产品管理与市场营销课件

产品管理与市场营销仪海品管理与市场营销仪海亮1开篇锄禾依然日当午汗滴还是禾下土谁知如今盘中餐粒粒皆有农药毒开篇锄禾依然日当午2是否想挣钱？为什么想挣钱？您凭什么挣钱？是否想挣钱？3我眼中的培训“汝果欲学诗，功夫在诗外”是宋朝大诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句。诗的大意说：他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐。陆游在另一首诗中又说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”可以知道，所谓“功夫在诗外”，就是要强调“躬行”，到生活中广泛涉猎，开阔眼界。我们现在进行的培训不也是一样吗？套用那句话，“汝果要培训，功夫在训外”。只有把培训后的工作做足了，才能达到更好的培训效果。通过培训，收获多少不是在培训过程中，关键在培训后怎么做。摘自《为什么员工的培训总是不达标？》我眼中的培训“汝果欲学诗，功夫在诗外”是宋4产品管理与市场营销课件5三重境界昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处犹太人学习观三重境界昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路6一、市场营销=沟通造福别人，自己获益一、市场营销=沟通造福别人，自己获益7行业本质第一木匠、苹果农药的本质：救灾物资？行业本质第一木匠、苹果8优秀的产品经理当之无愧的营销大师4P----1P优秀的产品经理4P----1P9销售就是沟通“老练的经理坚信，成功主要取决于有效地沟通。”

——哈佛大学著名管理学家迈克尔教授什么叫市场营销？卖拐创造需求、伤口上撒盐膏药销售就是沟通“老练的经理坚信，成功主要取决于有效地沟通。”10有效沟通的前提是了解自我实现需要自尊他尊需要社会需要安全需要生理需要饥饿、寒冷、口渴自身安全、财产、工作保障群体接受、归属感、互受

群体肯定、领导、权利自我潜能发展有效沟通的前提是了解自我自尊他尊需要社会需要安全需要生理需要11行为形成因素內源驱动外源驱动

外源驱动的行为好改变，內源驱动的行为难改变踢桶的故事行为形成因素內源驱动12农民，你了解吗农民的需求收益=品质（价格）×产量-成本提升收益的方法？农民，你了解吗农民的需求13对于农药产品农民关注点：价格、安全性、方便性、效果共震对于农药产品农民关注点：共震14农民需求案例零投资解决方案农民需求案例零投资解决方案15中间商经销商/零售商关注点：利润、效果、渠道、服务中间商经销商/零售商关注点：16中间商的需求究竟是什么自我实现需要自尊他尊需要社会需要安全需要生理需要饥饿、寒冷、口渴自身安全、财产、工作保障群体接受、归属感、互受

群体肯定、领导、权利自我潜能发展中间商的需求究竟是什么自我自尊他尊需要社会需要安全需要生理需17产品价格的思考产品销售不好的原因：价格高/效果差市场营销人员的价值体现：为自己、为企业、为客户、为农民创造价值产品价格的思考产品销售不好的原因：18销售被拒绝原因不需要不相信暂时不需要没有钱销售被拒绝原因不需要19二、产品管理出效益做产品管理，首先要做的就是做产品盈利能力分析。在笔者与很多生产企业老总、经销商和零售商交流时，经常问他们一些个问题：今年赚了多少钱？哪个产品赚钱最多？给他们创造50%以上利润的产品是哪些？亏钱的产品又是哪些？到目前为止，这几个问题能回答上来的不多，包括生产企业的老总。

摘自《产品管理——农资经销商盈利能力提升之道》

二、产品管理出效益做产品管理，首先要做的就是做产20产品管理的本质产品相关资源的管理产品管理的本质产品相关资源的管理21

2000年，一名叫巴菲特的老头向全世界拍卖和他共进午餐的机会，地点在纽约市的史密斯·沃伦斯凯牛排餐厅。当初起拍价是1.8万美元2003年，约翰·埃尔霍恩25000美元2004年，贾森朱以25.1万美元2005年，“hanka3153”35.11万美元2006年，段永平62.01万美元2007年，帕伯莱62.01万美元竞拍成功2008年，赵丹阳以211万美元2009年，康特妮·沃尔夫168万美元2010年，竞标价是262万美元········2008年首富2000年，一名叫巴菲特的老头向全世界拍卖和他共进22巴菲特赚钱的秘诀1.赔本的买卖不能干。2.一定要做挣钱的买卖。3.一定要记住前面2个秘诀。巴菲特赚钱的秘诀1.赔本的买卖不能干。23工商企业倒闭86500多家；5500多家银行倒闭；进出口贸易锐减77.6%；企业利润从100亿美元下降至10亿美元；工业生产下降了56.6％；生铁产量减少了79.4％；钢产量减少了75.8％；汽车产量减少了74.4％；整个加工工业工人人数减少42.7％；支付工资总额降低57.7％；全国失业人数达1200多万人产品管理的受关注：1931年的美国工商企业倒闭86500多家；产品管理的受关注：1931年的美24当前很多企业产品管理现状多产品策略，依然是主流喜新厌旧，然新品成功率值得深思<5%产品盈利能力分析多数没有满天繁星，没有明月对产品的珍惜程度不够当前很多企业产品管理现状多产品策略，依然是主流25产品管理管哪些事？卖什么？卖给谁？怎么卖？产品管理管哪些事？卖什么？26卖什么？定位定位定价格定位定天下战略更重要的不是做什么，而是放弃卖什么？定位27产品管理与市场营销课件28顾客买的是什么？欲望经销商买利润、买开心、买安全农民买丰收，买收益，买作物的健康，买省力顾客买的是什么？欲望29卖给谁？消费群体定位经销商群体定位与什么样的人为伍决定了我们的命运卖给谁？消费群体定位30厂商关系嫖客与妓女的关系：只认钱，有钱就干，没钱就不干；情人关系：建立在经济基础之上，但是还有些感情的关系；夫妻关系：有共同利益，有共同未来厂商关系嫖客与妓女的关系：只认钱，有钱就干，没钱就不干；31怎么卖？在浮躁的时代，有可能怎么卖比卖什么更重要当前我们缺少的不是智慧，而是坚持。大道理每个人都懂，但真正做到位的确实少见。例如农资营销中的技术服务，都知道很重要，但事实上做的又是怎么样呢？值得考虑。怎么卖？在浮躁的时代，有可能怎么卖比卖什么更重要32向上营销学会“三借”向上营销学会“三借”33平行营销公司的哪个部门不销售？平行营销公司的哪个部门不销售？34产品经理的直接客户是？？产品经理的直接客户是？？35要想成为赢家，首先成为行家。要想成为赢家，首先成为行家。36产品差异化同类产品之间最大的差异在于？产品的品质=人品+产品产品差异化同类产品之间最大的差异在于？37他人不接受你的产品，很大程度上是因为不接受你的人品。

——仪海亮他人不接受你的产品，很大程度上是因为不接受你的38策划的境界

上下同欲者胜产品的价值链工厂流通环节庄稼决策管理销售人一批商业务员二批商零售商农民策划的境界

上下同欲者胜决策管理销售人39策划核心内容关注价值链的每一个环节，“三推”“三用”策划核心内容关注价值链的每一个环节，40为产品找市场&为市场找产品耐得住寂寞禁得起诱惑为产品找市场&为市场找产品耐得住寂寞412010中国内地首富◆对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度、美誉度、消费者的信赖感、安全感的建立就能够带动一系列产品的畅销。

◆产品线长不是负担，这要看谁做，你要有能力做，品种多自然竞争力强。你要是没本事做，一个都抓不牢，肯定更快地完蛋。

不读《营销管理》，喜欢读《毛选》，决策喜欢拍脑袋。2010中国内地首富◆对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，42推广=推而广之销售更多是推广？让客户/更多客户接受推广=推而广之销售更多是推广？让客户/更多客户接受43农药基层推广三件宝会议实验小报农药基层推广三件宝会议44会议营销的本质一对多的推销演讲：优秀营销人必备的素质（奥巴马、马泽东······）会议营销的本质一对多的推销45会议三要素内容表达听众会议三要素内容表达听众46示范实验事实胜于雄辩放心（可靠）才是硬道示范实验事实胜于雄辩47小报优势最大化，宣传小报优势最大化，宣传48推广做实势邱少云、雷锋·······推广做实势邱少云、雷锋·······49“三、三、三”营销法则“三、三、三”营销法则是笔者在给一些企业销售人员培训时经常讲到的一个内容，也是多年工作总结出来的一点经验。其核心内容为：三个农民可以改变一个零售商;三个零售商可以改变一个经销商;三个经销商可以改变一个市场;三个市场可以改变一个企业。说白了就是打造三个“核心”：，打造核心产品，培养核心客户，运作核心市场。多年的验证表明，用好“三、三、三”营销法则，对市场营销人员运作市场还是很有帮助的。付出总会有回报，但付出也要讲究方法，只有踏踏实实做市场，再掌握一定的营销方法，销量上升也是必然的。“三、三、三”营销法则“三、三、三”营销法则50《中国各阶级的分析》1925谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？分不清敌人与朋友，必不是个革命分子。要分清敌人与朋友，却并不容易。中国革命三十年而成效甚小，并不是目的错，完全是策略错。所谓策略错，就是不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。所以不能如此，乃是未分清谁是敌人谁是朋友。

《中国各阶级的分析》1925谁是我们的51蒋介石反思失败原因蒋介石认为，国民党的失败，实在是自己打倒了自己，具体为四点。内部不能精诚团结，给对方以分化挑拨之机违反国父遗教，不以服务为目的，而以夺取为目的丧失革命的党德，不能贡献于革命大业丧失民族的自信心，忽略民族道德的力量和民族精神的伟大。蒋介石反思失败原因蒋介石认为，国民党的失败，实在是自己打倒了52高峰会议高峰会议53十字箴言看准了坚持住剩者为王十字箴言看准了54“三推”和“三用”，

为新品成功上市插上翅膀

据统计，当前各行各业新产品的成功率不足5%，农资行业可能还要低。如何提升新产品的成功率，如何快速培养企业持续性盈利品种，是应对激烈竞争，提升企业盈利能力的重要措施。个人认为，很多新产品之所以不能成长为盈利性品种，不能做强做大，很重要的一点在于前期的准备工作不够充分，下面就新产品的准备工作从“三推”“三用”的角度谈一下提升新产品成功率的个人见解。这里所谓“三推”，是指渠道（业务人员、推广人员、经销商、零售商等）的“敢推”、“会推”和“愿推”；“三用”是指农民的“敢用”、“会用”和“愿用”。敢推，敢用，产品走向市场的第一步

产品，只有变成商品，才能体现其价值。作为一个新产品，要做到经销商零售商敢于推广，农民敢于使用，产品才有变成商品的可能性，所以解决经销商、零售商的敢推，农民的敢用，显得至关重要。作为一个产品上市，首先要找到让农民接受产品的理由，让经销商、零售商推广的理由。农资产品根据其功能可分为两种种类型：首先是减灾型品种，也就是减轻病虫草害的危害，这个是农资产品尤其是农药的重要属性，尤其在过去，农药一直被称为救灾性物资，就是这个道理；其次，农资产品的另一属性为投资性物资，如使用产品后，可以提高农作物产量，改善农产品品质，降低劳动力，调整农产品上市季节等，也就是使用农资产品后，能够提升农民的收益。赋予产品价格本身以外的价值，让产品变成能够使企业发展、使渠道获利、使农民受益的工具，这是产品拥有持续的发展动力的源泉。“三推”和“三用”，

为新品成功上市插上翅膀55一个产品具备了让农民接受产品的理由，也具备了让经销商、零售商推广的理由，但是如何做到让经销商、零售商相信，让农民不怀疑，这是作为新产品上市的重要一环，也是产品上市前非常重要的一项准备工作。采用“物证、人证、权威人证，证据确凿”的方式不失为一直好办法。首先谈“物证”，农药产品通过田间使用，与对照有明显差异，在减灾方面，在增产方面，在改善农产品品质方面，在减轻劳动力方面，在改善农产品上市季节方面等等，哪怕其中有一项表现出明显的优势，让消费者认识到，让批发商零售商感受到，那么敢推问题也就迎刃而解。其次谈“人证”，从众心理是消费者普遍存在一种心理，一个产品，很多人都在用，很多人都说好，那么一个新的消费者会认为这个产品肯定是个好产品。也就是在一个新产品上市之前，让尽可能多的农民，尤其是种植大户、意见领袖们试用，试用后把使用后的感受讲出来，通过视频、照片、语言文字的方式快速传递，让更多的人认识到产品的表现，这在一定程度上也能解决了经销商敢推和农民敢用的问题。最后谈权威认证，相信专家，相信权威部门，是多数消费者和经销商、零售商的特点之一，一个新产品上市前，有高级专家的事实讲解，有了权威部门如全国农技推广中心、农业院所、植保部门或推广系统的权威试验报告或推荐报告，能快速获得经销商、零售商和农民的信任，经销商、零售商敢推，农民敢用也就不再难了。一个产品具备了让农民接受产品的理由，也具备了56会推，会用，是确保产品功能真正体现的关键

好产品加好方法等于好结果。农资产品，多数为使用技术比较强的产品，能否做到科学使用，显得非常关键。所以，在一个新的产品上市之前，摸透产品特性，了解防治对象的发生规律和特点，懂得作物的生长规律，提供作物的最佳解决方案：如施药的关键时间，合理的施药方法，不同灾情下的使用剂量以及注意事项等。如花生叶斑病，因其发生与雨水有密切的关系，所以在鲁豫花生主产区，叶斑病的发生以七月初雨季来临后发生比较严重；花生生长的最后一个月，能否有效控制花生叶斑病，减少花生落叶，是决定花生产量的重要因素。另外防治花生叶斑病的高效药剂300克/升苯甲·丙环唑乳油持效期在一个月左右，针对农药本身特性和花生的生长规律，专家提出了在雨季来临前即七月初和花生收获前一个月各喷施一遍300克/升苯甲·丙环唑乳油的解决方案，连续几年的事实证明，该解决方案可以有效控制花生叶斑病，提高花生产量达10%以上。只有在正确的使用方法下使用产品，才能充分发挥产品的效果，体现产品的价值，所以在产品上市前，首先要真正了解产品的特性和作物的生长规律，提出最佳的解决方案，并且做到销售人员、批发商和零售商都能做到将最佳解决方案进行有效传递，这样才能发挥产品的最大价值。就像某知名营销大师说的一句话：产品要想买好，要首先武装到销售人员的牙齿。会推，会用，是确保产品功能真正体现的关键57愿推，愿用，产品永葆青春的法宝

无利不起早，是商人的天性，所以一个产品在上市之前，要设计合理的价格体系，确保企业、经销商和零售商都有比较合理的利润，经销商和零售商才会用心推广；当然，农民也不是傻瓜，如果一个产品，农民用了之后不能受益，或者受益不如其他产品，农民也就不会持续使用。挖掘产品的价值，传递价值，使渠道获利、使农民受益，这是产品拥有持续的发展动力的根本。能否做到上下同欲者胜，这是检验产品是否具备持久生命力的一个重要原则，只有企业愿意生产，经销商愿意推广，农民愿意使用的产品，才是真正有前途的产品。这些方面，在产品上市前，你准备好了吗？愿推，愿用，产品永葆青春的法宝58演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！59产品管理与市场营销仪海品管理与市场营销仪海亮60开篇锄禾依然日当午汗滴还是禾下土谁知如今盘中餐粒粒皆有农药毒开篇锄禾依然日当午61是否想挣钱？为什么想挣钱？您凭什么挣钱？是否想挣钱？62我眼中的培训“汝果欲学诗，功夫在诗外”是宋朝大诗人陆游在他逝世的前一年，给他的一个儿子传授写诗的经验时写的一首诗中的一句。诗的大意说：他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐。陆游在另一首诗中又说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”可以知道，所谓“功夫在诗外”，就是要强调“躬行”，到生活中广泛涉猎，开阔眼界。我们现在进行的培训不也是一样吗？套用那句话，“汝果要培训，功夫在训外”。只有把培训后的工作做足了，才能达到更好的培训效果。通过培训，收获多少不是在培训过程中，关键在培训后怎么做。摘自《为什么员工的培训总是不达标？》我眼中的培训“汝果欲学诗，功夫在诗外”是宋63产品管理与市场营销课件64三重境界昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处犹太人学习观三重境界昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路65一、市场营销=沟通造福别人，自己获益一、市场营销=沟通造福别人，自己获益66行业本质第一木匠、苹果农药的本质：救灾物资？行业本质第一木匠、苹果67优秀的产品经理当之无愧的营销大师4P----1P优秀的产品经理4P----1P68销售就是沟通“老练的经理坚信，成功主要取决于有效地沟通。”

——哈佛大学著名管理学家迈克尔教授什么叫市场营销？卖拐创造需求、伤口上撒盐膏药销售就是沟通“老练的经理坚信，成功主要取决于有效地沟通。”69有效沟通的前提是了解自我实现需要自尊他尊需要社会需要安全需要生理需要饥饿、寒冷、口渴自身安全、财产、工作保障群体接受、归属感、互受

群体肯定、领导、权利自我潜能发展有效沟通的前提是了解自我自尊他尊需要社会需要安全需要生理需要70行为形成因素內源驱动外源驱动

外源驱动的行为好改变，內源驱动的行为难改变踢桶的故事行为形成因素內源驱动71农民，你了解吗农民的需求收益=品质（价格）×产量-成本提升收益的方法？农民，你了解吗农民的需求72对于农药产品农民关注点：价格、安全性、方便性、效果共震对于农药产品农民关注点：共震73农民需求案例零投资解决方案农民需求案例零投资解决方案74中间商经销商/零售商关注点：利润、效果、渠道、服务中间商经销商/零售商关注点：75中间商的需求究竟是什么自我实现需要自尊他尊需要社会需要安全需要生理需要饥饿、寒冷、口渴自身安全、财产、工作保障群体接受、归属感、互受

群体肯定、领导、权利自我潜能发展中间商的需求究竟是什么自我自尊他尊需要社会需要安全需要生理需76产品价格的思考产品销售不好的原因：价格高/效果差市场营销人员的价值体现：为自己、为企业、为客户、为农民创造价值产品价格的思考产品销售不好的原因：77销售被拒绝原因不需要不相信暂时不需要没有钱销售被拒绝原因不需要78二、产品管理出效益做产品管理，首先要做的就是做产品盈利能力分析。在笔者与很多生产企业老总、经销商和零售商交流时，经常问他们一些个问题：今年赚了多少钱？哪个产品赚钱最多？给他们创造50%以上利润的产品是哪些？亏钱的产品又是哪些？到目前为止，这几个问题能回答上来的不多，包括生产企业的老总。

摘自《产品管理——农资经销商盈利能力提升之道》

二、产品管理出效益做产品管理，首先要做的就是做产79产品管理的本质产品相关资源的管理产品管理的本质产品相关资源的管理80

2000年，一名叫巴菲特的老头向全世界拍卖和他共进午餐的机会，地点在纽约市的史密斯·沃伦斯凯牛排餐厅。当初起拍价是1.8万美元2003年，约翰·埃尔霍恩25000美元2004年，贾森朱以25.1万美元2005年，“hanka3153”35.11万美元2006年，段永平62.01万美元2007年，帕伯莱62.01万美元竞拍成功2008年，赵丹阳以211万美元2009年，康特妮·沃尔夫168万美元2010年，竞标价是262万美元········2008年首富2000年，一名叫巴菲特的老头向全世界拍卖和他共进81巴菲特赚钱的秘诀1.赔本的买卖不能干。2.一定要做挣钱的买卖。3.一定要记住前面2个秘诀。巴菲特赚钱的秘诀1.赔本的买卖不能干。82工商企业倒闭86500多家；5500多家银行倒闭；进出口贸易锐减77.6%；企业利润从100亿美元下降至10亿美元；工业生产下降了56.6％；生铁产量减少了79.4％；钢产量减少了75.8％；汽车产量减少了74.4％；整个加工工业工人人数减少42.7％；支付工资总额降低57.7％；全国失业人数达1200多万人产品管理的受关注：1931年的美国工商企业倒闭86500多家；产品管理的受关注：1931年的美83当前很多企业产品管理现状多产品策略，依然是主流喜新厌旧，然新品成功率值得深思<5%产品盈利能力分析多数没有满天繁星，没有明月对产品的珍惜程度不够当前很多企业产品管理现状多产品策略，依然是主流84产品管理管哪些事？卖什么？卖给谁？怎么卖？产品管理管哪些事？卖什么？85卖什么？定位定位定价格定位定天下战略更重要的不是做什么，而是放弃卖什么？定位86产品管理与市场营销课件87顾客买的是什么？欲望经销商买利润、买开心、买安全农民买丰收，买收益，买作物的健康，买省力顾客买的是什么？欲望88卖给谁？消费群体定位经销商群体定位与什么样的人为伍决定了我们的命运卖给谁？消费群体定位89厂商关系嫖客与妓女的关系：只认钱，有钱就干，没钱就不干；情人关系：建立在经济基础之上，但是还有些感情的关系；夫妻关系：有共同利益，有共同未来厂商关系嫖客与妓女的关系：只认钱，有钱就干，没钱就不干；90怎么卖？在浮躁的时代，有可能怎么卖比卖什么更重要当前我们缺少的不是智慧，而是坚持。大道理每个人都懂，但真正做到位的确实少见。例如农资营销中的技术服务，都知道很重要，但事实上做的又是怎么样呢？值得考虑。怎么卖？在浮躁的时代，有可能怎么卖比卖什么更重要91向上营销学会“三借”向上营销学会“三借”92平行营销公司的哪个部门不销售？平行营销公司的哪个部门不销售？93产品经理的直接客户是？？产品经理的直接客户是？？94要想成为赢家，首先成为行家。要想成为赢家，首先成为行家。95产品差异化同类产品之间最大的差异在于？产品的品质=人品+产品产品差异化同类产品之间最大的差异在于？96他人不接受你的产品，很大程度上是因为不接受你的人品。

——仪海亮他人不接受你的产品，很大程度上是因为不接受你的97策划的境界

上下同欲者胜产品的价值链工厂流通环节庄稼决策管理销售人一批商业务员二批商零售商农民策划的境界

上下同欲者胜决策管理销售人98策划核心内容关注价值链的每一个环节，“三推”“三用”策划核心内容关注价值链的每一个环节，99为产品找市场&为市场找产品耐得住寂寞禁得起诱惑为产品找市场&为市场找产品耐得住寂寞1002010中国内地首富◆对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度、美誉度、消费者的信赖感、安全感的建立就能够带动一系列产品的畅销。

◆产品线长不是负担，这要看谁做，你要有能力做，品种多自然竞争力强。你要是没本事做，一个都抓不牢，肯定更快地完蛋。

不读《营销管理》，喜欢读《毛选》，决策喜欢拍脑袋。2010中国内地首富◆对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，101推广=推而广之销售更多是推广？让客户/更多客户接受推广=推而广之销售更多是推广？让客户/更多客户接受102农药基层推广三件宝会议实验小报农药基层推广三件宝会议103会议营销的本质一对多的推销演讲：优秀营销人必备的素质（奥巴马、马泽东······）会议营销的本质一对多的推销104会议三要素内容表达听众会议三要素内容表达听众105示范实验事实胜于雄辩放心（可靠）才是硬道示范实验事实胜于雄辩106小报优势最大化，宣传小报优势最大化，宣传107推广做实势邱少云、雷锋·······推广做实势邱少云、雷锋·······108“三、三、三”营销法则“三、三、三”营销法则是笔者在给一些企业销售人员培训时经常讲到的一个内容，也是多年工作总结出来的一点经验。其核心内容为：三个农民可以改变一个零售商;三个零售商可以改变一个经销商;三个经销商可以改变一个市场;三个市场可以改变一个企业。说白了就是打造三个“核心”：，打造核心产品，培养核心客户，运作核心市场。多年的验证表明，用好“三、三、三”营销法则，对市场营销人员运作市场还是很有帮助的。付出总会有回报，但付出也要讲究方法，只有踏踏实实做市场，再掌握一定的营销方法，销量上升也是必然的。“三、三、三”营销法则“三、三、三”营销法则109《中国各阶级的分析》1925谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？分不清敌人与朋友，必不是个革命分子。要分清敌人与朋友，却并不容易。中国革命三十年而成效甚小，并不是目的错，完全是策略错。所谓策略错，就是不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。所以不能如此，乃是未分清谁是敌人谁是朋友。

《中国各阶级的分析》1925谁是我们的110蒋介石反思失败原因蒋介石认为，国民党的失败，实在是自己打倒了自己，具体为四点。内部不能精诚团结，给对方以分化挑拨之机违反国父遗教，不以服务为目的，而以夺取为目的丧失革命的党德，不能贡献于革命大业丧失民族的自信心，忽略民族道德的力量和民族精神的伟大。蒋介石反思失败原因蒋介石认为，国民党的失败，实在是自己打倒了111高峰会议高峰会议112十字箴言看准了坚持住剩者为王十字箴言看准了113“三推”和“三用”，

为新品成功上市插上翅膀

据统计，当前各行各业新产品的成功率不足5%，农资行业可能还要低。如何提升新产品的成功率，如何快速培养企业持续性盈利品种，是应对激烈竞争，提升企业盈利能力的重要措施。个人认为，很多新产品之所以不能成长为盈利性品种，不能做强做大，很重要的一点在于前期的准备工作不够充分，下面就新产品的准备工作从“三推”“三用”的角度谈一下提升新产品成功率的个人见解。这里所谓“三推”，是指渠道（业务人员、推广人员、经销商、零售商等）的“敢推”、“会推”和“愿推”；“三用”是指农民的“敢用”、“会用”和“愿用”。敢推，敢用，产品走向市场的第一步

产品，只有变成商品，才能体现其价值。作为一个新产品，要做到经销商零售商敢于推广，农民敢于使用，产品才有变成商品的可能性，所以解决经销商、零售商的敢推，农民的敢用，显得至关重要。作为一个产品上市，首先要找到让农民接受产品的理由，让经销商、零售商推广的理由。农资产品根据其功能可分为两种种类型：首先是减灾型品种，也就是减轻病虫草害的危害，这个是农资产品尤其是农药的重要属性，尤其在过去，农药一直被称为救灾性物资，就是这个道理；其次，农资产品的另一属性为投资性物资，如使用产品后，可以提高农作物产量，改善农产品品质，降低劳动力，调整农产品上市季节等，也就是使用农资产品后，能够提升农民的收益。赋予产品价格本身以外的价值，让产品变成能够使企业发展、使渠道获利、使农民受益的工具，这是产品拥有持续的发展动力的源泉。“三推”和“三用”，

为新品成功上市插上翅膀114一个产品具备了让农民接受产品的理由，也具备了让经销商、零售商推广的理由，但是如何做到让经销商、零售商相信，让农民不怀疑，这是作为新产品上市的重要一环，也是产品上市前非常重要的一项准备工作。采用“物证、人证、权威人证，证据确凿”的方式不失为一直好办法。首先谈“物证”，农药产品通过田间使用，与对照有明显差异，在减灾方面，