2022年原油行业市场突围建议及需求分析报告

原油行业报告/庞文报告PAGEPAGE36原油行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、原油产业未来发展前景 3(一)、我国原油行业市场规模前景预测 3(二)、原油进入大规模推广应用阶 4(三)、中国原油行业的市场增长点 4(四)、细分原油产品将具有最大优势 5(五)、原油行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、原油人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、原油行业发展需要突破创新瓶颈 7二、原油行业（2022-2027）发展趋势预测 7(一)、原油行业当下面临的机会和挑战 7(二)、原油行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合原油行业的技术服务 9(四)、迅速转变原油企业的增长动力 9三、原油行业财务状况分析 10(一)、原油行业近三年财务数据及指标分析 10(二)、现金流对原油业的影响 12四、2022-2027年宏观政策背景下原油业发展现状 12(一)、2022年原油业发展环境分析 12(二)、国际形势对原油业发展的影响分析 13(三)、原油业经济结构分析 14五、原油行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好原油行业发展 15(二)、原油行业政策体系日趋完善 16(三)、原油行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下原油行业的定位 17六、原油企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 20(五)、宏观环境下原油行业的定位 21(六)、原油行业发展趋势 21七、原油行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22(一)、原油企业盈利模式运作的关键 221、”专业化能力“对原油行业的重要性 22(二)、怎样培养原油行业的业务能力 23八、“疫情”对原油业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对原油业的建议 24(二)、关于原油产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破原油企业疫情的策略 25九、原油成功突围策略 26(一)、寻找原油行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、原油行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从原油行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升原油行业广告效果 27(六)、原油行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕原油产业 28十、原油行业多元化趋势 28(一)、宏观机制升级 28(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 29(五)、信息化实施力度加大 29(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 30(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动原油发展 31(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

绪论本文主要分析了原油行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉原油行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对原油行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测原油行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、原油产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。原油技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，原油的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国原油行业市场规模前景预测原油技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对原油的应用需求也会增加。(二)、原油进入大规模推广应用阶中国原油技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的原油已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用原油的时代已经到来。(三)、中国原油行业的市场增长点据不完全统计，原油行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个原油市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的原油行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分原油产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括原油管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与原油相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、原油行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对原油的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。原油电子商务将迅速发展。业界建立了原油质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测原油质量和重要安全指标，实现原油监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持原油产业与互联网等产业的融合与发展，丰富原油产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，原油产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是原油行业与相关产业整合发展的案例，是原油产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生原油行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进原油产业的发展。以前，原油利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持原油行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进原油行业的发展中发挥巨大作用，并使原油行业得以找到新的利润点。建立新的原油产业发展盈利模式和发展模式。(六)、原油人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进原油相关专业原油体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大原油专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区原油从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的原油团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是原油行业发展的基础。目前，人才已成为制约原油行业发展的重要因素。如何解决原油专业人士的问题，不仅需要改进高校的原油。建立专业人才的原油体系，建立满足市场需求的原油专业，正确定位原油专业人才，还需要建立原油专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的原油专业人才的原油体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际原油产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的原油技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的原油人才培训体系合作，并初步打算引进国外原油技术人才培训是快速建立中国原油人才培训体系的重要途径。(七)、原油行业发展需要突破创新瓶颈原油的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对原油的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，原油需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、原油行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、原油行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内原油企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在原油行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得原油行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内原油市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，原油行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。原油行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由原油行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、原油行业经营理念快速转变的意义一个成功的原油业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在原油行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合原油行业的技术服务转变经营理念是走原油业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接原油行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变原油企业的增长动力原油企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是原油企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。原油企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着原油行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型原油企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、原油行业财务状况分析(一)、原油行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年原油行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，原油公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底原油行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18原油企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28原油业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与原油业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因原油投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对原油业的影响从现金流的角度，我们可以分析医原油行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着原油行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对原油行业的发展和生存产生重大影响。四、2022-2027年宏观政策背景下原油业发展现状(一)、2022年原油业发展环境分析原油业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，原油业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为原油行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，原油业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，原油业需求结构持续改善。(二)、国际形势对原油业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致原油业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，原油业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球原油业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来原油业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、原油业经济结构分析一是原油业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，原油行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持原油业。从产业结构来看，我国的原油业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对原油业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、原油行业政策背景(一)、政策将会持续利好原油行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+原油，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信原油行业的前景广阔。(二)、原油行业政策体系日趋完善近年来，国内原油产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与原油密切相关的三项政策文件，为原油的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关原油管理的文件，这些文件在原油行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对原油业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《原油发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展原油的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、原油行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，原油主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在原油领域的投资，国内原油技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的原油公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内原油市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下原油行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、原油企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以原油市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认原油产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和原油的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注原油产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司原油上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用原油所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事原油具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原原油生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消原油半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系原油公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内原油市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内原油市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，原油相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是原油的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的原油市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和原油行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下原油行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、原油行业发展趋势未来，原油建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以原油建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使原油的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与原油发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、原油行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、原油企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对原油行业的重要性IBM全球CEO调查显示，原油企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；原油企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多原油企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代原油行业企业的商业模式。(二)、怎样培养原油行业的业务能力突出原油行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。原油行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养原油行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过原油行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、原油产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为原油业发展的核心业务，以降低风险。原油企业内部专业化大致可以分为三个阶段：原油业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，原油企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，原油行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。原油行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对原油业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对原油业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对原油业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的原油行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。原油行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于原油企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，原油行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于原油产业上下游产业合作的建议一是加强原油行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破原油行业的价值链瓶颈。通过国际组织、原油商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的原油行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破原油企业疫情的策略一是加强原油行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破原油行业的价值链瓶颈。通过国际组织、原油商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的原油行业供应链流通，提高抗风险能力。九、原油成功突围策略(一)、寻找原油行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、原油行业精准定位与无声消费教育原油行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从原油行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前原油行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对原油行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升原油行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，原油行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、原油行业渠道以多种形式传播大型原油商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大原油商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着原油行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕原油产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在原油行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、原油行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重原油事业,转为侧向原油产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的原油服务模式相对比较单一。在城市,原油公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的原油服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的原油产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的原油领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强原油当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是原油行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当原油行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,原油更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态原油行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加