果汁饮料机营销渠道建设项目投资策划书

共识。但却存在市场需求得不到充分满足的现实情况。根据我们的调查,将近

以上的顾客认为餐饮企业提供的酒水饮料价格偏高。然而,当前果汁饮料生产企业的销售渠道比较单一,普遍通过代理商的形式开展销售活动。造成果汁销售价格居销销售模式,使碳酸饮料离消费者更近一步,商家也通过这种饮料机直销的模式获得了可观的利润,但出于果汁饮料比碳酸饮料的包装技术要求严格,不适合使用现调机

装。目前,现调机销售果汁饮料尚处于市场空白阶段。我们通过长期的调查和研究,发现果汁饮料也可采用真空无菌冷藏技术改变现行包装,完全可以像销售碳酸饮料那样通过现调机的方式销售,从而增加新的销售渠道。我们通过联合果汁生产企价格的目标,形成一种直销联合体。把更多的实惠让给消费者,使消费者喝果汁也能像喝其他饮料一样不需要考虑价格昂贵因素,造就一个只要想喝随时随地都能喝的果汁饮料消费环境,以此刺激消费者的消费需求,从而增加果汁的细分市场覆盖面和杯新鲜果汁,为生产果汁饮料企业开辟新的销售渠道,为关联餐饮企业增加新的服务模式和新的利润增长点。通过组织有序的果汁饮料机营销渠道网络建设,实现大规模开发饮料细分市场的市场份额,使这种果汁饮料机营销渠道成为果汁饮料生产企的方式喝到一杯新鲜的果汁。努力营造消费者(顾客)随时随地都能喝的消费环境、我们通过对真空无菌抽压技术长期研究,开发出了拥有自主知识权的真空无菌果汁冷藏饮料机其主要功能是专业用于果汁、高蛋白类饮料的饮料机,类似于现行高校食堂等公共餐饮就餐服务场所。以真空无菌果汁冷藏饮料机作为销售平台(销售方法),在不转移所有权的前提下将这种真空无菌冷藏果汁饮料机,以签订长期合作协议的方式免费或交一定押金的方式分布到这些餐饮企业,与餐饮企业组成一种1.把关联餐饮企业的餐桌桌面以一定优惠的价位承揽下来开发桌面广告(相对来说这种费用会很低并且长期有用)。对这些桌面进行桌面广告设计,布设专业精美费者就餐时的需要,当消费者坐下来点完正餐后,有一段等待用餐的过程,这时桌面务,我们的公关团队只要把我们的商业经营方案以一定的媒介(登门介绍推广资料、名片)引导到我们的网站上去,只要餐饮企业的负责人浏览我们的网站就能了解怎样

月)在北京餐饮市场上联合果汁生产企业成立果汁饮料销售公司,开发生产

置到餐饮企业使其组网成功,初步规模需要配备物流车

月)在第一阶段的基础上进一步开拓北

月)准备在华北和东北大中城市的市场

年春节)抢占华东、华南、华中、西北

台果汁饮料机,需要配备物流车

月)使控制资产的果汁饮料机在各大市(一)资本支出预测(仅限于第一阶段)固定资产(饮料机和物流车)1275,0000

元(根据市场价格浮动)加备用箱

饮料机网络建设费用(饮料机布网推广公关费用)员工工资每台

元营运费用:果汁饮料的流动成本(果汁进货费用)每台注入

元(一个周期七年)

管理费用:果汁饮料机资产管理服务成本,根据销量的增长会发生变化。果汁饮料机维护费用:根据设备的故障发生概率不同会发生变化。果汁饮料机生产费用:真空无菌抽压冷藏果汁饮料机预计每台成本

元(初步洽谈合作批发价)根据具体的品种和价格会发生小量的变化。但相对价格比较稳定,根据实际不同消费群体市场

编制时间:

预计每台饮料机利润表单位:元

营业外支出(债务利息)暂时不考虑借款三、利润总额

单台机器贡献值:9.527795(五)投资回收期、净现值、内涵报酬率计算

现金流量和*1/(1+R)(1

现金流量和*1/1+r(1

杯,约

杯果汁饮料就可以保本,多卖就是盈利。安全边际区间

(5)项目会计收益率:会计收益率平均年度利润

万元(六)小结:

A.行业竞争水平:现在的饮料行业竞争水平已发展到了白热化,不仅有国外的巨段很少有企业涉足这一市场,将来有可能的变化会是越来越多的饮料生产企业进入成本控制战略。因此供应商与客户的讨价还价能力较弱,目标是控制一定规模的市B.特定产品和服务的威胁:主要来自于现在已有的市场产品和未来可能的替代C.行业协会、共同利益团体等组织的相对力量:1.果汁饮料生产企业的相对力量:选择大型果汁饮料生产企业作为合作伙伴一

饮料行业协会组织的相对力量:中国饮料工业协会可以提供法规政策咨询和

终端合作网点餐饮企业的相对力量:能提供用电和服务,拥有临近消费者的

通货膨胀率:我国的货币政策可以影响货币的价值,会影响若于年后投资资

大。如果能够对其进行市场开发,前景非常可观。4.行业标准:各类果汁包装标准(软饮料的检验规则、标志、包装、运输、贮存

10790-89)(食品工业用浓缩果蔬汁(浆)卫生标准

技术更新换代会促使同行业的竞争更加激烈化,替代品的出现会影响市场占有率。必须与时俱进,做好果汁饮料机的技术更新研究,供应多品种的果汁饮料以适应

业产品品牌的果汁饮料专用杯子,桌面促销提示广告的开展等可以促进果汁生产企5.节省包装费用,这是一种可以多次循坏使用的包装形式。6.市场垄断性强,可以促进果汁饮料销售企业和生产企业的竟争力成长。即使模仿或开发同类市场需要专业的技术和大规模的资金支持,可以较长时间保持竟争8.引进风险投资公司可以组建大规模的渠道销售网络,形成规模效应,具备成本9.引进风险投资公司参与开发,能够保证资金的充足性。能快速打开并占领细2.果汁的大批量铺货和果汁饮料机的大批量生产布网可以将营运成本降至最低

在规模经济运行的前提下,可以分摊管理费用,使管理资源的使用效率最大化。自行3.果汁饮料生产企业和本项目的运行可以形成优势互补,产供销一体匹配经营的稳定协作关系,减少营销费用的支出,可以把更优质、更廉价的果汁让利给广大消快速开辟、占领果汁饮料机细分市场。创造足够多的市场分额,引领果汁消费潮流。可以带来稳定的现金流。给投资者和果汁饮料生产企业,带来足够的1.需要作相应成本控制方法,要保证质优价谦,可能带来单位产品利润下降,如每升果汁卖的价格比现在市场上卖的低,只有在销售量达到一定数量时才能获取利的股利减少,本来资本回收期一年能收回,却要两年甚至更长的时间才能收回。

4、合作供应商果汁生产企业发现市场前景可观,会采取提高果汁供应价格以阻碍项目的正常运转。针对这种情况的出现,应采取回避这种风险。具体方案如下:1、与多个供应商建立合作供应果汁销售关系。2、自行研制果汁配方,贴牌生产。委托处于经济效益不佳的二流三流果汁生产企业代加工(来料加工、来样加

发起成立果汁饮料销售公司对资产进行管理,收集、统计和分析市场信息进

建立投资者独立参与的监控体制。进行独立的内部财务核算审计制度,保B、选拔和聘请优秀的管理人才,建立高效的管理团队、建立健全管理制度,尽

、对员工的培训,保证工作所需要的基本素质。

(1)对未来可能销售利润持乐观评价:如果经营环境比预测的好,随着成本控制(2)对未来可能销售利润持可能性评价:如果经营环境保持不变,那么将会带来(3)对未来可能销售利润持悲观评价:如果经营环境变恶,那么可能会面临更大投资本金的抗风险能力.即使出现经营困难也能保证变卖这些资产后清偿债务,如果努力开展市场营销,引导销费在有