服装店设计理念及应用

陈列宝典主讲：２００年月日陈列宝典陈列宝典课程目的１．了解陈列２．陈列如何操作３．陈列操作具体方法４．做到陈列具体要求５．模特穿着方法

目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练

第1章陈列概论1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费

美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发

陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）

填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）

展示陈列的作用：

强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）

强调陈列的作用：陈列的基本要素案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？

总结：鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。陈列方向迎合顾客对对于商品的的选购重点点符合店铺库库存状况以配色漂亮亮面示人便于陈列（（省事、安安全、快捷捷）不影响销售售的前提下下进行陈列概论小小结陈列的重要要性？陈列有那些些原则？陈列有哪三三种形式？？第2章章陈列的的表现方法法（重点）陈列的表现现方法是提提高引人注注目诱引购购买企划=店面的的规划如何做好店店铺规划配置=重点销销售区域怎样划分区区域商品=重点销销售的商品品种类商品怎样分分区表现=加强陈陈列手法与与细节要注意什么么细节说服力=通过ＰＰＯＰ等进进行展示ＰＯＰ的摆摆放陈列的表现现方法（重点）企划=店面的的规划如何做好店店铺规划１．确定陈陈列目的２．掌握库库存与销售售数据３．清点物物料数量陈列的表现现方法（重点）配置=重点销销售区域怎样划分区区域１．确定主主力销售区区，一般销销售区，和和形象展示示区２．画墙区区图，确定定每个板块块的货架组组合商品=重点销销售的商品品种类商品怎样分分区１．主力销销售区应该该摆放的货货品：２．一般销销售区应该该摆放的货货品：３．形象展展示区陈列列的货品：：Ａ．好卖没没库存货品品ＢＢ．不好卖卖库存大货货品Ｃ．不好卖卖库存不大大货品ＤＤ．好卖库库存大货品品陈列的表现现方法（重点）表现=加强陈陈列手法与与细节要注意什么么细节１．陈列手手法－细节节上的处理理（内衬／／造型／点点缀等）２．衣架正正反方向３３．吊牌／／整烫４．丰富度度说服力=通过ＰＰＯＰ等进进行展示ＰＯＰ的摆摆放ＰＯＰ等物物料摆放注注意细节：：陈列把握的的要点利用一些陈陈列道具，，提高商品品价值感小件货品在在前方(离离眼睛最近近)，大件件伙品在后后方较便宜商品品在前(容容易取拿部部分)，较较贵商品在在后暗色系列在在前（点缀缀亮色），，亮色系列列在后季节、流行行商品及新新品在前，，一般商品品在后黄金线上的的商品，在在有效陈列列范围中要要集中展示示于最显眼眼的高度上上，并在陈陈列方式上上下点功夫夫，让货品品更生动以提高其注注目率。陈列的表现现方法小结结陈列有几种种种表现方方法？怎样才能做做好店面规规划？商品怎样分分区？陈列列的的要要点点？？第3章章陈陈列列的的技技巧巧1.颜颜色色的的运运用用2.陈陈列列的的基基本本要要求求3.陈列列的的基基本本技技巧巧颜色色的的运运用用颜色色的的运运用用－－有有效效运运用用色色彩彩的的排排练练组组合合可可予予人人耳耳目目一一新新的的感感觉觉，，杂杂乱乱无无序序之之颜颜色色排排列列只只会会有有““乱乱””的的感感觉觉颜色色组组合合规规则则暖色色系系-红红、、黄黄、、橙橙冷色色系系-绿绿、、青青、、蓝蓝、、紫紫中性性色色-白白、、灰灰、、黑黑目前前我我们们推推荐荐冷冷暖暖色色系系分分开开陈陈列列色系系陈陈列列重重点点：：每每组组货货架架４４个个颜颜色色，，两两个个主主色色系系，，两两个个点点缀缀色色，，主主色色占占６６５５％％，，点点缀缀色色占占３３５５％％颜色色的的运运用用同色色系系先先归归类类再再依依据据亮亮度度作作同同行行或或同同列列排排列列，，不不同同色色系系的的排排列列由由浅浅到到深深排排列列，，中中间间放放中中性性色色调调和和要在在量量的的感感觉觉上上保保持持八八成成满满有破破坏坏视视觉觉的的颜颜色色不不能能排排列列进进去去中性性色色系系的的颜颜色色具具有有良良好好的的调调和和效效果果商品品摆摆放放的的一一致致性性陈列列商商品品时时，，色色彩彩与与商商品品一一致致外外，，也也须须考考虑虑搭搭配配性性，，要要有有““规规则则””与与““自自然然””。。陈列列的的基基本本要要求求视觉觉化化的的陈陈列列提升升店店内内的的货货品品之之视视觉觉效效果果给顾顾客客耳耳目目一一新新的的感感觉觉增加加货货品品之之销销售售橱窗窗陈陈列列有简简单单明明确确的的主主题题，，如如圣圣诞诞、、新新年年、、新新品品、、疯疯狂狂大大减减价价等等定期期替替换换，，以以建建立立商商品品之之特特有有形形象象清洁洁及及整整齐齐配合合适适当当的的推推广广海海报报，，提提供供足足够够的的商商品品资资讯讯予予顾顾客客。。所穿穿著著的的衣衣服服应应当当是是当当时时所所热热烈烈推推广广货货品品或或新新品品色调调配配合合方方面面：：以以橱橱窗窗背背景景为为依依据据，，协协调调搭搭配配以一一款款多多色色或或一一色色多多款款为为组组合合准准则则避免免太太单单调调/鼓鼓燥燥陈列列的的基基本本要要求求陈列列的的基基本本技技巧巧从顾顾客客的的角角度度出出发发，，要要使使顾顾客客方方便便选选购购商商品品便于于引引导导顾顾客客选选择择，，要要求求简简单单易易懂懂的的陈陈列列应考考虑虑：：性性别别、、年年纪纪、、尺尺寸寸、、款款式式、、颜颜色色、、价价格格、、等等从顾顾客客的的角角度度，，来来确确定定分分类类是是否否有有利利于于顾顾客客挑挑选选从店店铺铺的的角角度度出出发发，，要要使使店店铺铺经经营营者者省省时时省省力力地地销销售售，，要要高高效效、、充充分分利利用用卖卖场场空空间间；；容容易易管管理理，，容容易易进进行行商商品品的的库库存存管管理理，，容容易易了了解解畅畅销销商商品品，，成成本本降降低低，，省省力力、、标标准准化化．．陈列列的的基基本本技技巧巧货架架的的组组装装货架架组组装装分分为为左左右右对对称称和和无无规规则则式式组组装装左右右对对称称:指指货货架架安安装装左左右右两两边边结结构构和和高高度度一一致致无规规则则:指指无无固固定定模模式式的的组组装装注意意:陈陈列列颜颜色色同同样样遵遵循循感感观观平平衡衡原原则则陈列列技技巧巧小小结结列一一下下颜颜色色组组合合橱窗窗陈陈列列的的要要求求陈列列基基本本技技巧巧是是要要考考虑虑到到那那些些方方面面?第4章章陈陈列列基基本本训训练练１顾顾客客商商店店购购买买五五步步曲曲２陈陈列列之之基基本本型型介介绍绍３色彩彩与与商商品品展展示示４卖场场陈陈列列流流程程５商品品陈陈列列的的量量顾客客商商店店购购买买五五步步曲曲顾客客商商店店购购买买五五步步曲曲吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员陈列列之之基基本本型型介介绍绍左右右对对称称构构成成法法具有有干干净净利利落落的的展展示示效效果果，，品品项项复复杂杂的的商商品品经经过过挑挑选选，，可可极极轻轻易易地地显显示示出出商商品品内内容容与与特特色色。。重复复构构成成法法同一一形形式式重重复复运运用用于于陈陈列列上上，，这这中中商商品品组组合合具具有有扩扩大大般般的的强强烈烈速速求求，，对对于于强强调调商商品品特特性性有有意意想想不不到到的的效效果果。。可可搭搭配配色色彩彩做做更更具具特特色色的的变变化化。。左右右非非对对称称构构成成法法左右右结结构构/颜颜色色不不同同的的一一种种陈陈列列方方法法,多多用用于于季季末末,但但要要注注意意颜颜色色整整体体协协调调性性三角构构成法法(三三角平平衡)三角定定律,牢固固对称称的整整体感感觉,符合合人的的基本本审美美需求求很适合合于桌桌面和和高墙墙架陈陈列。。色彩与与商品品的关关联色彩能能赋予予商品品个性性，使使同一一种商商品间间产生生差异异性，，符合合不同同的消消费者者。色彩与与商品品展示示色彩与与商品品展示示色彩的的运用用运用不不同的的色系系，做做出不不同氛氛围：：色彩的的变化化应用用，能能营造造气氛氛，改改变卖卖场固固有模模式和和氛围围，创创造各各式各各样的的陈列列展示示氛围围强调商商品可可从商商品的的色彩彩变化化等元元素着着手，，选择择其中中一个个特性性以对对比色色系或或调和和色系系，甚甚至同同色系系，强强调商商品本本身的的特性性练习15分分钟钟画场区区图提供黑黑—白白----灰----红红----黄-----紫----绿绿---蓝蓝的颜颜色画画出你你店铺铺场区区图安排一一次全全场调调卖场场流程程卖场陈陈列流流程卖场陈陈列流流程１．提提前一一周拟拟定陈陈列时时间、、目的的、确确定货货品款款号、、数量量、颜颜色、、明细细尺码码，以以及货货品的的到货货期。。２．提提前五五天制制定相相应货货品的的陈列列标准准图。。图上标标明各各个家家私应应放的的位置置以及及应放放的货货品明明细，，挂装装的款款号及及颜色色、模模特穿穿着的的服装装３．点点算店店铺内内文具具数量量如：：封箱箱胶、、纸皮皮箱、、水笔笔等；；４．点点算店店铺内内的家家私，，如：：象鼻鼻、层层板、、模特特、挂挂通等等５．整整理仓仓库，，空出出位置置放新新货及及旧货货卖场陈陈列流流程６．提提前4天再再次核核对自自己店店铺内内的家家私和和货品品数量量、种种类是是否足足够，，（如如需要要，则则做出出及时时的再再补给给工作作）７．提提前４４天安安排好好转场场当天天的人人手安安排，，指定定转场场负责责人８．提提前1天将将陈列列标准准图预预先给给相关关的负负责同同事学学习和和理解解，并并把图图放于于店铺铺的显显眼位位置（（让每每一位位同事事都能能清楚楚看到到）；；并按按排同同事在在营业业结束束后在在每区区贴上上相应应场区区图。。９．区区位作作出分分类（（在店店长指指引下下），，转场场前半半小时时把货货品放放在相相对应应区位位旁边边；卖场陈陈列流流程１０．．安排排人员员预先先将模模特穿穿的货货品烫烫好，，于转转场当当晚陆陆续将将模特特换上上１１．．当晚晚营业业结束束后，，进行行小会会，包包括：：人手手分工工安排排、陈陈列标标准的的讲解解、预预计完完成时时间１２．．进行行分组组合作作的转转场，，包括括：新新货按按标准准图上上架、、整烫烫、挂挂价钱钱牌、、清洁洁等１３．．转场场后发发现货货品的的不足足要马马上着着手补补货１４．．店铺铺负责责人检检查转转场效效果是是否与与陈列列标准准图有有误，，如发发现错错漏要要即即时时调整整卖场陈陈列流流程15清清理理杂物物，检检查价价钱牌牌，海海报，，POP摆摆放是是否