房地产客户开发新技巧培训

客户开发新技巧网络软件营销之客户开发途径资源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务卖方服务成功缔约买方服务高效配对带看房源落实接待经纪人成功十步课程内容客户开发的重要性客户开发渠道客户开发的方法及常见问题解答客户开发心法客户开发的重要性是经纪人每日必备工作是经纪人赖以生存的基本功在业绩分配中占有很大比重客户多才能快速消化房源客户多才能源源不断的创造业绩客户开发的七大渠道网络电话上门老客户介绍人脉开发社区精耕广告一、拨打电话的四要素充分准备核实重点信息熟练开门技巧从容应对常见问题熟悉房源情况准备好工具调整好状态安排一整段时间选择最佳拔打时机充分准备“话术”大技巧假定法吸引法开门见山法提供咨询法你好，某某先生，我是房产的陈海清，最近要买或租房子吗？您好，某某小姐，我是的小王，请问您最近有时间看房子吗开门见山法你好，某某先生，我是房产的陈海清，我这里有一套房东急售的房子，你有没有兴趣？针对客户有一套一买进就看可以让你赚十万低于市场价多少钱一平的房子，你有没有兴趣买投资？针对客户吸引法您今天什么时时候过来看房房子？您出差回来了了吗？什么时时候有时间看看房子？你好，某某先先生，我是房产的小小陈假定法、你最近还在在看房子吗？？、最近有没有有看到满意的房子？、最近买到房房了吗？、最近这个地地段的房子价价格有变化了了您想了解吗吗？、您好，我是是房产某，在这边工工作了一年多多了请问你需需要了解房产产方面的信息息吗？、最新的房产产市场资讯你想了解吗吗？、您对这片社社区了解吗？？我给您介绍下下？提供咨询法群发软件开发发客户（咨询询软件产品：：）内容保留时间长、、不容反感、、高效，成本本低到没有好处以“准客户””回复为准要点面广、持续、、及时回访，，高效率，做做的人不多软件开发注意意点：不要留公司名名称，本人真真名或全名一定要留电话话，手机号，，等要写好的销售售信，吸引内容不能具体体，要激发客客户有询问的的欲望软件营销———收集客户案例：尊敬的的***先生生女士，您好好！很荣幸向向您推荐一套套公园道一号号的房子，单单价只要元一一平方，不知知道您和您的的亲朋好友有有没有兴趣，，请及时与我我联系，x：：关于软件件系统来来源（后后面会有有讲）关于软件件操作和和购买价价格关于软件件售后很很重要常见问题题关于电话话来源网络上看看到，我我是随便便打的。。反问对方方：您是是王先生生吗？您是要买买某某房房子吗？？（说自己己打错了了）您电话是是?打错错了关于小区区市场价价客户问某某某小区区现在多多少钱？？参考法区间法您心理价价位大概概多少给您推荐荐这个区区间的房房子近一个月月成交的的房源和和价格介绍小区区最低报报价最高高报价反问法直接推荐荐一套价价格适中中的房子子直接法从容面对对拒绝平常心不生气不受伤同理心软件营销销的价值值资源开发发可通过过软件实实现用好最新新的软件件产品是是所有有经纪人人必备的的能力是销售业业最便捷捷、最高高效的方方法！合格的经经纪人至至少学会会网络营营销二、网络络网络客户户来源成成为主流流网络开发发是经纪纪人必备备的能力力必须熟练练运用两两个以上上的端口口常见：搜搜房、安安居客、、福房等等三、广告告法常用方法法塞条彩页摆牌.最好不不要留公公司名称称.不要多多用经纪纪人身份份.赛条尽尽量手写写.留手机机号码（在网络络上没有有登记过过）.写上自自己的全全名手机机号.尽量不不和名片片订在一一起.熟悉彩彩页的房房源.及时更更改信息息.尽量留留客户电电话上门的都都是有诚诚意的客客户四、门店店接待五、社区区精耕业主、保保安、物物业、楼楼管、保保洁员建立关系系，以人人为善，，积极主主动精耕对象象精耕方法法关注同行行行程关注注六、人脉脉开发同学\同同乡\同同事\同同好\亲亲友\战战友\邻邻居，总总之所有有你认识识的人主动联系系，要求求介绍大量派发发名片强烈的开开发意识识责任盘业业主，持持续联系系无偿服务务，超值值回报随时、随随地、随随人、随随事开发发七、老客客户介绍绍法每一个老老客户背背后有个个潜在的的资源已成交的的业主和和客户未成交的的业主和和客户建立良好好个人关关系维护，保保持联系系主动要求求介绍敢于要求求营销工具具箱软件营销工具可咨询qq：2879667868开