汽车营销诊断报告课件整理

汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划前言:项目背景和意义回顾口在前期营销诊断报告得到管理层肯定后,项目组就诊断报告中反映的问题提岀解决方案口为了能够让读者,特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景,首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾从课程改革的目标来看，要改变过于注重教科书、机械训练的倾向，加强课程内容与现代社会、科技发展与学生生活的联系，倡导学生主动参与、探究发现、合作交流，充分利用现代教育技术资源，为实施新课程提供一个良好的环境，让学生经过学校教育后“学会生存、学会生活”。我们教育工作者必须树立全新的课程理念，把“一切为了学生的终身发展”的思想贯穿于课堂教学改革的始终。我从事小学数学教学工作多年，始终扎实做好了把教材回归社会生活这个研究课题，创设了鲜活新型的数学教学生活。一、问题设计要“活”活泼生动的课堂教学离不开生动形象、幽默诙谐、扣人心弦的语言。尤其是问题的设计要讲究基础性、形象性、生动性和艺术性，在教学过程中要把握问题设计的“眼”。例如在教学“时、分、秒的认识”这一节课的导入，我安排了一个猜谜：“一匹马儿三条腿，日夜奔跑不怕累，马蹄哒哒提醒你，时间一定要珍惜。”学生猜出是表或钟后，接着问：钟表有什么作用呢？让学生各抒己见、畅所欲言，大家学习情绪高涨，达到了水到渠成之功效。二、问题设计要使学生学得“乐”这里的“乐”，指的是学生学习的乐趣与教师激乐的方法。我国古代的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见只有“乐之”才能“乐学”。爱因斯坦说过：“只要把学生的热情激发起来，那么，学校所规定的功课就会被当作一种礼物来接受。”数学课的教学内容理论性、逻辑性较强，概念较为抽象，趣味性较少，如果教师只是在课堂上空洞说教，学生必然会感到枯燥乏味，从而影响教学效果。如：天气热了，购买饮料的人越来越多，因此，甲、乙、丙三个商场都进了一批相同的饮料：每大瓶10元，每小瓶2.5元。为了抢占市场，他们分别推出三种优惠措施：甲商场，买大瓶送小瓶；乙商场，一律打九折；丙商场，满30元打八折。下表是四位顾客的购买情况，请你建议这些顾客去哪家商场购买花钱最少，并填在表中。顾客1234购买情况10小5大4大4小1大2小选择商场剖析：此题是由多个简单的一般应用题、分数百分数应用题综合而成的题目，市场经济意识浓厚，体现了数学来源于实践又反过来指导实践的重要思想。我们用数学观点和方法解决好此类问题，就能明明白白消费。顾客1：买10小瓶饮料价值2.5×10=25（元）。若在甲商场购买，得不到优惠；若在乙商场购买，可享受九折优惠；由于不满30元，在丙商场购买得不到优惠。故选择乙商场。顾客2：买5大瓶饮料价值10×5=50（元）。若在甲商场购买可增送5小瓶，价值2.5×5=12.5（元），相当于享受了50÷（50+12.5）=80%即八折的优惠，与丙的优惠相同，但在甲商场要花50元，在丙商场只需花50×80%=40（元），故选择丙商场。顾客3：买4大瓶4小瓶价值10×4+2.5×4=50（元）。若在甲商场购买可得到送4小瓶，价值2.5×4=10（元），相当于只花了50-10=40（元）；在丙商场购买需花50×80%=40（元），故选甲、丙是一样的。顾客4：购买1大瓶2小瓶价值10+2.5×2=15（元）。若在甲商场购买，增送他一小瓶，价值2.5元，相当于他只花了15-2.5=12.5（元）；若在乙商场购买需花费15×90%=13.5（元）；由于不足30元，在丙商场得不到优惠。故选择甲商场。因此答案如下：顾客1234购买情况10小5大4大4小1大2小选择商场乙丙甲或丙甲三、问题设计要“新”这里所说的“新”，包括利用新的教学手段，变化各种教学方法，依据教学大纲与教材，适当补充新的内容、材料。一句话，就是教师的课堂教学要新颖而有启发性。例如：小明妈妈的商店里进了两批水果，都卖出后得到了同样多的钱。妈妈说：第一批水果热销，提价20%卖，第二批水果滞销，降价1/5卖出，总算是这两批水果的买卖没有赔钱。小朋友，小明妈妈说的对吗？此题贴近生活，主要考查了学生灵活运用数学观点和方法的能力，揭开表面数字相等，抓住问题的实质。总之，在小学数学课堂教学中创设“活、乐、新”的情境，妙在一个“活”字，巧在一个“乐”字，贵在一个“新”字。“活”是培养能力的关键；“乐”是调动学生兴趣的前提；“新”是学生发现和发展的根本。创设“活、乐、新”的教学情境可以激发学生学习数学的兴趣，培养学生多方面的能力。当今的学生是蓬勃向上的新一代，他们有着对未来的向往、美好的追求。作为教师应苦练内功，加强知识储备，知识更新，把握学生的个性心理特征，因材施教，更新教学手段，优化教学结构，大胆创新，勇于实践，用科学发展的观点开创新课程美好的未来。有效教学即符合教学规律、有效果、有效率的教学。如何降低、避免语文教学的无效、低效，提高课堂教学的有效性，应该成为我们教师研究的一个重要课题。笔者根据自己的教学实践，就初中语文课堂有效教学谈几点浅薄的思考。一、营造良好教学氛围，提高学生的参与程度在教学实践中，我一直致力于营造开放、合作、探究的课堂教学氛围，让学生积极参与教学的全过程，提高全体学生的参与程度。如在教学《皇帝的新装》这篇童话时，我采用了综合实践活动课的方式，课前安排学生认真阅读课文，并提出具体要求：①将这篇童话故事改编成适合表演的剧本；②根据自己的想象，对课文进行大胆的改变，可在不违背原意的基础上增加或删除部分内容；③根据自己的喜好，选择一个扮演的角色，并将人物性格特点尽情展现出来；④充分考虑人物的特点，设计表演时的表情、语态、动作；⑤进行小组合作。为了能够准确把握人物的性格特点，学生们反复阅读课文，讨论有争议的内容，并找老师求证，高质量地达到了设定的教学目的；为了表演好节目，小组同学人人主动、热心地参与讨论、改编和排练，提出改进意见，收到了合作学习的高效。这就使课堂教学成为“生疑—质疑—释疑—激疑”环环相扣的过程，从而保护了学生学习语文的鲜活性、求知的进取性和思维的活跃性，使语文课堂教学高潮迭起，成效最大。而作为教师的我，却在课堂上充当了一个欣赏者、评价者的角色，起到穿针引线、推波助澜的作用。通过这样开放、合作、探究式的教与学，学生们既体验到了语文学习的乐趣，学会了怎样学语文，也体验到了主动学习后成功的喜悦，为提高语文课堂教学的有效性确立了保障。二、运用课件，重组现行教材，提高课堂教学实效语文教材的编写方式大都以单元编写，每单元的课文内容往往围绕同一个主题，有一定的系统性，但比较单一，某篇文章只能出现在某一个主题单元，还不能充分挖掘其全部作用。我们可以利用课件把同一题材或同一作者的作品进行重组，让学生整体认识某一题材的写作特征或某一作家的作品风格、思想个性。在初三总复习时，利用课件重组的语文教材，可以大大提高复习效率。比如综合性学习的复习，综合性类试题文字量较多，单凭口述或抄写既费时学生又不易掌握，但如果运用课件，就大不一样。教师可以把同一地区的试题进行纵向归纳分析，也可以把同年不同地区的同类试题进行横向比较分析，这样的课堂不仅容量大，效率必定也高。三、实现激励性评价，促进学生自主发展在语文课堂教学中，更应关注的是怎样才能发挥激励性评价的真正作用，实现多元激励性评价，以促进学生自主发展，提高课堂教学效率。在课堂教学中教师的激励性评价不能只着眼于结果，还应该着眼于过程，着眼于这一过程中表现出来的学习品质，特别是学生有创意的回答。如：我在教学夏完淳的《别云间》后提出了“联系历史知识，谈谈你对夏完淳的评价。”绝大多数学生的回答是“爱国”、“有民族自尊心”。而有一名学生站起来回答说：“我承认夏完淳爱国、有民族自尊心，可是我认为他的举动并不值得我欣赏。因为他的举动在当时并不符合历史发展的规律，明朝在当时已经灭亡，他不应当去反清复明，应该看清历史发展的形势，将自己的能力展示在为国为民作贡献上，真正地为老百姓做些实事。”对这样的回答许多同学都感到很意外，这时我及时对这种有一定新意的回答进行了鼓励，说：“某某同学能够联系历史发展的规律，结合当时的时代背景，有创意地分析和回答这个问题，回答得不错！”从此以后这位学生在思考问题的时候总是喜欢从不同的角度去思考，得出比较合理的、有一定创意的答案，其他的学生也学着从多角度去思索一些问题。这种成功的激励对学生的创造性思维产生了强大的动力，有效地促进了学生的自主发展，提高了课堂教学的效率。总之，语文的课堂教学有效性，是一个教师教学的生命力，是一种理念，是一种过程，是课堂艺术的发挥，是课堂效果的很好体现。这就取决于教者的情、趣、理的挖掘。但教者必须立足于本课堂学生的实际，把教学的经验，实践反思，不断充实，才能更好地发挥课堂有效性，是教学成败的关键。汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告从课1目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划目录2前言:项目背景和意义回顾口在前期营销诊断报告得到管理层肯定后,项目组就诊断报告中反映的问题提岀解决方案口为了能够让读者,特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景,首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾前言:项目背景和意义回顾3大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理口过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段,市场规模年均增长高达20技术应用迅速革新,车型升级换代频繁,车辆平均售价翻了一倍。而且到2008年以前,整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长,大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及行业的逐步成熟这种高速增长的势头将在2008年以后放緩,市场规模的年均增长率将降至5%左右中国大中型客车行业的黄金时期即将结束口市场增长的减缓也将深刻地改变行业的竞争格局,填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争,行业集中度将大幅提高,总体盈利水平大幅下降,大部分生产企业在未来十年内将被淘汰出局。适用于市场高速成长期的低成本扩张、粗放式管理的模式在上世纪九十年代造就了一批成功的企业,宇通无疑是它们的代表。但是以厦门金龙为代表的精益开发和以市场为导向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市场份额,而且还对传统的经营管理方式形成了严峻的挑战口为了面对挑战,实现可持续发展,汽车股份有限公司与源流汽车营销管理顾问有限公司合作,共同对的营销体系进行诊断,明确目前的营销和销售主要问题,了解营销力和提高销售力的方法,全面提高管理水平大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理4项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一:评价营销策略现状价段二:营销策略建议评估现有营销及销售体系具体设计新的营销及销售体系主要工作析各产品系列的销售状明确公司当前企业发展战略和营销战略,作为整营销体系设计的前提和依据当前的营销策略进行建议,完善的市场化运作体析目前的营销策略和营系具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责分析比照竞争对手做法对营销战略和营销策略的总结与建议新的营销及销售体系的构架成果对营销现状的诊断报告明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责实施计戈来自www3722cn中国最大的资料库下载项目阶段性安排、具体工作及成果5建议报告主要结论经过十周的工作经就的营销现状进行上对的营销体新的组织鲒构在以往销售体系的基础上增加职能部门,弥补随公司规模扩大引发的直组织结构的弊端,同时新的组织结构还建立了整的市场营销体系,确保了导向向以市场为导向的转变;关键猩序的建立明确定义了各部门之系,为公司树立真正的、长期的竞争优势打下基础:而有效的业绩管理及激励,制将促进及鼓励新的及猩序所要求的行「但是,新的组织结构和猩序不可避免地给带耒趕中的新的挑战战特别咴在要求跨部门的更紧密的合作,树立制度序化管理的企业文化营销专业知识方面的匮乏T为此,应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心,真正形成一个精诚合作的高层团制度化、趕序化动作的管理风力招聘专业人才,加大新猩序力废,并米取一个有计步骤、严格的实施计建议报告主要结论6导读1.回顾诊断报告揭示的主要问题2.营销战略规划总结3.营销管理建议4.营销及销售组织结构建议5.职能和岗位描述6.营销及销售的关键程序业绩管理和激励体系建议8.实施挑战及计划导读7销售体系组织结构评价综述目前的产品线单一,销售体系的主要问题不在于组织销售仁结构的不适应,而在于相应的管理程序和激励措施不完善。这种不完善导致企业难以摆脱以往的旧有观念,对市场关注度不足口虽然启动了分公司平台,但是分公司的职能仍然停销售程序留在销售单元层与下属办事处名义上有隶属关系,实际则为平行关系,增加了协调成本口对公交车的销售体系没有建立,由于公交车与公路销市场营销组织客车有着不同的用户群体和不同的购买行为,所以以现有结构难以实现对公交车市场的渗透目前的销售部门单纯由各分公司组成,缺乏对渠中间商和大客户的相应管理部门,而中间商和大客户服务配件组的销售已经占据了销售量的很大比例,需要增加针客户和渠道进行管理的职能部门的结构调整或建立子公司并不能保证从根本上解决以上问题,重要的是建立有效的程序和业绩管理系统源管理系统销售体系组织结构评价综述8销售程序评价综述销售体系组织现有的销售方法和实践为树立了在中高档大车市场的地位。但其缺乏对关键客户管理能沙和毫序,客户资源掌握在销售人员手中,而不是企业的销售程序资源库中口缺乏系统的直销市场大客户键客户管理及销售程序。由于原来K08/K01产品的目标客户较为集中销市场营销组织用户群小,这种缺陷不甚明显,但随着新产品增多带来的客户面的扩大及销售复杂性的增加,大客户关键客户管理能力及程序将变得十分重口目前已经在尝试通过中间商扩大销售,并且在部服务配件组地区初步建立诮售渠道,但是销售员对中间商的选择、管理、支持和考核工成为的销售人么对中间商置之不理,导致对中间商管理不理,中业绩及人力资间商源管理系统销售程序评价综述9市场营销组织及程序评价综述销售体系组缺乏有效的市场菅销组织及程序导致了在市场营销力上的严重缺陷,这些市场营销部无法有效地对公司的产品战略咯及研发、促销、销售淏道销售程序策略和定价提供指导口由于市场营销的职能及地位在公司内没有得到明确和保证,使营销部门失去了其应有的权威性销口市场部门成立不久,缺乏合理高效的营销程序和员、技能,导致了营销能力的严重缺陷,使的营销职能主要还停留于狭义的广告促销服务配件组口市场营销能力的缺陷造成了潜在的产品和市场需求脱节、产品价格竞争力不足和品牌效应的疲软新产品开发成功之时也即有不力之际很大程度上就是市场营销功能不力造成的源管理市场营销组织及程序评价综述10汽车营销诊断报告课件整理11汽车营销诊断报告课件整理12汽车营销诊断报告课件整理13汽车营销诊断报告课件整理14汽车营销诊断报告课件整理15汽车营销诊断报告课件整理16汽车营销诊断报告课件整理17汽车营销诊断报告课件整理18汽车营销诊断报告课件整理19汽车营销诊断报告课件整理20汽车营销诊断报告课件整理21汽车营销诊断报告课件整理22汽车营销诊断报告课件整理23汽车营销诊断报告课件整理24汽车营销诊断报告课件整理25汽车营销诊断报告课件整理26汽车营销诊断报告课件整理27汽车营销诊断报告课件整理28汽车营销诊断报告课件整理29汽车营销诊断报告课件整理30汽车营销诊断报告课件整理31汽车营销诊断报告课件整理32汽车营销诊断报告课件整理33汽车营销诊断报告课件整理34汽车营销诊断报告课件整理35汽车营销诊断报告课件整理36汽车营销诊断报告课件整理37汽车营销诊断报告课件整理38汽车营销诊断报告课件整理39汽车营销诊断报告课件整理40汽车营销诊断报告课件整理41汽车营销诊断报告课件整理42汽车营销诊断报告课件整理43汽车营销诊断报告课件整理44汽车营销诊断报告课件整理45汽车营销诊断报告课件整理46汽车营销诊断报告课件整理47汽车营销诊断报告课件整理48汽车营销诊断报告课件整理49汽车营销诊断报告课件整理50汽车营销诊断报告课件整理51汽车营销诊断报告课件整理52汽车营销诊断报告课件整理53汽车营销诊断报告课件整理54汽车营销诊断报告课件整理55汽车营销诊断报告课件整理56汽车营销诊断报告课件整理57汽车营销诊断报告课件整理58汽车营销诊断报告课件整理59汽车营销诊断报告课件整理60汽车营销诊断报告课件整理61汽车营销诊断报告课件整理62汽车营销诊断报告课件整理63汽车营销诊断报告课件整理64汽车营销诊断报告课件整理65汽车营销诊断报告课件整理66汽车营销诊断报告课件整理67汽车营销诊断报告课件整理68汽车营销诊断报告课件整理69汽车营销诊断报告课件整理70汽车营销诊断报告课件整理71汽车营销诊断报告课件整理72汽车营销诊断报告课件整理73汽车营销诊断报告课件整理74汽车营销诊断报告课件整理75汽车营销诊断报告课件整理76汽车营销诊断报告课件整理77汽车营销诊断报告课件整理78汽车营销诊断报告课件整理79汽车营销诊断报告课件整理80汽车营销诊断报告课件整理81汽车营销诊断报告课件整理82汽车营销诊断报告课件整理83汽车营销诊断报告课件整理84汽车营销诊断报告课件整理85汽车营销诊断报告课件整理86汽车营销诊断报告课件整理87汽车营销诊断报告课件整理88汽车营销诊断报告课件整理89汽车营销诊断报告课件整理90汽车营销诊断报告课件整理91汽车营销诊断报告课件整理92汽车营销诊断报告课件整理93汽车营销诊断报告课件整理94汽车营销诊断报告课件整理95汽车营销诊断报告课件整理96汽车营销诊断报告课件整理97汽车营销诊断报告课件整理98汽车营销诊断报告课件整理99汽车营销诊断报告课件整理100汽车营销诊断报告课件整理101汽车营销诊断报告课件整理102汽车营销诊断报告课件整理103汽车营销诊断报告课件整理104汽车营销诊断报告课件整理105汽车营销诊断报告课件整理106汽车营销诊断报告课件整理107汽车营销诊断报告课件整理108汽车营销诊断报告课件整理109汽车营销诊断报告课件整理110汽车营销诊断报告课件整理111汽车营销诊断报告课件整理112汽车营销诊断报告课件整理113汽车营销诊断报告课件整理114汽车营销诊断报告课件整理115汽车营销诊断报告课件整理116汽车营销诊断报告课件整理117汽车营销诊断报告课件整理118汽车营销诊断报告课件整理119汽车营销诊断报告课件整理120汽车营销诊断报告课件整理121汽车营销诊断报告课件整理122汽车营销诊断报告课件整理123汽车营销诊断报告课件整理124汽车营销诊断报告课件整理125汽车营销诊断报告课件整理126汽车营销诊断报告课件整理127汽车营销诊断报告课件整理128汽车营销诊断报告课件整理129汽车营销诊断报告课件整理130汽车营销诊断报告课件整理131汽车营销诊断报告课件整理132汽车营销诊断报告课件整理133汽车营销诊断报告课件整理134汽车营销诊断报告课件整理135汽车营销诊断报告课件整理136汽车营销诊断报告课件整理137汽车营销诊断报告课件整理138汽车营销诊断报告课件整理139汽车营销诊断报告课件整理140汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划前言:项目背景和意义回顾口在前期营销诊断报告得到管理层肯定后,项目组就诊断报告中反映的问题提岀解决方案口为了能够让读者,特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景,首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾从课程改革的目标来看，要改变过于注重教科书、机械训练的倾向，加强课程内容与现代社会、科技发展与学生生活的联系，倡导学生主动参与、探究发现、合作交流，充分利用现代教育技术资源，为实施新课程提供一个良好的环境，让学生经过学校教育后“学会生存、学会生活”。我们教育工作者必须树立全新的课程理念，把“一切为了学生的终身发展”的思想贯穿于课堂教学改革的始终。我从事小学数学教学工作多年，始终扎实做好了把教材回归社会生活这个研究课题，创设了鲜活新型的数学教学生活。一、问题设计要“活”活泼生动的课堂教学离不开生动形象、幽默诙谐、扣人心弦的语言。尤其是问题的设计要讲究基础性、形象性、生动性和艺术性，在教学过程中要把握问题设计的“眼”。例如在教学“时、分、秒的认识”这一节课的导入，我安排了一个猜谜：“一匹马儿三条腿，日夜奔跑不怕累，马蹄哒哒提醒你，时间一定要珍惜。”学生猜出是表或钟后，接着问：钟表有什么作用呢？让学生各抒己见、畅所欲言，大家学习情绪高涨，达到了水到渠成之功效。二、问题设计要使学生学得“乐”这里的“乐”，指的是学生学习的乐趣与教师激乐的方法。我国古代的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见只有“乐之”才能“乐学”。爱因斯坦说过：“只要把学生的热情激发起来，那么，学校所规定的功课就会被当作一种礼物来接受。”数学课的教学内容理论性、逻辑性较强，概念较为抽象，趣味性较少，如果教师只是在课堂上空洞说教，学生必然会感到枯燥乏味，从而影响教学效果。如：天气热了，购买饮料的人越来越多，因此，甲、乙、丙三个商场都进了一批相同的饮料：每大瓶10元，每小瓶2.5元。为了抢占市场，他们分别推出三种优惠措施：甲商场，买大瓶送小瓶；乙商场，一律打九折；丙商场，满30元打八折。下表是四位顾客的购买情况，请你建议这些顾客去哪家商场购买花钱最少，并填在表中。顾客1234购买情况10小5大4大4小1大2小选择商场剖析：此题是由多个简单的一般应用题、分数百分数应用题综合而成的题目，市场经济意识浓厚，体现了数学来源于实践又反过来指导实践的重要思想。我们用数学观点和方法解决好此类问题，就能明明白白消费。顾客1：买10小瓶饮料价值2.5×10=25（元）。若在甲商场购买，得不到优惠；若在乙商场购买，可享受九折优惠；由于不满30元，在丙商场购买得不到优惠。故选择乙商场。顾客2：买5大瓶饮料价值10×5=50（元）。若在甲商场购买可增送5小瓶，价值2.5×5=12.5（元），相当于享受了50÷（50+12.5）=80%即八折的优惠，与丙的优惠相同，但在甲商场要花50元，在丙商场只需花50×80%=40（元），故选择丙商场。顾客3：买4大瓶4小瓶价值10×4+2.5×4=50（元）。若在甲商场购买可得到送4小瓶，价值2.5×4=10（元），相当于只花了50-10=40（元）；在丙商场购买需花50×80%=40（元），故选甲、丙是一样的。顾客4：购买1大瓶2小瓶价值10+2.5×2=15（元）。若在甲商场购买，增送他一小瓶，价值2.5元，相当于他只花了15-2.5=12.5（元）；若在乙商场购买需花费15×90%=13.5（元）；由于不足30元，在丙商场得不到优惠。故选择甲商场。因此答案如下：顾客1234购买情况10小5大4大4小1大2小选择商场乙丙甲或丙甲三、问题设计要“新”这里所说的“新”，包括利用新的教学手段，变化各种教学方法，依据教学大纲与教材，适当补充新的内容、材料。一句话，就是教师的课堂教学要新颖而有启发性。例如：小明妈妈的商店里进了两批水果，都卖出后得到了同样多的钱。妈妈说：第一批水果热销，提价20%卖，第二批水果滞销，降价1/5卖出，总算是这两批水果的买卖没有赔钱。小朋友，小明妈妈说的对吗？此题贴近生活，主要考查了学生灵活运用数学观点和方法的能力，揭开表面数字相等，抓住问题的实质。总之，在小学数学课堂教学中创设“活、乐、新”的情境，妙在一个“活”字，巧在一个“乐”字，贵在一个“新”字。“活”是培养能力的关键；“乐”是调动学生兴趣的前提；“新”是学生发现和发展的根本。创设“活、乐、新”的教学情境可以激发学生学习数学的兴趣，培养学生多方面的能力。当今的学生是蓬勃向上的新一代，他们有着对未来的向往、美好的追求。作为教师应苦练内功，加强知识储备，知识更新，把握学生的个性心理特征，因材施教，更新教学手段，优化教学结构，大胆创新，勇于实践，用科学发展的观点开创新课程美好的未来。有效教学即符合教学规律、有效果、有效率的教学。如何降低、避免语文教学的无效、低效，提高课堂教学的有效性，应该成为我们教师研究的一个重要课题。笔者根据自己的教学实践，就初中语文课堂有效教学谈几点浅薄的思考。一、营造良好教学氛围，提高学生的参与程度在教学实践中，我一直致力于营造开放、合作、探究的课堂教学氛围，让学生积极参与教学的全过程，提高全体学生的参与程度。如在教学《皇帝的新装》这篇童话时，我采用了综合实践活动课的方式，课前安排学生认真阅读课文，并提出具体要求：①将这篇童话故事改编成适合表演的剧本；②根据自己的想象，对课文进行大胆的改变，可在不违背原意的基础上增加或删除部分内容；③根据自己的喜好，选择一个扮演的角色，并将人物性格特点尽情展现出来；④充分考虑人物的特点，设计表演时的表情、语态、动作；⑤进行小组合作。为了能够准确把握人物的性格特点，学生们反复阅读课文，讨论有争议的内容，并找老师求证，高质量地达到了设定的教学目的；为了表演好节目，小组同学人人主动、热心地参与讨论、改编和排练，提出改进意见，收到了合作学习的高效。这就使课堂教学成为“生疑—质疑—释疑—激疑”环环相扣的过程，从而保护了学生学习语文的鲜活性、求知的进取性和思维的活跃性，使语文课堂教学高潮迭起，成效最大。而作为教师的我，却在课堂上充当了一个欣赏者、评价者的角色，起到穿针引线、推波助澜的作用。通过这样开放、合作、探究式的教与学，学生们既体验到了语文学习的乐趣，学会了怎样学语文，也体验到了主动学习后成功的喜悦，为提高语文课堂教学的有效性确立了保障。二、运用课件，重组现行教材，提高课堂教学实效语文教材的编写方式大都以单元编写，每单元的课文内容往往围绕同一个主题，有一定的系统性，但比较单一，某篇文章只能出现在某一个主题单元，还不能充分挖掘其全部作用。我们可以利用课件把同一题材或同一作者的作品进行重组，让学生整体认识某一题材的写作特征或某一作家的作品风格、思想个性。在初三总复习时，利用课件重组的语文教材，可以大大提高复习效率。比如综合性学习的复习，综合性类试题文字量较多，单凭口述或抄写既费时学生又不易掌握，但如果运用课件，就大不一样。教师可以把同一地区的试题进行纵向归纳分析，也可以把同年不同地区的同类试题进行横向比较分析，这样的课堂不仅容量大，效率必定也高。三、实现激励性评价，促进学生自主发展在语文课堂教学中，更应关注的是怎样才能发挥激励性评价的真正作用，实现多元激励性评价，以促进学生自主发展，提高课堂教学效率。在课堂教学中教师的激励性评价不能只着眼于结果，还应该着眼于过程，着眼于这一过程中表现出来的学习品质，特别是学生有创意的回答。如：我在教学夏完淳的《别云间》后提出了“联系历史知识，谈谈你对夏完淳的评价。”绝大多数学生的回答是“爱国”、“有民族自尊心”。而有一名学生站起来回答说：“我承认夏完淳爱国、有民族自尊心，可是我认为他的举动并不值得我欣赏。因为他的举动在当时并不符合历史发展的规律，明朝在当时已经灭亡，他不应当去反清复明，应该看清历史发展的形势，将自己的能力展示在为国为民作贡献上，真正地为老百姓做些实事。”对这样的回答许多同学都感到很意外，这时我及时对这种有一定新意的回答进行了鼓励，说：“某某同学能够联系历史发展的规律，结合当时的时代背景，有创意地分析和回答这个问题，回答得不错！”从此以后这位学生在思考问题的时候总是喜欢从不同的角度去思考，得出比较合理的、有一定创意的答案，其他的学生也学着从多角度去思索一些问题。这种成功的激励对学生的创造性思维产生了强大的动力，有效地促进了学生的自主发展，提高了课堂教学的效率。总之，语文的课堂教学有效性，是一个教师教学的生命力，是一种理念，是一种过程，是课堂艺术的发挥，是课堂效果的很好体现。这就取决于教者的情、趣、理的挖掘。但教者必须立足于本课堂学生的实际，把教学的经验，实践反思，不断充实，才能更好地发挥课堂有效性，是教学成败的关键。汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告汽车营销诊断报告从课141目录1.前言:项目背景和意义回頭一一一2.回頭诊断报告揭示的主要问题一3.营销战略规划总结-4.营销管理建议-m205.营销及销售组织结构建议6.职能和岗位描述7.营销及销售的关键程序8.业绩管理和激励体系建议--1079.实施挑战及计划目录142前言:项目背景和意义回顾口在前期营销诊断报告得到管理层肯定后,项目组就诊断报告中反映的问题提岀解决方案口为了能够让读者,特别是没有阅读诊断报告的读者了解项目的背景,首先我们将对项目背景和项目意义进行回顾前言:项目背景和意义回顾143大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理口过去五年是中国大中型客车行业高速发展的阶段,市场规模年均增长高达20技术应用迅速革新,车型升级换代频繁,车辆平均售价翻了一倍。而且到2008年以前,整体市场规模还将以年均10%的速度继续高速增长,大型化、高档化的趋势将使车辆平均售价再翻一倍。然而随着市场的逐渐饱和以及行业的逐步成熟这种高速增长的势头将在2008年以后放緩,市场规模的年均增长率将降至5%左右中国大中型客车行业的黄金时期即将结束口市场增长的减缓也将深刻地改变行业的竞争格局,填补市场空白的速度型竞争正在转变为更为残酷的份额替代型竞争,行业集中度将大幅提高,总体盈利水平大幅下降,大部分生产企业在未来十年内将被淘汰出局。适用于市场高速成长期的低成本扩张、粗放式管理的模式在上世纪九十年代造就了一批成功的企业,宇通无疑是它们的代表。但是以厦门金龙为代表的精益开发和以市场为导向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市场份额,而且还对传统的经营管理方式形成了严峻的挑战口为了面对挑战,实现可持续发展,汽车股份有限公司与源流汽车营销管理顾问有限公司合作,共同对的营销体系进行诊断,明确目前的营销和销售主要问题,了解营销力和提高销售力的方法,全面提高管理水平大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理144项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一:评价营销策略现状价段二:营销策略建议评估现有营销及销售体系具体设计新的营销及销售体系主要工作析各产品系列的销售状明确公司当前企业发展战略和营销战略,作为整营销体系设计的前提和依据当前的营销策略进行建议,完善的市场化运作体析目前的营销策略和营系具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责分析比照竞争对手做法对营销战略和营销策略的总结与建议新的营销及销售体系的构架成果对营销现状的诊断报告明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责实施计戈来自www3722cn中国最大的资料库下载项目阶段性安排、具体工作及成果145建议报告主要结论经过十周的工作经就的营销现状进行上对的营销体新的组织鲒构在以往销售体系的基础上增加职能部门,弥补随公司规模扩大引发的直组织结构的弊端,同时新的组织结构还建立了整的市场营销体系,确保了导向向以市场为导向的转变;关键猩序的建立明确定义了各部门之系,为公司树立真正的、长期的竞争优势打下基础:而有效的业绩管理及激励,制将促进及鼓励新的及猩序所要求的行「但是,新的组织结构和猩序不可避免地给带耒趕中的新的挑战战特别咴在要求跨部门的更紧密的合作,树立制度序化管理的企业文化营销专业知识方面的匮乏T为此,应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心,真正形成一个精诚合作的高层团制度化、趕序化动作的管理风力招聘专业人才,加大新猩序力废,并米取一个有计步骤、严格的实施计建议报告主要结论146导读1.回顾诊断报告揭示的主要问题2.营销战略规划总结3.营销管理建议4.营销及销售组织结构建议5.职能和岗位描述6.营销及销售的关键程序业绩管理和激励体系建议8.实施挑战及计划导读147销售体系组织结构评价综述目前的产品线单一,销售体系的主要问题不在于组织销售仁结构的不适应,而在于相应的管理程序和激励措施不完善。这种不完善导致企业难以摆脱以往的旧有观念,对市场关注度不足口虽然启动了分公司平台,但是分公司的职能仍然停销售程序留在销售单元层与下属办事处名义上有隶属关系,实际则为平行关系,增加了协调成本口对公交车的销售体系没有建立,由于公交车与公路销市场营销组织客车有着不同的用户群体和不同的购买行为,所以以现有结构难以实现对公交车市场的渗透目前的销售部门单纯由各分公司组成,缺乏对渠中间商和大客户的相应管理部门,而中间商和大客户服务配件组的销售已经占据了销售量的很大比例,需要增加针客户和渠道进行管理的职能部门的结构调整或建立子公司并不能保证从根本上解决以上问题,重要的是建立有效的程序和业绩管理系统源管理系统销售体系组织结构评价综述148销售程序评价综述销售体系组织现有的销售方法和实践为树立了在中高档大车市场的地位。但其缺乏对关键客户管理能沙和毫序,客户资源掌握在销售人员手中,而不是企业的销售程序资源库中口缺乏系统的直销市场大客户键客户管理及销售程序。由于原来K08/K01产品的目标客户较为集中销市场营销组织用户群小,这种缺陷不甚明显,但随着新产品增多带来的客户面的扩大及销售复杂性的增加,大客户关键客户管理能力及程序将变得十分重口目前已经在尝试通过中间商扩大销售,并且在部服务配件组地区初步建立诮售渠道,但是销售员对中间商的选择、管理、支持和考核工成为的销售人么对中间商置之不理,导致对中间商管理不理,中业绩及人力资间商源管理系统销售程序评价综述149市场营销组织及程序评价综述销售体系组缺乏有效的市场菅销组织及程序导致了在市场营销力上的严重缺陷,这些市场营销部无法有效地对公司的产品战略咯及研发、促销、销售淏道销售程序策略和定价提供指导口由于市场营销的职能及地位在公司内没有得到明确和保证,使营销部门失去了其应有的权威性销口市场部门成立不久,缺乏合理高效的营销程序和员、技能,导致了营销能力的严重缺陷,使的营销职能主要还停留于狭义的广告促销服务配件组口市场营销能力的缺陷造成了潜在的产品和市场需求脱节、产品价格竞争力不足和品牌效应的疲软新产品开发成功之时也即有不力之际很大程度上就是市场营销功能不力造成的源管理市场营销组织及程序评价综述150汽车营销诊断报告课件整理151汽车营销诊断报告课件整理152汽车营销诊断报告课件整理153汽车营销诊断报告课件整理154汽车营销诊断报告课件整理155汽车营销诊断报告课件整理156汽车营销诊断报告课件整理157汽车营销诊断报告课件整理158汽车营销诊断报告课件整理159汽车营销诊断报告课件整理160汽车营销诊断报告课件整理161汽车营销诊断报告课件整理162汽车营销诊断报告课件整理163汽车营销诊断报告课件整理164汽车营销诊断报告课件整理165汽车营销诊断报告课件整理166汽车营销诊断报告课件整理167汽车营销诊断报告课件整理168汽车营销诊断报告课件整理169汽车营销诊断报告课件整理170汽车营销诊断报告课件整理171汽车营销诊断报告课件整理172汽车营销诊断报告课件整理173汽车营销诊断报告课件整理174汽车营销诊断报告课件整理175汽车营销诊断报告课件整理176汽车营销诊断报告