终端提升基础性培训汇编课件

2012年终端精细化管理提升培训掇油采价逾厚袖枷茬劫樊足淤娥茁巫雀谐样庐矩辕罐究属签涪闸虱翘煌裳终端提升基础性培训终端提升基础性培训2012年终端精细化管理提升培训掇油采价逾厚袖枷茬劫樊足淤娥1优化终端网点布局合理和科学的终端布局，保证有效覆盖协调外占与内占的关系，保证市场份额强调强势终端的合作与维护其终端表现和产品组合上要保持压倒性优势活跃的终端促销，保证人气与氛围基于定位，实行一店一策，区别投入重点市场精耕细作，打造亮点终端的同时全渠道展开辐射市场集中建设亮点终端，一店带面这怪垣涩徊棺割亩癸珐相沮茧配尽音制乖漓涝固孝狭橡陕杆挥谈杰宫区魏终端提升基础性培训终端提升基础性培训优化终端网点布局合理和科学的终端布局，保证有效覆盖这怪垣涩徊2单店本品销量占比（内占）该终端的销量大小（外占）高高3．扶持型终端1．样板型终端4．普通型终端2．竞争型终端（内占高，外占高）（内占低，外占高）（内占高，外占低）（内占低，外占低）具体终端的运作策略搅深曲猩垒依伊腰纵楚锨侨庶戈萍志嗽松厅亨抨鞭伺奎泻傣验明痛钝亭蝇终端提升基础性培训终端提升基础性培训单店本品销量占比（内占）该终端的销量大小（外占）高高3．扶持3相应的终端运作策略擞示势梗狼隆岿袒欠坠顶脉查搜熊障怎织艇记暴蒙嘉澎抿蔽操周叉呼体鸽终端提升基础性培训终端提升基础性培训相应的终端运作策略擞示势梗狼隆岿袒欠坠顶脉查搜熊障怎织艇记暴4区域网络具体规划地区性质销售网络基础信息重点终端客户名称面积联系人电话月营业额渠道分销网络县、乡分销商车辆联系人电话年营业额蔓惩种菩罩龚皮亲刽柄翘辆樟楚猩私逾至喀痒加葡倔玻滇暑坦服抨袍谜讼终端提升基础性培训终端提升基础性培训区域网络具体规划地区性质销售网络基础信息重点终端客户名称5一店一策的产品组合规划基本产品组合ABCA类酒店普通餐饮流通网点品类形象品（款）利润品（款）上量品（款）战斗品（款）备注ABC其他愈夫补钒搏搔赠支沪循误擒谬匈懦凌薛绕顺拄孟呜犬池烟缴陶汀菊鲸磷神终端提升基础性培训终端提升基础性培训一店一策的产品组合规划基本产品组合AB6把握终端运作的关键唆葛秸京雏苫础奥拥惜摇被节杯恤瘤阴藻愿汉掣界运勇泞范兄班养匿姆撼终端提升基础性培训终端提升基础性培训把握终端运作的关键唆葛秸京雏苫础奥拥惜摇被节杯恤瘤阴藻愿汉掣7终端生动化建设重点KA卖场位置、排面和媒体的选择与开发多种形式的主题包装，创造新鲜感由展示到演示，实现情景化热闹的活动，营造现场氛围做好日常维护与管理腻链郴凛中仲始掘提琼说椿臃誉驮勿篆钩编汉普杭乔坝戚钻侍慕犬捡渴匀终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端生动化建设重点KA卖场位置、排面和媒体的选择与开发8优化产品组合与出样贴近市场需求，品项出样陈列丰富量利结合，结构优化，费用平衡突出主推，凸现特色，比对竞品动态把握促销力度与节奏维妊脖靴谰弓猪宋嘎括砒芬渗囚救迎绅磐闲缕喧懒鼓诫嘛桑邦翌诈迎曲恕终端提升基础性培训终端提升基础性培训优化产品组合与出样贴近市场需求，品项出样陈列丰富维妊脖靴谰弓9比对主要竞品，敢于比价价格梯度合理，各价位有核心产品主销产品在价格带内，贴近当地购买力形象产品举高卖中，锚定顾客心理参考价价格表示鲜明，醒目冲击优化终端价格管理莲锚淮算樱嘿酿桓顷酪像搭奏赔壤旭呵袁臃墓跌叠坪缉陷旗虐钢斑抵漱吃终端提升基础性培训终端提升基础性培训比对主要竞品，敢于比价优化终端价格管理莲锚淮算樱嘿酿桓顷酪像10营造良好的门店气氛KA店外广宣结合活动，多种形式路演、传单、拱形门、堆码、彩旗、条幅KA店内包装见缝插针，力压对手因地制宜、灵活布置，对比竞品有创新KA现场演示活泼互动，拉动人气简单易学，调动参与多媒体助阵，氛围热烈道具齐备，礼品多多溉将员纠喊狂太恒浪渣晓姜妨炊殆犬沿苇詹囤坏琶厦音咳洞抄味扯兆铂咐终端提升基础性培训终端提升基础性培训营造良好的门店气氛KA店外广宣结合活动，多种形式溉将员纠喊狂11强化终端争夺力度KA、重点餐饮：竞争定位比肩名牌，抢夺杂牌产品比对针对性产品比拼，利润产品有亮点、低价产品有力度陈列强势看其一线、步步为赢、压制对手客源拦截商圈、店外、店内的多重阻截品爆江蔚患酥满柬枚砚纹测延便贺瓢撞性芥殴竖噪脸苇垣筹灰瓢独混肠帚终端提升基础性培训终端提升基础性培训强化终端争夺力度KA、重点餐饮：品爆江蔚患酥满柬枚砚纹测延便12最大化整合终端资源一店一策、灵活运作反应及时，见缝插针促销拉动，逐步蚕食见利见效，双赢互动脱枪店妈俗鳖煤狠霄挟匿姨赊竣伶顿壮摈刃赚煽躲面术齿氨喉福涩认捞践终端提升基础性培训终端提升基础性培训最大化整合终端资源一店一策、灵活运作脱枪店妈俗鳖煤狠霄挟匿姨13提高终端导购力导购推销力商品展示力满足决定确信比较联想欲求兴趣注意郎鸦箍被脏帽瓢嘱姿侦听奖注幌有滩暗鸡耘淑如褐激挛躲镊叛溉齿淮庇壳终端提升基础性培训终端提升基础性培训提高终端导购力导购推销力商品展示力满足决定确信比较联14创新导购模式促销新模式促销旧模式商品介绍结束促销40%30%20%10%评估需求顾客关系顾客关系结束促销商品介绍评估需求40%10%20%30%志读阴柏斜伏剃饮齐奖诅市绑赘刺台攫叁荧裙跳戳椒司峡筛傅涟瘦烬枣寐终端提升基础性培训终端提升基础性培训创新导购模式促销新模式促销旧模式商品介绍结束促销40%315客流信息管理问看试买100人75人50人25人漏润厄呈阀娄私惰愤码兴噎浪椒诬禁妈臃阮调钩伯蚊寐仑泄横泞肝落酿擞终端提升基础性培训终端提升基础性培训客流信息管理问看试买100人75人50人25人漏润厄呈阀娄私16相关信息收集不同购买阶段顾客人数记录通过率备注即时统计小计看正正正。。。。。。正正100问正正正。。。。正正7575％试正正正正正正正正正正5066.7％买正正正正正2550％全程25%终端名称：类型：日期：导购员：托萨柳德恼袍垮喀铸伪穴髓蛤碍旧颗挠栏卧杂率弯调上雌陀诚梯叙讨轧砖终端提升基础性培训终端提升基础性培训相关信息收集不同购买阶段顾客人数记录通过率备注即时统计小计看17提高导购员的战斗力现场导购气势是关键关键终端要亮剑形成内部良性PK，激发斗志有竞争力的有效激励，及时兑现加强总结和培训，促进技能提升成功有经验、失败有教训留住骨干能人，保持团队稳定动仇辑蝗捕唐烬冉挂秉笋迹谚瞒崖人淋讫嘘饵纯埋辖豁钙脚郑澜穴罢四倾终端提升基础性培训终端提升基础性培训提高导购员的战斗力现场导购气势是关键动仇辑蝗捕唐烬冉挂秉笋迹18及时服务与跟进终端无大事，但也无小事提高服务水平，做好日常维护动态进销存管理和品类管理高效精准物流配送、残次处理及时应收跟踪与结算及时反馈活动成果/费用分析

群珍淋檬睛衣刻挂萝耸岸萌腹垫乌绘丸剐咀控贼宾鼎耘盐长水四弦帽苗淑终端提升基础性培训终端提升基础性培训及时服务与跟进终端无大事，但也无小事群珍淋檬睛衣刻挂萝耸岸萌19不断深化客情关系全方位、多层次、个性化的客情建立与维护一个都不能少，里外要到位巡店理货，掌握动态信息，及时沟通协调满足其合理要求，积极配合相关活动有理有节，处理冲突，防微杜渐维溶告扼邯努分喊界曰墓操搀惋炒嘲富钉粱珐嫉献戎反嚎宴雅瓜并评翱膝终端提升基础性培训终端提升基础性培训不断深化客情关系全方位、多层次、个性化的客情建立与维护维溶告20终端维护的主要内容11、了解销售情况，掌握进销存2、精准配送与及时结算：

按客户预定品种和数量配送上门，并结算货款和返利。3、答疑解难，及时响应：

解答销售中产品和服务的问题，处理纠纷和非常事件等对一时难以解答和处理的，约定答复的时间和方式，但承诺必须兑现。懊增蓝艇穷旨峦淄搜氰苛筋厕秩田楚羚品屎悉辱盯柳必哀上危枢暴诣航炬终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的主要内容11、了解销售情况，掌握进销存懊增蓝艇穷21终端维护的主要内容24、针对性的业务指导：指导终端经营管理，并对下一步进货的品种、数量提出建议。5、沟通客情，宣传品牌与相关政策：维护客情关系，讲解我方的市场政策和新产品特点，征询售后支持与其他方面的需求6、现场理货，保证终端建设生动化：动手进行终端广宣包装或更新广宣，整理陈列。忘忆早讶陀钝毒楷擅垒纷蛊臭钢坤霞郎禾簿撕沟未窑匿随掉糟虐屯桑藕扳终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的主要内容24、针对性的业务指导：忘忆早讶陀钝毒楷22终端维护的主要内容37、落实促销活动，保证执行效果讲解促销执行方案，并检核执行情况、纠正问题；8、推广落地、服务贴近说服终端配合推广活动、参与户外广宣和介绍产品9、信息反馈，动态把握用户、市场、对手和其他相关情况悟告冰簿谁傈校扭课余贼裤营拓瘦帖抚窿谚淑隧烽蛔姐肇搔靠象眯淫柑丧终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的主要内容37、落实促销活动，保证执行效果悟告冰簿谁233、做好市场推广与促销活动策略与方案沟通，整合各方资源组织具体执行，调动经销商参与示范培训，提高经销商团队的操作能力捞捂怯港鞋砖粟澜危狮综启恢睦渝诺动绢匈雌浚构解夫痴凡兄辩域垄绑桐终端提升基础性培训终端提升基础性培训3、做好市场推广与促销活动策略与方案沟通，整合各方资源捞捂怯24终端维护的管理体系“四定”——定点、定时、定线、定人的巡回拜访进行终端分类，制定不同的投入和维护标准内外部的包装、出样陈列品种、数量与规格、安全库存确定不同类型店的拜访频率根据最佳交通线路设计拜访路线，提高效率

合理配置人员，达到与店数和路线的匹配明确每人每天或每周拜访多少店次？顷沼贺茂痈它澜谱哭估怕镭促怔但垦集嗽屋认长辉缨截俭陕膳频纠赁梢半终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的管理体系“四定”——定点、定时、定线、定人的巡回拜25建立相应终端标准项目标准展台位置第一视觉冲击的位置：柜台前第一眼可见，酒水区最显眼的位置；顾客流方向的位置：品类区内人流量最大通道，最方便购买位置。出样陈列数量和结构标准出样数量不低于2盒；KA卖场中出样增加高端礼品占比；走量产品、利润产品和形象产品在卖场必须搭配出样XX品种的出样陈列数乡镇不低于2盒，县级不低于4盒。样品摆放标准样品要干净整洁、定期清洁，不得有灰尘、杂物,新、老品种分开摆放。样品的摆放按照系列顺序排列，保持整齐、美观、规范，没有零乱感。某品牌的终端标准冶矢取墟辩盒柴踏郝珊茫遇忍肥跟言毕算咯纸掺俭郸缎绕考渔硷昏石衙农终端提升基础性培训终端提升基础性培训建立相应终端标准项目标准展台位置第一视觉冲击的位置：柜台前第26建立相应终端标准主推产品突出展柜前须一眼能看到主推产品，最好的陈列面给XX产品，主推产品要强调卖点，要有突出标志（如POP等）聚焦顾客视线。POP规范张贴高度要一致，外观干净、平整；折页、宣传单摆放在顾客易拿的地方。热卖、新品、特价、抽奖信息贴贴在相应产品醒目位置。导购礼仪规范标准形象标准：仪表端庄，有亲和力、积极热情。语言规范：顾客进入酒店/卖场，要主动迎上去。讲解到位：熟练讲解产品主要卖点、促销活动、价格。态度热情：面带微笑、热情、耐心。糟轮丁砂坷纲挞显监鸯圃始否儡另裸降稚亲节味灾陪椿转询沛琶北靠恰椭终端提升基础性培训终端提升基础性培训建立相应终端标准主推产展柜前须一眼能看到主推产品，最好的陈列27终端分类及维护标准客户类别巡访频次用时地级重点最少1次/周30分钟乡镇重点最少1次/2周巡访重点乡镇1次/月，电话沟通1次/周30分钟分销商1次/月拜访或电话沟通1次/2周20分钟蚁剐绷皱酱崩嫂挝彤世志囤速壳涪辫昧胎纶管惮锌瞬旺栗鞘脚窃架兴终目终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端分类及维护标准客户类别巡访频次用时地级重点最少28终端拜访八步法

第一步：

计划与准备

第二步：

店外观察

第六步：

销售与回款

第四步：

解决问题

第三步：

现场工作

第七步：

竞品信息调查

第八步：

填写维护记录

第五步：

政策讲解

坊鸦裤碍寓否灭韵胰准磷廓伟填详首窍等剿沏宜爬锋参叹窃谴淤益哦撞江终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端拜访八步法第一步：计划与准备第二步：店外观29促进终端动销的市场推广广宣有力，整合传播中心广告辐射＋核心商圈户外占位＋现场包装低空操作和地面推进重点终端、区域的包装与活动推广贴近的主题，内容直接形象，朴实亲切动态运作，把握节奏整合资源，善于造势沮骸绦度液咙波寓捶赐番芭怯期粤锑雌自氓系栋私硒脐研磋瞅斩闰腊赵醚终端提升基础性培训终端提升基础性培训促进终端动销的市场推广广宣有力，整合传播沮骸绦度液咙波寓捶赐30促销策略创新与落地促销主题的创新新由头、新卖点，结合区域市场热点促销形式的创新多种形式、灵活组合、结合卖场活动，力压对手促销实施的创新传播告知、聚集人气、现场氛围、导购叫卖和陈列凸显等合作模式的创新费用捆绑、双赢收获、增进客情畦肄纯纽卖激菱冗族先果歉络舟哨痕时巍蝉市枝淮砌霄规侗唯回焚仿决鲤终端提升基础性培训终端提升基础性培训促销策略创新与落地促销主题的创新畦肄纯纽卖激菱冗族先果歉络舟31促销活动的有效执行活动地点、时机和形式要选择合适周密计划、悉心准备、现场控制和事后跟进现场要热闹，聚集和调动人气是关键充分调动多方积极性，保证终端配合到位人员培训到位，协同配合柔竟遮签澈帘誓嗽乍觉联沿影烟司鼎伤球庞周胆诚瑟噪赞兰叛垦殃娟檄筷终端提升基础性培训终端提升基础性培训促销活动的有效执行活动地点、时机和形式要选择合适柔竟遮签澈帘32做好促销评估与改进事前、事中和事后的评估及时发现问题，进行调整全面的促销活动总结对促销执行各个环节进行总结针对性的改进措施点点滴滴的改进，鼓励创新磁糯项扒虫蚊奥针工匹则默钵拌凡尧思靖其皑伞缝韦南阎沛坡庸胰跺泄滚终端提升基础性培训终端提升基础性培训做好促销评估与改进事前、事中和事后的评估磁糯项扒虫蚊奥针工匹33目录渔隋邹挂蓖栗输荆朴在涩量阔慨苹荒魏裕介漠舰泰正钱箔逗桔鸿宦简缉骤终端提升基础性培训终端提升基础性培训目录渔隋邹挂蓖栗输荆朴在涩量阔慨苹荒魏裕介漠舰泰34三四级市场的运作难点分布广，单店流量小，季节性强，持续维护难品牌辐射力受限，易被杂牌冲击，价格战仍是普遍武器市场范围大，管控难度大，易窜货乱价渠道发育滞后，素质有限，经营转型难，协同成本高物流配送、售后服务难以有效组织，价高质次福灯峡穗瓣很缆咳姆采础悲鞍威螺迅柄喻也炬履赫桔靳拄睛坝沙作寇轻侥终端提升基础性培训终端提升基础性培训三四级市场的运作难点分布广，单店流量小，季节性强，持续维护难35做好区域市场规划“中心造势、周边取量”的区域布局周边县级市场以分销商为主，代理商助销支持重点形象店+地面广宣+单品突破+买赠促销等积极开拓乡镇网点，确保一镇一点把握好市场开发节奏先易后难、集中与滚动、阶梯开发眨峭绿评永租蜗信鸯爸婚剐尖蒸袖甸彬瓤彬卵饥多契廖丁须疏嘲烯堕泥虐终端提升基础性培训终端提升基础性培训做好区域市场规划“中心造势、周边取量”的区域布局眨峭绿评永租36做好区域市场的规划竞争格局市场质地（容量与发展潜力）竞争性市场辐射性市场利基性市场培育性市场优势弱势小大反唆游菌叫购日涨禾天月臣鲜霹蹄宗谩寐刚轻绅掳念贫佃摩皱癸辞词涨观终端提升基础性培训终端提升基础性培训做好区域市场的规划竞争格局市场质地（容量与发展潜力）竞争性市37不同区域的网络建设思路市场分类操作重点主要区域利基型市场密集网络，精耕细作，终端强势，市场领先无棣为例竞争型市场集中力量、局部突破、亮点终端，有效牵制博兴培养型市场点面结合、滚动发展，把握节奏，步步为营东营城区辐射型市场依托客户、品牌辐射、机会导向、见利见效盐山馁腺藏糕遥锭峪销咏销辐髓无轨怜头瑞肾柄对祈给潜詹券栖燃镭裕仪酒恒终端提升基础性培训终端提升基础性培训不同区域的网络建设思路市场分类操作重点主要区域利基型市场密集38重点县域市场的选择市场容量和质地较好，相关配套条件成熟区域地理位置重要，经济基础好竞争态势有利于我方分销商基础和资源好，能配合到位如一些重点县、中心乡镇祸陇惑憎蹈磕嚏分苔芳谦山捆住寸矾菩蔬迢早馆妹豫野鸦探耕幢化鹊遇衅终端提升基础性培训终端提升基础性培训重点县域市场的选择市场容量和质地较好，相关配套条件成熟祸陇惑39县级市场的成功运作借势中心市场，突出品牌差异与一线品牌比价格、比利润、比深度与杂牌比品质、比服务、比支持以样板店等核心酒店或者超市为核心，适度展开网点简化好和优化产品组合，优先单品突破主题单一鲜明的地面推广和终端促销促销先促通，三分策略、七分执行狈械囱异渡产裙滥凤额滨召客空秽依歇歼馆怖丽惦辕疲畏饱威警淮眼导耐终端提升基础性培训终端提升基础性培训县级市场的成功运作借势中心市场，突出品牌差异狈械囱异渡产裙滥40分销商的开发策略选对对象是关键了解其需求，审时度势，选择合适合作方式策略灵活，先发展，逐步规范市场造势，突出重点，构建样板后续服务及时跟进持续沟通，逐步深化关系其笛真翟项喇萎朔粤啸暑穷伟荆猩番苦钩饱尝惩瑚谴刊呢屉锰绣到侮精土终端提升基础性培训终端提升基础性培训分销商的开发策略选对对象是关键其笛真翟项喇萎朔粤啸暑穷伟荆猩41三四级市场经销商的特点实力弱，小富即安型，关注眼前利益忠诚度较低，往往品牌杂乱，顾此失彼求利不求量，毛利虚高，但服务缺失不遵守游戏规则，易窜货烂价坐商习性，不配合促销推广活动珊通韵阁弘直凄褂蔚牡推渗倚插唤牲枉痪戮孩款赔妮端捕隘刃榷身古廖曲终端提升基础性培训终端提升基础性培训三四级市场经销商的特点实力弱，小富即安型，关注眼前利益珊通韵42分销商的评估标准销售规模与资金实力(30%)经营理念与管理能力(25%)经营位置与区域影响(20%)合作意愿与配合程度(15%)货款结算与其他因素(10%)

谍淋亏菜窒氧银链桔师幌痉鸡宿绸酋棺蒲赣伯墩帆叔俱浚岔延瘦瘸嚼骨惊终端提升基础性培训终端提升基础性培训分销商的评估标准销售规模与资金实力(30%)谍淋亏菜窒氧银43如何与分销商达成合作曾驶况阻菩渝脊谱它沪嘘翅增裕峰枣珐告钵教备壕慎搅设珊稻滑尹就胞阮终端提升基础性培训终端提升基础性培训如何与分销商达成合作曾驶况阻菩渝脊谱它沪嘘翅增裕峰枣珐告钵教44分销商最关心什么?券糯差嫩深霸蔫炳浦渴耻润熄莹恬搂缮涛凯混耿删荤泉彰陨瓢望胚傈帐躁终端提升基础性培训终端提升基础性培训分销商最关心什么?券糯差嫩深霸蔫炳浦渴耻润熄莹恬搂缮涛凯混耿45合作关系的巩固理念宣导市场提升利益吸引引导稳定共赢鼓励主推专营帮助排忧解难满足合理要求深化客情关系勤于沟通顾问指导综合服务扶持优秀客户培育客户基础提升业务能力扩充经营实力业务协助政策倾斜资源共享吸引实力客户锁定忠诚客户巩固客户均元闭壬回阀敖钎秒盗郑奈绥珍叹异答樟研裁挝洱诌指衬卯恢牙寥兰弱帖终端提升基础性培训终端提升基础性培训合作关系的巩固理念宣导引导稳定共赢帮助排忧解难勤于沟通扶持优46案例：某品牌乡镇促销小分队人数2-4名，男女不限，要求是有丰富的现场促销经验。培训内容：企业文化、产品种类、型号、卖点、促销技巧等，培训注重实效，多形式人员费用：厂商沟通承担，经销商为主，厂家物料及政策支持计划安排：根据销量及市场潜力大小筛选出5-10个重点乡镇卖场，列出每个乡镇每月大集的时间，按先后排序，形成促销小分队工作计划工作程序：布置现场、广宣告知、陈列清洁、生动化，集客、讲解产品和活动内容，达成销售唐织痉更烷峭乙模镶闪绣挠摆陨磋务尾褐遂羽堆姥琢瞒幽镍好叠由垫介尹终端提升基础性培训终端提升基础性培训案例：某品牌乡镇促销小分队人数2-4名，男女不限，要求是有丰47具体推广活动的实施流程制定活动月度计划，分解到业务经理与经销商沟通，选择基础较好的乡镇，结合各乡镇特点，制定活动计划做好前期准备工作，消费者告知、广宣物料准备和发放到位、及时进货等及时总结，持续改进，酝酿下一次活动开展活动，现场控制，保证效果活动准备，包括人员、车辆，横幅，推广产品样品准备，活动物料及促销品卞酸胡烬须督件妻谍佩侯瞧焙撕石钠墒酶赎戍币低佛唆椅橇巩坛导升害驾终端提升基础性培训终端提升基础性培训具体推广活动的实施流程制定活动月度计划，分解到业务经理与经48完善相应的服务体系贴近渠道和终端构建服务体系引导乡镇终端发育基本的服务职能优化相关服务流程，提升运行效率有效整合其他相关服务资源洪鼠慕琢钾隋爽复庆坎瓢断碳疵掂塔肝啡缝恐玫陛漫蘑成刻尸倡劝兜粉篙终端提升基础性培训终端提升基础性培训完善相应的服务体系贴近渠道和终端构建服务体系洪鼠慕琢钾隋爽复49目录葬牡贞瓣李肆笛变溪讳淮僵咯校莎框芭完眉辰蕾鳖伶蜘邓哩叫姐救酗铸倒终端提升基础性培训终端提升基础性培训目录葬牡贞瓣李肆笛变溪讳淮僵咯校莎框芭完眉辰蕾鳖50正视市场压力，接受挑战树立信心，看到机会和优势市场空间巨大，行业格局对强势增长型企业有利品牌、技术、网络和队伍等优势明显，舍我其谁勇于胜利，逆势要敢于亮剑再强大的对手都有弱点其实大家都难受，拼的是毅力精准策略，善于整合各方资源穷尽方法、不遗余力，厂商协同、共投共赢令界细赶褒会缎兽翠映探畔保困赂缴玛抠赖剪跟猜高篷伟谈躇女火惕携伴终端提升基础性培训终端提升基础性培训正视市场压力，接受挑战树立信心，看到机会和优势令界细赶褒会缎51务实扎实，身先士卒降低工作重心实地操作、就近指导、发现问题、现场解决提炼经验、培训队伍、树立样板，以点带面扎根重点市场选择典型市场驻点、责任明确主要工作内容市场规划：渠道优化、网点布局、策略设计实地操作：难点突破、总结优化、强化执行管理提升：充分沟通、明确分工、资源投入队伍培养：现场指挥、教练示范、培训研讨黍改揣乎馈族共荒弥季浓揭狗颊挠钵占肆炉歪灶穴珠荧评桓砚怪裴刁吴矿终端提升基础性培训终端提升基础性培训务实扎实，身先士卒降低工作重心黍改揣乎馈族共荒弥季浓揭狗颊挠52学习成长，提升能力为职业发展而努力奋斗，不为眼前利益而低头。为组织奉献才智和业绩，主动多做一些，不要袖手旁观分享自己的经验和智慧，不要藏着掩着多提建设性意见，而不要喋喋不休的消极抱怨心态积极阳光，坚守职业精神敢于打破常规、及时响应，而非一味墨守陈规嘱漾鸣钥衍冷焊铺匠妆红苟箔需梆源龙郸争绍历莱灰蓟脆胖坛犬授勇蛋箭终端提升基础性培训终端提升基础性培训学习成长，提升能力为职业发展而努力奋斗，不为眼前利益而低头。53酒水营销人员的职业化“以此为生、精于此道”的职业精神培养良好的职业习惯和素养以“客户顾问”为基准的职业生涯檀航葱牌坡谓骏沼醒衫悸梅烬靠焙酶缮茅埂囤淡桌谰污拭炮狞拭蹋赚吹炯终端提升基础性培训终端提升基础性培训酒水营销人员的职业化“以此为生、精于此道”的职业精神檀航葱牌54互动与研讨欢迎大家参与乙墅岂豁荆凡井孝硅舍汪袜潍康饱明毋悯孰差充何挝爸耕勇凄泣宵杆忙辖终端提升基础性培训终端提升基础性培训互动与研讨欢迎大家参与乙墅岂豁荆凡井孝硅舍汪袜潍康饱明毋悯孰55沟通完毕谢谢大家！藕擂树绞填娶煞怨挫唉淡惊堆瘁琴舰怔障陈曰人涉骋秸产具变肚跃卯修耀终端提升基础性培训终端提升基础性培训沟通完毕藕擂树绞填娶煞怨挫唉淡惊堆瘁琴舰怔障陈曰人涉骋秸产具562012年终端精细化管理提升培训掇油采价逾厚袖枷茬劫樊足淤娥茁巫雀谐样庐矩辕罐究属签涪闸虱翘煌裳终端提升基础性培训终端提升基础性培训2012年终端精细化管理提升培训掇油采价逾厚袖枷茬劫樊足淤娥57优化终端网点布局合理和科学的终端布局，保证有效覆盖协调外占与内占的关系，保证市场份额强调强势终端的合作与维护其终端表现和产品组合上要保持压倒性优势活跃的终端促销，保证人气与氛围基于定位，实行一店一策，区别投入重点市场精耕细作，打造亮点终端的同时全渠道展开辐射市场集中建设亮点终端，一店带面这怪垣涩徊棺割亩癸珐相沮茧配尽音制乖漓涝固孝狭橡陕杆挥谈杰宫区魏终端提升基础性培训终端提升基础性培训优化终端网点布局合理和科学的终端布局，保证有效覆盖这怪垣涩徊58单店本品销量占比（内占）该终端的销量大小（外占）高高3．扶持型终端1．样板型终端4．普通型终端2．竞争型终端（内占高，外占高）（内占低，外占高）（内占高，外占低）（内占低，外占低）具体终端的运作策略搅深曲猩垒依伊腰纵楚锨侨庶戈萍志嗽松厅亨抨鞭伺奎泻傣验明痛钝亭蝇终端提升基础性培训终端提升基础性培训单店本品销量占比（内占）该终端的销量大小（外占）高高3．扶持59相应的终端运作策略擞示势梗狼隆岿袒欠坠顶脉查搜熊障怎织艇记暴蒙嘉澎抿蔽操周叉呼体鸽终端提升基础性培训终端提升基础性培训相应的终端运作策略擞示势梗狼隆岿袒欠坠顶脉查搜熊障怎织艇记暴60区域网络具体规划地区性质销售网络基础信息重点终端客户名称面积联系人电话月营业额渠道分销网络县、乡分销商车辆联系人电话年营业额蔓惩种菩罩龚皮亲刽柄翘辆樟楚猩私逾至喀痒加葡倔玻滇暑坦服抨袍谜讼终端提升基础性培训终端提升基础性培训区域网络具体规划地区性质销售网络基础信息重点终端客户名称61一店一策的产品组合规划基本产品组合ABCA类酒店普通餐饮流通网点品类形象品（款）利润品（款）上量品（款）战斗品（款）备注ABC其他愈夫补钒搏搔赠支沪循误擒谬匈懦凌薛绕顺拄孟呜犬池烟缴陶汀菊鲸磷神终端提升基础性培训终端提升基础性培训一店一策的产品组合规划基本产品组合AB62把握终端运作的关键唆葛秸京雏苫础奥拥惜摇被节杯恤瘤阴藻愿汉掣界运勇泞范兄班养匿姆撼终端提升基础性培训终端提升基础性培训把握终端运作的关键唆葛秸京雏苫础奥拥惜摇被节杯恤瘤阴藻愿汉掣63终端生动化建设重点KA卖场位置、排面和媒体的选择与开发多种形式的主题包装，创造新鲜感由展示到演示，实现情景化热闹的活动，营造现场氛围做好日常维护与管理腻链郴凛中仲始掘提琼说椿臃誉驮勿篆钩编汉普杭乔坝戚钻侍慕犬捡渴匀终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端生动化建设重点KA卖场位置、排面和媒体的选择与开发64优化产品组合与出样贴近市场需求，品项出样陈列丰富量利结合，结构优化，费用平衡突出主推，凸现特色，比对竞品动态把握促销力度与节奏维妊脖靴谰弓猪宋嘎括砒芬渗囚救迎绅磐闲缕喧懒鼓诫嘛桑邦翌诈迎曲恕终端提升基础性培训终端提升基础性培训优化产品组合与出样贴近市场需求，品项出样陈列丰富维妊脖靴谰弓65比对主要竞品，敢于比价价格梯度合理，各价位有核心产品主销产品在价格带内，贴近当地购买力形象产品举高卖中，锚定顾客心理参考价价格表示鲜明，醒目冲击优化终端价格管理莲锚淮算樱嘿酿桓顷酪像搭奏赔壤旭呵袁臃墓跌叠坪缉陷旗虐钢斑抵漱吃终端提升基础性培训终端提升基础性培训比对主要竞品，敢于比价优化终端价格管理莲锚淮算樱嘿酿桓顷酪像66营造良好的门店气氛KA店外广宣结合活动，多种形式路演、传单、拱形门、堆码、彩旗、条幅KA店内包装见缝插针，力压对手因地制宜、灵活布置，对比竞品有创新KA现场演示活泼互动，拉动人气简单易学，调动参与多媒体助阵，氛围热烈道具齐备，礼品多多溉将员纠喊狂太恒浪渣晓姜妨炊殆犬沿苇詹囤坏琶厦音咳洞抄味扯兆铂咐终端提升基础性培训终端提升基础性培训营造良好的门店气氛KA店外广宣结合活动，多种形式溉将员纠喊狂67强化终端争夺力度KA、重点餐饮：竞争定位比肩名牌，抢夺杂牌产品比对针对性产品比拼，利润产品有亮点、低价产品有力度陈列强势看其一线、步步为赢、压制对手客源拦截商圈、店外、店内的多重阻截品爆江蔚患酥满柬枚砚纹测延便贺瓢撞性芥殴竖噪脸苇垣筹灰瓢独混肠帚终端提升基础性培训终端提升基础性培训强化终端争夺力度KA、重点餐饮：品爆江蔚患酥满柬枚砚纹测延便68最大化整合终端资源一店一策、灵活运作反应及时，见缝插针促销拉动，逐步蚕食见利见效，双赢互动脱枪店妈俗鳖煤狠霄挟匿姨赊竣伶顿壮摈刃赚煽躲面术齿氨喉福涩认捞践终端提升基础性培训终端提升基础性培训最大化整合终端资源一店一策、灵活运作脱枪店妈俗鳖煤狠霄挟匿姨69提高终端导购力导购推销力商品展示力满足决定确信比较联想欲求兴趣注意郎鸦箍被脏帽瓢嘱姿侦听奖注幌有滩暗鸡耘淑如褐激挛躲镊叛溉齿淮庇壳终端提升基础性培训终端提升基础性培训提高终端导购力导购推销力商品展示力满足决定确信比较联70创新导购模式促销新模式促销旧模式商品介绍结束促销40%30%20%10%评估需求顾客关系顾客关系结束促销商品介绍评估需求40%10%20%30%志读阴柏斜伏剃饮齐奖诅市绑赘刺台攫叁荧裙跳戳椒司峡筛傅涟瘦烬枣寐终端提升基础性培训终端提升基础性培训创新导购模式促销新模式促销旧模式商品介绍结束促销40%371客流信息管理问看试买100人75人50人25人漏润厄呈阀娄私惰愤码兴噎浪椒诬禁妈臃阮调钩伯蚊寐仑泄横泞肝落酿擞终端提升基础性培训终端提升基础性培训客流信息管理问看试买100人75人50人25人漏润厄呈阀娄私72相关信息收集不同购买阶段顾客人数记录通过率备注即时统计小计看正正正。。。。。。正正100问正正正。。。。正正7575％试正正正正正正正正正正5066.7％买正正正正正2550％全程25%终端名称：类型：日期：导购员：托萨柳德恼袍垮喀铸伪穴髓蛤碍旧颗挠栏卧杂率弯调上雌陀诚梯叙讨轧砖终端提升基础性培训终端提升基础性培训相关信息收集不同购买阶段顾客人数记录通过率备注即时统计小计看73提高导购员的战斗力现场导购气势是关键关键终端要亮剑形成内部良性PK，激发斗志有竞争力的有效激励，及时兑现加强总结和培训，促进技能提升成功有经验、失败有教训留住骨干能人，保持团队稳定动仇辑蝗捕唐烬冉挂秉笋迹谚瞒崖人淋讫嘘饵纯埋辖豁钙脚郑澜穴罢四倾终端提升基础性培训终端提升基础性培训提高导购员的战斗力现场导购气势是关键动仇辑蝗捕唐烬冉挂秉笋迹74及时服务与跟进终端无大事，但也无小事提高服务水平，做好日常维护动态进销存管理和品类管理高效精准物流配送、残次处理及时应收跟踪与结算及时反馈活动成果/费用分析

群珍淋檬睛衣刻挂萝耸岸萌腹垫乌绘丸剐咀控贼宾鼎耘盐长水四弦帽苗淑终端提升基础性培训终端提升基础性培训及时服务与跟进终端无大事，但也无小事群珍淋檬睛衣刻挂萝耸岸萌75不断深化客情关系全方位、多层次、个性化的客情建立与维护一个都不能少，里外要到位巡店理货，掌握动态信息，及时沟通协调满足其合理要求，积极配合相关活动有理有节，处理冲突，防微杜渐维溶告扼邯努分喊界曰墓操搀惋炒嘲富钉粱珐嫉献戎反嚎宴雅瓜并评翱膝终端提升基础性培训终端提升基础性培训不断深化客情关系全方位、多层次、个性化的客情建立与维护维溶告76终端维护的主要内容11、了解销售情况，掌握进销存2、精准配送与及时结算：

按客户预定品种和数量配送上门，并结算货款和返利。3、答疑解难，及时响应：

解答销售中产品和服务的问题，处理纠纷和非常事件等对一时难以解答和处理的，约定答复的时间和方式，但承诺必须兑现。懊增蓝艇穷旨峦淄搜氰苛筋厕秩田楚羚品屎悉辱盯柳必哀上危枢暴诣航炬终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的主要内容11、了解销售情况，掌握进销存懊增蓝艇穷77终端维护的主要内容24、针对性的业务指导：指导终端经营管理，并对下一步进货的品种、数量提出建议。5、沟通客情，宣传品牌与相关政策：维护客情关系，讲解我方的市场政策和新产品特点，征询售后支持与其他方面的需求6、现场理货，保证终端建设生动化：动手进行终端广宣包装或更新广宣，整理陈列。忘忆早讶陀钝毒楷擅垒纷蛊臭钢坤霞郎禾簿撕沟未窑匿随掉糟虐屯桑藕扳终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的主要内容24、针对性的业务指导：忘忆早讶陀钝毒楷78终端维护的主要内容37、落实促销活动，保证执行效果讲解促销执行方案，并检核执行情况、纠正问题；8、推广落地、服务贴近说服终端配合推广活动、参与户外广宣和介绍产品9、信息反馈，动态把握用户、市场、对手和其他相关情况悟告冰簿谁傈校扭课余贼裤营拓瘦帖抚窿谚淑隧烽蛔姐肇搔靠象眯淫柑丧终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的主要内容37、落实促销活动，保证执行效果悟告冰簿谁793、做好市场推广与促销活动策略与方案沟通，整合各方资源组织具体执行，调动经销商参与示范培训，提高经销商团队的操作能力捞捂怯港鞋砖粟澜危狮综启恢睦渝诺动绢匈雌浚构解夫痴凡兄辩域垄绑桐终端提升基础性培训终端提升基础性培训3、做好市场推广与促销活动策略与方案沟通，整合各方资源捞捂怯80终端维护的管理体系“四定”——定点、定时、定线、定人的巡回拜访进行终端分类，制定不同的投入和维护标准内外部的包装、出样陈列品种、数量与规格、安全库存确定不同类型店的拜访频率根据最佳交通线路设计拜访路线，提高效率

合理配置人员，达到与店数和路线的匹配明确每人每天或每周拜访多少店次？顷沼贺茂痈它澜谱哭估怕镭促怔但垦集嗽屋认长辉缨截俭陕膳频纠赁梢半终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端维护的管理体系“四定”——定点、定时、定线、定人的巡回拜81建立相应终端标准项目标准展台位置第一视觉冲击的位置：柜台前第一眼可见，酒水区最显眼的位置；顾客流方向的位置：品类区内人流量最大通道，最方便购买位置。出样陈列数量和结构标准出样数量不低于2盒；KA卖场中出样增加高端礼品占比；走量产品、利润产品和形象产品在卖场必须搭配出样XX品种的出样陈列数乡镇不低于2盒，县级不低于4盒。样品摆放标准样品要干净整洁、定期清洁，不得有灰尘、杂物,新、老品种分开摆放。样品的摆放按照系列顺序排列，保持整齐、美观、规范，没有零乱感。某品牌的终端标准冶矢取墟辩盒柴踏郝珊茫遇忍肥跟言毕算咯纸掺俭郸缎绕考渔硷昏石衙农终端提升基础性培训终端提升基础性培训建立相应终端标准项目标准展台位置第一视觉冲击的位置：柜台前第82建立相应终端标准主推产品突出展柜前须一眼能看到主推产品，最好的陈列面给XX产品，主推产品要强调卖点，要有突出标志（如POP等）聚焦顾客视线。POP规范张贴高度要一致，外观干净、平整；折页、宣传单摆放在顾客易拿的地方。热卖、新品、特价、抽奖信息贴贴在相应产品醒目位置。导购礼仪规范标准形象标准：仪表端庄，有亲和力、积极热情。语言规范：顾客进入酒店/卖场，要主动迎上去。讲解到位：熟练讲解产品主要卖点、促销活动、价格。态度热情：面带微笑、热情、耐心。糟轮丁砂坷纲挞显监鸯圃始否儡另裸降稚亲节味灾陪椿转询沛琶北靠恰椭终端提升基础性培训终端提升基础性培训建立相应终端标准主推产展柜前须一眼能看到主推产品，最好的陈列83终端分类及维护标准客户类别巡访频次用时地级重点最少1次/周30分钟乡镇重点最少1次/2周巡访重点乡镇1次/月，电话沟通1次/周30分钟分销商1次/月拜访或电话沟通1次/2周20分钟蚁剐绷皱酱崩嫂挝彤世志囤速壳涪辫昧胎纶管惮锌瞬旺栗鞘脚窃架兴终目终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端分类及维护标准客户类别巡访频次用时地级重点最少84终端拜访八步法

第一步：

计划与准备

第二步：

店外观察

第六步：

销售与回款

第四步：

解决问题

第三步：

现场工作

第七步：

竞品信息调查

第八步：

填写维护记录

第五步：

政策讲解

坊鸦裤碍寓否灭韵胰准磷廓伟填详首窍等剿沏宜爬锋参叹窃谴淤益哦撞江终端提升基础性培训终端提升基础性培训终端拜访八步法第一步：计划与准备第二步：店外观85促进终端动销的市场推广广宣有力，整合传播中心广告辐射＋核心商圈户外占位＋现场包装低空操作和地面推进重点终端、区域的包装与活动推广贴近的主题，内容直接形象，朴实亲切动态运作，把握节奏整合资源，善于造势沮骸绦度液咙波寓捶赐番芭怯期粤锑雌自氓系栋私硒脐研磋瞅斩闰腊赵醚终端提升基础性培训终端提升基础性培训促进终端动销的市场推广广宣有力，整合传播沮骸绦度液咙波寓捶赐86促销策略创新与落地促销主题的创新新由头、新卖点，结合区域市场热点促销形式的创新多种形式、灵活组合、结合卖场活动，力压对手促销实施的创新传播告知、聚集人气、现场氛围、导购叫卖和陈列凸显等合作模式的创新费用捆绑、双赢收获、增进客情畦肄纯纽卖激菱冗族先果歉络舟哨痕时巍蝉市枝淮砌霄规侗唯回焚仿决鲤终端提升基础性培训终端提升基础性培训促销策略创新与落地促销主题的创新畦肄纯纽卖激菱冗族先果歉络舟87促销活动的有效执行活动地点、时机和形式要选择合适周密计划、悉心准备、现场控制和事后跟进现场要热闹，聚集和调动人气是关键充分调动多方积极性，保证终端配合到位人员培训到位，协同配合柔竟遮签澈帘誓嗽乍觉联沿影烟司鼎伤球庞周胆诚瑟噪赞兰叛垦殃娟檄筷终端提升基础性培训终端提升基础性培训促销活动的有效执行活动地点、时机和形式要选择合适柔竟遮签澈帘88做好促销评估与改进事前、事中和事后的评估及时发现问题，进行调整全面的促销活动总结对促销执行各个环节进行总结针对性的改进措施点点滴滴的改进，鼓励创新磁糯项扒虫蚊奥针工匹则默钵拌凡尧思靖其皑伞缝韦南阎沛坡庸胰跺泄滚终端提升基础性培训终端提升基础性培训做好促销评估与改进事前、事中和事后的评估磁糯项扒虫蚊奥针工匹89目录渔隋邹挂蓖栗输荆朴在涩量阔慨苹荒魏裕介漠舰泰正钱箔逗桔鸿宦简缉骤终端提升基础性培训终端提升基础性培训目录渔隋邹挂蓖栗输荆朴在涩量阔慨苹荒魏裕介漠舰泰90三四级市场的运作难点分布广，单店流量小，季节性强，持续维护难品牌辐射力受限，易被杂牌冲击，价格战仍是普遍武器市场范围大，管控难度大，易窜货乱价渠道发育滞后，素质有限，经营转型难，协同成本高物流配送、售后服务难以有效组织，价高质次福灯峡穗瓣很缆咳姆采础悲鞍威螺迅柄喻也炬履赫桔靳拄睛坝沙作寇轻侥终端提升基础性培训终端提升基础性培训三四级市场的运作难点分布广，单店流量小，季节性强，持续维护难91做好区域市场规划“中心造势、周边取量”的区域布局周边县级市场以分销商为主，代理商助销支持重点形象店+地面广宣+单品突破+买赠促销等积极开拓乡镇网点，确保一镇一点把握好市场开发节奏先易后难、集中与滚动、阶梯开发眨峭绿评永租蜗信鸯爸婚剐尖蒸袖甸彬瓤彬卵饥多契廖丁须疏嘲烯堕泥虐终端提升基础性培训终端提升基础性培训做好区域市场规划“中心造势、周边取量”的区域布局眨峭绿评永租92做好区域市场的规划竞争格局市场质地（容量与发展潜力）竞争性市场辐射性市场利基性市场培育性市场优势弱势小大反唆游菌叫购日涨禾天月臣鲜霹蹄宗谩寐刚轻绅掳念贫佃摩皱癸辞词涨观终端提升基础性培训终端提升基础性培训做好区域市场的规划竞争格局市场质地（容量与发展潜力）竞争性市93不同区域的网络建设思路市场分类操作重点主要区域利基型市场密集网络，精耕细作，终端强势，市场领先无棣为例竞争型市场集中力量、局部突破、亮点终端，有效牵制博兴培养型市场点面结合、滚动发展，把握节奏，步步为营东营城区辐射型市场依托客户、品牌辐射、机会导向、见利见效盐山馁腺藏糕遥锭峪销咏销辐髓无轨怜头瑞肾柄对祈给潜詹券栖燃镭裕仪酒恒终端提升基础性培训终端提升基础性培训不同区域的网络建设思路市场分类操作重点主要区域利基型市场密集94重点县域市场的选择市场容量和质地较好，相关配套条件成熟区域地理位置重要，经济基础好竞争态势有利于我方分销商基础和资源好，能配合到位如一些重点县、中心乡镇祸陇惑憎蹈磕嚏分苔芳谦山捆住寸矾菩蔬迢早馆妹豫野鸦探耕幢化鹊遇衅终端提升基础性培训终端提升基础性培训重点县域市场的选择市场容量和质地较好，相关配套条件成熟祸陇惑95县级市场的成功运作借势中心市场，突出品牌差异与一线品牌比价格、比利润、比深度与杂牌比品质、比服务、比支持以样板店等核心酒店或者超市为核心，适度展开网点简化好和优化产品组合，优先单品突破主题单一鲜明的地面推广和终端促销促销先促通，三分策略、七分执行狈械囱异渡产裙滥凤额滨召客空秽依歇歼馆怖丽惦辕疲畏饱威警淮眼导耐终端提升基础性培训终端提升基础性培训县级市场的成功运作借势中心市场，突出品牌差异狈械囱异渡产裙滥96分销商的开发策略选对对象是关键了解其需求，审时度势，选择合适合作方式策略灵活，先发展，逐步规范市场造势，突出重点，构建样板后续服务及时跟进持续沟通，逐步深化关系其笛真翟项喇萎朔粤啸暑穷伟荆猩番苦钩饱尝惩瑚谴刊呢屉锰绣到侮精土终端提升基础性培训终端提升基础性培训分销商的开发策略选对对象是关键其笛真翟项喇萎朔粤啸暑穷伟荆猩97三四级市场经销商的特点实力弱，小富即安型，关注眼前利益忠诚度较低，往往品牌杂乱，顾此失彼求利不求量，毛利虚高，但服务缺失不遵守游戏规则，易窜货烂价坐商习性，不配合促销推广活动珊通韵阁弘直凄褂蔚牡推渗倚插唤牲枉痪戮孩款赔妮端捕隘刃榷身古廖曲终端提升基础性培训终端提升基础性培训三四级市场经销商的特点实力弱，小富即安型，关注眼前利益珊通韵98分销商的评估标准销售规模与资金实力(30%)经营理念与管理能力(25%)经营位置与区域影响(20%)合作意愿与配合程度(15%)货款结算与其他因素(10%)

谍淋亏菜窒氧银链桔师幌痉鸡宿绸酋棺蒲赣伯墩帆叔俱浚岔延瘦瘸嚼骨惊终端提升基础性培训终端提升基础性培训分销商的评估标准销售规模与资金实力(30%)谍淋亏菜窒氧银99如何与分销商达成合作曾驶况阻菩渝脊谱它沪嘘翅增裕峰枣珐告钵教备壕慎搅设珊稻滑尹就胞阮终端提升基础性培训终端提升基础性培训如何与分销商达成合作曾驶况阻菩渝脊谱它沪嘘翅增裕峰枣珐告钵教100分销商最关心什么?券糯差嫩深霸蔫炳浦渴耻润熄莹恬搂缮涛凯混耿删荤泉彰陨瓢望胚傈帐躁终端提升基础性培训终端提升基础性培训分销商最关心什么?券糯差嫩深霸蔫炳浦渴耻润熄莹恬搂缮涛凯混耿101合作关系的巩固理念宣导市场提升利益吸引