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文档简介

第第页公司销售工作计划

公司销售工作计划1市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清楚地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。

1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商径直运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，表达“两……此处隐蔽16309个字……场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，常常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，依据市场状况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。

五、加强销售管理，提高售后服务

在平常的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减削库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做伙伴，再做生意，实时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题实时处理，将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参与与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。

六、再接再厉，迎接**年新挑战

回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体人员全都表示，肯定要在**年发挥公证的积极性.主动性.制造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好**年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司制造更高的销售业绩。

虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们***有限公司**年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把***的

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