元人民民币，其其主要业业务集中中于国际际工程承承包与进进出口两两个业务务领域，，另外作作为一家家集团公公司，还还控股和和参股了了多家企企业。由于国际际工程承承包业务务业绩不不理想，，加入WTO将对公司司的进出出口业务务造成较较大的冲冲击，对对外投资资的收益益较低，，客户面面临如何何调配内内部资源源，确定定集团公公司各个个业务单单元的战战略定位位与如何何改善内内部管理理效益与与效率，，提高业业务运营营能力的的问题。。典型咨询询案例：：中国某某国有大大型国际际工程承承包和进进出口公公司典型案例例客户背景景：**的任任务：客户也更更加谨慎慎和规范范地对待待新的投投资机会会，协调调集团整整体发展展；客户户已经在在**建建议的战战略方向向上取得得良好发发展，其其主要下下属公司司已成功功在国内内证券市市场上市市，在其其他重点点产业上上也有很很好的表表现。效果/意义：**管理理顾问针针对客户户需求对对客户投投资相关关领域进进行深入入的调查查分析，，对现投投资和即即将投资资产业进进行评价价，帮助助客户判判断在这这些领域域的投资资价值或或未来发发展价值值，进而而帮助客客户制定定在不同同行业、、不同区区域的全全新发展展战略，，确定客客户应重重点发展展的投资资领域，，及应清清理的投投资领域域；同时，**管理理顾问对对该投资资集团的的组织结结构、业业务流程程（投资资管理流流程）、、人力资源源管理、、经营状状况等方方面进行行全面的的调研，帮助客客户根据据投资领领域重新新设计了了集团及及下属公公司的组组织结构构；并改改进了几几个主要要业务流流程，从从而有效效加强客客户的投投资分析析、投资资决策和和投资管管理能力力。**管理理顾问还还通过规规范管理理进一步步提高客客户财务务、人力资源源利用效效率，通过建立立KPI考评体系系和战略预预算体系系使内部部运作更更加符合合新战略略的需要要，并对集团中中层管理理人员进进行了人人力测评评。该客户是是一家大大型多元元化投资资企业集集团，其其国内投投资涉及及房产、、旅游、、建材、、高科技技、教育育、教育育后勤等等多项产产业，总总资产超超过20亿元人民民币。由由于国内内投资发发展过快快，客户户面临投投资领域域过广、、项目选选择缺乏乏风险控控制、缺缺乏对被被投资企企业的客客户评估估等问题题。典型咨询询案例：：香港某某投资集集团典型案例例客户背景景：**的任任务：客户按照照建议的的组织构构架进行行企业调调整，作作相应的的业务流流程调整整；并可可预见及及明确伴伴随企业业未来三三年发展展而将进进行组织织结构逐逐步提升升。客户户试行建建议的薪薪酬制度度和业绩绩考评制制度，业业绩考评评得分准准确反映映各部门门及人员员的工作作绩效水水平，由由此公司司也逐步步依据建建议的业业绩考评评体系对对各部门门人员进进行考察察和奖惩惩。效果/意义：组织结构构调整、、人力资资源管理理体系改改善必须服务务于企业业战略，，支持运运营体系系、企业业经营的的发展；；因此，，**管管理顾问问对客户户发展规规划、业业务流程程、组织织结构、、经营状状况及员工状况况等方面面做全面面调研和和分析；以此为为基础，，建议支支持长远远发展的的组织构构架；并并将客户户管理人人员、一一般工人人，销售售人员、、生产人人员、技技术人员员、行政政人员等等有所区区分，针针对不同同人员的的工作性性质和对对企业贡贡献特点点制定符合合客户特特点的全全面薪酬酬制度、、业绩考考评制度度，以有有效激励励各类人人员。中台合资资的著名名瓷砖生生产企业业，在国国内高端端瓷砖市市场占有有相当大大的市场场份额。。上世纪纪90年代末以以后，公公司进入入快速成成长期，，销售收收入以两两年翻一一番的速速度递增增，2001年实现销销售收入入3.5亿元。随随着公司司规模的的迅速扩扩张，公公司面临临管理制制度规范范化问题题，尤其其是组织织结构调调整和人人力资源源管理，，即薪酬酬制度、、业绩考考评等制制度的规规范化问问题。典型咨询询案例：：国内某某著名建建筑陶瓷瓷生产厂厂商典型案例例客户背景景：**的任任务：提前了公公司开业业的时间间；打好好进一步步发展所所需的管管理和业业绩双重重基础。。效果/意义：**帮助客户户设计了了公司组组织结构构（部门门设置、、职责、、权限和和考评、、薪酬）），并帮帮助招摹摹和组建建了高层层管理团团队，设计了了管理流流程和业业务流程程；经过过周密的的市场研研究，制制定了新新产品的的营销策策略（品品牌、定定价、广广告/促销和渠渠道）；；制定了了年度经经营计划划和预算算；经过过全面培培训，辅辅导投产产并把新新产品投投放市场场，在试试运营的的过程中中改进整整体运营营效率。。我们的客客户是一一家集团团公司投投资新建建的乳品品公司，，生产保保鲜牛奶奶。我们们的任务务是帮助助客户使使公司顺顺利开始始营运、、投产，，把第一一个产品品推上市市。典型咨询询案例：：某大型型乳品生生产厂商商典型案例例客户背景景：**的任任务：**帮助助客户解解决了三三个问题题：1．建立富富有市场场竞争力力的岗位位年收入入标准，，以吸引引和留住住人才；；2．为公司司建立整整体的收收入制度度及以后后的调薪薪方案提提供基础础；3．改变公公司员工工原有的的收入观观念，端端正员工工对岗位位收入、、责任、、市场之之间关系系的认识识效果/意义：**进入入企业之之后，对对企业内内部员工工进行了了一次大大规模的的调研，，同时对对行业平平均薪酬酬标准进进行考察察，作为为参考；；随后提出与薪薪酬体系系评估相相关的假假设，建建立评估估模型；；根据客客户意愿愿和实际际情况进进行调整整；创建建公司岗岗位序列列制度，，制定具具体各个个职等、、职级的的薪酬标标准，以及各各个岗位位目前的的薪酬标标准。客户是一一家国有有公用事事业公司司下属的的子公司司。该公公司运营营状况尚尚好，但但对于员员工薪资资体系部部分，存存在着岗岗位收入入标准与与市场脱脱节，收收入总体体趋于平平均化的的问题；；导致的的结果就就是公司司关键岗岗位人才才流失的的威胁，，富余人人员难以以分流，，公司员员工的收收入观念念比较陈陈旧等等等。因此此，客户户希望**能够够建立一一套完善善的薪酬酬体系，，以解决决目前在在这一块块所面临临的问题题，保持持公司的的持续竞竞争优势势。典型咨询询案例：：某国有有公用事事业公司司下属子子公司典型案例例**期待待与您的的合作谢谢!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:35:5921:35:5921:3512/13/20229:35:59PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2221:35:5921:35Dec-2213-Dec-2212、故人