T目标客户在哪里 课件

T+目标客户在哪里畅捷通信息技术股份有限公司T+业务部2013年7月

T+目标客户在哪里畅捷通信息技术股份有限公司目录商贸与工贸T+客户定位异地多机构异地多机构与业务驱动导向用户多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多异地多机构与业务驱动导向用户多仓库深度：进销存+财务+生产+分销+上下游？广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道？Event회사Contact企业在信息化上既有深度的需求，也有广度的需求，你怎么办？T+T+信息化服务的方向选择广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道？Event회사卖点聚焦：移动+远程异地多组织机构：（多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）传统领域：商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）营业规模:1000万—3亿企业T+市场定位企业规模企业特点推广手段T+的市场定位是由于T+产品特点及市场背景决定的卖点聚焦：异地多组织机构：传统领域：营业规模:T+市场定目标客户规模领域（项目类型）企业规模（销售额）并发用户财务500万-3亿140财务业务加生产1000万-3亿100分销3000万-3亿100连锁零售2000万-3亿100并发用户指同时在线的用户数，超过上表限定的用户数时系统运行效率受影响。该数据适用于配置较高的服务器：于IntelXeonE5-2620双路24核心16G内存SAS磁盘或固态磁盘目标客户规模领域（项目类型）企业规模（销售额）并发用户财务5目录商贸与工贸T+客户定位异地多机构异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多异地多机构与业务驱动导向多仓库、多远程仓库A异地多仓库管理关键业务采购计划:实时了解各个异地仓库及整体库存情况，并据此统筹安排是否需要采购。销售承诺:是否有足够的库存可供销售。库存分析:滞销/畅销/库龄等各类库存数据处理及分析。仓库理货，包括货位、货架管理等，保证在入库时有足够库存空间，在销售发货时能够按单快速拣货、发货业务对账，包括与采购部门、销售部门、财务部门的业务对账，确保库存数量的准确性总部工厂A异地仓库C分公司/办事处异地仓库B多仓库业务模式多仓库多见于工贸一体企业，以不同品类的货物生产工厂为基地建立仓库，由总部统一向分销商或销售网点发货或调配很多商贸型企业，公司在写字楼，仓库分布在城市各个销售点，也会存在多仓库管理需求工厂C工厂B总部总部核心管控点仓库关键业务远程仓库A异地多仓库管理关键业务采购计划:实时了解各个异地仓总部核心管控点客户资源公司掌控业务进展:订单数量/发货情况/收款

对账销售点的库存情况

销售点关键业务发展新客户并维护客户关系下达订单、查询商品库存及价格、

了解订单执行情况、催款了解经销商的销售及库存情况并

告知总部多办事处业务模式：办事处只是个销售部门，主要职责就是发展和维护客户（或经销商），与客户（或经销商）的货物及往来都是由总部统管，如畅捷通公司的模式多办事处管理关键业务总部核心管控点销售点关键业务多办事处业务模式：多办事处管理8移动业务员商品库存和价格查询客户维护和查询下单及订单跟踪移动经理审批及报表查看通过移动跑店管理实现对业务员的监管直接登录T+进行上报根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货B

库存销量上报A移动管理T+多办事处管理应用-价值亮点互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询移动业务员直接登录T+进行上报BAT+多办事处管理应用-总部核心管控点客户资源公司掌控实时了解分公司的销售情况和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象分析各分公司的利润情况对各分公司的销售情况进行各种分析，如分公司销售排名、

畅销品分析、滞销品分析等，

以指导总部进行商品选择

分公司关键业务日常销售向总部下达采购订单接收总部的发货并付款仓库盘点成本和利润计算多分公司业务模式：传统模式是总部和各分公司分开账套管理，现在总部和分公司的业务账可在同一套账里管理，并能实现业务单据的互传，适合对分公司重业务管理，轻财务管理的企业，分公司仅是一个销售机构，如用友公司的模式多分公司管理关键业务总部分公司采购订单销售订单发货单进货单总部核心管控点分公司关键业务多分公司业务模式：多分公司管理10各分公司和总部可在一套账里集中管理分公司只能查看和处理本机构的业务总部人员可通过权限设置查看所有分公司的业务营销机构T+多分公司管理应用-价值亮点通过营销机构管理，分公司和总部都在同一套账，不需跨账套查询数

据了各分公司和总部可在一套账里集中管理T+多分公司管理应用-价值多门店管理关键业务负责门店货物的销售与收银，记录每一笔销售业务，包括货品折扣、会员消费、销售金额等跟总部进行销售、货物库存对账，销售款项全部上缴总部，库存接受总部监管多门店业务模式总部实时掌握各个门店的销售和库存情况并进行货物的调配会员管理、促销策略的制定，通过门店实现粘性顾客消费和促进销售、消化库存为目标门店及导购销售业绩分析与排名，并负责导购人员的管理与培训总部工厂门店门店门店分公司/办事处外购门店既是销售部门也是一个仓库网点，存货均由总部进行统一采购或生产并调配至各个门店，包括各门店之间调配，相关门店销售款项由总部统管。门店类型包括自营专卖店、商场或超市专柜、加盟店等门店规模及行业门店数量不超过50个商贸流通、工贸一体企业，如食品、机械、五金、小家电、配件、服装鞋帽、配件等总部核心管控点门店核心业务多门店管理关键业务负责门店货物的销售与收银，记录每一笔销售业智能配送、智能补货按补货规则自动补货配货在途管理会员管理会员积分会员折扣打折返现满赠A

配货管理C促销管理B

会员管理通过扫描条形码进行

销售开单实时查看销售库存对账结算D

零售POST+多门店管理应用-价值亮点互联网应用，门店免安装；运维只管服务器，运维成本低效率高手机移动应用，指尖上的跑店业务管理智能配送、智能补货按补货规则自动补货会员管理打折ACB厂商核心管控点实时了解分销商的销售和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象客户资源集中，便于数据库营销与分销商之间的及时对账，防控财务风险

分销商关键业务与厂商及其他分销商的交流沟通日常销售与订货接收总部的发货并付款与厂商的对账及业务跟踪多分销商业务模式：1、松散型管理模式：适合对分销商控制力度不强的二三线品牌商，通过分销商库存销量上报，了解其销售和库存情况，以便进行备货和配货。2、紧密型管理模式：适合对分销商控制力度比较强的品牌商，让分销商和总部用同一套账做自己的进销存业务，不仅能实时了解经销商的销售和库存情况以便进行备货和配货，还可掌控终端客户，另外还可提高分销商的管理，和多分公司的模式类似。多分销商管理关键业务厂商核心管控点分销商关键业务多分销商业务模式：多分销商管理14T+多分销商管理应用-价值亮点松散型管理：通过库存销量上报了解分销商的销售及库存情况紧密型管理：通过营销机构实现分销商和总部在同一套账里管理直接登录T+进行上报通过移动跑店进行补货根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货A

库存销量上报各分销商和总部可在一套账里集中管理分销商只能查看和处理本机构的业务总部人员可通过权限设置查看所有分销商的业务B营销机构T+多分销商管理应用-价值亮点松散型管理：通过库存销量上报了目录商贸与工贸异地多机构T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处T+老客户行业分布分销、零售行业流通行业制造行业结论：T+老客户中流通、分销、零售行业占比较高！

所以T+在流通、分销、零售行业继续发力！T+老客户行业分布分销、零售行业流通行业制造行业结论：T+老商贸企业T+应用特点办公与卖点、仓库分离更关注业务驱动立账根据业务单销售人员多且在公司时间少，管理、协同难对实时成本、毛利有强烈需求T+优势异地远程应用流程可选、丰富的提醒机制实现业务驱动自由立账移动应用方便协同支持实时成本、毛利预估曲靖天美家电有限公司：卖场从曲靖市区拓展到了沾益等周边县市，库房/卖场/财务三账管理难1、天美按照业务流程进行管理，库房、卖场及财务各部门人员通过IE浏览器随时登录T+了解总部和各门店的库存信息。2、库存环节：出、入库业务发生后，系统同步并准确地提供库存明细账，供使用者轻松查库存；3、往来款环节：按货单立账，提供往来明细、账龄分析、业务员提醒，并可在售前对客户进行信用控制，降低企业赊销风险；商贸企业T+应用特点办公与卖点、仓库分离更关注业务驱动立账根工贸一体企业T+应用特点有制造管理需求有直营店、加盟商、超市专柜或者分销商需要掌握销量和库存情况以制定合理的计划关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知关注协同效率：对账T+优势简捷易用的生产管理完善的直营、分销机构管理支持库存信息共享、上报新品、促销管理更快捷总部与直营、分销机构随时、自由对账永良玩具有限公司,生产儿童玩具，有20多家经销商，发展中遇到一些困惑，竞争激烈，产品更新快，如何快速把产品推到经销商？节假日频繁，就有频繁的促销、赠送活动，管理越来越乱，经销商错误预估销量，造成滞销的问题如何解决？T+提供新品发布，让经销商快了解新品；完善的促销管理，让促销更轻松；业务员在及时上报经销商库存，分析销货能力，准确预测生产数量；工贸一体企业T+应用特点有制造管理需求有直营店、加盟商、超市T+——覆盖传统软件所在的领域免年结取消传统软件的年结一个账套记录多年度账，跨年度查询更方便自动现金流量T+科学预置现金流量项目与科目的匹配自动出具现金流量表异地办公查账灵活办公，免除加班烦恼T+可以不回公司就能处理，简单更高效更全面固定资产资产图形固定资产待摊费用（11.5)传统财务软件领域-差异点T+——覆盖传统软件所在的领域免年结取消传统软件的年结一个账T+——覆盖传统软件所在的领域实时成本、毛利成本毛利实时、自动计算、立即展现不用等到月底才能算自由立账应收确立符合企业实际可以根据货单确立也可以根据发票确立订单跟踪完善的跟踪：销售、采购、入库、生产方便：进程、单据、一点击就关联单据流程可选软件预置多业务流程业务仓库可合并管理也可分开管理适合企业从一人多岗，到专人转岗的发展过程传统一体化软件领域—差异点T+——覆盖传统软件所在的领域实时成本、毛利成本毛利实时、自目录商贸与工贸异地多机构T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处如何找T+客户？老客户如何去找？四个维度-首先梳理自己老客户3、有分销渠道管理需求老客户4、有零售、连锁管理需求1、有多机构管理需求

的老客户2、已经应用

远程通客户2、老客户如何找？1、新客户如何找？行业市场：以区域行业性整体合作为主，如烟草、农林渔工业园区：以工贸一体化为主写字楼宇市场：以商贸批发为主如何找T+客户？老客户如何去找？四个维度-首先梳理自己老客户如何挖掘出T+客户

以样板拉动根据地以移动端拉动PC端常规销售动作38%32%25%16%小型研讨会：

体验会/样板交流、沙龙、行业经验分享等网络营销：

移动占位、码客老客户经营友商替换如何挖掘出T+客户以样板拉动根据地常规销售动作38%3如何谈T+客户角色价值

两步法1、找出或指出客户问题2、产品如何进行解决移动管理，轻松办公老板桌面，重点掌控远程管控，规模发展免年结，自由立账异地建账，异地查账，远程管控、审批实时成本财务经理销售经理总经理客户满意度与订单业务跟踪对销售点数据采集与补货业务员工作便利性与团队粘性两步法

三角色九要点聚焦“异地远程+移动”如何谈T+客户角色价值1、找出或指出客户问题移动管理，轻松办T+目标客户满足度总结目标客户管理诉求T+价值点传统财务业务一体化客户需立账灵活；实时成本与毛利，快速定价；免年结，跨年查账流程灵活，设置简单，参数少流程灵活选择：既可按发票立账，也可按收发货立账；实时成本和利润计算；免年结；全面的资产管理（11.5）老客户群体有分销、零售、连锁管理需求有移动、社区化、网店管理需求K3\KIS;速达5000\GJPV3；T3\T6\U8均存在以上升级诉求分销、连锁、零售应用T+移动，面向老板、经理、业务员T+网店：面向企业自建网站，淘宝等（11.51）异地多仓库管理多仓库的成本核算便于销售及时查阅库存B/S架构，异地仓库免安装，上网即可登录系统实现出入库管理。异地多办事处管理及时补货业务员与销售经理实时下单、提醒、审批、查询按角色使用的畅捷移动可对经销商的销量和库存进行上报，以便总部进行补货需求分析。（11.5）T+目标客户满足度总结目标客户管理诉求T+价值点传统财务业务T+目标客户满足度总结目标客户管理诉求T+价值点多分销商管理松散型管理：对分销商及时补货，及时下单，及时对账；紧密型管理：让分销商和总部用一套账，统一商品，分销商单独管理自己的进销存账。分销管理（11.5）库存销量上报（11.5，可通过T+本身上报，也可通过移动跑店管理上报）营销机构管理（11.5）多门店管理实现门店的零售、收银、要货等管理总部统一配货、统一资金管理零售管理（11.5）POS收银（11.5）会员管理（11.5）促销管理（11.5）多分公司管理分公司是纯销售型的公司，独立核算，但对财务账要求不高，传统软件的处理方法是每个分公司建一套账，总部不能对所有分公司的销售、库存、利润等情况全盘了解，要跨不同账套去查询。11.5的分销管理和营销机构结合使用，可实现分公司和总部在同一账套管理。（11.5）T+目标客户满足度总结目标客户管理诉求T+价值点多分销商管理T+的移动站位策略T+畅捷移动适用的用户对象：业务类型：1、适用于所有的销售业务（下单、查库存）2、分销跑店（11.5）3、业务员定位（11.5）4、管理者查询、分析5、管理者业务审批1、支持Android\IOS\Wphone2、下载地址：/cloudWeb/tplus/为什么要聚焦于移动？1、人人都可讲，降低门槛2、快速传播，样板效应突出3、我们的移动是最好的4、通过T+移动端快速拉动T+PC端销售T+的移动站位策略T+畅捷移动适用的用户对象：1、支持And业务员查客户下订单

业务员查客户下订单

业务员下订单

业务员下订单

业务员查商品

业务员查商品

业务员查订单

业务员查订单

业务员收款预警

业务员收款预警

业务员跑店上报

业务员跑店上报

销售经理审批

销售经理审批

销售经理跑店检查

销售经理跑店检查

销售经理找业务员

销售经理找业务员

老板看资金

老板看资金老板看收入

老板看收入老板看支出

老板看支出老板看趋势

老板看趋势+在何处支付云管理云协同云财税云客户营销、位置服务在多端上的管理应用智能物流的使用。手机营销Pad营销及管理报表Pda物流管理APP插件应用基础模块+APP应用插件本地化插件可选、可用网上插件T+开发者计划平台化研发客户满意伙伴盈利新模式云+端PC端+移动端T+T++在何处支付云管理云协同云财税云客户营销、位置服务在多端上的

业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；跑店管理：业务员的监控、销售网点多网点集成：淘宝、阿里巴巴、拍拍、京东商城等完美集成；业务集中管理：订单管理、配货发货、店铺管理、售后服务、

库存核算、会员管理、业务往来、物流对账；与伙伴合作：个性化报表、行业插件等业务商合作：阿里巴巴价格监测、淘宝/拍拍等接口；手机新应用网店E管理开发者计划T+互联网应用供应商社区：到货通知、商品库存查询、与客户在线对账；经销商社区：销售政策查询、销售订单及跟踪；生产商社区：与供应商对账、与供应商对账；企业间协同业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；面朝大海春暖花开Q&A面朝大海春暖花开Q&AT目标客户在哪里课件演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！T+目标客户在哪里畅捷通信息技术股份有限公司T+业务部2013年7月

T+目标客户在哪里畅捷通信息技术股份有限公司目录商贸与工贸T+客户定位异地多机构异地多机构与业务驱动导向用户多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多异地多机构与业务驱动导向用户多仓库深度：进销存+财务+生产+分销+上下游？广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道？Event회사Contact企业在信息化上既有深度的需求，也有广度的需求，你怎么办？T+T+信息化服务的方向选择广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道？Event회사卖点聚焦：移动+远程异地多组织机构：（多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）传统领域：商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）营业规模:1000万—3亿企业T+市场定位企业规模企业特点推广手段T+的市场定位是由于T+产品特点及市场背景决定的卖点聚焦：异地多组织机构：传统领域：营业规模:T+市场定目标客户规模领域（项目类型）企业规模（销售额）并发用户财务500万-3亿140财务业务加生产1000万-3亿100分销3000万-3亿100连锁零售2000万-3亿100并发用户指同时在线的用户数，超过上表限定的用户数时系统运行效率受影响。该数据适用于配置较高的服务器：于IntelXeonE5-2620双路24核心16G内存SAS磁盘或固态磁盘目标客户规模领域（项目类型）企业规模（销售额）并发用户财务5目录商贸与工贸T+客户定位异地多机构异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多异地多机构与业务驱动导向多仓库、多远程仓库A异地多仓库管理关键业务采购计划:实时了解各个异地仓库及整体库存情况，并据此统筹安排是否需要采购。销售承诺:是否有足够的库存可供销售。库存分析:滞销/畅销/库龄等各类库存数据处理及分析。仓库理货，包括货位、货架管理等，保证在入库时有足够库存空间，在销售发货时能够按单快速拣货、发货业务对账，包括与采购部门、销售部门、财务部门的业务对账，确保库存数量的准确性总部工厂A异地仓库C分公司/办事处异地仓库B多仓库业务模式多仓库多见于工贸一体企业，以不同品类的货物生产工厂为基地建立仓库，由总部统一向分销商或销售网点发货或调配很多商贸型企业，公司在写字楼，仓库分布在城市各个销售点，也会存在多仓库管理需求工厂C工厂B总部总部核心管控点仓库关键业务远程仓库A异地多仓库管理关键业务采购计划:实时了解各个异地仓总部核心管控点客户资源公司掌控业务进展:订单数量/发货情况/收款

对账销售点的库存情况

销售点关键业务发展新客户并维护客户关系下达订单、查询商品库存及价格、

了解订单执行情况、催款了解经销商的销售及库存情况并

告知总部多办事处业务模式：办事处只是个销售部门，主要职责就是发展和维护客户（或经销商），与客户（或经销商）的货物及往来都是由总部统管，如畅捷通公司的模式多办事处管理关键业务总部核心管控点销售点关键业务多办事处业务模式：多办事处管理54移动业务员商品库存和价格查询客户维护和查询下单及订单跟踪移动经理审批及报表查看通过移动跑店管理实现对业务员的监管直接登录T+进行上报根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货B

库存销量上报A移动管理T+多办事处管理应用-价值亮点互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询移动业务员直接登录T+进行上报BAT+多办事处管理应用-总部核心管控点客户资源公司掌控实时了解分公司的销售情况和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象分析各分公司的利润情况对各分公司的销售情况进行各种分析，如分公司销售排名、

畅销品分析、滞销品分析等，

以指导总部进行商品选择

分公司关键业务日常销售向总部下达采购订单接收总部的发货并付款仓库盘点成本和利润计算多分公司业务模式：传统模式是总部和各分公司分开账套管理，现在总部和分公司的业务账可在同一套账里管理，并能实现业务单据的互传，适合对分公司重业务管理，轻财务管理的企业，分公司仅是一个销售机构，如用友公司的模式多分公司管理关键业务总部分公司采购订单销售订单发货单进货单总部核心管控点分公司关键业务多分公司业务模式：多分公司管理56各分公司和总部可在一套账里集中管理分公司只能查看和处理本机构的业务总部人员可通过权限设置查看所有分公司的业务营销机构T+多分公司管理应用-价值亮点通过营销机构管理，分公司和总部都在同一套账，不需跨账套查询数

据了各分公司和总部可在一套账里集中管理T+多分公司管理应用-价值多门店管理关键业务负责门店货物的销售与收银，记录每一笔销售业务，包括货品折扣、会员消费、销售金额等跟总部进行销售、货物库存对账，销售款项全部上缴总部，库存接受总部监管多门店业务模式总部实时掌握各个门店的销售和库存情况并进行货物的调配会员管理、促销策略的制定，通过门店实现粘性顾客消费和促进销售、消化库存为目标门店及导购销售业绩分析与排名，并负责导购人员的管理与培训总部工厂门店门店门店分公司/办事处外购门店既是销售部门也是一个仓库网点，存货均由总部进行统一采购或生产并调配至各个门店，包括各门店之间调配，相关门店销售款项由总部统管。门店类型包括自营专卖店、商场或超市专柜、加盟店等门店规模及行业门店数量不超过50个商贸流通、工贸一体企业，如食品、机械、五金、小家电、配件、服装鞋帽、配件等总部核心管控点门店核心业务多门店管理关键业务负责门店货物的销售与收银，记录每一笔销售业智能配送、智能补货按补货规则自动补货配货在途管理会员管理会员积分会员折扣打折返现满赠A

配货管理C促销管理B

会员管理通过扫描条形码进行

销售开单实时查看销售库存对账结算D

零售POST+多门店管理应用-价值亮点互联网应用，门店免安装；运维只管服务器，运维成本低效率高手机移动应用，指尖上的跑店业务管理智能配送、智能补货按补货规则自动补货会员管理打折ACB厂商核心管控点实时了解分销商的销售和库存情况，以便安排备货和配货，降低库存积压和断货现象客户资源集中，便于数据库营销与分销商之间的及时对账，防控财务风险

分销商关键业务与厂商及其他分销商的交流沟通日常销售与订货接收总部的发货并付款与厂商的对账及业务跟踪多分销商业务模式：1、松散型管理模式：适合对分销商控制力度不强的二三线品牌商，通过分销商库存销量上报，了解其销售和库存情况，以便进行备货和配货。2、紧密型管理模式：适合对分销商控制力度比较强的品牌商，让分销商和总部用同一套账做自己的进销存业务，不仅能实时了解经销商的销售和库存情况以便进行备货和配货，还可掌控终端客户，另外还可提高分销商的管理，和多分公司的模式类似。多分销商管理关键业务厂商核心管控点分销商关键业务多分销商业务模式：多分销商管理60T+多分销商管理应用-价值亮点松散型管理：通过库存销量上报了解分销商的销售及库存情况紧密型管理：通过营销机构实现分销商和总部在同一套账里管理直接登录T+进行上报通过移动跑店进行补货根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货A

库存销量上报各分销商和总部可在一套账里集中管理分销商只能查看和处理本机构的业务总部人员可通过权限设置查看所有分销商的业务B营销机构T+多分销商管理应用-价值亮点松散型管理：通过库存销量上报了目录商贸与工贸异地多机构T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处T+老客户行业分布分销、零售行业流通行业制造行业结论：T+老客户中流通、分销、零售行业占比较高！

所以T+在流通、分销、零售行业继续发力！T+老客户行业分布分销、零售行业流通行业制造行业结论：T+老商贸企业T+应用特点办公与卖点、仓库分离更关注业务驱动立账根据业务单销售人员多且在公司时间少，管理、协同难对实时成本、毛利有强烈需求T+优势异地远程应用流程可选、丰富的提醒机制实现业务驱动自由立账移动应用方便协同支持实时成本、毛利预估曲靖天美家电有限公司：卖场从曲靖市区拓展到了沾益等周边县市，库房/卖场/财务三账管理难1、天美按照业务流程进行管理，库房、卖场及财务各部门人员通过IE浏览器随时登录T+了解总部和各门店的库存信息。2、库存环节：出、入库业务发生后，系统同步并准确地提供库存明细账，供使用者轻松查库存；3、往来款环节：按货单立账，提供往来明细、账龄分析、业务员提醒，并可在售前对客户进行信用控制，降低企业赊销风险；商贸企业T+应用特点办公与卖点、仓库分离更关注业务驱动立账根工贸一体企业T+应用特点有制造管理需求有直营店、加盟商、超市专柜或者分销商需要掌握销量和库存情况以制定合理的计划关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知关注协同效率：对账T+优势简捷易用的生产管理完善的直营、分销机构管理支持库存信息共享、上报新品、促销管理更快捷总部与直营、分销机构随时、自由对账永良玩具有限公司,生产儿童玩具，有20多家经销商，发展中遇到一些困惑，竞争激烈，产品更新快，如何快速把产品推到经销商？节假日频繁，就有频繁的促销、赠送活动，管理越来越乱，经销商错误预估销量，造成滞销的问题如何解决？T+提供新品发布，让经销商快了解新品；完善的促销管理，让促销更轻松；业务员在及时上报经销商库存，分析销货能力，准确预测生产数量；工贸一体企业T+应用特点有制造管理需求有直营店、加盟商、超市T+——覆盖传统软件所在的领域免年结取消传统软件的年结一个账套记录多年度账，跨年度查询更方便自动现金流量T+科学预置现金流量项目与科目的匹配自动出具现金流量表异地办公查账灵活办公，免除加班烦恼T+可以不回公司就能处理，简单更高效更全面固定资产资产图形固定资产待摊费用（11.5)传统财务软件领域-差异点T+——覆盖传统软件所在的领域免年结取消传统软件的年结一个账T+——覆盖传统软件所在的领域实时成本、毛利成本毛利实时、自动计算、立即展现不用等到月底才能算自由立账应收确立符合企业实际可以根据货单确立也可以根据发票确立订单跟踪完善的跟踪：销售、采购、入库、生产方便：进程、单据、一点击就关联单据流程可选软件预置多业务流程业务仓库可合并管理也可分开管理适合企业从一人多岗，到专人转岗的发展过程传统一体化软件领域—差异点T+——覆盖传统软件所在的领域实时成本、毛利成本毛利实时、自目录商贸与工贸异地多机构T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处、多分公司、多门店、多分销点差异化竞争业务驱动找客户谈客户如何找如何谈目录T+客户定位异地多机构与业务驱动导向多仓库、多办事处如何找T+客户？老客户如何去找？四个维度-首先梳理自己老客户3、有分销渠道管理需求老客户4、有零售、连锁管理需求1、有多机构管理需求

的老客户2、已经应用

远程通客户2、老客户如何找？1、新客户如何找？行业市场：以区域行业性整体合作为主，如烟草、农林渔工业园区：以工贸一体化为主写字楼宇市场：以商贸批发为主如何找T+客户？老客户如何去找？四个维度-首先梳理自己老客户如何挖掘出T+客户

以样板拉动根据地以移动端拉动PC端常规销售动作38%32%25%16%小型研讨会：

体验会/样板交流、沙龙、行业经验分享等网络营销：

移动占位、码客老客户经营友商替换如何挖掘出T+客户以样板拉动根据地常规销售动作38%3如何谈T+客户角色价值

两步法1、找出或指出客户问题2、产品如何进行解决移动管理，轻松办公老板桌面，重点掌控远程管控，规模发展免年结，自由立账异地建账，异地查账，远程管控、审批实时成本财务经理销售经理总经理客户满意度与订单业务跟踪对销售点数据采集与补货业务员工作便利性与团队粘性两步法

三角色九要点聚焦“异地远程+移动”如何谈T+客户角色价值1、找出或指出客户问题移动管理，轻松办T+目标客户满足度总结目标客户管理诉求T+价值点传统财务业务一体化客户需立账灵活；实时成本与毛利，快速定价；免年结，跨年查账流程灵活，设置简单，参数少流程灵活选择：既可按发票立账，也可按收发货立账；实时成本和利润计算；免年结；全面的资产管理（11.5）老客户群体有分销、零售、连锁管理需求有移动、社区化、网店管理需求K3\KIS;速达5000\GJPV3；T3\T6\U8均存在以上升级诉求分销、连锁、零售应用T+移动，面向老板、经理、业务员T+网店：面向企业自建网站，淘宝等（11.51）异地多仓库管理多仓库的成本核算便于销售及时查阅库存B/S架构，异地仓库免安装，上网即可登录系统实现出入库管理。异地多办事处管理及时补货业务员与销售经理实时下单、提醒、审批、查询按角色使用的畅捷移动可对经销商的销量和库存进行上报，以便总部进行补货需求分析。（11.5）T+目标客户满足度总结目标客户管理诉求T+价值点传统财务业务T+目标客户满足度总结目标客户管理