直播带货直播间获取流量与成交逻辑

直播带货直播间获取流量与成交逻辑人生有几年?疫情占三年。-切来得太突然，猝不及防。教培行业落幕，地产业寒冬,互联网裁员，自由职业者破2亿，公考报名人数破200万，

作为一种新兴的消费方式，直播带货!在疫情之后流量还在不在?所有做直播带货问得最多的一个问题，我的直播间“为什么没有流量”?因为，没有流量就没人看你的直播,就没有成交!就跟你在线下开店，店里没有客源一样!那么，我们不如先反问平台为什么要给你流量?怎么样才会给你流量?抖音是一个去中心化数据算法的平台，在流量面前人人平等、公平竞争，不管什么人卖什么产品，流量都是靠自身努力争取的，每一个流量都是有价值的，而流量的分发也同样只会给能够创造价值的直播间，当你的直播间没有产生有价值的数据时，平台也不会给你的直播间推送流量，所以想要直播间有流量首先要掌握6种流量逻辑，产生有价值的数据，你直播间的流量便如滔滔江水般，奔流不息!

01直播带货的三大主要流量入口任何平台都有其专属的运营规则，流量获取的方式也不尽相同，想要入行必先入门，直播带货的第一步先要找到它正确的流量入口。

第一入口:自然免费推荐流量(直播推荐流量、直播广场流量、同城流量、其它流量);第二入口:付费流量(千川竞价广告、小店随心推/DOU+、品牌广告TopLive);第三入口:短视频引流流量(播放量=曝光-导流直播间)我们在直播带货中，要结合以上三大流量入分别剖析经常遇到的流量问题，并寻求出解决方法。02用新号直播会不会没有人?很多直播带货的个人/商家都会有所顾忌，用新号直播会不会没有人?需不需要养号?其实,新号和老号都是同样的流量算法机制，在同等的人货场的条件下新号反而更有竞争力和爆发力，老号基于有沉淀的粉丝，流量方面要比新号稳定，但是赛道层级竞争力太大，需要具备更强的人货场以及运营手段才能突破，所以大家完全可以打消这方面的顾虑，合理利用好直播电商平台对新号的流量扶持政策，大胆的开启直播带货之旅吧。03抖音流量池是否有不同的流量等级?大家都知道,我们在抖音刷视频是随机的，抖音官方有特定的算法来判断给你的视频多少流量。更通俗地来讲，就是你发的这条视频，抖音官方让多少人可以随机刷到，这里面就有流量池的阶段区分，下面是详细说明:

第一个阶段流量池:1万以内，意思是随机给1万个人以内进行推送，再基于上面4个点，如果[转发，评论，点赞，完播率]达到一定指标，视频将进入第二阶段流量池继续推送曝光;第二个阶段流量池:1万-3万;

第三个阶段流量池:3万-10万;

第四个阶段流量池:10万-30万。04直播间怎样才能获得更多的直播推荐流量?不同行业类目、不同粉丝数量基数、不同客单价的流量级别分配，直播的流量推荐逻辑根据点击(曝光点击进入率、商品点击率)停留(观看时长)互动(公屏扣字、点赞、转粉加团、分享直播间)转化成交订单量、成交金额、成交密度)数据达到一定标准，则同样是会进入第二阶段流量池。

05为什么有的新号场观不稳定，起伏比较大?这是由于带货口碑以及店铺体验分数太低,流量被强行限制。如:频繁更换产品，款式、价格与之前售卖存在太大差异，或者产品与主播状态存在较大问题出现多次严重违规警告被强制下播，又或者直播过程中有诱导性词汇，平台将主播账号纳入风控直播间多项数据近期都不达标。最终导致了近期5-10天的流量如过山车现象起伏太大。所以做直播带货，一定要解读好平台的直播规则，避免违规。

06哪些因素会影响直播间流量?很多主播抱怨吸粉难、锁客难，即便投流了，直播间还是不进人，播了一段时间，场观还是达不到预期，那么哪些因素影响到直播间的流量呢?还得从人货场的匹配、衔接上说起。在直播电商里，“人”的方面，主播则要好好经营有亲和力的人设，努力专研销售技术;“货”是最重要的因素，一样质量的好产品配备更便宜的价格才是核心竞争力，所以要有精细化的选品、排品;直播间的画面感、清晰度,以及直播内容是否吸引眼球，决定了你的直播场景是否具有优势。只有做好每一个环节，形成人货场合一，直播间才会达到较高的流量转化率。

我们诊断了很多账号，发现问题最多的就是直播间没人气，直播带货没有流量，商品太单一，主播话术没有系统性，只是简单的产品介绍，没有将“人、货、场”进行完美的融合、优化。这样怎么会有流量呢?其实，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。包括主播选择、货品、直播间搭建、流量运营(直播间引流、直播间预热)、直播间互动