重庆三市高档项目产品整体考察报告课件

重庆三市高档项目产品整体考察报告课件1前言

首先感谢公司及领导能够给予销售部这次考察学习的机会，带领我们利用一周的时间对上海、苏州和重庆在售顶级住宅、商业综合体项目进行调研学习。

本次考查的主要目的是针对本项目北区高端洋房的产品体验式营销细节，同时针对未来天都城市综合体项目将如何进行商业的运营寻找“蓝本”。带着这样的思考，结合本次重点调研的绿城项目以及上海、重庆代表性住宅与商业综合体项目，本次报告侧重围绕北区的规划设计、案场包装细节、接待流程与标准以及天都项目商业综合体运营模式作以简要分析，提出销售部建议。前言首先感谢公司及领导能够给予销售部这次考2第一篇规划设计一、建筑立面二、园林景观三、户型设计四、车位设计五、室内设计

第一篇规划设计一、建筑立面3一、建筑立面

１、法式风格法式风格建筑代表：凡尔赛宫，世界五大宫之一，始建于1661年。一、建筑立面

１、法式风格法式风格建筑代表4法式风格建筑代表：卢浮宫，世界上最古老、最大、最著名的博物錧，始建于1204年。法式风格建筑代表：卢浮宫，世界上最古老、最大、5

法式风格提取古典建筑基本理念，从古希腊至古罗马发展成熟，经历了中世纪哥特时期的涤荡又由文艺复兴重新发扬光大，形成了以严谨、规范的柱式（orders）为主要特征的建筑形式。法式风格提取古典建筑基本理念，从古希腊至古罗马发展成熟，6绿城秉承世界宫廷建筑理念，吸取文艺复兴时期建筑精髓，追求整体恢弘与庄重。纯石材外立面大方简洁，方寸之间，尽显纯粹的高贵，外在品质与内在气质完美统一。绿城秉承世界宫廷建筑理念，吸取文艺复兴时期建筑精髓，追求7绿城法式建筑呈围合式、中轴对称布局，建筑呈北高南低之势，层次错落。项目在规划设计时，道路、出入口设置、景观、建筑退让尺度等方面都一再推敲、优化。布局上，也是根据地块具体的地形、区位、景观朝向、户型配比等要求，使项目更加富有仪式感和层次感。

绿城法式建筑呈围合式、中轴对称布局，建筑呈北高南低之势，8在细节的营造上，绿城煞费苦心。在外墙石材的选择来说，绿城团队经过对不同国家、不同年代、不同气候条件下石材质感无数次的甄选，最终确定原产德国的莱姆石为主体材质，依循顶级酒店的精装标准进行施工。在细节的营造上，绿城煞费苦心。在外墙石材的选择来说，绿城9

绿城御园立面线脚以直角转折为主，线脚的高度，与立面相适应，使用线脚后立面的整体比例更舒服。变化少，阴影重，给人感觉硬朗大气，整体建筑感觉庄重华贵。

绿城御园立面线脚以直角转折为主，线脚的高度，与立面相适应10２、中式风格

中式风格代表建筑：苏州绿城桃花源２、中式风格中式风格代表建筑：苏州绿城桃11“北屋为尊，两厢次之，杂院为附”的四和院的建筑形态将建筑功能与中国礼制融为一体，“天人合一”，突显出中国文化的丰富内涵。“北屋为尊，两厢次之，杂院为附”的四和院的建筑形态12仿古屋檐自垂珠瓦雕刻古汉字；排水口盖细石拼花；对开将军门于近乎呆板的对称之中显露出带着威严的凝重，细节打造之精让人叹为观止。仿古屋檐自垂珠瓦雕刻古汉字；排水口盖细石拼花；13小桥流水、亭台楼阁、叠石迭景、碧水蓝天共同演绎着传世的尊荣，给观者以时空“穿越”之感。小桥流水、亭台楼阁、叠石迭景、碧水蓝天共同演绎143、现代风格

现代风格代表建筑：上海绿城黄浦湾3、现代风格现代风格代表建筑：上海绿城黄15黄浦湾项目的立面特色体现在时尚现代的中空玻璃幕墙，将建筑美学、建筑功能、建筑节能和建筑结构等因素有机统一起来，从不同角度呈现出不同的色调，随阳光、月色、灯光的变化给人以动态的美。

黄浦湾项目的立面特色体现在时尚现代的中空玻璃幕16小结此次考察，我们所看到的是高端项目对产品建筑风格的极力塑造，北区客户对中高端洋房产品的认知和需求在不断提升，保证风格的纯粹性，同时在园林造景中加入项目的主题和特色，逐渐成为主导客户置业的重要因素。绿城上海御园、臻园和玫瑰园三个项目的纯正法式风格建筑给我们留下了深刻的印象，法式风格建筑所代表的恢宏、高贵、对称和庄重感像一件件艺术品深深地折服着前来观赏的客户。本项目北区地块位于高新区的核心位置，具备优越的地理位置和中高阶层的潜在客群，建议我们能够把法式风格的线条感、厚重感和尊贵感做的更纯粹、更精湛，打造高新区最纯粹的高端法式风情社区。小结此次考察，我们所看到的是高端项目对产品17二、园林景观二、园林景观18绿城秉承“大园林”的概念，融会欧洲宫廷古典园林的园艺技法，展现恢弘一体的巨幅山水景观，达到虽非我有而皆为我备的境界。园区内以数百株原生树木，灌木、花草形成花径蜿蜒伸展，建筑若隐若现，点染于如画的景观之中，景观与建筑浑然一体，体现出园中园的高贵神秘、典雅大气。绿城秉承“大园林”的概念，融会欧洲宫廷古典园林的园艺技19绿城黄浦湾主入口协信公馆主入口主入口设计绿城黄浦湾主入口20华润二十四城主入口小结：高端项目主入口设计以石材建筑呈现项目案名及LOGO，字体以石刻或黄铜为主，大气尊贵。

21公共绿地设计公共绿地设计22左图：绿城黄浦湾公共道路绿化右图：华润万象城中庭园林左图：绿城黄浦湾公共道路绿化23左１：星河湾公共泳池左２：绿城玫瑰园私密步道右１：绿城玉兰花园全石材盆栽左１：星河湾公共泳池24左１：星河湾水漫步道左２：绿城玉兰花园石雕喷泉右１：绿城御园绿坪左１：星河湾水漫步道25绿城桃花源白石桥、回廊、鹅卵石步道打造江南中式特色园林景观。绿城桃花源白石桥、回廊、鹅卵石步道打造江南中式26皇家装饰园林

鉴证国际大师的艺术读本

协信公馆，高标准打造2.2万平米

欧式皇家园林，袭ARTDECO与皇

家园林的艺术特征，国际大师亲手

规制珍稀植被和缀景珍品，鉴证皇

室视觉细节的唯一读本。皇家装饰园林

鉴证国际大师的艺术读本

协信公馆，高标准打造27陈诚公馆

老重庆底片新重庆客厅

千万元重修陈诚私属官邸，重庆首

家具有百年陪都文化底蕴的鼎级川

粤式餐饮会所。四层中西合璧的砖

木结构建筑内，品味一个时代的尊

崇和情怀。陈诚公馆

老重庆底片新重庆客厅

千万元重修陈诚私属官邸28入口景观规则排列，强调轴线对称，以水池、雕塑、豪华铺装、修剪整齐的植物，映衬着宅邸的尊贵。院落两侧景观偏自然式，主要用于隔离建筑和满足户主日常休憩需要，以庭荫树，自然生长的花草，游览小径，休息平台来丰富建筑之间的景观。组团院落设计入口景观规则排列，强调轴线对称，以水池、雕塑、豪华铺装、29

私家院落，与组团院落景观相交接，面向公共绿地，围栏较高，有绝好的私密性。私家庭院设有精心修剪的花坛、小型喷泉、休息区、泳池、雕塑、壁炉、凉亭等，充满休闲假日的情趣。私家庭院设计私家院落，与组团院落景观相交接，面向公共绿地，围栏较高，30小结园林景观规划主要体现在绿城御园与臻园的法式园林以及桃花源的中式江南园林：法式园林以中央主轴线控制整体,辅之以几条次要轴线,外加几条横向轴线。所有这些轴线与大小路径组成了严谨的几何格网,主次分明。轴线与路径伸进林园,将林园也纳入到几何格网中。轴线与路径的交叉点,多安排喷泉、雕像、园林小品作为装饰。

既能够突出布局的几何性,又可以产生丰富的节奏感,从而营造出多变的景观效果。而中式江南园林着重于运用水景和古树、花木来创造素雅而富于野趣的意境，因景而设置园林建筑，并巧于借景，突出山水之美，注重园林的文学趣味。之于北区园林景观，建议在营造法式园林庄重华贵风格同时融入中式园林的细腻与柔美，考虑北方气候特点的同时，注重对景观的雕琢，呈现出四季皆宜的景观风格。小结园林景观规划主要体现在绿城御园与臻园的31三、户型设计绿城御园三、户型设计32重庆三市高档项目产品整体考察报告课件33重庆三市高档项目产品整体考察报告课件34重庆三市高档项目产品整体考察报告课件35重庆三市高档项目产品整体考察报告课件36重庆三市高档项目产品整体考察报告课件37重庆三市高档项目产品整体考察报告课件38重庆三市高档项目产品整体考察报告课件39小结绿城上海御园的户型设计与北区产品定位近似，尤其是近八米的奢华客厅开间让人舒适惬意，同时很值得借鉴的是御园项目针对地下一二层空间的7.8米客厅挑空设计，增加了产品的附加值和品质感，这种设计在长春几乎没有，如果可以借鉴，将极大地增加产品唯一性和市场垄断性。小结绿城上海御园的户型设计与北区产品定位近似，40四、车位设计四、车位设计41绿城和星河湾高端项目全部采用地下车位设计，车户比约2：1，车位地面以塑胶材料为主，车位配有全角度监控和24小时照明。绿城和星河湾高端项目全部采用地下车位设计，车户42五、室内设计五、室内设计43星河湾室内设计——美国佛罗里达BLD事务所，曾以打造四季酒店、君悦酒店、凯悦酒店、凯宾斯基酒店等世界级酒店的超豪华室内空间而闻名于世界。BOBOSCAR室内设计——美国佛罗里达BLD事务所，曾以打造四季酒店、君悦44星河湾石材的选用和拼装标准极高，如意大利云石、澳洲砂岩等，上海星河湾仅黄腊石用量就高达9000吨以上。星河湾石材的选用和拼装标准极高，如意大利云石、澳洲砂岩等45镁铝合金断桥双层中空玻璃窗

之所以采用这种断桥窗，是因为：隔热性能优异：上海不季节室内外温差大，而建筑物外表面最易与外界产生热交换的地方就是窗户，断桥窗从两方面很好的解决了这一问题；另一方面又采用了双层中空玻璃，即在内外层玻璃之间留出一定空隙，而空气本身是传导热的不良导体。这种双管齐下的措施保证了，断桥窗优异的整体隔热性能。镁铝合金断桥双层中空玻璃窗46入户门：星河湾的入户大门采用名贵黑胡桃木制的两扇子母门，比普通的大门加厚30％，达到7CM，宽度达到了1.3米，但丝毫不觉笨重，开合非常自如，以最大限度地保证安全和隔绝噪音。现星河湾主要用黑核桃、麦哥利等名贵木材为面料的门，采用这样的面料，使星河湾的门一看就知道是专为豪宅定制的。入户门：星河湾的入户大门采用名贵黑胡桃木制的两扇子母门，比普47房门：“树熊牌”木饰面，纯铜精致打造的门锁。门锁：德国原产，每把锁价值8000元。这种门系采用宏宇集团旗下明宇木业首创的独特工艺生产，其高档木饰面与门体贴合异常牢靠。另外，星河湾的房门比之普通楼盘的房门，无论从高度还是厚度都有所突破，高度达到2.3M，所有门的厚度都在6CM以上，有的门甚至达到了7CM。房门：“树熊牌”木饰面，纯铜精致打造的门锁。48豪华入墙式衣柜：星河湾在每个主人房配备的豪华入墙式衣柜，整个衣柜与墙体糅合为一体，浑然天成。最特别的地方是门框选用了高强度的铝合金外包木皮，在保证了整个衣柜坚固度的前提下，还使颜色高度统一，避免了普通衣柜金属色和木色造成的高度反差。另外，隐藏在衣柜门下方的滑轮更是一个独具匠心的设计，它不仅使整个门的压力平均分配，还使推拉更加顺畅。配合不会变形的高硬度木材，整个衣柜就是镶嵌在墙壁上既实用又美观的艺术品。

豪华入墙式衣柜：49厨房：星河湾的厨房配有德国德格抽油烟机、煤气炉、微波炉、烤箱、洗碗机、双门电冰箱等。高档的厨房设备：这套设备完全依照中国人的烹调习惯，对煤气灶与水槽的布局合理区分，井然有序，使洗、切、烧能在同一个工作区域内轻松完成；沿口处的防溢处理以及地坪与地柜间的防水处理都符合洗涤要求，让业主彻底消除厨房内湿滑的烦恼；其中关键部件如铰链、抽屉导轨等均采用外国原装进口。厨房：星河湾的厨房配有德国德格抽油烟机、煤气炉、微波炉、烤箱50主人房、卧室的卫生间：浴室设备全部采用国际知名的汉斯格雅和科勒系列产品，各款龙头、花洒及浴缸将圆弧的柔美和棱角的锋利融于一体。国际品质的器具让主人在每一次开关之时手感与心情一样有快乐的享受。特别是浴室的喷水系统，具有最先进最人性化的水力按摩功能，喷头前后喷水，把方便与舒适在不经意间最大限度地呈现给人们，使沐浴成为自在舒畅的享受。主卫座厕采用国际知名品牌的全智能型一体化电脑座厕。主人房、卧室的卫生间：51绿城御园室内设计共有classical(古典的),contemporary(现代的),transitional(过渡型)三种风格。三种设计装饰风格各具特色，古典风格的室内装饰细节丰富、色彩较为浓重（如在天花与墙面之间采用了更多的线脚、在装饰柱上增加了一些装饰图案等），体现出一种传统的高贵感；现代风格的室内装饰相对来说则忽略了一些繁复的细节，而是通过简洁的线条、明快的色彩来体现一种时尚的豪华感；而第三种风格，介于前二者之间，在保留适当细节的同时，也引入了一些现代的设计符号和材料（如具有抽象图案的艺术玻璃等）。这种传统与现代兼顾的风格与新古典主义整体风格相互呼应，内外兼修，统一和谐。室内设计共有classical(古典的),contempo52重庆三市高档项目产品整体考察报告课件53１、公共部分：外墙：外饰面采用德国莱姆石。单元门：铜门。电梯：原装日本进口三菱无机房电梯。电梯间：墙体采用壁纸、乳胶漆和石材。大堂：地面石材，墙体采用石材、乳胶漆和壁纸。消防系统：公共区域设置消火栓、烟感喷淋系统。绿城御园精装修标准１、公共部分：绿城御园精装修标准54入户门：木门，双开三防，配德国海福乐（Hafele）品牌五金件。房门：木门，配德国海福乐（Hafele）品牌五金件。窗：美驰美式双层中空玻璃窗，南玻离线Low-E全钢化玻璃，纱窗。房间地面：实木复合地板，局部石材；工人房为地砖。墙面：墙纸或乳胶漆，局部石材或木饰面。天花：石膏板刷乳胶漆。中厨：配置德国博德宝品牌地柜及吊柜，德国铂浪高（Blanco）品牌水槽、水龙头，德国米勒（Miele）品牌冰箱、燃气灶、蒸炉、抽油烟机，美国爱适易（InSinkErator）品牌垃圾粉碎机，人造石台面，地面地砖，墙面采用墙砖，天花为防水石膏板刷防水乳胶漆，燃气泄露报警。西厨：配置德国博德宝品牌地柜及吊柜，德国铂浪高（Blanco）品牌水槽、水龙头，德国米勒（Miele）品牌冰箱、电磁炉、洗碗机、烤箱、微波炉、抽油烟机，天然石材台面，直饮水龙头，直饮水机，地面石材，天花为防水石膏板刷防水乳胶漆。主人房卫生间：地面及墙身采用石材饰面；天花为防水石膏板刷防水乳胶漆；德国威宝（Villeroy&Boch）品牌按摩浴缸、双洗面盆、坐便器、洁身器；德国汉斯格雅品牌“雅生”水龙头、花洒；卫生间五金配件；石材台面；防雾梳妆镜、吸顶式排气扇、预留直饮水机和直饮水龙头接口；采用独立的地板电采暖系统。套房卫生间：地面及墙面采用石材饰面，墙面局部壁纸饰面；天花防水石膏板刷防水乳胶漆；德国威宝品牌浴缸、洗面盆、坐便器；德国汉斯格雅品牌“雅生”水龙头、花洒；卫生间五金配件；石材台面；梳妆镜、吸顶式排气扇、采用独立的地板电采暖系统。２、室内装修及设备说明入户门：木门，双开三防，配德国海福乐（Hafele）品牌五金55公共卫生间：地面及墙面采用石材饰面，墙面局部壁纸饰面；天花防水石膏板刷防水乳胶漆；德国威宝品牌洗面盆、坐便器；德国汉斯格雅品牌“雅生”水龙头；石材台面；梳妆镜、吸顶式排气扇及卫生间五金配件。工人房卫生间：地面铺地砖，墙身采用墙砖；配坐便器、花洒、洗面盆连水龙头；梳妆镜、吸顶式排气扇及卫生间五金配件。阳台：地面铺地砖，石材柱瓶栏杆或铁艺栏杆。灯具：室内各功能房间的天花照明LED灯及筒灯；卫生间配筒灯；墙面配电器插座及开关。厨房配筒灯。电气：每户独立电表和开关箱，配开关面板及电源插座。供水及直饮水：冷热水管道；每户配置软化水机和直饮水机，薄壁紫铜给水管，软化水入户。燃气装置：各户装有燃气输送管道，备有自动切断装置，配IC卡式计量气表。空调主机：美国雷诺士品牌风道式中央空调。可视对讲：门厅、中厨和工人房各设1部韩国科迈世（COMMAX）品牌可视对讲机。安防系统：门禁系统、分户紧急报警，门窗阳台设有红外探测器。主人房墙面以及主卫的按摩浴缸旁边设紧急求助按钮。网络系统：光纤入户接口，户内具备无线上网条件，起居室、家庭室、主人房、书房、套房设有线接口。电视接口：起居室、家庭室、书房、主人房、主卫、客卧、佣人房各一个。电话接口：主人房、主卫、套房、起居室、家庭室、中厨、工人房各1个，书房2个。地板采暖：地板水采暖系统：德国沃乐夫（Wolf）品牌燃气锅炉，美国沃茨品牌分集水器，上海乔治•费歇尔品牌PB管材；主人房卫生间和套房卫生间采用芬兰恩斯托公司的地板电采暖系统。中央吸尘主机：美国毕姆品牌。音响系统：起居室和家庭室埋设线管。公共卫生间：地面及墙面采用石材饰面，墙面局部壁纸饰面；天花防56综述在规划设计方面，上海绿城及星河湾项目为北区提供了顶级“蓝本”，无论立面、景观、园林、户型以及室内设计都近乎做到了极致，细节无处不在，灵魂升华于建筑。规划设计的优劣将对项目销售的成败有着至关重要的影响，因此规划设计虽不是销售部门的主要职能，但通过考察，通过眼界和见识的增长，希望北区项目能在规划设计方面更加精进，希望销售部的建议能融入到北区的规划设计之中，以前置的眼光看待营销，而不是单纯从销售角度做销售。综述在规划设计方面，上海绿城及星河湾项目为北57第二篇案场包装细节一、示范区导示与包装二、销售中心功能与装饰三、样板间包装细节

第二篇案场包装细节一、示范区导示与包装58一、示范区导示与包装

绿城御园示范区通往销售中心的通道包装无比的整洁、美观，值得北区借鉴。绿城御园示范区通往销售中心的通道包装无比的整洁、美观，值59

对项目案名及LOGO的重视是提升项目知名度的名片。对项目案名及LOGO的重视是提升项目知名度的名片。60

星河湾和协信公錧都将LOGO体现到了极致星河湾和协信公錧都将LOGO体现到了极致61

协信公馆和星河湾的地下管线盖口均印有项目案名。协信公馆和星河湾的地下管线盖口均印有项目案名。62

绿城项目销售中心门口处印有项目案名及LOGO的脚垫。绿城项目销售中心门口处印有项目案名及LOGO的脚垫。63

销售中心导示牌品质体现。销售中心导示牌品质体现。64

高端项目道旗必须带全撑框架，大气整洁，彰显品质。高端项目道旗必须带全撑框架，大气整洁，彰显品质。65

石材&黄铜导示牌更尊贵石材&黄铜导示牌更尊贵66

白钢&亚克力导示牌更现代白钢&亚克力导示牌更现代67

铁艺画架简洁，更耐用。铁艺画架简洁，更耐用。68

车库荧光导示牌更人性，更直观，高端项目必备。车库荧光导示牌更人性，更直观，高端项目必备69

示范区特色灯饰装点耐人寻味示范区特色灯饰装点耐人寻味70

美式阳伞把悠闲生活情趣倾情呈现。美式阳伞把悠闲生活情趣倾情呈现。71

电梯和卫生间都安装了项目导示及介绍的显示器。电梯和卫生间都安装了项目导示及介绍的显示器。72

踏步安全提示和宠物休憩处。踏步安全提示和宠物休憩处。73

节日氛围包装节日氛围包装74二、销售中心功能与装饰

销售中心外观以石材、石材与玻璃及钢架玻璃为主，体现出厚重和现代。销售中心外观以石材、石材与玻璃及钢架玻璃为主，体现出厚重75

销售中心外设小型专门停车场地。停车区销售中心外设小型专门停车场地。76

销售中心接待区宽敞大气，与沙盘洽谈区保持一定距离，分区直观明确。接待区销售中心接待区宽敞大气，与沙盘洽谈区保持一定距离，分区直77

法式项目沙盘为全石材底座，楼体与沙盘外围有玻璃围挡或距离较远，以免未成年人触及损坏沙盘。沙盘展示区法式项目沙盘为全石材底座，楼体与沙盘外围有玻璃围挡或距离78

“山之田”模型公司是制作高端项目沙盘的国内知名公司；绿化植被高度与多层建筑齐平或超出，体现高绿化率及私密性。和黄别墅展位项目的沙盘车库前车模型用的是保时捷仿真车模，质感一流。“山之田”模型公司是制作高端项目沙盘的国内知名公司；绿化79

绿城御园将区位沙盘与镜子巧妙融合，既创新又时尚。绿城御园将区位沙盘与镜子巧妙融合，既创新又时尚。80建材工法展示区重庆三市高档项目产品整体考察报告课件81影视区

星河湾投影大屏全天播放项目宣传片。星河湾投影大屏全天播放项目宣传片。82物料展示区

不利因素告知栏置业顾问排行榜电子资料显示屏不利因素告知栏置业顾问排行榜电子资料83

户型资料架奖牌展示架户型资料架奖牌展示架84

销售中心设置了人性化雨伞，实木或碳纤维伞把，伞面质地优良。销售中心设置了人性化雨伞，实木或碳纤维伞把，伞面质地优良85洽谈区

洽谈区座椅彼此之间间隔一定距离，确保洽谈的私密性和专属感。洽谈区座椅彼此之间间隔一定距离，确保洽谈的私密性和专属感86

绿城御园沙盘两侧过道设置了专署VIP洽谈区，装修高档，陈设考究，为高端客户提供专属服务。绿城御园沙盘两侧过道设置了专署VIP洽谈区，装修高档，陈87水吧服务区

高端项目水吧服务区配置了茶水、饮料、矿泉水、咖啡及糖果糕点小食；消毒机、电烤厢、冰柜及咖啡机电器也一应俱全。高端项目水吧服务区配置了茶水、饮料、矿泉水、咖啡及糖果糕88

细节展现：打火机、皮质纸抽盒、水晶玻璃杯及白钢垃圾箱呈现项目LOGO。细节展现：打火机、皮质纸抽盒、水晶玻璃杯及白钢垃圾箱呈现89卫生间五星级卫生间：装修高档，石材墙地面，天花吊顶，精美射灯，背景音乐，甚至每个卫生间隔断内单独设置手盆；手盆配连体理石台面，冷暖恒温水，洗手液、护肤液、香熏、手巾、纸巾、风干机等。五星级卫生间：装修高档，石材墙地面，天花吊顶，精美射灯，90

小便器上方配置精美画框，同时放置灭烟小水涪；手盆的个性化设置很有创意。小便器上方配置精美画框，同时放置灭烟小水涪；手盆的个性化91

黄铜和石木打造高端卫生间标识系统。黄铜和石木打造高端卫生间标识系统。92三、样板间包装细节样板间通道包装样板间通道包装93细节展现：样板间通道地面铺红地毯，踏步处用金属条固定，T脚线用仿理石塑料脚线包边，顶棚为透光布，墙面壁纸配相框，两边摆小盆栽。细节展现：样板间通道地面铺红地毯，踏步处用金属条固定，T94精装样板间大堂及精包装电梯前室。精装样板间大堂及精包装电梯前室。95真皮鞋套箱及棉绒嵌LOGO鞋套。真皮鞋套箱及棉绒嵌LOGO鞋套。96绿城玉兰花园现房样板间单元门端庄华贵。绿城玉兰花园现房样板间单元门端庄华贵。97黄铜和镜钢样板间门牌将钢木入户门衬托的更加体面。黄铜和镜钢样板间门牌将钢木入户门衬托的更加体面。98黄铜样板间户型展示牌堪称展示牌中的王者。黄铜样板间户型展示牌堪称展示牌中的王者。99绿城御园7.8米挑高地下客厅、休闲厅。绿城御园7.8米挑高地下客厅、休闲厅。100绿城黄浦湾地下私人泳池折服了所有参观者的心。绿城黄浦湾地下私人泳池折服了所有参观者的心。101大开间宽厅的魅力已经无需多言。大开间宽厅的魅力已经无需多言。102个性化十足的现代客厅个性化十足的现代客厅103协信公馆奢华主卧协信公馆奢华主卧104奢华主卧套间。奢华主卧套间。105奢华主卫套间。奢华主卫套间。106卫生间装饰细节。卫生间装饰细节。107芬兰冲浪浴瞬间夺走女主人的芳心。芬兰冲浪浴瞬间夺走女主人的芳心。108儿童房布置很温馨。儿童房布置很温馨。109协信公馆SOHO公寓样板间。协信公馆SOHO公寓样板间。110儿童房布置很温馨。儿童房布置很温馨。111综述案场包装细节方面，绿城、星河湾和协信等项目的确非常细致，销售部建议北地块项目销售中心功能分布为：接待区、影视区（可选）、沙盘区、洽谈区、贵宾区、水吧、工艺工法区、儿童娱乐区（可选）以及卫生间和办公区，各功能分区建议参照调研项目近似标准执行。在案场包装上，更加注重体验化、人文化，关注细节，追求品质。而样板间设置一定要与项目调性及主力产品相契合，以实际生活为蓝本增加美学观念，加强客户体验感受，成为销售的最主要工具。综述案场包装细节方面，绿城、星河湾和协信等项112第三篇接待流程与标准一、岗位配置及人员工装二、接待流程与标准

第三篇接待流程与标准一、岗位配置及人员工装113一、岗位配置及人员工装绿城法式项目主入口礼宾：男性，身高180CM以上，相貌英俊，着黑色西装或黑色齐膝风衣，打领带。绿城法式项目主入口礼宾：男性，身高180CM以上，相貌英俊，114绿城中式项目主入口礼宾：男性，身高180CM以上，身材魁梧，有着军人风采，着黑色立领过膝毛料大衣，据了解工装为量身定做，单人工装成本约为１万元。绿城中式项目主入口礼宾：男性，身高180CM以上，身材魁梧，115绿城法式项目营销中心停车场引导礼宾：着装与主入口礼宾同，身高约180CM，相貌较好。绿城法式项目营销中心停车场引导礼宾：着装与主入口礼宾同，身高116绿城御园门童与礼宾服饰及相貌要求相同；龙湖门童为女性及两名五星级酒店侍者，着黑色毛料大衣及白色工装。形象气质较好。绿城御园门童与礼宾服饰及相貌要求相同；龙湖门童为女性及两名五117绿城和星河湾项目女置业顾问形象气质较好，着黑色或蓝色毛料风衣或连衣裙，黑色长裤或黑色筒袜，低跟皮鞋。手持高档皮质公文本。绿城和星河湾项目女置业顾问形象气质较好，着黑色或蓝色毛料风衣118绿城项目男置业顾问形象气质普通，着黑色西装、白衬衫或黑色半大毛料风衣，实习人员没有结领带。经了解，绿城男置业顾问对学历和经验业绩要求很高，相貌不是主要选择条件。绿城项目男置业顾问形象气质普通，着黑色西装、白衬衫或黑色半大119样板间管理员多为年轻女性，相貌较好，着黑色小西服或半大风衣，白色底衫，配带对讲耳麦，盘头。样板间管理员多为年轻女性，相貌较好，着黑色小西服或半大风衣，120水吧服务人员多为女性，着白衫配西式黑马甲或黑色连衣工装长裙，配带工牌，形象较好。水吧服务人员多为女性，着白衫配西式黑马甲或黑色连衣工装长裙，121保洁服务人员以中年女性为主，着浅色工装或配花格裙摆。保洁服务人员以中年女性为主，着浅色工装或配花格裙摆。122二、接待流程与标准27615431011891281.电话接听服务2.红线外服务岗3.大门岗服务区4.销售门岗服务5.客户经理接待6.区域模型讲解7.园林展示讲解8.样板房讲解区9.工法样板房讲解10.物业服务讲解11.小区模型讲解12.深度销售谈判预约客户接待流程27615431011891281.电话接听服务123电话接听岗流程标准行为：坐立端正、电话响三声内接听，轻拿轻放；不交头接耳，电话接听后，立即短信跟进；语言：您好，**项目，请问有什么可以帮到您？谢谢您的来电！短信：先生/小姐，您好！感谢您致电**项目组！我是置业顾问**，很荣幸能为您服务，如果您还有什么疑问的话，请随时与我联系136***！妆容：着正装，女性盘发化淡妆，男性着发胶，时刻微笑、保持亲和；动作：保持桌面整洁，桌椅摆放整齐；内容：项目位置、概况、产品特色及核心价值点；销售进度及在售情况，一期**、目前**；客户来访邀约（二选一法则）；客户感知价值案场执行价值客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户行为感知（BP）客户体验感知（EP）高低高低工作要点：做客户进线登记，传播项目基本情况；搜集客户基本情况，预约客户来访计划，告知来访路径；客户行为感知（BP）电话接听岗流程标准妆容：着正装，女性盘内容：项目位置、概况、124导示：太阳伞、指示牌（强有力的VI标志）；着装：着统一高端物业安全制服；佩戴棒球帽/军帽，对讲机及装饰性道具；带白手套，保持服饰干净整洁；站姿符合军人标准，正规交接班；问候：先生/女士您好，请问您是来参观**项目的吗？请往这边走！内容：安全员向客户行标准军礼，双手做交通指示，指引小区大门位置，举止恭敬礼貌。案场执行价值客户感知价值客户体验感知（EP）客户行为感知（BP）客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）高低高低工作要点：展现项目高端属性及星级物业服务标准；为过行客户指引项目位置；客户视觉感知（VP）红线外岗亭流程标准导示：太阳伞、指示牌（强有力的VI标志）；问候：先生/女士您125安防展示：警犬护卫巡逻/高规格准入制度；大门岗安全防护；大门岗：迎接/欢送客户，行军礼，指引停启车；确认预约信息，协调未预约客户行为；客户到访人数、特征及车辆信息反馈；语言：先生/女士您好，欢迎光临**！请问您有预约吗？（来访时）欢迎再次光临！（离开时）展示：项目导示牌；预约提示牌；豪华太阳伞；妆容：着统一高端物业安全制服，佩戴球帽/军帽、及保安高规格服务的相关佩饰；动作：对客户行标准军礼，为客户停启车指引；天气恶劣时送客户至销售厅；交接班时，标准军人动作；客户感知价值案场执行价值客户视觉感知（VP）客户行为感知（BP）客户体验感知（EP）客户理念感知（MP）高低高低工作要点：将高端物业服务前置以体现项目高端属性；客户身份鉴定、来访预约确认及客户停启车指引；客户体验感知（EP）大门岗流程标准展示：项目导示牌；动作：对客户行标准军礼，为客户停启车指引；126举止：行为规范，不卑不亢、从容大方；语言：您好，欢迎光临**项目！请您这边登记！先生/小姐，这是您预约的置业顾问**，今天就由他为您服务了，祝您看房愉快！先生/小姐，耽搁您1分钟时间，请您对我们今天的服务做一个简单的评价，谢谢！妆容：着正装，盘发化淡妆，时刻微笑、保持亲和；动作：迎接客户，鞠躬30°，彬彬有礼；安排销售代表轮序接待客户，动作干练；邀请客户做满意度调查并准备好赠送资料；案场执行价值客户感知价值客户视觉感知（VP）客户行为感知（BP）客户体验感知（EP）客户理念感知（MP）高低高低工作要点：体现项目高端属性及高规格接待服务标准；核对客户信息，负责客户接待安排；客户问卷调查及资料派发客户体验感知（EP）客户经理岗流程标准举止：行为规范，不卑不亢、从容大方；妆容：着正装，盘发化淡妆127理念传播要点：凸现项目的核心价值(城市、区域、地段)，

在模型区域征服客户，并激发客户初步的购

房冲动；城市发展：简明扼要的概述城市的发展历程及未来趋势；区域价值：项目所在区域的城市经济/政治占位、区域规划、产业布局及未来发展；地段价值：项目所在地段享有的公共配套、生活环境等；项目概况：项目基本指标，物业形态、属性、核心价值点；行为：不卑不亢、大方得体、口齿清楚、语速适当；展示：高规格、高技术含量制作的区域模型；

3D影视片/区域电子楼书展示配合；工具：销售文件夹、激光笔等标准使用；客户感知价值案场执行价值客户行为感知（BP）客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）高低高低工作要点：体现置业顾问的专业能力；引导客户对区域的认同并形成初步的购房冲动；客户理念感知（MP）区域模型区流程标准理念传播要点：凸现项目的核心价值(城市、区域、地段)，行为128理念传播要点：通过园林规划理念、树种价值及生活情景模

拟，凸现小区园林特色，提升项目附加值；园林规划理念：西班牙皇家园林/法式宫廷园林/苏州园林、私家园林最大化/亲自然原生态景观设计；园林植被特色：树种功能/特色/价值，植被选择的考究；园林休闲功能：情景模拟未来小区日常生活情景；客户沟通：家庭结构、居住及工作区域，从事行业；对宏观经济、政策、法规看法，近期置业动态；客户感知价值案场执行价值客户行为感知（BP）客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）高低高低工作要点：体现园林特色，把握客户情感沟通；多维度搜集客户信息，便于客户意向鉴别；客户理念感知（MP）园林展示区流程标准1.绿化工人尽量避免直接接触客户；2.外围保洁正装、带工牌，遇到客户必须礼貌问候；3.临时工人带工牌安全帽，言行举止文明；展示：主题性特色景观（园林、水景）；主体性休闲娱乐区；花草香、踏青、树阴、休闲区游玩；理念传播要点：通过园林规划理念、树种价值及生活情景模客户感知129体验要点：通过居家生活情景描绘与演绎，邀请

客户参与体验，并感知产品价值；情景：根据产品特色，设定家庭结构；功能区间：户型结构、空间设计、功能设置；生活演绎：在不同功能区域演绎日常生活情景、朋友聚会/生日派对等场景，通过生活细节描绘增强情感沟通；理念传播要点：产品价值点的灌输；产品价值体系：产品设计理念/风格/用材、空间尺度及附加值，赠送比率/绿化率/容积率等指标；花园/车库及其他特色功能区域讲解；样板房流程标准客户感知价值案场执行价值客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）客户行为感知（BP）高低高低工作要点：渗透产品特色及置业顾问的沟通技巧；加强客户体验感觉，以讲故事方式演绎居家生活情景；管家：着统一高档西装；女性化淡妆，男性头发整洁上发胶；保安：统一物业着装，保持卫生整洁；家私：屋内随时卫生清洁整齐；管家：客户来访问候、参观过程中茶水服务及送别问候；保安：行军礼迎接客户，指引客户入座换鞋套，双手递送鞋套。客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）体验要点：通过居家生活情景描绘与演绎，邀请理念传播要点：产品130理念传播要点：通过对工法、工艺过程的详细解

读，一方面博得客户对产品品质

的亲睐，消除客户疑虑，同时用

专业力征服客户的信赖；工法过程：建筑实体的实现过程(门、窗、墙)；用料材质：材料品牌、功能价值及市场价值；细部特写：详细解读最能体现产品品质的细部；感受交楼户型、空间尺度描绘家装家私设计思路；工法工艺：特色木制构建、材料、细部处理；清水展示：项目溯源、核心价值点及空间展示；案场执行价值客户感知价值客户体验感知（EP）客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户行为感知（BP）高低高低工作要点：展示项目工法工艺过程，告知交楼标准；传播项目追求品质的理念，体现置业顾问的专业力；客户理念感知（MP）工法样板房流程标准理念传播要点：通过对工法、工艺过程的详细解感受交楼户型、空间131理念传播要点：告知客户小区物业服务水准，消除客户疑虑

的同时，博得客户对项目物业服务的认同；物业公司荣誉：物业资质、国家标准，在服务的明星项目；物业服务标准：金钥匙服务标准/星级酒店服务标准/其它专业服务标准；物业服务内容：除常规服务的简单介绍外，凸显特色服务；物业安防体系：“定岗+小区内巡查+外围警犬巡逻”防控； 24小时巡逻，全封闭式管理；1.参观过程中感受项目高端物业服务水准；2.通过情景描绘感受严格的安防护卫体系（人防+

物防+技防）；物业服务：展板展示物业资质及特色；安防体系：保安高标准操作规范；多重安防保证，警犬特色展示客户感知价值案场执行价值客户体验感知（EP）客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户行为感知（BP）高低高低工作要点：传播项目高端物业服务理念；消除客户安全疑虑，体现销售专业价值；客户理念感知（MP）物业展示区流程标准理念传播要点：告知客户小区物业服务水准，消除客户疑虑1.参132理念传播要点：通过项目模型，再次集中讲解项目价值点，

结合销售信息，引导客户购买意向；项目溯源：项目的由来及发展商对项目开发的态度；设计理念：设计风格及理念；项目指标：方位、占地、建面、容积率、体量、户型；价值体系：区域价值，地段价值，产品及品牌核心竞争力；开发进度：一期**、二期**、目前**，价格（灵活对待）；房号聚焦：根据客户反应，引导客户聚焦至某一房号与客户发生接触的相关工作人员的行为举止；小区模型：高规格、高仿真、灯光、园林；小区整体协调性及视觉冲击；客户感知价值案场执行价值客户行为感知（BP）客户视觉感知（VP）客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）高低高低工作要点：项目价值点集中传播；给出购房建议并聚焦特定房号；客户理念感知（MP）项目模型区流程标准理念传播要点：通过项目模型，再次集中讲解项目价值点，与客户发133理念传播要点：充分了解客户情况，并从宏微观角度引

导客户，灌输项目核心价值，提出适合

客户的置业建议；房产政策：一级/二级/三级市场政策，相关产业政策；金融动态：国内外金融政策、法规、时事等；竞争动态：客户主要对比的竞品项目分析；销控状态：一期**、二期**、目前**；销售逼定：了解客户情况，锁定房号进行购买引导；行为要点：客户入座后持餐牌主动上前鞠躬30°敬礼，询问客户需求；及时巡场，主动询问客户是否有其他服务（续杯）；客户离座后及时对餐桌进行恢复。客户感知价值案场执行价值客户视觉感知（VP）客户行为感知（VP）客户理念感知（MP）客户体验感知（EP）高低高低工作要点：体现销售的专业力、亲和力及沟通能力，强化客户理念感知；水吧服务展示万科星级物业标准，增强客户行为感知；多方面效果叠加，达到销售逼定成交的目的；水吧：着统一物业特色水吧服饰，女性淡妆，男士系围裙，上发胶，保持衣冠整洁；客户行为感知（BP）客户理念感知（MP）深度洽谈区流程标准理念传播要点：充分了解客户情况，并从宏微观角度引行为要点：客134北区的法式风格在接待流程与标准上建议借鉴绿城的先进管理经验与模式，在岗位配置、人员装束、接待流程和标准上下功夫，向国内一线标杆房企学习。接待流程化与标准化是前台销售的理想愿景，我部人员应通过北地块项目向国内一线标杆企业学习先进经验，接近或达到一线代理销售公司作业水平，历练过硬销售团队。综述北区的法式风格在接待流程与标准上建议借鉴绿城的135第四篇商业综合体运营一、上海国金中心概况二、上海国金中心运营亮点三、五星酒店服务感受

第四篇商业综合体运营一、上海国金中心概况136一、上海国金中心概况上海国金中心由香港新鸿基地产开发，位于浦东陆家嘴金融贸易核心区，项目总面积37万平，由两座写字楼、裙楼的酒店式公寓，以及位于写字楼之间的低层商场组成。上海国金中心由香港新鸿基地产开发，位于浦东陆家137重庆三市高档项目产品整体考察报告课件138重庆三市高档项目产品整体考察报告课件139重庆三市高档项目产品整体考察报告课件140重庆三市高档项目产品整体考察报告课件141重庆三市高档项目产品整体考察报告课件142重庆三市高档项目产品整体考察报告课件143重庆三市高档项目产品整体考察报告课件144二、上海国金中心运营亮点重庆三市高档项目产品整体考察报告课件145重庆三市高档项目产品整体考察报告课件146重庆三市高档项目产品整体考察报告课件147重庆三市高档项目产品整体考察报告课件148重庆三市高档项目产品整体考察报告课件149重庆三市高档项目产品整体考察报告课件150重庆三市高档项目产品整体考察报告课件151重庆三市高档项目产品整体考察报告课件152重庆三市高档项目产品整体考察报告课件153重庆三市高档项目产品整体考察报告课件154重庆三市高档项目产品整体考察报告课件155重庆三市高档项目产品整体考察报告课件156重庆三市高档项目产品整体考察报告课件157重庆三市高档项目产品整体考察报告课件158重庆三市高档项目产品整体考察报告课件159重庆三市高档项目产品整体考察报告课件160重庆三市高档项目产品整体考察报告课件161重庆三市高档项目产品整体考察报告课件162重庆三市高档项目产品整体考察报告课件163重庆三市高档项目产品整体考察报告课件164小结

上海国金中心商场现已成为上海高端购物的地标性建筑，总结项目的成功之处主要有以下三点：１、建筑设计时尚现代与项目定位高度统一，既高贵奢华又简洁流畅；２、多元化业态组合紧贴目标客群需求，虽然商场体量不大，但却能充分满足高端客群购物、餐饮、生活、娱乐及商务办公需求；３、品牌招商瞄准国际顶级品牌，不论是服装服饰、餐饮酒吧，还是影院超市，全部为国际知名高端品牌，且有不少为首次进入中国大陆，极大程度上保证了商场的高端品质。重庆三市高档项目产品整体考察报告课件165三、五星级酒店服务感受节日包装重庆三市高档项目产品整体考察报告课件166左：餐厅服务生在客人用餐期间多次更换洁净餐具并清理桌面；中：酒店门童24小时开门微笑迎送宾客；右：宴会厅竖琴师弹奏优美的乐曲。左：餐厅服务生在客人用餐期间多次更换洁净餐具并清理桌面167有霾天气为客户提供一次性健康口罩；酒店免费矿泉水瓶印有酒店的LOGO标识；同时酒店为客户出行提供免费自行车。有霾天气为客户提供一次性健康口罩；酒店免费矿泉水瓶印有酒店的168健身室和泳池均为观景位置，锻炼之余给人以美的感受。健身室和泳池均为观景位置，锻炼之余给人以美的感169综述最后，再次感谢公司为销售部门提供这次珍贵的外出考察机会，让考察人员拓展了眼界，增长了见识，真切地感受到国内一线品牌地产商的产品价值，为北区项目的启动和未来天都商业综合体项目运营积累了宝贵经验，并为北区建设提出销售部的合理化建议。顶级豪宅、超五星级酒店、超一流商业中心，其共同的特性就是对细节的注重和对品质的把握，让产品和服务增值，让受众体验式感受更加深刻。谨以此报告与大家共同分享，让我们共同进步与成长，愿2014年北地块启动马到成功！重庆三市高档项目产品整体考察报告课件170重庆三市高档项目产品整体考察报告课件171重庆三市高档项目产品整体考察报告课件172前言

首先感谢公司及领导能够给予销售部这次考察学习的机会，带领我们利用一周的时间对上海、苏州和重庆在售顶级住宅、商业综合体项目进行调研学习。

本次考查的主要目的是针对本项目北区高端洋房的产品体验式营销细节，同时针对未来天都城市综合体项目将如何进行商业的运营寻找“蓝本”。带着这样的思考，结合本次重点调研的绿城项目以及上海、重庆代表性住宅与商业综合体项目，本次报告侧重围绕北区的规划设计、案场包装细节、接待流程与标准以及天都项目商业综合体运营模式作以简要分析，提出销售部建议。前言首先感谢公司及领导能够给予销售部这次考173第一篇规划设计一、建筑立面二、园林景观三、户型设计四、车位设计五、室内设计

第一篇规划设计一、建筑立面174一、建筑立面

１、法式风格法式风格建筑代表：凡尔赛宫，世界五大宫之一，始建于1661年。一、建筑立面

１、法式风格法式风格建筑代表175法式风格建筑代表：卢浮宫，世界上最古老、最大、最著名的博物錧，始建于1204年。法式风格建筑代表：卢浮宫，世界上最古老、最大、176

法式风格提取古典建筑基本理念，从古希腊至古罗马发展成熟，经历了中世纪哥特时期的涤荡又由文艺复兴重新发扬光大，形成了以严谨、规范的柱式（orders）为主要特征的建筑形式。法式风格提取古典建筑基本理念，从古希腊至古罗马发展成熟，177绿城秉承世界宫廷建筑理念，吸取文艺复兴时期建筑精髓，追求整体恢弘与庄重。纯石材外立面大方简洁，方寸之间，尽显纯粹的高贵，外在品质与内在气质完美统一。绿城秉承世界宫廷建筑理念，吸取文艺复兴时期建筑精髓，追求178绿城法式建筑呈围合式、中轴对称布局，建筑呈北高南低之势，层次错落。项目在规划设计时，道路、出入口设置、景观、建筑退让尺度等方面都一再推敲、优化。布局上，也是根据地块具体的地形、区位、景观朝向、户型配比等要求，使项目更加富有仪式感和层次感。

绿城法式建筑呈围合式、中轴对称布局，建筑呈北高南低之势，179在细节的营造上，绿城煞费苦心。在外墙石材的选择来说，绿城团队经过对不同国家、不同年代、不同气候条件下石材质感无数次的甄选，最终确定原产德国的莱姆石为主体材质，依循顶级酒店的精装标准进行施工。在细节的营造上，绿城煞费苦心。在外墙石材的选择来说，绿城180

绿城御园立面线脚以直角转折为主，线脚的高度，与立面相适应，使用线脚后立面的整体比例更舒服。变化少，阴影重，给人感觉硬朗大气，整体建筑感觉庄重华贵。

绿城御园立面线脚以直角转折为主，线脚的高度，与立面相适应181２、中式风格

中式风格代表建筑：苏州绿城桃花源２、中式风格中式风格代表建筑：苏州绿城桃182“北屋为尊，两厢次之，杂院为附”的四和院的建筑形态将建筑功能与中国礼制融为一体，“天人合一”，突显出中国文化的丰富内涵。“北屋为尊，两厢次之，杂院为附”的四和院的建筑形态183仿古屋檐自垂珠瓦雕刻古汉字；排水口盖细石拼花；对开将军门于近乎呆板的对称之中显露出带着威严的凝重，细节打造之精让人叹为观止。仿古屋檐自垂珠瓦雕刻古汉字；排水口盖细石拼花；184小桥流水、亭台楼阁、叠石迭景、碧水蓝天共同演绎着传世的尊荣，给观者以时空“穿越”之感。小桥流水、亭台楼阁、叠石迭景、碧水蓝天共同演绎1853、现代风格

现代风格代表建筑：上海绿城黄浦湾3、现代风格现代风格代表建筑：上海绿城黄186黄浦湾项目的立面特色体现在时尚现代的中空玻璃幕墙，将建筑美学、建筑功能、建筑节能和建筑结构等因素有机统一起来，从不同角度呈现出不同的色调，随阳光、月色、灯光的变化给人以动态的美。

黄浦湾项目的立面特色体现在时尚现代的中空玻璃幕187小结此次考察，我们所看到的是高端项目对产品建筑风格的极力塑造，北区客户对中高端洋房产品的认知和需求在不断提升，保证风格的纯粹性，同时在园林造景中加入项目的主题和特色，逐渐成为主导客户置业的重要因素。绿城上海御园、臻园和玫瑰园三个项目的纯正法式风格建筑给我们留下了深刻的印象，法式风格建筑所代表的恢宏、高贵、对称和庄重感像一件件艺术品深深地折服着前来观赏的客户。本项目北区地块位于高新区的核心位置，具备优越的地理位置和中高阶层的潜在客群，建议我们能够把法式风格的线条感、厚重感和尊贵感做的更纯粹、更精湛，打造高新区最纯粹的高端法式风情社区。小结此次考察，我们所看到的是高端项目对产品188二、园林景观二、园林景观189绿城秉承“大园林”的概念，融会欧洲宫廷古典园林的园艺技法，展现恢弘一体的巨幅山水景观，达到虽非我有而皆为我备的境界。园区内以数百株原生树木，灌木、花草形成花径蜿蜒伸展，建筑若隐若现，点染于如画的景观之中，景观与建筑浑然一体，体现出园中园的高贵神秘、典雅大气。绿城秉承“大园林”的概念，融会欧洲宫廷古典园林的园艺技190绿城黄浦湾主入口协信公馆主入口主入口设计绿城黄浦湾主入口191华润二十四城主入口小结：高端项目主入口设计以石材建筑呈现项目案名及LOGO，字体以石刻或黄铜为主，大气尊贵。

192公共绿地设计公共绿地设计193左图：绿城黄浦湾公共道路绿化右图：华润万象城中庭园林左图：绿城黄浦湾公共道路绿化194左１：星河湾公共泳池左２：绿城玫瑰园私密步道右１：绿城玉兰花园全石材盆栽左１：星河湾公共泳池195左１：星河湾水漫步道左２：绿城玉兰花园石雕喷泉右１：绿城御园绿坪左１：星河湾水漫步道196绿城桃花源白石桥、回廊、鹅卵石步道打造江南中式特色园林景观。绿城桃花源白石桥、回廊、鹅卵石步道打造江南中式197皇家装饰园林

鉴证国际大师的艺术读本

协信公馆，高标准打造2.2万平米

欧式皇家园林，袭ARTDECO与皇

家园林的艺术特征，国际大师亲手

规制珍稀植被和缀景珍品，鉴证皇

室视觉细节的唯一读本。皇家装饰园林

鉴证国际大师的艺术读本

协信公馆，高标准打造198陈诚公馆

老重庆底片新重庆客厅

千万元重修陈诚私属官邸，重庆首

家具有百年陪都文化底蕴的鼎级川

粤式餐饮会所。四层中西合璧的砖

木结构建筑内，品味一个时代的尊

崇和情怀。陈诚公馆

老重庆底片新重庆客厅

千万元重修陈诚私属官邸199入口景观规则排列，强调轴线对称，以水池、雕塑、豪华铺装、修剪整齐的植物，映衬着宅邸的尊贵。院落两侧景观偏自然式，主要用于隔离建筑和满足户主日常休憩需要，以庭荫树，自然生长的花草，游览小径，休息平台来丰富建筑之间的景观。组团院落设计入口景观规则排列，强调轴线对称，以水池、雕塑、豪华铺装、200

私家院落，与组团院落景观相交接，面向公共绿地，围栏较高，有绝好的私密性。私家庭院设有精心修剪的花坛、小型喷泉、休息区、泳池、雕塑、壁炉、凉亭等，充满休闲假日的情趣。私家庭院设计私家院落，与组团院落景观相交接，面向公共绿地，围栏较高，201小结园林景观规划主要体现在绿城御园与臻园的法式园林以及桃花源的中式江南园林：法式园林以中央主轴线控制整体,辅之以几条次要轴线,外加几条横向轴线。所有这些轴线与大小路径组成了严谨的几何格网,主次分明。轴线与路径伸进林园,将林园也纳入到几何格网中。轴线与路径的交叉点,多安排喷泉、雕像、园林小品作为装饰。

既能够突出布局的几何性,又可以产生丰富的节奏感,从而营造出多变的景观效果。而中式江南园林着重于运用水景和古树、花木来创造素雅而富于野趣的意境，因景而设置园林建筑，并巧于借景，突出山水之美，注重园林的文学趣味。之于北区园林景观，建议在营造法式园林庄重华贵风格同时融入中式园林的细腻与柔美，考虑北方气候特点的同时，注重对景观的雕琢，呈现出四季皆宜的景观风格。小结园林景观规划主要体现在绿城御园与臻园的202三、户型设计绿城御园三、户型设计203重庆三市高档项目产品整体考察报告课件204重庆三市高档项目产品整体考察报告课件205重庆三市高档项目产品整体考察报告课件206重庆三市高档项目产品整体考察报告课件207重庆三市高档项目产品整体考察报告课件208重庆三市高档项目产品整体考察报告课件209重庆三市高档项目产品整体考察报告课件210小结绿城上海御园的户型设计与北区产品定位近似，尤其是近八米的奢华客厅开间让人舒适惬意，同时很值得借鉴的是御园项目针对地下一二层空间的7.8米客厅挑空设计，增加了产品的附加值和品质感，这种设计在长春几乎没有，如果可以借鉴，将极大地增加产品唯一性和市场垄断性。小结绿城上海御园的户型设计与北区产品定位近似，211四、车位设计四、车位设计212绿城和星河湾高端项目全部采用地下车位设计，车户比约2：1，车位地面以塑胶材料为主，车位配有全角度监控和24小时照明。绿城和星河湾高端项目全部采用地下车位设计，车户213五、室内设计五、室内设计214星河湾室内设计——美国佛罗里达BLD事务所，曾以打造四季酒店、君悦酒店、凯悦酒店、凯宾斯基酒店等世界级酒店的超豪华室内空间而闻名于世界。BOBOSCAR室内设计——美国佛罗里达BLD事务所，曾以打造四季酒店、君悦215星河湾石材的选用和拼装标准极高，如意大利云石、澳洲砂岩等，上海星河湾仅黄腊石用量就高达9000吨以上。星河湾石材的选用和拼装标准极高，如意大利云石、澳洲砂岩等216镁铝合金断桥双层中空玻璃窗

之所以采用这种断桥窗，是因为：隔热性能优异：上海不季节室内外温差大，而建筑物外表面最易与外界产生热交换的地方就是窗户，断桥窗从两方面很好的解决了这一问题；另一方面又采用了双层中空玻璃，即在内外层玻璃之间留出一定空隙，而空气本身是传导热的不良导体。这种双管齐下的措施保证了，断桥窗优异的整体隔热性能。镁铝合金断桥双层中空玻璃窗217入户门：星河湾的入户大门采用名贵黑胡桃木制的两扇子母门，比普通的大门加厚30％，达到7CM，宽度达到了1.3米，但丝毫不觉笨重，开合非常自如，以最大限度地保证安全和隔绝噪音。现星河湾主要用黑核桃、麦哥利等名贵木材为面料的门，采用这样的面料，使星河湾的门一看就知道是专为豪宅定制的。入户门：星河湾的入户大门采用名贵黑胡桃木制的两扇子母门，比普218房门：“树熊牌”木饰面，纯铜精致打造的门锁。门锁：德国原产，每把锁价值8000元。这种门系采用宏宇集团旗下明宇木业首创的独特工艺生产，其高档木饰面与门体贴合异常牢靠。另外，星河湾的房门比之普通楼盘的房门，无论从高度还是厚度都有所突破，高度达到2.3M，所有门的厚度都在6CM以上，有的门甚至达到了7CM。房门：“树熊牌”木饰面，纯铜精致打造的门锁。219豪华入墙式衣柜：星河湾在每个主人房配备的豪华入墙式衣柜，整个衣柜与墙体糅合为一体，浑然天成。最特别的地方是门框选用了高强度的铝合金外包木皮，在保证了整个衣柜坚固度的前提下，还使颜色高度统一，避免了普通衣柜金属色和木色造成的高度反差。另外，隐藏在衣柜门下方的滑轮更是一个独具匠心的设计，它不仅使整个门的压力平均分配，还使推拉更加顺畅。配合不会变形的高硬度木材，整个衣柜就是镶嵌在墙壁上既实用又美观的艺术品。

豪华入墙式衣柜：220厨房：星河湾的厨房配有德国德格抽油烟机、煤气炉、微波炉、烤箱、洗碗机、双门电冰箱等。高档的厨房设备：这套设备完全依照中国人的烹调习惯，对煤气灶与水槽的布局合理区分，井然有序，使洗、切、烧能在同一个工作区域内轻松完成；沿口处的防溢处理以及地坪与地柜间的防水处理都符合洗涤要求，让业主彻底消除厨房内湿滑的烦恼；其中关键部件如铰链、抽屉导轨等均采用外国原装进口。厨房：星河湾的厨房配有德国德格抽油烟机、煤气炉、微波炉、烤箱221主人房、卧室的卫生间：浴室设备全部采用国际知名的汉斯格雅和科勒系列产品，各款龙头、花洒及浴缸将圆弧的柔美和棱角的锋利融于一体。国际品质的器具让主人在每一次开关之时手感与心情一样有快乐的享受。特别是浴室的喷水系统，具有最先进最人性化的水力按摩功能，喷头前后喷水，把方便与舒适在不经意间最大限度地呈现给人们，使沐浴成为自在舒畅的享受。主卫座厕采用国际知名品牌的全智能型一体化电脑座厕。主人房、卧室的卫生间：222绿城御园室内设计共有classical(古典的),contemporary(现代的),transitional(过渡型)三种风格。三种设计装饰风格各具特色，古典风格的室内装饰细节丰富、色彩较为浓重（如在天花与墙面之间采用了更多的线脚、在装饰柱上增加了一些装饰图案等），体现出一种传统的高贵感；现代风格的室内装饰相对来说则忽略了一些繁复的细节，而是通过简洁的线条、明快的色彩来体现一种时尚的豪华感；而第三种风格，介于前二者之间，在保留适当细节的同时，也引入了一些现代的设计符号和材料（如具有抽象图案的艺术玻璃等）。这种传统与现代兼顾的风格与新古典主义整体风格相互呼应，内外兼修，统一和谐。室内设计共有classical(古典的),contempo223重庆三市高档项目产品整体考察报告课件224１、公共部分：外墙：外饰面采用德国莱姆石。单元门：铜门。电梯：原装日本进口三菱无机房电梯。电梯间：墙体采用壁纸、乳胶漆和石材。大堂：地面石材，墙体采用石材、乳胶漆和壁纸。消防系统：公共区域设置消火栓、烟感喷淋系统。绿城御园精装修标准１、公共部分：绿城御园精装修标准225入户门：木门，双开三防，配德国海福乐（Hafele）品牌五金件。房门：木门，配德国海福乐（Hafele）品牌五金件。窗：美驰美式双层中空玻璃窗，南玻离线Low-E全钢化玻璃，纱窗。房间地面：实木复合地板，局部石材；工人房为地砖。墙面：墙纸或乳胶漆，局部石材或木饰面。天花：石膏板刷乳胶漆。中厨：配置德国博德宝品牌地柜及吊柜，德国铂浪高（Blanco）品牌水槽、水龙头，德国米勒（Miele）品牌冰箱、燃气灶、蒸炉、抽油烟机，美国爱适易（InSinkErator）品牌垃圾粉碎机，人造石台面，地面地砖，墙面采用墙砖，天花为防水石膏板刷防水乳胶漆，燃气泄露报警。西厨：配置德国博德宝品牌地柜及吊柜，德国铂浪高（Blanco）品牌水槽、水龙头，德国米勒（Miele）品牌冰箱、电磁炉、洗碗机、烤箱、微波炉、抽油烟机，天然石材台面，直饮水龙头，直饮水机，地面石材，天花为防水石膏板刷防水乳胶漆。主人房卫生间：地面及墙身采用石材饰面；天花为防水石膏板刷防水乳胶漆；德国威宝（Villeroy&Boch）品牌按摩浴缸、双洗面盆、坐便器、洁身器；德国汉斯格雅品牌“雅生”水龙头、花洒；卫生间五金配件；石材台面；防雾梳妆镜、吸顶式排气扇、预留直饮水机和直饮水龙头接口；采用独立的地板电采暖系统。套房卫生间：地面及墙面采用石材饰面，墙面局部壁纸饰面；天花防水石膏板刷防水乳胶漆；德国威宝品牌浴缸、洗面盆、坐便器；德国汉斯格雅品牌“雅生”水龙头、花洒；卫生间五金配件；石材台面；梳妆镜、吸顶式排气扇、采用独立的地板电采暖系统。２、室内装修及设备说明入户门：木门，双开三防，配德国海福乐（Hafele）品牌五金226公共卫生间：地面及墙面采用石材饰面，墙面局部壁纸饰面；天花防水石膏板刷防水乳胶漆；德国威宝品牌洗面盆、坐便器；德国汉斯格雅品牌“雅生”水龙头；石材台面；梳妆镜、吸顶式排气扇及卫生间五金配件。工人房卫生间：地面铺地砖，墙身采用墙砖；配坐便器、花洒、洗面盆连水龙头；梳妆镜、吸顶式排气扇及卫生间五金配件。阳台：地面铺地砖，石材柱瓶栏杆或铁艺栏杆。灯具：室内各功能房间的天花照明LED灯及筒灯；卫生间配筒灯；墙面配电器插座及开关。厨房配筒灯。电气：每户独立电表和开关箱，配开关面板及电源插座。供水及直饮水：冷热水管道；每户配置软化水机和直饮水机，薄壁紫铜给水管，软化水入户。燃气装置：各户装有燃气输送管道，备有自动切断装置，配IC卡式计量气表。空调主机：美国雷诺士品牌风道式中央空调。可视对讲：门厅、中厨和工人房各设1部韩国科迈世（COMMAX）品牌可视对讲机。安防系统：门禁系统、分户紧急报警，门窗阳台设有红外探测器。主人房墙面以及主卫的按摩浴