湖北三江孝感航天首府项目营销推广学案

湖北三江孝感航天首府项目营销推广学案革命序曲今年年初，二局对首府项目进行多次内部修改后向贵司进行提案，在进行充分沟通后，我们对今年的推广计划达成以下共识：在航天首府2010推广层面上，将延续孝感NO.1地位，通过产品价值理性展现，巩固孝感标杆的项目形象。共识一年度主题“一个城市，一座府邸”共识二3号楼和4号楼的组团命名为“林景”，8号楼则为“八号官邸”；共识三根据确定的主题，我们在三月份进行了户型展板、户外、风筝节DM和展架等物料的设计工作。

3号板式楼暂定为4月底开盘；4号板式楼定为10月份；8号点式楼则为年底推出。共识四面临问题：1、竞争：福星城推货价量压力不小！2、客源：三江外部客源有待挖掘！3、价格：能否远超福星城，还是未知！问题之一客群挑战：内部≥外部2009年航天首府销售成绩占位孝感首席回顾2009年项目3550元/平米的销售均价与2.3万方的总量问鼎市场的销价冠军与10月摘取销量榜样的航天首府证明产品的价值体系获得市场认可项目的市场影响力与品牌高度已具有一定高度2009年通过我们的不懈奋斗，取得了傲人的成绩，受到广大消费者的认可与追捧，但作为孝感标杆还需努力！问题之二竞争挑战：第一之争航天首府的市场主要竞争对手——福星城目前，福星城一期、二期的花园洋房和高层已售罄，以高层产品为主的【福星城三期·天地赏】也在年初成功入市，通过第一次的开盘与加推成功销售4栋300多套房源，与我们形成对恃。

2010年，【福星城三期·天地赏】还将根据取得预售证的时间进行多次开盘，计划销售三期剩余的12栋千余套房源，均价将达到4000/平米左右。全高层，90-168平，均价4000元。1、地段趋同2、产品趋同3、价格趋同4、客群趋同高度同质化问题之三认知挑战：线上空档销售节点之间存在断档，销售周期较长2010年航天首府，并没有太大的大手笔，在今年下半年向市场推出8号楼之前，仅在4月份推出“林景”（3号楼）而“林景”（4号楼）的推盘计划也会顺延至年底，并极有可能与8号楼的推广相冲突。为了不被市场遗忘，我们必须缩短销售周期，发出革命的声音。

问题之四溢价挑战：林景组团“林景”3号楼将在4月份建立市场形象及认筹，为5月开盘做好准备并担负起建立孝感豪宅标杆的使命作为跳出传统区域标杆价值范畴开发理念的航天首府立志在2010开创整个孝感的豪宅建筑时代，以其唯一性、稀缺性与尊崇性推动整个城市生活品质的发展方向，树立豪宅价值标杆。因此，我们必须为理想而坚持革命！

在林景组团量不多背景下

如何追求更大的蓄客量，是溢价必然前提

这是四月推广最大的挑战以上四点，将决定首府能否巩固孝感标杆地位。得天下易，守天下难。So，必须：革守株待兔的命！革同质竞争的命！革价值认知的命！如何进行四月革命？主动出击1推盘节奏与溢价我们建议缩短销售周期，争取让产品销售速率加快。推盘节奏也更加紧凑，争取在年底将所有房源售空。销售价格上，我们为匹配自己在孝感的形象高度，建议将均价提升至4200/平米左右。12月11月10月9月8月7月6月5月4月3号楼认筹3号楼开盘及热销4号楼认筹4号楼开盘及热销8号楼认筹8号楼开盘及热销3、4号楼尾盘销售主动出击2营销活动多样化，请进来与走出去走出去，以活动提升项目影响力核心点：1、核心区域的项目巡展； 2、与第三方（电信、车友会等）合作举行有区域影响力的活动；城市生活月：公园、商业中心的巡展演出车友会羽毛球赛暨项目游园会全球通客户拉阔音乐节核心点：1、多功能会所，每周六的散点休闲活动； 2、成熟园林，每周六的主题活动；会所主题休闲活动 园林主题休闲活动第1周*首府乒乓球擂台赛/电影节第2周*幼儿绘画园比赛；……

第3周*首府美食啤酒节第4周*趣味寻宝大赛……请进来，建立项目现场活动制高点主动出击3建立“林景”形象高度我们用地位攻击市场，抢占豪宅新高度我们用品质攻击市场，树立豪宅新标准我们用生活攻击市场，开创豪宅新境界创造孝感豪宅新高度由此可见，通过四月革命——我们将一举奠定航天首府在孝感的豪宅标杆地位我们就是孝感豪宅标准的制定者虽然我们是孝感豪宅的标杆，但我们更应该以自身标准将豪宅标杆的价值清晰化。我们要领导孝感豪宅生活革命，让竞争对手以我们为标准。因此，我们要为此次豪宅标杆革命注入一种标准！豪宅尺度“尺度”将是我们推广的核心点，我们将传达出一种物理层面与精神层面的高度，借此满足目标客户对地位、身份的需求，将豪宅标杆地位最大化。四月主题：孝感豪宅尺度缔造者！前期产品的消化为“林景”的成熟奠定了充足的基础，“林景”正是基于以上基础，使生活成熟度更加至上。成熟之上配对的是身份属性的至上，也是身份专属的至上。他缔造了另一种阶层的享受，他们追求丰富，追求成熟的体验，更加理性的选择，更加睿智的筛选。升级价值一：成熟尺度随着孝感城市核心政务区的不段发展，其彰显出价值深厚的市政百大便捷配套拥享，打造出城市核心的贵胄领地。“林景”所享受的中央区域便捷配套完善了小体量大配套的核心优势，让生活于此的主人感受到无比高的荣誉感。升级价值二：中央尺度万亩槐荫河公园，更多的乔灌木环抱，极致的景观园林让“林景”所享受的景观资源只属于传承荣耀的家族。其独具的气质使产品本身也有了园中园的名园之享。升级价值三：景观尺度120-140平的主力户型，厅卧景观资源丰富，超大景观阳台，入户花园，空中院馆营造出功能齐备的生活空间。生活不同属性的空间打造更有发挥的余地。而这些附属的生活空间给置业者更多的选择余地。赋予产品更多的利好点。升级价值四：大宅尺度所有成熟的升级、名园的升级、中央的升级、大宅的升级最终带来的是生活品质的升级，这种品质生活的升级，传承着名门的印记，同时也是项目本身品质生活典藏的代表之作，更进一步提升奠定充足的市场基础。升级价值五：品质尺度四月革命战术（执行细节）攻击方式：报广攻击方式：DM派单攻击方式：短信攻击方式：网络广告攻击方式：现场包装攻击方式：营销活动航天首府|林景市场攻击方案市场形象建立、目标客群共鸣攻击时间：4月8日、15日核心攻击：形象导入（8日），认筹信息释放（15日）攻击时间：4月核心攻击：形象导入及认筹信息释放攻击时间：4月核心攻击：形象导入及认筹信息释放攻击时间：4月8日、15日核心攻击：形象导入（8日），认筹信息释放（15日）攻击时间：4月核心攻击：通过项目现场包装建立形象高度攻击时间：4月核心攻击：通过活动建立项目形象高度积蓄客户资源四月创作延展（形象篇报广）航天首府|林景孝感豪宅尺度缔造者！航天首府|林景，以城市先驱者的力量宣告着一个新时代的到来。16万方的尚层亲水建筑，复合式围合布局设计；不仅新古典主义的建筑格调彰显贵胄本色；耀视天下的生活享受开启了整个孝感生活的豪宅时代；航天首府|林景，以孝感豪宅尺度缔造者的影响力发轫孝明的天感。四月创作延展（认筹篇报广）航天首府|林景静候尊驾·镌刻豪门尺度！与平凡有别，只因更多智慧与胸襟。“全情全力，志在进取”的城市名流，理应品鉴豪门的尺度，镌刻名门家徽。航天首府|林景，以孝感豪门尺度之名，90-160㎡板式大宅，与城市名流并驾齐驱，放怀广阔未来！航天首府|林景，90-160㎡板式大宅认筹，诚邀城市名流镌刻名门尺度！四月创作延展（DM）航天首府|林景孝感豪宅尺度缔造者！90-160㎡板式大宅现起认筹，敬候镌刻名门尺度四月创作延展（DM）航天首府|林景声望府邸，引领孝感豪宅尺度唯有坐镇城市中央，方可成就豪宅尺度的璀璨光环唯有悦享顶级配套，方可奠定豪宅尺度的傲人姿态唯有收纳无限风光，方可赢得豪宅尺度的首选殊荣唯有精琢豪阔空间，方可收获豪宅尺度的奢华美学唯有源自名门之作，方可匹配豪宅尺度的领袖身份

四月创作延展（网络广告）航天首府|林景孝感豪宅尺度缔造者！90-160㎡板式大宅现起认筹，镌刻名门尺度四月创作延展（短信）航天首府|林景，以孝感豪门尺度之名，打造90-160㎡板式大宅，与城市名流并驾齐驱，放怀广阔未来。名门之约188航天首府|林景，孝感豪门尺度缔造者，90-160㎡板式大宅蓄势待发。现启诚意登记，敬请莅临品鉴。名门之约：0