稻花香品牌推广案课件

稻花香原生态推广案客户：湖北稻花香酒业提出：北京盛初咨询时间：2006年10月内部材料，外传必究稻花香原生态推广案内部材料，外传必究稻花香原生态品牌推广框架传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破集中资源,用最少的投入实现最佳传播效果!稻花香原生态品牌推广框架传播目标传播主题促传传播组合策略公集传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标传播目标——通过原生态品质利益的炒作顺利实现稻花香品牌提升。遵循中高档白酒品牌成功之道，充分挖掘稻花香的品牌资产，聚焦品牌概念，在原有优良品牌资产的基础上，清晰品牌的核心价值，从品质利益和文化内涵两方面重塑和提升品牌。品质利益——原生态酿造文化内涵——中国诗词文化用“原生态”迅速引爆市场，建立稻花香品牌的好感度与偏好度，提高品牌档次感改变消费者对品牌原有的不良认知。传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标传播目标传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标低档酒中低档酒中档酒中高档酒高档酒稻花香现在位置：

稻花香稻花香稻花香传播后位置：

普通白酒原生态白酒通过传播独有的原生态品质实现品牌档次的跃迁传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标低档酒中传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标新品牌传播的形象提升稻花香前期所积累下来的形象是：有亲和力的 —需弱化乡村的 —需修正淳朴的 —需弱化大众化的 —需弱化低档的 —需修正三峡的 —需强化粮食酿造的 —需强化清新自然的 —需强化传播前后的形象认知改变

传播前认知传播后认知品牌亲和力强档次感差，低端化严重核心价值聚焦于“原生态”，建立有品质、有文化内涵的品牌新形象，达到提高品牌档次感的目的传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标新品牌传传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标有品位的三峡原生态的有文化内涵高品质的纯粮酿造有档次的品牌新的品牌个性及价值可信赖的传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标有品位的稻花香品牌传播主题传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌传播主题：理性利益：来自三峡——中国原生态酿酒基地感性利益：千年三峡情天赋稻花香主画面：稻花香品牌传播主题传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播组合策略传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破为了在最短的时间内最有效利用资源引爆”原生态”概念,,盛初为稻花香量身定做了一整套推广系统——“公关突破，促销跟进，传播造势”公关突破：通过行业公关和消费者公关使“原生态”概念引起白酒行业关注并走入消费者视线促销紧跟：通过“原生态”概念式促销使“原生态”概念走入消费者心中传播造势：通过软文、户外、终端、电视等传播组合迅速炒热“原生态”概念稻花香品牌传播组合策略传播目标传播主题促传传播组合策略公为了传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广策略组合——公关突破策略公关活动是引起消费者和媒介关注一个新概念的最有效方式，是我们炒作“原生态”概念的开始。中高档白酒的公关活动分为行业公关和消费者公关，前者树立行业形象，后者通过品质口碑启动消费者盘中盘的小盘——核心消费者。公关策略：注册“中国原生态酿酒基地”稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会（行业公关）稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛（调动经销商积极性）稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会（核心消费者公关）传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广策略组合——公关突注册“三峡·中国原生态酿酒基地”2006年底，在举行新闻发布会之前注册“三峡·中国原生态酿酒基地”注册后在产品包装和主画面上体现“三峡·中国原生态酿酒基地”字样注意:注册“三峡·中国原生态酿酒基地”是一切传播计划的开始,必须在2006年底完成,从2007年初开始全面打造稻花香“原生态”品牌!注册“三峡·中国原生态酿酒基地”2006年底，在举行新闻发布建设稻花香原生态博物馆建设地点：稻花香集团厂内建设时间：2006年底至2007年初博物馆功能：展现三峡原生态美境、展示原生态酿酒过程、展示稻花香集团历史博物馆开放对象：所有参观稻花香集团的消费者、行业专家、媒体、环境保护志愿者、稻花香内部员工建设稻花香原生态博物馆建设地点：稻花香集团厂内三峡原生态博物馆构想博物馆分设五大区域：原生态风景区：三峡著名景点微缩景观原生态遗产区：展示三峡化石、生物、岩矿标本，室内采用三峡大青石铺设地面原生态酿造区：展示原生态三要素在酿酒过程中的体现，大面积窖泥展示原生态体验区：供参观者亲手酿制原生态白酒稻花香集团光辉历史区三峡原生态博物馆构想博物馆分设五大区域：稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会意义：发布稻花香首次提出的“原生态”酿酒概念，引发媒体、行业和全国白酒专家对“原生态”概念的关注和讨论。通过传播“原生态”的独特价值和意义，作为稻花香在白酒行业的一项创举，大幅提升稻花香的品牌形象和对业界的影响力，为接踵而至的论坛、品鉴会等一系列“原生态”宣传埋下伏笔。活动主题：稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会——长江三峡生态酿酒，中国白酒“原生态”时代到来地点选择：宜昌市最豪华大酒店活动时间：07年1月活动邀请对象：形象代言人陈好邀请3-5行业媒体的记者15-20人（《新食品》、《糖烟酒周刊》等）邀请全国白酒行业专家20人（酿造大师、品酒师、学者、行业协会人员等）邀请省委、市委等政府部门领导5人，企事业单位重要领导、省较具权威的经销商、省内酒店权威人士各5人稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会意义：新闻发布会的主要内容及流程活动形式及流程：集团技术课题组作三峡原生态酿酒技术报告集团的技术课题组就三峡“原生态”白酒作专题技术报告，并从各个角度详细阐释和分析原生态酿酒的技术特点、优点、成果和价值等。现场专家研讨和证言与会领导和专家就原生态酿造白酒的概念、特征、优点、形成要素等方面展开深入研讨，并达成广泛共识。同时，现场专家共同证言，对稻花香集团在国内率先打造三峡“原生态”白酒方面的创举和成果予以充分肯定。稻花香集团领导致辞企业推出三峡“原生态”酿造白酒的市场背景和战略意图；集团领导作“稻花香”品牌发展报告和营销报告形象代言人解读原生态并接受媒体采访媒体互动采访媒体就稻花香三峡原生态白酒的上市背景和原生态酿造工艺创新所带来的价值，与在场的专家和领导进行互动沟通和采访。参观稻花香原生态博物馆活动宣传：现场宣传户外集中造势：城市高炮、户外广告牌、巨幔、公交车、公交站亭等新闻式软文公关：全国主要行业性媒体（新闻炒作、专题独家采访）新闻发布会的主要内容及流程活动形式及流程：稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛意义：谋求省内市场面上布局，以崭新的形象，提高省内白酒经销商对稻花香酒的信心。并以此为契机加强与各经销商的沟通与合作，启动稻花香品牌形象提升计划，推动稻花香中高档白酒品牌地位的早日实现传播“原生态”的酿造工艺给中国白酒界带来的价值与差异化经营战略，快速提升稻花香的品牌新形象和影响力活动主题：稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛活动时间：07年1月/2月（为期1天）活动地点：武汉最豪华酒店活动邀请对象：稻花香省内白酒经销商150-200人相关行业媒体记者5-10人形象代言人陈好稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛意义：论坛主要内容及形式活动主要内容以《新食品》的名义，邀请本地主流经销商参加论坛，以扩大稻花香在省内经销商群体里的影响力。通过专家培训式沟通和互动式沟通，一方面为经销商提供专业价值，并在这一过程中潜移默化的渗透稻花香的营销创新思想。稻花香全程冠名陈好合影签名活动培训课题上午北京盛初作《稻花香原生态品牌提升与差异化营销》讲座下午由《新食品》出面邀请，其他业内专家培训活动后期传播跟进：以“原生态”酿造创新为看点，在稻花香重点销售区域主流报纸媒体连载系列软文，进行公关式传播。媒体选择：行业媒体、重点市场消费者主流媒体论坛主要内容及形式活动主要内容稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会活动名称：稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会活动时间：2007年2月(为期1天)邀请对象：中华环保联合会代表、宜昌的政界和商界人士、中国酿酒行业相关协会代表、形象代言人陈好，人数控制在100人左右政府领导、企事业领导、经销商、省内高级酒店经理、白酒行业技术专家、相关媒体记者等活动形式：三峡生态保护联合宣言+原生态品鉴会三峡生态保护联合宣言活动：以共同保护三峡地区的生态环境为由，与中华环保联合会达成战略合作伙伴，向当地核心政府机构赠送价值20-30万元的稻花香“原生态”白酒珍品一号和珍品二号，联合政府、民间环保机构共同保护三峡生态资源，并达成长期战略合作伙伴关系。由政府机构将“原生态”酒分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以稻花香集团的名义向需要资金（或资源）的三峡地区环保项目捐助所需物资、物料；与中华环保联合会、政府携手，共同举办小型捐助仪式，邀请政府核心官员与稻花香办事处经理共同出席稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合品鉴会活动主要内容稻花香三峡“原生态”白酒上市品鉴会品鉴会目的：利用“原生态”白酒上市的机会，邀请当地的政商人士，扩大稻花香在当地高端白酒消费人群中的影响力，扩大经销商的人际关系，增进与政商人士的感情。品鉴会的内容：由经销商根据自己的人际关系网络，甄选60名左右商政名流，举行一个稻花香“原生态”白酒品鉴会。在品鉴会结束后，为每名来宾赠送稻花香珍品一号和二号各一瓶，并附有产品原生态的宣传吊册和三峡生态DVD宣传片（内含稻花香企业宣传片和原生态广告片）。活动的流程：稻花香集团领导做公司发展和三峡生态保护报告中华环保联合会代表做三峡地区生态保护呼吁演说授予陈好三峡生态环境保护形象大使称号名流政要发言稻花香集团领导、中华环保联合会代表、中国酿酒行业相关协会代表、政府官员代表就三峡生态保护进行联合宣言，达成战略合作伙伴关系席间抽奖，赠送三峡原生态礼品小型环保捐助仪式参观稻花香原生态博物馆品鉴会活动主要内容稻花香三峡“原生态”白酒上市品鉴会品鉴会具体操作方法会议前准备：对邀请对象进行分类（行业、单位、区域、关系……），确定核心联络人——即在该类人群中，最具广泛关系人；然后在会前针对核心联络人进行“会前会”，或者单独公关！目的是一建立对品牌的好感,二通过他对其小团体的了解，获取针对该团体细致的公关方案，三争取让他成为该团体的核心联络人的角色——意见领袖！委派团购公关人员与其沟通、联络会议中要强调规范性：流程要规范并固化（会场选址、会场布置、会议内容、会议流程、人员分工、确定主持人）在团购业务员数量保证的前提下，会议中每个团购业务员要与自己负责的对象相互结识，建立关系，为以后的公关、团购工作打下基础会后及时追踪：会议后，对核心消费群名单进行再梳理和确认！然后定区域，定线路、定人员、定拜访频率，团购公关部的业务人员及时跟进品鉴会具体操作方法会议前准备：稻花香形象代言人策略建议形象代言人：陈好建议签约时间：2006年底陈好2007年品牌代言活动内容出席稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会出席稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛出席稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会担任三峡原生态环境保护形象大使演唱《稻花香赋》举办歌友会并刻录DVD拍摄三峡原生态电视广告片在重点区域举办陈好·三峡原生态消费者见面会拍摄并发行陈好·三峡原生态风光写真集冠名播出由陈好主演的影视作品配合媒体炒作报纸软文（影视娱乐版）明星时尚杂志软文电视专题报道稻花香形象代言人策略建议形象代言人：陈好陈好演唱《稻花香赋》举办歌友会并刻录DVD请专业作曲家根据陈好的音域谱写《稻花香赋》，由陈好亲自演唱并刻录成光盘在重点区域举办陈好《稻花香赋》歌友会，陈好与幸运消费者合影留念并签名发售光盘《稻花香赋》光盘制作时间：2007年初歌友会举办时间：2007年销售旺季配合媒体宣传：重点区域主流报纸软文明星时尚杂志软文户外传播工具广播电视陈好演唱《稻花香赋》举办歌友会并刻录DVD请专业作曲家根据陈陈好担任三峡原生态环境保护形象大使在稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会上授予陈好“三峡原生态环境保护形象大使”荣誉称号邀请主流媒体记者召开新闻发布会针对该事件重点炒作形象大使使命：为三峡环境保护活动做形象宣传在各大媒体公开呼吁其拥护者加入保护三峡环境的公益事业配合媒体宣传：重点区域主流报纸软文明星时尚杂志软文户外传播工具陈好担任三峡原生态环境保护形象大使在稻花香·中国三峡“原生态拍摄并发行陈好·三峡原生态风光写真集将部分发行利润捐赠给三峡环境保护工程写真集作为稻花香特色促销礼品之一赠送消费者配合媒体宣传：重点区域主流报纸软文明星时尚杂志软文拍摄并发行陈好·三峡原生态风光写真集将部分发行利润捐赠给三峡传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——促销紧跟策略原生态产品吊册（用于珍品一号、珍品二号）“原生态”概念式促销：将促销内容与品牌核心概念紧密相连，使促销为传播品牌服务，为简单的促销注入品牌灵魂，重点在于迅速掀起“原生态”热潮。概念核心：“原生态”节日主题促销（白酒销售旺季）传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——促销紧产品吊册设计效果呈现提示：产品吊册是“原生态”概念品牌产品化落地的关键！产品吊册设计效果呈现提示：产品吊册是“原生态”概念品牌产品化稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件原生态概念性促销在进行新产品的餐饮渠道培育时，除了品牌概念具有一定的“诱获力”之外，还应加上一道双保险，即针对消费者的“概念式促销”：“概念式促销”不同于一般意义上的促销，在于其有一个非常具有吸引力的记忆点，能够快速在消费者中传播，并吸引消费者参与到活动当中来。有利于提高终端人员推销的成功率；有利于强化消费者首次尝试时对品牌的印象，并易于形成口碑传播；有利于加速大盘的启动与流通的启动稻花香概念式促销的核心：稻花香三峡“原生态”酿造概念式促销形式：“感受原生态·品味全天然”稻花香三峡原生态礼品赠送活动提示：中国白酒促销正在陷入同质化的深渊！盛初为了打破同质化，结合稻花香品牌特质量身定制了一整套促销方案。此为标准化方案，各区域根据自身情况可以因地制宜灵活调整！原生态概念性促销在进行新产品的餐饮渠道培育时，除了品牌概念具概念性促销——“感受原生态·品味全天然”稻花香三峡原生态刮卡礼品促销活动意义：将传播的核心概念“原生态”，贯穿在促销活动的整个环节。是消费者促销与消费者公关绝佳的结合。既可以达到刺激酒店销量，培养酒店消费氛围，同时，也可以达成短期内口碑快速宣传的效果。活动主题：“感受原生态·品味全天然”活动时间：07年，各地不统一要求活动形式瓶瓶有卡，填卡刮奖活动渠道已经进店的酒店、商超、专卖店活动主要内容：凡是在指定酒店饮用或在商超、专卖店购买稻花香“原生态”酒（珍品一号、珍品二号），即可填写消费者联系卡并当场刮卡获取奖品按照价值不同分设五等礼品，每张卡均设有奖品。具体操作上，由消费者每人填写一张稻花香原生态酒“感受原生态·品味全天然”卡，并当场刮奖。概念性促销——“感受原生态·品味全天然”稻花香三峡原生态刮卡活动主要内容与奖项设置奖项设置一等奖:三峡生态豪华游船票一张(2000元)二等奖:三峡少数民族特色装饰品一件（100元）三等奖:三峡原生态工艺品一份(50元)四等奖:三峡原生态土特产一份(30元)五等奖:三峡原生态纪念品一份（10元）特别奖：在各重点区域抽取幸运消费者参加陈好·稻花香原生态消费者见面会费用预算等级奖项单价数量总金额一等奖船票一张2000元50名100000二等奖服饰一套100元500名50000三等奖工艺品一份50元1000名50000四等奖土特产一份30元2000名60000五等奖纪念品一份10元10000名100000说明:此活动活动要配合媒体的传播,让消费者了解此项活动,防止促销员和服务员截留礼品活动主要内容与奖项设置奖项设置等级奖项单价数原生态特色促销礼品一等奖三峡豪华游轮船票分为上水长线（武汉-重庆）、下水长线（重庆-武汉）、上水短线(宜昌-重庆)和下水短线(重庆-宜昌)，航期3-6天，不同航线、不同等级的游轮价位在1000-2400元不等原生态特色促销礼品一等奖三峡豪华游轮船票原生态特色促销礼品二等奖三峡少数民族特色装饰品（民族特色纺织品、银饰、背包、绣球、香袋、器皿、室内挂件等）三峡境内有土家族、苗、回等十几个少数民族，真正来自三峡的少数民族服饰作为原生态促销品能够吸引消费者极大的兴趣原生态特色促销礼品二等奖三峡少数民族特色装饰品（民族特色纺织原生态特色促销礼品三等奖三峡工艺品三峡工艺历史悠久、品种繁多，新兴精品不断展现。根雕、紫云石砚、岩矿工艺品、彩陶、长阳草编是新时期三峡工艺的奇葩，具有很高的文化品位和欣赏价值，是独具魅力的原生态促销礼品。原生态特色促销礼品三等奖三峡工艺品原生态特色促销礼品四等奖三峡土特产：茶叶春眉茶、峡州翠绿茶、茉莉春尖茶、宜红工夫茶、鹿苑茶、仙人掌茶、峡州碧绿、邓村绿茶、丝棉茸茶干菜野生香菇、野生魔芋、野生木耳、薇菜特色糕点原生态特色促销礼品四等奖三峡土特产：原生态特色促销礼品五等奖三峡原生态纪念品三峡风光DVD（插播稻花香广告片）陈好三峡生态风光写真集美丽的三峡石摆件三峡红叶标本册三峡中华鲟模型原生态特色促销礼品五等奖三峡原生态纪念品“原生态”节日促销广告语白酒销售旺季是中秋和春节，稻花香针对双节的主题促销广告语也要围绕“原生态”概念展开春节针对拜年送礼的消费形态：“传递上天的祝福·原生态珍品稻花香”稻花香全天然的原生态品质珍品系列是拜年最好的礼物，传达来自大自然的亲切问候与美好祝福中秋针对家人团聚的消费形态：“天赋珍品，全家共享·原生态稻花香”“原生态”节日促销广告语白酒销售旺季是中秋和春节，稻花香针对传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——传播造势策略

报纸软文——炒作“原生态酿酒”报纸软文传播的优势：文字说服力强：密集的文字空间可以充分运用文字技巧表达较多较复杂的品牌信息和较细腻的情感，增强广告的说服力，给受众留下深刻的印象时效性强：天天发行，与受众见面快，适合一些时事性事件的炒作成本低：和电视、户外高炮等相比，只要花较少的资金就能投放软文传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——传播造传播造势——软文炒作，掀起“原生态”狂潮意义：软文是信息量大、准确的传播方式，通过专业杂志和地方报纸营造铺天盖地的效果。在第一阶段的基础上让消费者通过行业杂志的专业媒体和日常生活中的畅销媒体充分接触“原生态”概念，充分理解“原生态”酿酒的优势。炒作媒体选择行业杂志《新食品》《糖烟酒周刊》《中国酒》……报纸各重点区域主流媒体炒作时间：07年初传播造势——软文炒作，掀起“原生态”狂潮意义：“原生态”概念软文推广规划此次软文传播共划分为三个阶段，按照循序渐进的逻辑关系展开进行，每个阶段传播主线鲜明。经过传播后，我们希望这些软文不但能引起社会和行业的关注，同时能将“原生态”最具独特的价值点传达到消费者心中，并由此提高稻花香的市场形象与地位。分三步走：概念导入期概念诠释期概念深入期“原生态”概念软文推广规划此次软文传播共划分为三个阶段，按照第一步：概念导入此阶段以公关性的新闻热点为主线，寻找一个恰当的时机，将“原生态”的概念以一种具有炒作性的方式导入市场，吸引媒介与消费者的关注。软文标题：华夏大地掀起原生态革命中国白酒界风云突变，“原生态”酒异军突起“原生态”时代到来，稻花香改写中国白酒历史谁说喝酒不健康？（可引用相关专家对原生态白酒的解释及原生态白酒的健康指标来增强文章的说服力）第一步：概念导入此阶段以公关性的新闻热点为主线，寻找一个恰当第二步：概念诠释对“原生态”作全面介绍，通过高频次的软文传播，使目标受众对三峡原生态酿酒有一个较为全面清晰的认识，与此同时，将目标受众的注意力逐步转移到对原生态酒的关注。软文标题：“时间停滞的基因库”（原生态的环境）“用雾酿酒的神秘传说”（原生态雾都环境）“几十年用几千万买回的泥土”（原生态的窖泥）“被神封存千年的圣水”（原生态的泉水）“战国时代的酒就是这个味儿!”(原生态环境历经两千年完好如初)第二步：概念诠释对“原生态”作全面介绍，通过高频次的软文传播第三步：概念深入从市场的角度对“原生态”所带来的利益进行深入挖掘，并使其更加深入的渗透到目标受众与业内人士的心目中。软文标题：人类回归自然的时刻来临!（原生态白酒饮后的感受）原生态酒－－中国健康消费新潮流消费者：喝原生态,找回自我！武汉市场连日告急,原生态白酒何以全线火爆第三步：概念深入从市场的角度对“原生态”所带来的利益进行深传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——传播造势策略

电视广告是目前综合能力传播强且传播受众面最大的媒体广告，生动传达品牌理念和品牌情感，有很强的吸引力和艺术感染力。目前请形象代言人拍摄电视广告可以迅速拉升稻花香品牌档次稻花香电视广告传播：以原生态为内容的新广告片稻花香企业宣传片传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——传播造稻花香广告片拍摄建议原生态品质广告片——宣传产品品牌企业形象宣传片用于央视展播（类似于五粮液、五粮春、汾酒的电视展播）消费者、行业专家等来宾参观企业时观看制作三峡生态DVD时插播作为网站展播主题具体TVC脚本另案再提稻花香广告片拍摄建议原生态品质广告片——宣传产品品牌媒体投放策略媒体选择——针对不同的传播目的选择不同的投放媒体拉升品牌形象——选择央视全面打造央视媒体形象（媒介方案另案再提）拉动区域销量——选择重点区域市场地方台在销量较好的区域进一步提升宜昌、广东、江苏、安徽在重点开发市场拓展销量天津、武汉媒体投放策略媒体选择——针对不同的传播目的选择不同的投放媒体传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——传播造势策略户外广告：区域性传播媒体，户外是最佳的选择——户外是唯一没有媒体级别概念的媒体种类！户外投放区域：宜昌、广东、江苏、安徽、天津、武汉等重点区域户外投放原则：集中原则：在预算有限的时候，分散投放不如集中投放，充分拦截目标消费者的眼球结构化原则：户外工具的选择范围由大到小，层层筛选出最合适的户外投放方式传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——传播造稻花香户外投放策略户外选择——结构化原则墙体、巨幔：选择城市广场、天桥等人流最多、最显眼处的墙体公交车车体：选择经过市中心、环线的公交线路公交车候车亭：选择市中心、的公交线路繁华地段的候车亭道路两侧路牌、刀旗：选择繁华地段、城市主干道两侧路牌或刀旗高炮：选择省间高速、机场、市中心广场附近或主干道两侧显眼位置的高炮户外投放——集中化原则区域集中：选择稻花香的重点区域中心地带、选择目标消费者经常接触的地带（例如武汉市步行街）投放集中：集中投放一整条街的路牌、刀旗或高炮集中投放所选路线的所有公交车体或候车亭零星的投放是一种变相的浪费，起不到任何传播作用！稻花香户外投放策略户外选择——结构化原则户外设计效果呈现户外设计效果呈现高炮高炮候车亭候车亭公交车体公交车体楼宇广告楼宇广告传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——传播造势策略终端建设：终端形象的好坏直接影响消费者对稻花香的品牌印象，是品牌力的体现。物料、生动化陈列、促销员形象都是终端建设的重要环节是能否让“原生态”落地到消费者面前的关键。物料创新：通过设计新颖、异形的终端物料吸引消费者眼球！生动化：无处不在的原则被真正落实！生动化物料设计的创新！传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——传播造终端宣传策略当大家都开始重视终端建设的时候，常规的堆箱陈列、吸塑画、易拉宝已经失去竞争力！传播的效力在同质中被稀释！分渠道：有渠道针对性的终端规划思想体现在不同的渠道物料上！产品造型陈列：通过专门的产品造型陈列，进行陈列创新！并巡回陈列！生动化：无处不在的原则被真正落实！生动化物料设计的创新！终端广告包装：把终端当作最重要的平面传播媒体，在餐饮终端发现一切可能的空间，用概念性的广告画面实施包装！可能是目前性价比最合理的媒介投资！发现终端的传播空间，必须成为业务人员重要的工作职责之一！终端宣传策略当大家都开始重视终端建设的时候，常规的堆箱陈列、分渠道终端生动化建设物料单酒店渠道易拉宝、酒水牌、陈列柜、海报、灯箱、吊旗、促销员服装、结款单名烟名酒店易拉宝、陈列柜、吊旗、台卡、海报、灯箱商超终端堆头团购婚宴、品鉴会背景板、易拉宝、吊旗、请帖、节目单、结款单分渠道终端生动化建设物料单酒店渠道终端物料设计效果呈现终端物料设计效果呈现海报（横版）海报（横版）海报（竖版）海报（竖版）Ｘ展架Ｘ展架吊旗吊旗稻花香品牌长期发展规划200620072008全面推广”原生态”概念!？“原生态”概念的升华——“原生态”的根本意义在于提倡人与自然的和谐共生，即道家“天人合一”的思想盛初认为，“原生态”概念在未来能够上升到一种文化境界——和谐文化稻花香品牌长期发展规划200620072008全面推广”原生2007-20082009-2010理性定位三峡原生态酿造(在消费者心中将稻花香与原生态和健康划等号)原生态和谐韵感性文化中华宋词文明2007-20082009-2010理性定位三峡原生态酿造原活动推广执行计划活动内容执行推进11月12月1月2月3月4月5月6月公关突破稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会注册“中国原生态酿酒基地”稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会概念性促销“品原生态酒·感受全天然”刮奖获礼品传播造势软文炒作电视广告户外广告终端建设活动推广执行计划活动内容执行推进11月12月1月2月3月4月提案结束

谢谢大家提案结束

谢谢大家稻花香原生态推广案客户：湖北稻花香酒业提出：北京盛初咨询时间：2006年10月内部材料，外传必究稻花香原生态推广案内部材料，外传必究稻花香原生态品牌推广框架传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破集中资源,用最少的投入实现最佳传播效果!稻花香原生态品牌推广框架传播目标传播主题促传传播组合策略公集传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标传播目标——通过原生态品质利益的炒作顺利实现稻花香品牌提升。遵循中高档白酒品牌成功之道，充分挖掘稻花香的品牌资产，聚焦品牌概念，在原有优良品牌资产的基础上，清晰品牌的核心价值，从品质利益和文化内涵两方面重塑和提升品牌。品质利益——原生态酿造文化内涵——中国诗词文化用“原生态”迅速引爆市场，建立稻花香品牌的好感度与偏好度，提高品牌档次感改变消费者对品牌原有的不良认知。传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标传播目标传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标低档酒中低档酒中档酒中高档酒高档酒稻花香现在位置：

稻花香稻花香稻花香传播后位置：

普通白酒原生态白酒通过传播独有的原生态品质实现品牌档次的跃迁传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标低档酒中传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标新品牌传播的形象提升稻花香前期所积累下来的形象是：有亲和力的 —需弱化乡村的 —需修正淳朴的 —需弱化大众化的 —需弱化低档的 —需修正三峡的 —需强化粮食酿造的 —需强化清新自然的 —需强化传播前后的形象认知改变

传播前认知传播后认知品牌亲和力强档次感差，低端化严重核心价值聚焦于“原生态”，建立有品质、有文化内涵的品牌新形象，达到提高品牌档次感的目的传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标新品牌传传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破稻花香品牌传播目标有品位的三峡原生态的有文化内涵高品质的纯粮酿造有档次的品牌新的品牌个性及价值可信赖的传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播目标有品位的稻花香品牌传播主题传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌传播主题：理性利益：来自三峡——中国原生态酿酒基地感性利益：千年三峡情天赋稻花香主画面：稻花香品牌传播主题传播目标传播主题促传传播组合策略公稻花香品牌传播组合策略传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破为了在最短的时间内最有效利用资源引爆”原生态”概念,,盛初为稻花香量身定做了一整套推广系统——“公关突破，促销跟进，传播造势”公关突破：通过行业公关和消费者公关使“原生态”概念引起白酒行业关注并走入消费者视线促销紧跟：通过“原生态”概念式促销使“原生态”概念走入消费者心中传播造势：通过软文、户外、终端、电视等传播组合迅速炒热“原生态”概念稻花香品牌传播组合策略传播目标传播主题促传传播组合策略公为了传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广策略组合——公关突破策略公关活动是引起消费者和媒介关注一个新概念的最有效方式，是我们炒作“原生态”概念的开始。中高档白酒的公关活动分为行业公关和消费者公关，前者树立行业形象，后者通过品质口碑启动消费者盘中盘的小盘——核心消费者。公关策略：注册“中国原生态酿酒基地”稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会（行业公关）稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛（调动经销商积极性）稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会（核心消费者公关）传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广策略组合——公关突注册“三峡·中国原生态酿酒基地”2006年底，在举行新闻发布会之前注册“三峡·中国原生态酿酒基地”注册后在产品包装和主画面上体现“三峡·中国原生态酿酒基地”字样注意:注册“三峡·中国原生态酿酒基地”是一切传播计划的开始,必须在2006年底完成,从2007年初开始全面打造稻花香“原生态”品牌!注册“三峡·中国原生态酿酒基地”2006年底，在举行新闻发布建设稻花香原生态博物馆建设地点：稻花香集团厂内建设时间：2006年底至2007年初博物馆功能：展现三峡原生态美境、展示原生态酿酒过程、展示稻花香集团历史博物馆开放对象：所有参观稻花香集团的消费者、行业专家、媒体、环境保护志愿者、稻花香内部员工建设稻花香原生态博物馆建设地点：稻花香集团厂内三峡原生态博物馆构想博物馆分设五大区域：原生态风景区：三峡著名景点微缩景观原生态遗产区：展示三峡化石、生物、岩矿标本，室内采用三峡大青石铺设地面原生态酿造区：展示原生态三要素在酿酒过程中的体现，大面积窖泥展示原生态体验区：供参观者亲手酿制原生态白酒稻花香集团光辉历史区三峡原生态博物馆构想博物馆分设五大区域：稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会意义：发布稻花香首次提出的“原生态”酿酒概念，引发媒体、行业和全国白酒专家对“原生态”概念的关注和讨论。通过传播“原生态”的独特价值和意义，作为稻花香在白酒行业的一项创举，大幅提升稻花香的品牌形象和对业界的影响力，为接踵而至的论坛、品鉴会等一系列“原生态”宣传埋下伏笔。活动主题：稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会——长江三峡生态酿酒，中国白酒“原生态”时代到来地点选择：宜昌市最豪华大酒店活动时间：07年1月活动邀请对象：形象代言人陈好邀请3-5行业媒体的记者15-20人（《新食品》、《糖烟酒周刊》等）邀请全国白酒行业专家20人（酿造大师、品酒师、学者、行业协会人员等）邀请省委、市委等政府部门领导5人，企事业单位重要领导、省较具权威的经销商、省内酒店权威人士各5人稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会意义：新闻发布会的主要内容及流程活动形式及流程：集团技术课题组作三峡原生态酿酒技术报告集团的技术课题组就三峡“原生态”白酒作专题技术报告，并从各个角度详细阐释和分析原生态酿酒的技术特点、优点、成果和价值等。现场专家研讨和证言与会领导和专家就原生态酿造白酒的概念、特征、优点、形成要素等方面展开深入研讨，并达成广泛共识。同时，现场专家共同证言，对稻花香集团在国内率先打造三峡“原生态”白酒方面的创举和成果予以充分肯定。稻花香集团领导致辞企业推出三峡“原生态”酿造白酒的市场背景和战略意图；集团领导作“稻花香”品牌发展报告和营销报告形象代言人解读原生态并接受媒体采访媒体互动采访媒体就稻花香三峡原生态白酒的上市背景和原生态酿造工艺创新所带来的价值，与在场的专家和领导进行互动沟通和采访。参观稻花香原生态博物馆活动宣传：现场宣传户外集中造势：城市高炮、户外广告牌、巨幔、公交车、公交站亭等新闻式软文公关：全国主要行业性媒体（新闻炒作、专题独家采访）新闻发布会的主要内容及流程活动形式及流程：稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛意义：谋求省内市场面上布局，以崭新的形象，提高省内白酒经销商对稻花香酒的信心。并以此为契机加强与各经销商的沟通与合作，启动稻花香品牌形象提升计划，推动稻花香中高档白酒品牌地位的早日实现传播“原生态”的酿造工艺给中国白酒界带来的价值与差异化经营战略，快速提升稻花香的品牌新形象和影响力活动主题：稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛活动时间：07年1月/2月（为期1天）活动地点：武汉最豪华酒店活动邀请对象：稻花香省内白酒经销商150-200人相关行业媒体记者5-10人形象代言人陈好稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛意义：论坛主要内容及形式活动主要内容以《新食品》的名义，邀请本地主流经销商参加论坛，以扩大稻花香在省内经销商群体里的影响力。通过专家培训式沟通和互动式沟通，一方面为经销商提供专业价值，并在这一过程中潜移默化的渗透稻花香的营销创新思想。稻花香全程冠名陈好合影签名活动培训课题上午北京盛初作《稻花香原生态品牌提升与差异化营销》讲座下午由《新食品》出面邀请，其他业内专家培训活动后期传播跟进：以“原生态”酿造创新为看点，在稻花香重点销售区域主流报纸媒体连载系列软文，进行公关式传播。媒体选择：行业媒体、重点市场消费者主流媒体论坛主要内容及形式活动主要内容稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会活动名称：稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会活动时间：2007年2月(为期1天)邀请对象：中华环保联合会代表、宜昌的政界和商界人士、中国酿酒行业相关协会代表、形象代言人陈好，人数控制在100人左右政府领导、企事业领导、经销商、省内高级酒店经理、白酒行业技术专家、相关媒体记者等活动形式：三峡生态保护联合宣言+原生态品鉴会三峡生态保护联合宣言活动：以共同保护三峡地区的生态环境为由，与中华环保联合会达成战略合作伙伴，向当地核心政府机构赠送价值20-30万元的稻花香“原生态”白酒珍品一号和珍品二号，联合政府、民间环保机构共同保护三峡生态资源，并达成长期战略合作伙伴关系。由政府机构将“原生态”酒分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以稻花香集团的名义向需要资金（或资源）的三峡地区环保项目捐助所需物资、物料；与中华环保联合会、政府携手，共同举办小型捐助仪式，邀请政府核心官员与稻花香办事处经理共同出席稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合品鉴会活动主要内容稻花香三峡“原生态”白酒上市品鉴会品鉴会目的：利用“原生态”白酒上市的机会，邀请当地的政商人士，扩大稻花香在当地高端白酒消费人群中的影响力，扩大经销商的人际关系，增进与政商人士的感情。品鉴会的内容：由经销商根据自己的人际关系网络，甄选60名左右商政名流，举行一个稻花香“原生态”白酒品鉴会。在品鉴会结束后，为每名来宾赠送稻花香珍品一号和二号各一瓶，并附有产品原生态的宣传吊册和三峡生态DVD宣传片（内含稻花香企业宣传片和原生态广告片）。活动的流程：稻花香集团领导做公司发展和三峡生态保护报告中华环保联合会代表做三峡地区生态保护呼吁演说授予陈好三峡生态环境保护形象大使称号名流政要发言稻花香集团领导、中华环保联合会代表、中国酿酒行业相关协会代表、政府官员代表就三峡生态保护进行联合宣言，达成战略合作伙伴关系席间抽奖，赠送三峡原生态礼品小型环保捐助仪式参观稻花香原生态博物馆品鉴会活动主要内容稻花香三峡“原生态”白酒上市品鉴会品鉴会具体操作方法会议前准备：对邀请对象进行分类（行业、单位、区域、关系……），确定核心联络人——即在该类人群中，最具广泛关系人；然后在会前针对核心联络人进行“会前会”，或者单独公关！目的是一建立对品牌的好感,二通过他对其小团体的了解，获取针对该团体细致的公关方案，三争取让他成为该团体的核心联络人的角色——意见领袖！委派团购公关人员与其沟通、联络会议中要强调规范性：流程要规范并固化（会场选址、会场布置、会议内容、会议流程、人员分工、确定主持人）在团购业务员数量保证的前提下，会议中每个团购业务员要与自己负责的对象相互结识，建立关系，为以后的公关、团购工作打下基础会后及时追踪：会议后，对核心消费群名单进行再梳理和确认！然后定区域，定线路、定人员、定拜访频率，团购公关部的业务人员及时跟进品鉴会具体操作方法会议前准备：稻花香形象代言人策略建议形象代言人：陈好建议签约时间：2006年底陈好2007年品牌代言活动内容出席稻花香·中国“原生态”酿造白酒上市新闻发布会出席稻花香·独创“原生态”白酒新时代经销商论坛出席稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会担任三峡原生态环境保护形象大使演唱《稻花香赋》举办歌友会并刻录DVD拍摄三峡原生态电视广告片在重点区域举办陈好·三峡原生态消费者见面会拍摄并发行陈好·三峡原生态风光写真集冠名播出由陈好主演的影视作品配合媒体炒作报纸软文（影视娱乐版）明星时尚杂志软文电视专题报道稻花香形象代言人策略建议形象代言人：陈好陈好演唱《稻花香赋》举办歌友会并刻录DVD请专业作曲家根据陈好的音域谱写《稻花香赋》，由陈好亲自演唱并刻录成光盘在重点区域举办陈好《稻花香赋》歌友会，陈好与幸运消费者合影留念并签名发售光盘《稻花香赋》光盘制作时间：2007年初歌友会举办时间：2007年销售旺季配合媒体宣传：重点区域主流报纸软文明星时尚杂志软文户外传播工具广播电视陈好演唱《稻花香赋》举办歌友会并刻录DVD请专业作曲家根据陈陈好担任三峡原生态环境保护形象大使在稻花香·中国三峡“原生态”白酒消费者品鉴会暨三峡生态保护联合宣言会上授予陈好“三峡原生态环境保护形象大使”荣誉称号邀请主流媒体记者召开新闻发布会针对该事件重点炒作形象大使使命：为三峡环境保护活动做形象宣传在各大媒体公开呼吁其拥护者加入保护三峡环境的公益事业配合媒体宣传：重点区域主流报纸软文明星时尚杂志软文户外传播工具陈好担任三峡原生态环境保护形象大使在稻花香·中国三峡“原生态拍摄并发行陈好·三峡原生态风光写真集将部分发行利润捐赠给三峡环境保护工程写真集作为稻花香特色促销礼品之一赠送消费者配合媒体宣传：重点区域主流报纸软文明星时尚杂志软文拍摄并发行陈好·三峡原生态风光写真集将部分发行利润捐赠给三峡传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——促销紧跟策略原生态产品吊册（用于珍品一号、珍品二号）“原生态”概念式促销：将促销内容与品牌核心概念紧密相连，使促销为传播品牌服务，为简单的促销注入品牌灵魂，重点在于迅速掀起“原生态”热潮。概念核心：“原生态”节日主题促销（白酒销售旺季）传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——促销紧产品吊册设计效果呈现提示：产品吊册是“原生态”概念品牌产品化落地的关键！产品吊册设计效果呈现提示：产品吊册是“原生态”概念品牌产品化稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件稻花香品牌推广案课件原生态概念性促销在进行新产品的餐饮渠道培育时，除了品牌概念具有一定的“诱获力”之外，还应加上一道双保险，即针对消费者的“概念式促销”：“概念式促销”不同于一般意义上的促销，在于其有一个非常具有吸引力的记忆点，能够快速在消费者中传播，并吸引消费者参与到活动当中来。有利于提高终端人员推销的成功率；有利于强化消费者首次尝试时对品牌的印象，并易于形成口碑传播；有利于加速大盘的启动与流通的启动稻花香概念式促销的核心：稻花香三峡“原生态”酿造概念式促销形式：“感受原生态·品味全天然”稻花香三峡原生态礼品赠送活动提示：中国白酒促销正在陷入同质化的深渊！盛初为了打破同质化，结合稻花香品牌特质量身定制了一整套促销方案。此为标准化方案，各区域根据自身情况可以因地制宜灵活调整！原生态概念性促销在进行新产品的餐饮渠道培育时，除了品牌概念具概念性促销——“感受原生态·品味全天然”稻花香三峡原生态刮卡礼品促销活动意义：将传播的核心概念“原生态”，贯穿在促销活动的整个环节。是消费者促销与消费者公关绝佳的结合。既可以达到刺激酒店销量，培养酒店消费氛围，同时，也可以达成短期内口碑快速宣传的效果。活动主题：“感受原生态·品味全天然”活动时间：07年，各地不统一要求活动形式瓶瓶有卡，填卡刮奖活动渠道已经进店的酒店、商超、专卖店活动主要内容：凡是在指定酒店饮用或在商超、专卖店购买稻花香“原生态”酒（珍品一号、珍品二号），即可填写消费者联系卡并当场刮卡获取奖品按照价值不同分设五等礼品，每张卡均设有奖品。具体操作上，由消费者每人填写一张稻花香原生态酒“感受原生态·品味全天然”卡，并当场刮奖。概念性促销——“感受原生态·品味全天然”稻花香三峡原生态刮卡活动主要内容与奖项设置奖项设置一等奖:三峡生态豪华游船票一张(2000元)二等奖:三峡少数民族特色装饰品一件（100元）三等奖:三峡原生态工艺品一份(50元)四等奖:三峡原生态土特产一份(30元)五等奖:三峡原生态纪念品一份（10元）特别奖：在各重点区域抽取幸运消费者参加陈好·稻花香原生态消费者见面会费用预算等级奖项单价数量总金额一等奖船票一张2000元50名100000二等奖服饰一套100元500名50000三等奖工艺品一份50元1000名50000四等奖土特产一份30元2000名60000五等奖纪念品一份10元10000名100000说明:此活动活动要配合媒体的传播,让消费者了解此项活动,防止促销员和服务员截留礼品活动主要内容与奖项设置奖项设置等级奖项单价数原生态特色促销礼品一等奖三峡豪华游轮船票分为上水长线（武汉-重庆）、下水长线（重庆-武汉）、上水短线(宜昌-重庆)和下水短线(重庆-宜昌)，航期3-6天，不同航线、不同等级的游轮价位在1000-2400元不等原生态特色促销礼品一等奖三峡豪华游轮船票原生态特色促销礼品二等奖三峡少数民族特色装饰品（民族特色纺织品、银饰、背包、绣球、香袋、器皿、室内挂件等）三峡境内有土家族、苗、回等十几个少数民族，真正来自三峡的少数民族服饰作为原生态促销品能够吸引消费者极大的兴趣原生态特色促销礼品二等奖三峡少数民族特色装饰品（民族特色纺织原生态特色促销礼品三等奖三峡工艺品三峡工艺历史悠久、品种繁多，新兴精品不断展现。根雕、紫云石砚、岩矿工艺品、彩陶、长阳草编是新时期三峡工艺的奇葩，具有很高的文化品位和欣赏价值，是独具魅力的原生态促销礼品。原生态特色促销礼品三等奖三峡工艺品原生态特色促销礼品四等奖三峡土特产：茶叶春眉茶、峡州翠绿茶、茉莉春尖茶、宜红工夫茶、鹿苑茶、仙人掌茶、峡州碧绿、邓村绿茶、丝棉茸茶干菜野生香菇、野生魔芋、野生木耳、薇菜特色糕点原生态特色促销礼品四等奖三峡土特产：原生态特色促销礼品五等奖三峡原生态纪念品三峡风光DVD（插播稻花香广告片）陈好三峡生态风光写真集美丽的三峡石摆件三峡红叶标本册三峡中华鲟模型原生态特色促销礼品五等奖三峡原生态纪念品“原生态”节日促销广告语白酒销售旺季是中秋和春节，稻花香针对双节的主题促销广告语也要围绕“原生态”概念展开春节针对拜年送礼的消费形态：“传递上天的祝福·原生态珍品稻花香”稻花香全天然的原生态品质珍品系列是拜年最好的礼物，传达来自大自然的亲切问候与美好祝福中秋针对家人团聚的消费形态：“天赋珍品，全家共享·原生态稻花香”“原生态”节日促销广告语白酒销售旺季是中秋和春节，稻花香针对传播目标传播主题促销紧跟传播造势传播组合策略公关突破品牌推广组合策略——传播造势策略

报纸软文——炒作“原生态酿酒”报纸软文传播的优势：文字说服力强：密集的文字空间可以充分运用文字技巧表达较多较复杂的品牌信息和较细腻的情感，增强广告的说服力，给受众留下深刻的印象时效性强：天天发行，与受众见面快，适合一些时事性事件的炒作成本低：和电视、户外高炮等相比，只要花较少的资金就能投放软文传播目标传播主题促传传播组合策略公品牌推广组合策略——传播造传播造势——软文炒作，掀起“原生态”狂潮意义：软文是信息量大、准确的传播方式，通过专业杂志和地方报纸营造铺天盖地的效果。在第一阶段的基础上让消费者通过行业杂志的专业媒体和日常生活中的畅销媒体充分接触“原生态”概念，充分理解“原生态”酿酒的优势。炒作媒体选择行业杂志《新食品》《糖烟酒周刊》《中国酒》……报纸各重点区域主流媒体炒作时间：07年初传播造势——软文炒作，掀起“原生态”狂潮意义：“原生态”概念软文推广规划此次软文传播共划分为三个阶段，按照循序渐进的逻辑关系展开进行，每个阶段传播主线鲜明。经过传播后，我们希望这些软文不但能引起社会和行业的关注，同时能将“原生态”最具独特的价值点传达到消费者心中，并由此提高稻花香的市场形象与地位。分三步走：概念导入期概念诠释期概念深入期“原生态”概念软文推广规划此次软文传播共划分为三个阶段，按照第一步：概念导入此阶段以公关性的新闻热点为主线，寻找一个恰当的时机，将“原生态”的概念以一种具有炒作性的方式导入市场，吸引媒介与消费者的关注。软文标题：华夏大地掀起原生态革命中国白酒界风云突变，“原生态”酒异军突起“原生态”时代到来，稻花香改写中国白酒历史谁说喝酒不健康？（可引用相关专家对原生态白酒的解释及原生态白酒的健康指标来增强文章的说服力）第一步：概念导入此阶段以公关性的新闻热点为主线，寻找一个恰当第二步：概念诠释对“原生态”作全面介绍，通过高频次的软文传播，使目标受众对三峡原生态酿酒有一个较为全面清晰的认识，与此同时，将目标受众的注意力逐步转移到对原生态酒的关注。软文标题：“时间停滞的基因库”（原生态的环境）“用雾酿酒的神秘传说”（原生态雾都环境）“几十年用几千万买回的泥土”（原生态的窖泥）“被神封存千年的圣水”（原生态的泉水）“战国时代的酒就是这个味儿!”(原生态环境历经两千年完好如初)第二步：概念诠释对“原生态”作全面介绍，通过高频次的软文传播第三步：概念深入从市场的角度对“原生态”所带来的利益进行深入挖掘，并使其更加深入的渗透到目标受众与业内人士的心目中。软文标题：人类回归自然的时刻来临!（原生态白酒饮后的感受）原生态酒－－中国健康消费新潮流消费者：喝原生态,找回自我！武汉市