保险公司同业引进漫谈课件

保险公司同业引进漫谈33页单击此处添加副标题内容保险公司同业引进漫谈33页保险公司同业引进漫谈33页单击此处添加副标题内容同业引进漫谈善良保险公司同业引进漫谈33页单击此处添加副标题内容保险公司同业1

同业引进漫谈

同业引进漫谈2如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔3思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项4战略与战术的关系1、什么是战略？2、什么是战术？方向、目标方法、技巧举例：A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这是战术问题、方法问题。B、保险：引进302是战略、如何引进是战术。战略与战术的关系1、什么是战略？方向、目标举例：5取势明道优术二季度200个聘才主管取势二季度6营业区发展之道引进团队——架构精英计划——丰满XX之星——夯实营业区发展之道引进团队——架构7如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔8**团队筹备项目运作筹备组长：中支总成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤小组工作内容：1、面谈BM及骨干主管2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试）3、支持AQE及业务培训、产说会等4、制定开业节点及方案**团队筹备项目运作筹备组长：中支总9如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔10从哪个公司引进？了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。建议：

（1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等；（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；（3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响从哪个公司引进？了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构11引进什么样的人？我的最爱：大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；成功的营业部部经理成熟的老主管老业务员白板脱落业务员一般情况下引进的人：引进什么样的人？我的最爱：成功的营业部部经理一般情况下引进的12引进的技巧？邀约话术面谈话术引进的技巧？邀约话术13引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈141、一次面谈规划蓝图、筑梦分析他在老公司的状况（不好的地方）对方公司的劣势和新华的优势平台、机遇动摇点聘才、政策计算（8000/5000）团队架构的搭建模型（计算、减压）1、一次面谈规划蓝图、筑梦分析他在老公司的状况（不好的地方）152、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；1、从宏观的角度阐述机遇平台2、重视3、规划未来的发展4、目标计划举措5、筹建行事历分公司面试做促成2、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；分公司面试做促成163、筹建支持筹建职场、创业企划早夕会、OPP等；筹建方案、出勤奖励、公司各种资料、彩页等行协报表、各种数据、书籍等白板、电脑、投影仪等3、筹建支持筹建职场、创业企划174、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败；3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，201层级尽量不超过50岁！4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在203左右4、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划18成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量架构—决定平台节奏—事半功倍成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量19筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪4千的主管比增业务员容易终身6%育成利益他做的不好，回归我团队

我做得好晋升，他是我架构育成3-5个201，我是302架构育成5个302，具备311基本条件！主管为什么要引进主管？筹建期推荐算育成，机会难得主管为什么要引进主管？20打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我来帮你实现我想当班长？不，拥有超能量给我一万元？不，富可敌国！打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我想当班长？不，拥21上月：引进302（面谈、面试）第一周：引进主管第二周：主管增员201

（继续谈主管）第三周：101培训、考试（主管继续增201）第四周：产品培训、业务储备（第二期）下月：开启辉煌寿险生涯！把握节奏事半功倍万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang上月：引进302（面谈、面试）把握节奏事半功倍万一网中22团队引进五大禁区一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；四、引进直销癫狂期人员；五、引进别有用心的代理公司人员团队引进五大禁区一、引进跳蚤团队；23如何对白板进行职涯规划白板是我们的业务主要来源，也是组织发展的最核心人力！对于白板要给予较高的期许，否则不能产生足够的吸引力，不能引进特别优秀的人才！如何对白板进行职涯规划白板是我们的业务主要来源，也是组织24新华人寿新大快万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang新华人寿新大快万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwa25打市场，重金投入：品牌产品聘才打市场，重金投入：品牌26如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔27入职后续衔接支持第一个月：亲情管理拉动出勤第二个月：培训打基础第三个月：抓基础管理，连三星是重点尽快融入公司骑上马送一程入职后续衔接支持第一个月：亲情管理拉动出勤28如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔29意气风发不在一时

持续引进才能胜利秘诀：持续引进引进的信念是一座山，引进的激情是一团火；意气风发不在一时

持续引进才能胜利秘诀：持续引进30万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang31学习交流共同提高感谢观赏学习交流共同提高感谢观赏保险公司同业引进漫谈33页单击此处添加副标题内容保险公司同业引进漫谈33页保险公司同业引进漫谈33页单击此处添加副标题内容同业引进漫谈善良保险公司同业引进漫谈33页单击此处添加副标题内容保险公司同业33

同业引进漫谈

同业引进漫谈34如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔35思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项36战略与战术的关系1、什么是战略？2、什么是战术？方向、目标方法、技巧举例：A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这是战术问题、方法问题。B、保险：引进302是战略、如何引进是战术。战略与战术的关系1、什么是战略？方向、目标举例：37取势明道优术二季度200个聘才主管取势二季度38营业区发展之道引进团队——架构精英计划——丰满XX之星——夯实营业区发展之道引进团队——架构39如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔40**团队筹备项目运作筹备组长：中支总成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤小组工作内容：1、面谈BM及骨干主管2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试）3、支持AQE及业务培训、产说会等4、制定开业节点及方案**团队筹备项目运作筹备组长：中支总41如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利12345如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔42从哪个公司引进？了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。建议：

（1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等；（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；（3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响从哪个公司引进？了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构43引进什么样的人？我的最爱：大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；成功的营业部部经理成熟的老主管老业务员白板脱落业务员一般情况下引进的人：引进什么样的人？我的最爱：成功的营业部部经理一般情况下引进的44引进的技巧？邀约话术面谈话术引进的技巧？邀约话术45引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈461、一次面谈规划蓝图、筑梦分析他在老公司的状况（不好的地方）对方公司的劣势和新华的优势平台、机遇动摇点聘才、政策计算（8000/5000）团队架构的搭建模型（计算、减压）1、一次面谈规划蓝图、筑梦分析他在老公司的状况（不好的地方）472、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；1、从宏观的角度阐述机遇平台2、重视3、规划未来的发展4、目标计划举措5、筹建行事历分公司面试做促成2、二次面谈加深意愿由机构总进行面谈；分公司面试做促成483、筹建支持筹建职场、创业企划早夕会、OPP等；筹建方案、出勤奖励、公司各种资料、彩页等行协报表、各种数据、书籍等白板、电脑、投影仪等3、筹建支持筹建职场、创业企划494、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败；3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，201层级尽量不超过50岁！4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在203左右4、同业引进的注意事项1、严格依据筹建行事历执行计划50成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量架构—决定平台节奏—事半功倍成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量51筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪4千的主管比增业务员容易终身6%育成利益他做的不好，回归我团队

我做得好晋升，他是我架构育成3-5个201，我是302架构育成5个302，具备311基本条件！主管为什么要引进主管？筹建期推荐算育成，机会难得主管为什么要引进主管？52打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我来帮你实现我想当班长？不，拥有超能量给我一万元？不，富可敌国！打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我想当班长？不，拥53上月：引进302（面谈、面试）第一周：引进主管第二周：主管增员201

（继续谈主管）第三周：101培训、考试（主管继续增201）第四周：产品培训、业务储备（第二期）下月：开启辉煌寿险生涯！把握节奏事半功倍万一网中国最大的保险资料下载网wanyiwang上月：引进302（面谈、面试）把握节奏事半功倍万一网中54团队引进五大禁区一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；四、引进直销癫狂期人员；五、引进别有用心的代理公司人员团队引进五大禁区一、引进跳蚤团队；55如何对白板进行职涯规划白板是我们的业务主要