房地产培训课程

房地产培训课程一.定工作计划及进度管制表使用“工作计划及进度管制表”，依“工作项目”、“配合单位”、“月”、“日”等将所应执行之工作项目依“现场部分”、“广告部分”、“业务部分”逐项排列，将开始执行日至完成日之预定日期标示于上，且确定各项工作负责人及配合单位，由各部门协商拟定。a.

墨线；b.

销售户数之确定；c.

现场整理；d.

道路整修；e.

接待中心；f.

临时水电；g.

销售桌椅之运送；h.

盆景之排列；冷气或暖气。

（1）.现场部分（工作项目）：

a.

广告策略动脑会议；b.

现场看板、围墙、指示牌；c.

彩旗、室内POP之现场布置；d.

DM；NP稿上报。

（2）.广告部分：

a.

价目表、销售蓝图（1/50）；b.

合约书；c.

销售讲习；d.

人员进驻；e.

预售；f.

公开日期；g.DM派报。

（3）.业务部分：上列工作项目之进度，可依个案推出时机之选择而作排列，缓急轻重视个案之状况而有不同。然而，产品定位、广告策略确定后，才可进行透视图、海报、说明书之设计制作，接待中心完成后，人员才可进驻。人员进驻后，由销售策略决定报纸稿及派报之先后顺序及其频率次数。

进度之执行由各部门（企划、业务、研展）互相合作、协调，如果进度拖延，即应加快控制进行。

进驻工地后，实际公开日（通常以第一次报纸稿上报日为公开日）以前之预售（试销）期间，属于试探性之销售，行销人员应针对此段时间之区域性反应而修正广告企划路线。

二.建筑师联系工作向建建筑筑师师事事务务所所（（或或业业主主））索索取取已已经经定定案案之之平平面面图图、、立立面面图图、、侧侧面面图图、、总总配配置置图图，，每每项项各各取取3－6份。。再再将将每每项项设设计计图图（（各各1份））交交给给企企划划部部编编制制透透视视图图、、鸟鸟瞰瞰图图、、模模型型、、上上墨墨线线图图（（通通常常外外包包）），，企企划划部部再再据据以以制制做做说说明明书书、、海海报报。。一一份份作作为为订订立立价价目目表表参参考考用用，，一一份份作作为为现现场场销销售售用用。。向建筑师事务所所（或业主））索取建筑执执照，复印2－6份，1份送呈企划部部，1份作为现场销销售用。若有有必要，可再再索取建筑施施工图、水电电施工图以备备购屋者要求求参考时使用用。平面、立面之之研究及定案案。平面图若若有修改必要要，应向业主主（或建筑师师）提出意见见，以便修正正。例如，私私密性不佳、、动线不佳、、采光不佳均均应修改。若若有必要，可可绘制室内配配置图（1/50）以供销售时时使用。坪数之确定。。向建筑师（（或业主）取取完整之坪数数表，包括室室内面积、阳阳台、公共设设施、地下室室、屋顶突出出物、水箱、、变电室、机机械房之面积积。坪数定案后，，于总配置图图上，依各户户房屋顺序予予以编号。编编号时应考虑虑配合销售策策略之进行，，易改、易记记、避免使用用4号都是重点。。完成后，再再进行定价工工作。三.拟定价目表价格市场化。。定价方针虽虽应尊重业主主意见，但是是针对区域市市场之其他个个案定价方法法，而发展出出本案所应采采取之定价策策略，才是上上策。价位政政策虽由业主主提供，但业业主观念若有有偏差，仍应应予以协调、、沟通。（1）.总销售金额要要足够（每坪坪单价×可售坪数）（2）.方向差价（3）.位置差价（4）.边间差价、中中间差价（5）.格间差价（6）.立体定价（层层数不同）（7）.平面定价（同同一层），考考虑坪数、采采光、通风、、朝向、隔间间、私密性、、阳台比、公公设比、景观观等。定价注意事项项：确定贷款比例例、银行名称称（业主作决决定）订立价目表后后，呈送业主主同意签章后后，立即印制制。四.建材设备表之之拟定根据市场调查查资料，比较较附近个案之之建材设备，，再参考本案案规划路线，，拟定一份建建材设备表（（或由业主提提供建材表）），与业主相相互沟通协调调，订立确实实使用之建材材设备。（1）.结构（check建筑师）（2）.门厅（3）.外墙（4）.门窗（5）.地坪（6）.内墙（7）.平顶（8）.厨房（9）.电梯（10）.屋顶（11）.电器设备（12）.供水水设设施施（13）.浴厕厕（14）.附属属设设备备建材材设设备备包包括括下下列列各各项项：：建材材设设备备确确定定后后，，拟拟定定建建材材设设备备表表、、影影印印5份，，1份送送呈呈企企划划部部编编制制说说明明书书、、合合约约书书使使用用。。1份作作为为预预售售时时使使用用（（说说明明书书来来不不及及印印出出是是可可以以备备用用）），，其其他他2份分送各部部门。五.现场整理现场整地工工作通常由由业主负责责。例如地地上物拆除除、使用堆堆土机整平平、杂乱物物质之清除除。业主整地完完成后，应应立即进行行接待中心心、样品屋屋、现场看看板围墙及及其他美化化环境工作作。柏油铺铺设、停车车位划分均均应留意。。若建筑基地地属于断崖崖基地，挡挡土墙及排排水系统应应要求业主主于公开前前做好。总总之，对于于现场四周周的种种负负面因素（（不利）均均应要求业业主配合改改善。六.接待中心、、样品屋、、看板招牌、、区域牌、、围墙、指示牌、告告示牌（1）.现场整地完完成后，可可立即进行行接待中心心及样品屋屋之施工。。依广告预预算之多少少，来决定定接待中心心之大小规规格，以及及是否建造造样品屋。。（2）.接待中心与与样品屋之之连接，应应注意客户户动线与销销售策略之之配合。（3）.接待中心之之位置、方方向，应考考虑交通状状况之动线线，及人潮潮流动之现现象（现成成看板招牌牌一并考虑虑）（4）.接待中心施施工期间，，应指派专专人监工。。冷暖气、、销售桌椅椅及其他重重要物品搬搬入接待中中心后，应应指派值夜夜人员留守守。（5）.接待中心内内销售桌椅椅之排列，，应配合销销售策略之之安排。例例如业务员员动线、客客户动线、、控制台对对于销售气气氛之有效效掌握等。。（6）.样品屋通常常以主力产产品（坪数数）、最佳佳产品为基基准。接待中心及及样品屋：a.位置、方向向：看板招招牌之位置置、方向应应与接待中中心密切配配合。（1.要考虑交通通状况之动动线、及人人潮流动现现象；2.色彩抢眼、、美观；3.夜间照明亮亮度要够））b.形式：看招招牌之形式式大小、数数量依现场场基地状况况来作决定定（1.看板招牌内内容包括：：案名、透透视图、鸟鸟瞰图、文文字标示：：综合规划划、建筑设设计、承造造公司、资资料提供、、广告企划划、建筑执执照、工地地电话；2.对于现场基基地之缺陷陷，例如隔隔壁之破旧旧住宅、坟坟墓等小环环境缺陷，，可以使用用看板招牌牌或较大型型围墙、油油漆粉刷等等来加以掩掩示；3.看板招牌可可考虑投光光灯、跑灯灯、探照灯灯之装饰））c.附属看板招招牌（小型型）（可用用1.个案标志图图样；2.主要诉求重重点，利用用文字将本本案特色简简明述出））看板招牌：a.使用看板招招牌之“附属看板招招牌”，来吸引购购屋者注意意及信心度度之加强。。附属看板板招牌内容容包括（1.案名；2.诉求重点文文案，例如如产品特色色、优点、、付款优点点、文字主主标题；3.个案标志图图样或其他他与主标题题相称之特特殊图样。。）b.指引广告：：从接待中中心四周主主要交通干干道之明显显建筑物屋屋顶或墙面面、空地、、交叉路口口，进入接接待中心之之交叉路口口或其他抢抢眼位置，，主要公共共建筑设施施（如植物物园、美术术馆、图书书馆、文化化中心、或或观光风景景区等）设设立指示看看板招牌。。尤其是进进入接待中中心之交叉叉路口或其其他抢眼位位置（除了了自己搭设设指引广告告之外，仍仍要防止其其他各案搭搭便车，策策略性针对对，是租下下较抢眼或或不必搭设设鹰架之广广告位置））C.台风警报后后，应立即即将看板招招牌拆下，，等台风转转向过境后后，再予挂挂上，防止止损失。指引及补强强看板：a.与业主签订订代销售合合约后，可可以在现场场基地立即即竖立“工地即将推推出”之预告消息息，以吸引引区域性客客户之注意意，且可依依其反应而而作为拟定定行销策略略之参考。。b.接待中心、、看板招牌牌、围墙之之色彩宣传传应作整体体之配合。。C.围墙之文字字叙述可列列出本案优优点、特点点，因此，，围墙即可可美化环境境，也可作作为宣传工工具。围墙：a.区域牌设置置之目的，，在于标识识建筑物之之实地配置置地点。b.设立区域牌牌可使得客客户了解地地点位置，，而省略带带领客户亲亲临实地之之麻烦。现场区域牌牌：a.指示牌之悬悬挂目的，，在于指示示客户前来来工地之路路线指引。。其规格大大致有三种种，即“3米×3米”、“3米×9米”、“3米×12米”。b.十字路口、、重要道路路交叉口可可以使用“3米×9米”或“3米×12米”指示牌。其其他中间路路线指引使使用“3米×3米”即可。悬挂挂路线、数数量、间隔隔应事先计计划好。实实际悬挂时时，应派专专人负责监监工。预售前3～6天，报纸稿稿见报前1～2天，或派报报前1～2天，即应开开始悬挂指指示牌，悬悬挂后应指指派专人巡巡视，以免免遭受破坏坏。指示牌：a.告示牌通常常悬挂于重重要路线中中较显著之之地点（如如大楼墙壁壁、屋顶或或道路两旁旁之空地上上）或者具具有广告价价值之地点点（如人潮潮流动量很很大之处））。b.告示牌可以以标识路线线指标及广广告文字、、案名等等等。告示牌：七.接待中心内内部整理及环境美化化接待中心搭搭建前，接接应通临时时水电及电电话接待中心搭搭建完成后后，即可将将冷暖气、、销售桌椅椅、柜台、、盆景、蒸蒸馏水、清清洁用品送送至工地。。销售桌椅于于柜台之距距离要适中中，模型位位置也要适适当。以配配合销售策策略，制造造现场气气氛。室外POP、销售状况况表之整理理、悬挂。。盆景可放置置于必要之之地点或角角落（1.接待中心内内部；2.广场前；3.