某项目运营思路概述课件

美铭项目运营思路某项目运营思路概述课件1美铭项目运营思路内容提要：一、项目基础概况二、规划设计现状三、项目建设进展四、周边项目状态五、项目经营定位六、项目运营合作美铭项目运营思路内容提要：2一、项目基本概况某项目运营思路概述课件3一、项目基本概况1、项目名称：美铭科技园2、项目位置：科学大道南侧与七叶路交口处3、占地面积：占地面积196亩（130818平方米）

A地块面积：83亩（55399.85平方米）B地块面积：113亩（75418.18平方米）4、规划容积率1.8-3.5一、项目基本概况1、项目名称：美铭科技园4二、规划设计现状某项目运营思路概述课件5二、规划设计现状1、A地块沿科学大道外侧设计了1栋24层,1栋18层的高层建筑，面积为64732平方米，内侧以单独或围合的方式设计了10栋3-4层的多层建筑，单体建筑面积1600-5300平方米。沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割。二、规划设计现状1、A地块6二、规划设计现状2、B地块沿科学大道外侧设计了3栋18层，1栋24层的高层建筑，面积为93600平方米，内侧以独栋或围合的方式设计了19栋3-4层的多层建筑，单体建筑面积600-5200平方米。沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割。二、规划设计现状2、B地块7三、项目建设进展某项目运营思路概述课件8三、项目建设进展1、开工面积64732平方米2、A地块沿街2栋高层的建设进度主体封顶3、产品类型-为高层单元式双户型和层户型三、项目建设进展1、开工面积64732平方米91#楼形象进度1#楼总包幕墙消防及电梯A座24F主体完成预埋完成95%水完成90%砌体完成龙骨完成80%电完成50%抹灰完成36%电梯完成45%卫地坪完成37%B座18F主体完成预埋完成水完成90%墙体完成70%龙骨完成95%电完成50%抹灰完成5%电梯完成45%卫地坪未开始

三、项目建设进展1#楼形象进度1#楼总包幕墙消防及电梯A座主体完成预埋完成910四、周边项目情况某项目运营思路概述课件11四、周边项目情况1、企业公园项目（1）客户定位-厂办一体化企业（2）项目规模-占地200亩，总建筑面积33万平方米（3）产品形式-独栋办公、联排厂房四、周边项目情况1、企业公园项目12四、周边项目情况2、总部大观项目（1）客户定位-总部办公企业（2）项目规模-占地130亩，

总建筑面积20.54万平方米（3）产品形式-独栋办公、写字楼、soho办公和主题酒店。主推房源面积为1000－2600平方米的总部独栋办公和30000平米一栋的高层写字楼。四、周边项目情况2、总部大观项目13五、项目经营定位某项目运营思路概述课件14五、项目经营定位1、产品定位（1）注重市场化项目定位应以市场化为导向，以满足客户需求为目标。根据高新区和郑州市企业特点，实现市场定位、客户定位和产品定位。五、项目经营定位1、产品定位15五、项目经营定位1、产品定位（2）突出差异化项目应重点突出产品的差异化，要提你无我有、你有我精的产品定位思路和功能配置需求，使建筑产品的表达具有可拆分与可合并的运作空间，实现“总有一款适合你”的目标。五、项目经营定位1、产品定位16五、项目经营定位1、产品定位（3）减少同质化项目产品定位力求减少与周边项目过多出现同类建筑产品和详尽的建筑产品，避免人有我有，人无我也无的同质现象。五、项目经营定位1、产品定位17五、项目经营定位1、产品定位（4）杜绝经验化项目产品定位与组合，应站在企业需求的角度进行审视和考量，深度创新建筑产品表现形式和类型，使新型得建筑产品对客户具有强大的吸引力。五、项目经营定位1、产品定位18五、项目经营定位2、客户定位（1）总部办公类企业本市、本省的中小企业设立办公总部、金融总部、研发总部、外包总部和营销总部、创意总部，以及外阜大型企业设立分支总部和分支机构等。五、项目经营定位2、客户定位19五、项目经营定位2、客户定位（2）科技研发类企业本市、本省的个体研发人员、企业研究部门和课题研究机构，通过科研孵化器、成果转化器、产品加速器和产业扩展器等入园发展。五、项目经营定位2、客户定位20五、项目经营定位2、客户定位（3）现代制造类企业本市、本省的办公、研发、生产、制造、销售等一体化企业，提供适宜的发展空间和平台。五、项目经营定位2、客户定位21五、项目经营定位2、客户定位（4）其他行业类企业本市、本省的培训、教育、咨询和代理，以及高端服务类企业和机构，入驻项目经营发展。五、项目经营定位2、客户定位22五、项目经营定位3、招商通道（1）政府通道

充分利用当地政府的招商引资部门、手续办理部门、政策兑现部门和相关业务部门等政府通道，采取熟人介绍、定点推介、部门引导、招商激励等方式，开展系列招商销售活动。五、项目经营定位3、招商通道23五、项目经营定位3、招商通道（2）市场通道

充分利用全市全省的政府行业主管部门、官办行业协会组织、民间商业协会组织等市场通道，采取举办学术论坛、参加科技展销会议等方式，实现点对点的招商销售目标。五、项目经营定位3、招商通道24五、项目经营定位3、招商通道（3）企业通道

充分利用运营企业的客户储备资源、主导产业链接资源和入园企业互动资源等企业通道，采取新老带动、品牌影响、优势促进、服务撬动等方式，形成招商销售的“多米诺”骨牌效应。五、项目经营定位3、招商通道25五、项目经营定位4、招商策略（1）价格策略

引导期采取低单价、低总价；

小体量采取高单价、低总价；

大体量采取低单价、高总价；

高品质采取高单价、高总价；五、项目经营定位4、招商策略26五、项目经营定位4、招商策略（2）付款策略

一次付款大优惠

按揭贷款中优惠

分期付款小优惠

以租代买不优惠五、项目经营定位4、招商策略27五、项目经营定位4、招商策略（3）推广策略

产品类型、满足需求

低价入市、低开高走

按揭贷款、利息优惠

保障服务、面面俱到五、项目经营定位4、招商策略28五、项目经营定位4、招商策略（4）洽谈策略

产品差异化

品质高端化

价格合理化

服务保姆化

环境生态化五、项目经营定位4、招商策略29五、项目经营定位5、招商推广（1）举办论坛

科技论坛

产业论坛

金融论坛

互联网论坛五、项目经营定位5、招商推广30五、项目经营定位5、招商推广（2）参与论坛

政府论坛

企业论坛

专业论坛

非专业论坛五、项目经营定位5、招商推广31五、项目经营定位5、招商推广（3）参加展会

科技会展

商品交易

投资洽谈

贸易博览五、项目经营定位5、招商推广32五、项目经营定位5、招商推广（4）行业协会

专业协会

行业协会

相关商会

企业联盟五、项目经营定位5、招商推广33六、项目运营合作某项目运营思路概述课件34六、项目运营合作1、合作方式（1）策划咨询服务提供项目定位策划和招商运作方案。签订协议—市场调研—方案编制—方案交底

按项目方案类别进行收费。六、项目运营合作1、合作方式35六、项目运营合作1、合作方式（2）策划、顾问服务提供项目定位策划和招商运作方案派驻顾问团队跟踪方案的实施、纠偏签订协议—市场调研—

方案编制—方案交底—跟踪服务

按项目方案费用和顾问服务费用计取。六、项目运营合作1、合作方式36六、项目运营合作1、合作方式（3）策划、招商服务提供项目定位策划和招商运作方案派驻实施团队完成项目房屋销售和招商签订协议—市场调研—编制方案—

方案交底—跟踪服务—招商运作按项目方案费用和招商代理费用计取。六、项目运营合作1、合作方式37六、项目运营合作1、合作方式（4）全程运营服务项目定位方案编制、规划设计方案把关、工程建设过程管理、完成项目招商销售、协助投资企业建立服务体系。签订协议—组建团队—编制方案—跟踪设计—招标采购—工程管理—招商销售—运营服务按销售收入计取费用六、项目运营合作1、合作方式38携手合作共赢未来！某项目运营思路概述课件39美铭项目运营思路某项目运营思路概述课件40美铭项目运营思路内容提要：一、项目基础概况二、规划设计现状三、项目建设进展四、周边项目状态五、项目经营定位六、项目运营合作美铭项目运营思路内容提要：41一、项目基本概况某项目运营思路概述课件42一、项目基本概况1、项目名称：美铭科技园2、项目位置：科学大道南侧与七叶路交口处3、占地面积：占地面积196亩（130818平方米）

A地块面积：83亩（55399.85平方米）B地块面积：113亩（75418.18平方米）4、规划容积率1.8-3.5一、项目基本概况1、项目名称：美铭科技园43二、规划设计现状某项目运营思路概述课件44二、规划设计现状1、A地块沿科学大道外侧设计了1栋24层,1栋18层的高层建筑，面积为64732平方米，内侧以单独或围合的方式设计了10栋3-4层的多层建筑，单体建筑面积1600-5300平方米。沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割。二、规划设计现状1、A地块45二、规划设计现状2、B地块沿科学大道外侧设计了3栋18层，1栋24层的高层建筑，面积为93600平方米，内侧以独栋或围合的方式设计了19栋3-4层的多层建筑，单体建筑面积600-5200平方米。沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割。二、规划设计现状2、B地块46三、项目建设进展某项目运营思路概述课件47三、项目建设进展1、开工面积64732平方米2、A地块沿街2栋高层的建设进度主体封顶3、产品类型-为高层单元式双户型和层户型三、项目建设进展1、开工面积64732平方米481#楼形象进度1#楼总包幕墙消防及电梯A座24F主体完成预埋完成95%水完成90%砌体完成龙骨完成80%电完成50%抹灰完成36%电梯完成45%卫地坪完成37%B座18F主体完成预埋完成水完成90%墙体完成70%龙骨完成95%电完成50%抹灰完成5%电梯完成45%卫地坪未开始

三、项目建设进展1#楼形象进度1#楼总包幕墙消防及电梯A座主体完成预埋完成949四、周边项目情况某项目运营思路概述课件50四、周边项目情况1、企业公园项目（1）客户定位-厂办一体化企业（2）项目规模-占地200亩，总建筑面积33万平方米（3）产品形式-独栋办公、联排厂房四、周边项目情况1、企业公园项目51四、周边项目情况2、总部大观项目（1）客户定位-总部办公企业（2）项目规模-占地130亩，

总建筑面积20.54万平方米（3）产品形式-独栋办公、写字楼、soho办公和主题酒店。主推房源面积为1000－2600平方米的总部独栋办公和30000平米一栋的高层写字楼。四、周边项目情况2、总部大观项目52五、项目经营定位某项目运营思路概述课件53五、项目经营定位1、产品定位（1）注重市场化项目定位应以市场化为导向，以满足客户需求为目标。根据高新区和郑州市企业特点，实现市场定位、客户定位和产品定位。五、项目经营定位1、产品定位54五、项目经营定位1、产品定位（2）突出差异化项目应重点突出产品的差异化，要提你无我有、你有我精的产品定位思路和功能配置需求，使建筑产品的表达具有可拆分与可合并的运作空间，实现“总有一款适合你”的目标。五、项目经营定位1、产品定位55五、项目经营定位1、产品定位（3）减少同质化项目产品定位力求减少与周边项目过多出现同类建筑产品和详尽的建筑产品，避免人有我有，人无我也无的同质现象。五、项目经营定位1、产品定位56五、项目经营定位1、产品定位（4）杜绝经验化项目产品定位与组合，应站在企业需求的角度进行审视和考量，深度创新建筑产品表现形式和类型，使新型得建筑产品对客户具有强大的吸引力。五、项目经营定位1、产品定位57五、项目经营定位2、客户定位（1）总部办公类企业本市、本省的中小企业设立办公总部、金融总部、研发总部、外包总部和营销总部、创意总部，以及外阜大型企业设立分支总部和分支机构等。五、项目经营定位2、客户定位58五、项目经营定位2、客户定位（2）科技研发类企业本市、本省的个体研发人员、企业研究部门和课题研究机构，通过科研孵化器、成果转化器、产品加速器和产业扩展器等入园发展。五、项目经营定位2、客户定位59五、项目经营定位2、客户定位（3）现代制造类企业本市、本省的办公、研发、生产、制造、销售等一体化企业，提供适宜的发展空间和平台。五、项目经营定位2、客户定位60五、项目经营定位2、客户定位（4）其他行业类企业本市、本省的培训、教育、咨询和代理，以及高端服务类企业和机构，入驻项目经营发展。五、项目经营定位2、客户定位61五、项目经营定位3、招商通道（1）政府通道

充分利用当地政府的招商引资部门、手续办理部门、政策兑现部门和相关业务部门等政府通道，采取熟人介绍、定点推介、部门引导、招商激励等方式，开展系列招商销售活动。五、项目经营定位3、招商通道62五、项目经营定位3、招商通道（2）市场通道

充分利用全市全省的政府行业主管部门、官办行业协会组织、民间商业协会组织等市场通道，采取举办学术论坛、参加科技展销会议等方式，实现点对点的招商销售目标。五、项目经营定位3、招商通道63五、项目经营定位3、招商通道（3）企业通道

充分利用运营企业的客户储备资源、主导产业链接资源和入园企业互动资源等企业通道，采取新老带动、品牌影响、优势促进、服务撬动等方式，形成招商销售的“多米诺”骨牌效应。五、项目经营定位3、招商通道64五、项目经营定位4、招商策略（1）价格策略

引导期采取低单价、低总价；

小体量采取高单价、低总价；

大体量采取低单价、高总价；

高品质采取高单价、高总价；五、项目经营定位4、招商策略65五、项目经营定位4、招商策略（2）付款策略

一次付款大优惠

按揭贷款中优惠

分期付款小优惠

以租代买不优惠五、项目经营定位4、招商策略66五、项目经营定位4、招商策略（3）推广策略

产品类型、满足需求

低价入市、低开高走

按揭贷款、利息优惠

保障服务、面面俱到五、项目经营定位4、招商策略67五、项目经营定位4、招商策略（4）洽谈策略

产品差异化

品质高端化

价格合理化

服务保姆化

环境生态化五、项目经营定位4、招商策略68五、项目经营定位5、招商推广（1）举办论坛

科技论坛

产业论坛

金融论坛

互联网论坛五、项目经营定位5、招商推广69五、项目经营定位5、招商推广（2）参与论坛

政府论坛

企业论坛

专业论坛

非专业论坛五、项目经