成都某地产魅力之城创作推广策略

万科·魅力之城

洋房系创作推广策略方案1从“蜀都大道”说起……土地属性产品特性客户特征蜀都大道辅道的开通，让魅力之城和成都最主要的干线——蜀都大道，建立了直接联系，这种联系某种程度上可以说是前无来者……＞＞＞天赐“魅力”机缘看看成都的中轴线＞＞＞成都东西和南北轴线，是城市主动脉，纵观南北轴线的人南路和人南路延线，国内房地产品牌汇聚，诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整”的“城南核心圈”最为突出，霸据城南之势已成。＞＞＞成都中轴·南北轴线与南北轴线形成鲜明对比是，成都东西轴线的蜀都大道，沿线土地供应量少，在售楼盘鲜见，而品牌大盘……目前唯有蜀都大道东的万科魅力之城一枝独秀，奠定东西轴线的人居格局，与南北轴线相呼应。＞＞＞成都中轴·东西轴线谁在称霸成都的中轴？……“万科”和“中海”，这二大中国房产巨头，占踞成都的一东一南，领舞城市横向与纵向二大中轴……＞＞＞来自媒体的声音不管是不是偶然，我们要让这张图示，成为一种认知的必然！万科魅力之城，深耕成都城东三年，占踞成都的东西向中轴线——“蜀都大道上的舒居大盘”形象，荣膺之，无愧之。魅力“洋房系”攻略万科魅力之城——发力蜀都大道东！2再说万科的专利——洋房土地属性产品特性客户特征魅力力之之城城已已经经积积蓄蓄了了太太久久太太多多的的势势能能，，魅魅力力的的生生活活方方式式，，和和充充满满期期待待空空间间的的造造城城前前景景，，长长久久以以来来只只能能亲亲临临现现场场才才能能够够体体验验，，而而在在线线上上的的推推广广空空间间里里，，一一直直以以来来只只有有温温情情有有余余而而霸霸气气不不足足的的柔柔性性释释放放。。同版版块块竞竞品品以翡翡翠翠城城为为代代表表的的““城城市市资资源源””性性竞竞品品，，依依托托于于城城市市化化高高端端产产品品，，成成为为分分流流客客户户的的直直接接对对手手“跟跟随随者者””竞竞争争对对手手，，推推出出和和我我们们形形态态相相似似的的产产品品，，主主要要利利用用地地段段、、价价格格的的优优势势，，从从下下至至上上抢抢占占市市场场中海海国国际际社社区区洋洋房房产产品品：：同同样样依依托托于于强强势势品品牌牌、、城城市市级级社社区区的的近近郊郊城城市市化化高高端端产产品品。。遭遇遇的的对对手手：：同同区区域域竞竞品品；；边边缘缘性性竞竞品品；；同同质质品牌牌竞品品环域域竞竞品品同质质竞竞品品在部部分分消消费费者者眼眼中中，，万万科科魅魅力力之之城城是是一一个个三三环环路路旁旁以以小小高高层层电电梯梯为为主主的的大大盘盘，，配配套套尚尚需需陆陆续续完完善善，，价价格格较较周周边边项项目目为为高高，，消消费费者者普普遍遍对对项项目目的的““高高品品价价值值””的的认认识识较较弱弱。。现在在，，到到了了该该纠纠正正偏偏差差的的时时候候…………＞＞＞＞＞纠纠正正项项目目的的认认识识偏偏差差洋房房系系的的推推出出，，让让魅魅力力之之城城在在规规模模庞庞大大的的价价值值面面上上，，在““蜀蜀都都大大道道舒舒居居大大盘盘””的的平平台台资资源源上上，，终于于拥拥有有了了一一个个点点，，能能够够脱脱颖颖而而出出的的““爆爆破破点点””!1、、以以高高端端““洋洋房房””提提升升魅魅力力形形象象，，形形成成三三年年魅魅力力推推广广的的转转折折点点；；2、、以以多多层层低低密密产产品品，，对对““舒舒居居””性性能能的的有有力力实实证证；；3、、以以万万科科专专利利符符号号，，强强化化产产品品的的完完美美““历历炼炼和和成成熟熟””；；4、、丰丰富富和和拉拉升升魅魅力力之之城城的的产产品品线线，，带带动动其其他他产产品品的的推推售售进进度度。。以洋洋房房系系为为破破局局点点，，以点点带带面面，，顺顺势势而而为为，，是是切切实实有有效效的的推推广广之之道道。。!洋房房系系的的产产品品形形象象脱脱胎胎于于魅魅力力之之城城，，在在对对稀稀缺缺、、血血统统等等高高端端价价值值点点释放放的的同同时时，，和和谐谐的的人人文文社社区区、、宽宽松松的的城城市市尺尺度度、、舒舒畅畅的的生生活活享享受受这些些价价值值点点，，仍仍然然是是能能够够全全面面覆覆盖盖““小小太太阳阳之之家家，，社社会会新新锐锐””等等所所有类类型型人人群群的的共共同同渴渴望望。。只推推洋洋房房系系，，那那么么其其他他的的常常规规产产品品呢呢？？？洋房房系系，，作作为为魅魅力力之之城城的的高高端端产产品品系系，，同同时时也也作作为为万万科科耕耕作作２２００年年的的王王牌牌产产品品，，在在魅魅力力造造城城三三年年之之际际推推出出，，集集三三年年魅魅力力所所成成，，产产品品本本身身已已具具备备巨巨大大的的产产品品优优势势，，是是07年年魅魅力力绽绽放放的的焦焦点点。。充分分释释放放魅魅力力之之城城积积蓄蓄已已久久的的势势能能，，将将势势大大力力沉沉的的钝钝器器打打磨磨成成锋锋芒芒毕毕露露的的锐锐器器，，为为07年年魅魅力力之之城城的的腾腾飞飞划划出出起起点点，，才才是是洋洋房房系系肩肩负负的的真真正正使使命命。。品牌血统论品牌大盘荣耀耀万科人文符号号洋房专利历史史低容舒居生生活２００有限数量配套陆续成熟公园景观资源同质阶层友邻北欧风情社区区交流共享空间稀缺价值论资源占有论风情生活论＞＞＞洋房系系产品价值体体系洋房与客群的的对位关系＞＞＞＞土地属性产品特性客户特征■品牌项项目、高端产产品，137平米以上的的中大面积，，70万级以上上单套价格，，决定了是是非富则贵群群体。■对支配配财力有相当当自信，买的的不仅是物质质面的别墅，，还有心理层面面的社会崇崇拜。不满足足于仅是居住住，还希望望有相对私密密和小圈子交流场所。■集中关关注客厅大小小、入户花园园、空中露台台、层高等等等能体现生活活品质的环节，对价格格高低抗性不不大。＞＞＞洋房与与客群3“说什么”和和“怎么说””这二个关键词词——在策略略上解决了““说什么”的的问题；但“洋房系””的优势传播播平台如何建建立？——这是创意意解决的问题题；舒居蜀都大道道万科洋房从产品切入，，找到一个““人无我有，，人有我优””的核心点———规划设计立面造型逐级退台多重景观空间尺度公园资源共享空间把“点”的优优势放大成面面｛……｝＞＞＞推广传传播定位｛有历史的新洋洋房｝蜀都大大道东东基于对目标群群关注点的判判断，和产品品卖点的挖掘掘与提升，将将洋房系本身身和魅力之城城及万科品牌牌这三层价值值结合在一起起，链接集中中放大——1、２３年万万科品牌走过过的，是中国国人居的全面面进程，这是是历史!2、万科情景景洋房，拥有有10余年产产品凝炼和技技术改进过程程，这是历史!3、魅力之城城至今，深度度培植３年才才育化推出““洋房系”，，这是历史!4、洋房客群群人生经历丰丰厚，本身即即是有“历史史”的人!为什么是“有有历史的新洋洋房”？洋房系形象（（有历史的新新洋房）洋房系产品价价值体系魅力之城成熟熟的城市生活活蜀都大道上的的舒居大盘万科对城市的的品牌影响力力促动洋房系产产品销售预热后续产品品的销售巩固万科的品品牌建设＞＞＞客群对对价值体系的的认知过程以“蜀都大道道”为支持平平台╱以成熟高贵的的区域价值追追涨，挤身高高端市场份额额以“专利洋房房”为利益平平台╱专利洋房、魅魅力之城和万万科品牌共同同构成的价值值链体以“阶层生活活”为沟通平平台╱最终促其下单单的是特定阶阶层的魅力生生活场景＞＞＞洋房系系整体传播策策略传播关键词：：高雅、从容、、风尚、明明朗＞无须亮相相露面，是只只需运筹帷幄幄的形象传播播总调。＞最终这也也是”洋房系系”市场推广广印象的总合合＞＞＞洋房系系整体传播调调性4“洋房系”形形象推广系统统三位一体：造造场/活活动/广广告——造场演示——在蓝光、首创创没有发力前前，让我们先先动先变，实实施从卖楼中中心到享受中中心的转变“咖啡推广””机构入驻现现场，通过咖咖啡文化、咖咖啡原材、咖咖啡器皿的推推广实施，达达成高尚生活活氛围的细节节感知场所，，从氛围上增增添售卖现场场的“魅力味味道”。＞1“咖啡文文化机构”入入驻黑蚁资源可提供友情支持“工法样板””外调整改造造为具有“聚聚客”能力的的休闲区，从从人气、氛围围上改变售卖卖现场的鲜活活性。＞“咖啡文化化品鉴”场场所“销售工卖场”外，，建议同样调调整改造为具具有“聚客””能力的休闲闲区，从人气气、氛围上改改变售卖现场场的鲜活性。。＞“咖啡文化化品鉴”场场所“服饰顾问””机构入驻现现场，通过服服饰文化、服服饰订制、形形象顾问等生生活审美传播播，达成高尚尚生活氛围的的细节感知场场所，从氛围围上增添售卖卖现场的“魅魅力味道”。。黑蚁资源可提供友情支持＞2“服饰形象顾顾问”中心心黑蚁资源可提供友情支持B&W是全球球最“靓声””的功放品牌牌，其鹦鹉螺螺音箱更受无无数发烧友青青睐。建议议“B&W主主题体验中心心”在魅力现现场展示，通通过最“靓声声”的功放品品牌，从视听听环节增添魅魅力的声色。。黑蚁资源可提供友情支持＞＞＞3B&W声色体验验中心不定期举行艺艺术家沙龙活活动，通过绘绘画、雕塑、藏品等等沙龙活动，，从艺术和圈圈层角度增添魅力的的个性色彩。。黑蚁资源可提供友情支支持4、艺术沙龙龙氛围设置＞＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞其他卖场内景景氛围设置建建议＞＞＞——活动建议——配合既有的答答谢活动，给给“洋房系””再加一把火火!三位一体：造造场/活活动/广广告“万科洋房历历史品鉴”活活动配合业主答谢谢会和洋房系系亮相节点，，向万科老业业主和意向客客户展示万科科在全国各地地的洋房产品品和相关业主主的生活场景景，解析万科科洋房的成熟熟升级优势。。结合媒体的炒炒作和线上广广告推广，一一举奠定洋房房系的形象强强度。配合既定的业业主答谢会活活动＞＞＞“万科洋房历历史品鉴”活活动＞＞＞＞建议在现场举举行“万科专专利洋房历程程”活动展，，展示内容为为有代表性的的几大成品““专利洋房””。“洋房””的制作利用用角钢、车贴贴膜等材料搭搭建，具有艺艺术性、鉴赏赏性和参观性性特质，可形形成一定的事事件行销的““眼球效应””。——广告演示——这是基于策略略的平面表现现，也是一套套新系统，，，，是三年魅魅力的转折点点三位一体：造造场/活活动/广广告78目标任务强化蜀都大道上的舒居大盘概念，洋房系产品形象推售产品7组团66栋、四组团洋房系预推重要节点7.29客户答谢会、洋房系开盘主力客群小太阳家庭、社会新锐，吸引富贵之家关注渠道整合

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航空杂志客户答谢会暨暨“魅力洋房房系—万科20年品鉴””活动，洋房房系开盘销售售。■阶段目标、、产品、客群群和节点的铺铺排预热——引爆爆期78目标任务洋房系产品强势推介，推售产品7组团66栋、四组团洋房系预推重要节点8月中下旬精装房上市主力客群富贵之家渠道整合

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