高档卷烟的开发现状与思路卷烟规范经营的现状

第4页共4页高档卷烟的开发现状与思路卷烟规范经营的现状本文提出的高档卷烟概念，是根据我国城乡生活水平、全国物价指数、烟民消费状况、国家卷烟税收征收政策的实际提出的。目前我国卷烟划分为1—5类，己经不能反映卷烟价位的高低档次变化状况，出厂价（条）30元的卷烟己经不属于高档卷烟，只能属于中档卷烟，现阶段将调拨价（条）50元以上（含）卷烟定为高档卷烟是比较适当的。高档卷烟品牌开发情况2000年全国共有调拨价（条）50元以上（含）品牌（规格）198个，现分4个档次分述如下：一档：调拨价（条）150元（含）以上品牌。共有38个，其中年产量大于1000箱的品牌8个，年产量不足100箱的15个。二档：调拨价（条）100—150元（不含）品牌。共有37个，其中年产量2000箱以上的有17个，年产量不足500箱的品牌14个。三档：调拨价（条）80—100元（不含）品牌。共有33个，其中年产量5000箱以上的品牌13个，年产量不足1000箱的品牌10个。四档：调拨价（条）50—80元（不含）品牌。共有90个，其中年产量10000箱以上的17个，年产量不足2000箱牌号48个。高档卷烟品牌开发评价一、一批全国高档名牌脱颖而出，实施名牌效应结出硕果。以2000年为例，调拨价（条）50元以上4个档次年产量分别达到1000、2000、5000、10000箱以上的共计为55个品牌，占总计198个的27．7％，四分之一强的高档品牌开发取得了成功，这是一个不小的成绩，也展示了我国高档卷烟开发的广阔前景。二、开发高档卷烟提高了卷烟工业企业的知名度，是提高企业经济效益的主要增长点。在市场经济条件下，卷烟工业企业要成为市场经济竞争中的强者，必须要拥有1—3个名优卷烟，尤其是高档名牌卷烟。谁有了这样的名牌，谁就能够抢占市场经济的制高点，企业营销就能够进入“产品——市场——效益”的良性循环，即以名优产品开拓市场，促进企业经济效益上升。近几年来，玉溪、上海、昆明、长沙、常德烟厂等能够取得好的经济效益，其中一个重要因素，就是开发高档卷烟取得了成功，造就了企业辉煌，开发高档卷烟，促进企业步入快速发展的轨道。三、开发高档卷烟应以市场为依托，坚持“四高”原则，不断提高高档卷烟开发的成功率。从近几年卷烟工业企业开发高档卷烟情况看，凡属开发成功的企业都坚持了“四高”原则。“四高”是：品牌技术含量高，就是说需要运用高精尖新技术、新工艺、新材料，运用现代化管理手段，使用现代化卷烟设备，才能生产出高档卷烟；品牌投资高，就是说品牌市场调研、市场预测，品牌策划、广告宣传、产品推销费用都相当高，多则上亿元；品牌质量要求高，就是说该牌号卷烟内外质量一定要可靠，达到国际质量认证标准，赢得客户、烟民信誉；品牌收益高，就是说产品投放市场畅销，价格稳定，名优品牌效应显著。高档卷烟的开发思路高档卷烟的开发要遵循“四句话，三十二个字”的工作思路：一、统筹安排，稳步推进为了做好高档卷烟的生产营销工作，卷烟企业和管理部门要通过调查研究，作统筹安排，制定规划和年度计划，并指导烟厂予以实施，每个烟厂在安排生产时，要注重产销衔接，正确选择产品投放区域、投放时机、投放批量。二、形成批量，培植名牌在现阶段，我国高档卷烟的开发已经达到一定规模，还大有潜力可挖，还需要上产量，但是，也不能盲目冒进，要靠拓宽市场增量。三、慎重上马，务求成功开发高档卷烟是企业追求的目标，从我国开发高档卷烟现状看，开发成功率不足三分之一，不少企业投入了大量资金，年产量只有几箱、十几箱，收效甚微，上高档卷烟一定要权衡自己实力，慎