房地产“莲花湖”项目整合推广策略

奥园[莲花湖]项目整合推广策略跟豪宅开战长城盛花广告2003．11我们为实现我们的目标而来我们今天提交的不仅是一种新思路，更是一个实现远大目标的解决体系。奥园领跑复合地产，运营城市未来广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌奥园来了运营一方水土，福泽一方百姓。给城市带来了什么？给市民带来了什么？给社会带来了什么？……给发展商又带来了什么？长城盛花观点美誉度知名度人的认知规律：感性到理性，物质到精神。无论是宝洁、通用汽车，还是万科，真正建立与强化企业的品牌都是通过子品牌实现的。结论——本项目美誉度知名度奥园母品牌品牌力依据——子品牌成功母品牌成功奥园品牌母品牌的价值来自于子品牌的张力我们期望我们的工作能给“莲花湖”项目及奥园品牌建设和销售带来全新的感触。项目形象核心销售发现提升推动持续的奥园形象复合地产概念的完美演绎这个时时代的的游戏戏规则则：不创新新，则则死亡亡创新不不仅指指功能能、环环境等等硬件件的创创新更特指指———广告定定位及及传播播观念念的创创新！广告策策划的的时代代背景景：1.准准确性性：准确定定位准准确传传播，，直击击目标标客户群群体2.独独特性性：坚持单单一个个性不不动摇摇，并并与其其他项目目市场场形象象完全全区分分“莲花花湖””项目目广告告原则则———求实创新长城盛盛花观观点房子不不单是是有内内容，，还是是有文文化的的。而人人是是文文化化体体现现的的载载体体。。人文文是是房房子子的的灵灵魂魂。。过去去的的住住宅宅产产品品，，尤尤其其是是高高端端住住宅宅产产品品，，往往往往在在推推广广上上一一味味注注重重产产品品卖卖点点的的阐阐述述，，仿仿佛佛不不把把自自己己的的所所有有的的卖卖点点都都拿拿出出来来痛痛快快淋淋漓漓地地炫炫耀耀一一番番，，就就不不算算是是好好房房子子。。这样样的的推推广广流流于于形形式式，，往往往往对对房房子子背背后后的的价价值值以以及及价价值值体体现现者者————““人人””缺缺乏乏足足够够的的关关怀怀和和理理解解。。一味味炮炮制制卖卖点点的的房房子子是是缺缺乏乏核核心心价价值值的的房房子子，，只只有有躯躯壳壳而而没没有有灵灵魂魂。。当所所有有的的卖卖点点都都趋趋于于相相同同，，所所有有的的推推广广都都停停留留在在表表象象的的时时候候，，我我们们说说什什么么？？我我们们怎怎样样才才能能正正中中目目标标客客户户的的心心？？房子子的的灵灵魂魂在在哪哪里里?从社社会会、、历历史史、、人人文文、、产产品品来来探探索索““莲莲花花湖湖””项项目目的的内内在在价价值值联联系系，，从从而而找找到到项项目目的的核核心心，，形形成成一一条条主主线线，，推推动动项项目目的的持持续续发发展展。。换一一个个角角度度看看问问题题，，推推陈陈出出新新！！所以以，，我我们们绝绝对对不不说说自自己己是是豪豪宅宅，，因因为为这这个个世世界界上上““豪豪宅宅””太太多多！！而且且绝绝大大多多数数是是————速速成成的的豪豪宅宅粗劣劣的的豪豪宅宅空洞洞的的豪豪宅宅概念念的的豪豪宅宅这个个词词，，最最近近几几年年用用得得有有点点泛泛滥滥成成灾灾的的样样子子。。“豪豪宅宅””虽然然不不说说，，但但并并不不表表明明我我们们就就不不是是“豪豪宅宅””！！豪宅宅两两大大基基础础指指标标高位位市市场场价价格格高端端居居住住人人群群我们们不不说说自自己己是是豪豪宅宅，，但但绝绝对对是是以以豪豪宅宅的的身身价价和和档档次次入入市市。。我们们所所面面对对的的客客户户群群，，也也是是市市场场最最高高端端的的客客户户群群。。我们们应应当当是是更更有有品品质质的的豪豪宅宅，，更更有有内内涵涵的的豪豪宅宅，，是是超超出出一一般般意意义义上上的的““超超豪豪宅宅””，，是是豪豪宅宅中中的的豪豪宅宅！！从这这两两个个基基本本层层面面上上来来说说，，我我们们就就是是豪豪宅宅！！但是是，，我我们们不不做做豪豪宅宅，，我我们们做做名名宅宅！！跟豪豪宅宅开开战战!第一一章章豪豪宅宅篇篇一方方面面，，由由于于武武汉汉消消费费者者的的鉴鉴赏赏水水平平较较低低另一一方方面面，，也是是因因为为开开发发商商的的开开发发水水平平较较低低。。武汉汉号号称称豪豪宅宅的的物物业业中中，，能能真真正正称称得得上上豪豪宅宅的的甚甚少少。。武汉汉豪豪宅宅市市场场思思考考推广广语语：：丽岛岛花花园园，，生生活活特特区区丽岛岛花花园园武汉汉豪豪宅宅物物业业的的旗旗帜帜，，多多年年来来一一直直在在人人们们心心目目中中占占据据高高档档住住宅宅的的典典范范形形象象。。世纪纪华华庭庭定位位语语：：西北北湖湖畔畔，，极极品品华华宅宅占据据武武汉汉金金融融街街核核心心地地段段，，2002年年创创下下武武汉汉市市高高层层建建筑筑最最高高均均价价。。东湖湖林林语语定位位语语：：东湖湖林林语语，，典典藏藏价价值值内敛敛深深厚厚的的人人文文气气质质，，归归于于豪豪宅宅更更多多的的是是市市场场赋赋予予的的定定位位及及超超过过4000元元/平平米米的的单单价价，，一一年年消消化化7万万方方的的速速度度也也堪堪称称武武汉汉豪豪宅宅的的楷楷模模。。怡景花园定位语：武汉首席全全江景数字字豪宅外滩地标性性纯大户领领地外滩绝版地地段，占据据豪宅应有有的一切，，刷新武汉汉高层豪宅宅价格记录录。看看这些豪豪宅物业都都向消费者者说了些什什么？景观——武武汉多水，，以江河湖湖泊众多见见长，故武武汉的顶级级豪宅物业业多占据江江景、湖景景的一线景景观，如世世纪华庭毗毗邻西北湖湖，怡景花花园沿江滩滩而立。地段——武武汉楼市有有个显著特特点，区位位决定价格格。高价房房子一定在在城市最好好的区位。。武汉消费费者对城市市中心价值值的偏好非非常高。品质——豪豪宅物业多多少都会订订立一些高高品质的标标准，比如如规划设计计、园林、、物管等全全方位向国国际化标准准靠拢。配套——豪豪宅周边的的生活配套套一定是大大而全的，，任何一项项的增加或或者减少，，都足以为为项目加分分或减分。。第二章定定位篇篇纵观武汉屈屈指可数的的豪宅产品品，总觉得缺少少点什么………但是，地段？品质？配套？景观？这些素质，，我们有，，大家也都都有！我们并没有有明显优势势，甚至在在某些方面面还处于劣劣势。同时，如果果将我们和和他们横向向对比：譬如我们周周边的城市市配套相对对还不是太太完善，交交通不是特特别方便。。汉阳虽然是是武汉地理理上的中心心区，但却却属于经济济上的落后后区，人均均收入水平平处于武汉汉城区下游游。我们的劣势势：在武汉人的的心目中，，对豪宅的的定义只局局限于汉口口和武昌。。汉阳从来来就没有诞诞生过一个个豪宅项目目。甚至连连中高档住住宅项目都都只有“金金色港湾””、“复地地翠微新城城”、“南南国明珠””等屈指可可数的几家家。这样的现状状无疑是最最令人沮丧丧的。我们最大的的抗性劣势势就是：思维定势颠覆惯性思思维！我们得找到到一个突破破口来颠覆覆汉阳无豪豪宅的观念念！我们必须告告诉人们，，豪宅就应应当在莲花花湖，我们们就应当是是武汉顶尖尖豪宅。1、我们在在推广上面面要走出以以前豪宅一一味讲求豪豪华、景观观、绝版等等卖点的老老套手法，，一定要建建立鲜明的的，与众不不同的形象象。2、我们要要彻底颠覆覆武汉人心心目中对汉汉阳无豪宅宅的观念，，建立新一一代豪宅的的指标。3、销售目目标+奥园园品牌目标标任务——USP项目核心价价值战斗的武器器我们的USP是什么?人文，旅游游，中心，，品质，山山水，休闲闲，发展复合复合1+11+1+11+1+……+N狭义的，广广义的复合的复合酒店、旅游、教育等资源人文的汉阳历史文脉品质的欧式建筑，奥园品牌支撑山水的长江、莲花湖、龟山构筑绝版风景休闲的莲花湖娱乐休闲生活发展的锦绣长江，汉阳未来CLD规划旅游的众多旅游景点，丰富旅游资源中心的武昌、汉口联结点，城市中心这样众多稀稀缺的资源源集中在同同一个地方方，不但在在武汉，甚甚至在全中中国都堪称称奇迹。集万千宠爱爱于一身的的莲花湖同同时拥有了了中心区位位，绝版风风景，休闲闲旅游资源源以及深厚厚的人文底底蕴，是必必然的豪宅宅诞生地，，而且是可可以叫板中中国任何一一个豪宅的的项目。汉阳绝对应应该拥有武武汉最顶尖尖的豪宅！！我们的武器器可以具象象化了：项目市场定定位一种物业属属性，一种种市场姿态态中国武汉··中央渡假假生活区项目市场定定位备选：武汉·城市市渡假CLD中央武昌－汉口口联结点的的区位中央央未来武汉规规划CLD渡假名胜古迹众众多休闲